地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案大綱.doc

目 錄第一部分、項(xiàng)目核心價(jià)值分析第二部分、項(xiàng)目入市機(jī)會(huì)點(diǎn)第三部分、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方向和目的第四部分、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略第一部分、項(xiàng)目核心價(jià)值分析一、區(qū)域價(jià)值1、政府規(guī)劃方向。（東部景觀規(guī)劃和城市大規(guī)劃）2、城東生態(tài)居住區(qū)。（東部更適宜人居的理由和亮點(diǎn)）二、地段價(jià)值1、政府規(guī)劃人居環(huán)境，更適宜居住。（景觀情況，以距離方式表示）2、道路交通網(wǎng)，暢達(dá)的出行條件。（道路交通情況）3、老城區(qū)商業(yè)輻射圈，生活更便利。（商業(yè)配套情況，以距離方式表示）三、居住價(jià)值1、居住的前景價(jià)值。（講前景與規(guī)劃）2、居住的環(huán)境價(jià)值。（講周邊景觀環(huán)境）3、居住的生活價(jià)值。（講周邊生活配套）四、開(kāi)發(fā)商價(jià)值1、有實(shí)力的企業(yè)。（講開(kāi)發(fā)商，更具經(jīng)濟(jì)實(shí)力）2、有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。（拆遷安置，更具社會(huì)責(zé)任感）五、配套價(jià)值1、城東核心生活區(qū)。（講以后小區(qū)屬于城東核心區(qū)）2、一邊是繁華都市，一邊是寧?kù)o居家。（講原理污染而又不失繁華）3、區(qū)域生態(tài)園價(jià)值。（講景觀和水系）4、四通八達(dá)的交通環(huán)境。（講公交線路和出行）5、10分鐘生活圈。（講10分鐘配套）六、項(xiàng)目?jī)r(jià)值1、高標(biāo)準(zhǔn)樓盤(pán)價(jià)值。（講社區(qū)規(guī)模和建筑）2、優(yōu)良生活環(huán)境價(jià)值。（講社區(qū)景觀規(guī)劃）3、置業(yè)一步到位價(jià)值。（講前景，未來(lái)居住于此，生態(tài)、繁華一步到位）七、景觀價(jià)值（講景觀規(guī)劃，比如，照顧到水系貫穿，讓每家都有水系；亭臺(tái)遍布，適宜休閑等）八、物業(yè)管理價(jià)值（在網(wǎng)上找別的項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)，比如24小時(shí)電子監(jiān)控，電子巡更等）第二部分、項(xiàng)目入市機(jī)會(huì)點(diǎn)一、分析1、項(xiàng)目概況2、產(chǎn)品差異點(diǎn)（與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比較，項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)）3、價(jià)格支撐體系（影響項(xiàng)目?jī)r(jià)格的主要幾個(gè)點(diǎn)，然后講優(yōu)勢(shì)）二、入市1、入市時(shí)間（項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)籌時(shí)間，暫定9月1日。講講為什么選擇9月1日）2、推廣主題上風(fēng)上水 養(yǎng)生美宅3、階段推廣主題第三部分、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方向和目的一、項(xiàng)目推廣調(diào)性項(xiàng)目以什么樣的姿態(tài)面向市場(chǎng)。二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)1、營(yíng)銷(xiāo)主題城東第一生態(tài)大盤(pán) 水景園林社區(qū)等方面。2、營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)的觀點(diǎn)我們所傳達(dá)的一種生活方式和態(tài)度。3、營(yíng)銷(xiāo)要達(dá)到的目的銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)影響等三、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)形象1、形象塑造樹(shù)立什么樣的形象2、銷(xiāo)售道具、案場(chǎng)包裝需要的銷(xiāo)售道具，案場(chǎng)包裝需要的布置等方面第四部分、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略一、營(yíng)銷(xiāo)推廣總原則確定推廣原則：塑立市場(chǎng)品牌二、推廣節(jié)點(diǎn)劃分劃分節(jié)點(diǎn)及每個(gè)節(jié)點(diǎn)的大概時(shí)間段。三、入市期該期所需要推廣的主題、推廣內(nèi)容、媒體選擇、道具整理四、爆發(fā)期（內(nèi)部認(rèn)籌）該期所需要推廣的主題、推廣內(nèi)容、媒體選擇、道具整理五、深化期該期所需要推廣的主題、推廣內(nèi)容、媒體選擇、道具整理六、開(kāi)盤(pán)期該期所需要推廣的主題、推廣內(nèi)容、媒體選擇、道具整理七、持銷(xiāo)期該期所需要推廣的主題、推廣內(nèi)容、媒