底盤裝甲技術(shù)培訓(xùn)手冊(3M)

M 3 底盤裝甲 車就要到底！ M 3 底盤裝甲概要 3銹，防腐蝕等優(yōu)異作用。特別的是，當(dāng)封底材料被噴在金屬板上達(dá)到一定厚度時，形成的橡膠基涂層可有效地防止礫石飛濺撞傷底盤。更可作為汽車的減震涂層。有效密封板材縫隙降低車內(nèi)噪音。隔絕路噪。不但對汽車的底盤起到長久的安全保護(hù)，減少由于底盤生銹操作所帶來的種種維修保養(yǎng)費用和麻煩，面且延長汽車的使用壽命。同時也能提高乘坐的舒適度！ M 接待流程 迎接客戶 查看車輛 開放式 /閉合式提問 交接車輛 工流程 / 所需時間簡介 施工單 M 選擇 3大理由 1、氣候殺手危機(jī)四伏 2、砂石狙擊防不勝防 3、爛車先爛底 4、確保愛車價值 5、提高駕駛舒適度 M 世界品質(zhì) 量車定做 8820 改進(jìn)型瀝青和柔性橡膠樹脂材質(zhì)，富彈性，防飛石撞擊，防銹性強(qiáng)，是底盤裝甲的主要涂層。良好耐磨性， 150度下不垂流，可形成一層沒有空隙的保護(hù)層，因而具有很好的防銹和防腐蝕性。 M 世界品質(zhì) 量車定做 8964 遮蔽，附著性強(qiáng)。具有很強(qiáng)的粘合性， 75度高溫持續(xù) 2天也不會產(chǎn)生任何變化，加上其優(yōu)秀的快干性、防水性、耐磨性和抗鹽性，使其非常適合作為底盤裝甲底涂。 M 世界品質(zhì) 量車定做 8949 低噪音，防銹性強(qiáng)。具有很強(qiáng)的抗水性，噴涂后的鋼板能夠在 75度的熱水中浸泡 500小時業(yè)不腐蝕，能夠保護(hù)底盤不受雨雪和空氣中的水汽侵蝕。 M 世界品質(zhì) 量車定做 8864 橡膠材質(zhì) 高強(qiáng)度，耐磨性強(qiáng)。 具有很強(qiáng)的耐磨性，在每平方英寸 90磅 的沙礫噴射沖擊下能夠保持完好，加上 其優(yōu)秀的干燥速度，是理想的底盤裝甲 的表面涂料。 M 防撞防銹底材 施工價 : 工材料 :8820(3罐 ) “鐵甲一號 ” 施工價： 工材料 :8820(4罐 )+ 8964(1罐 ) “鐵甲二號 ” 施工價： 1,工材料 :8949(1罐 )+8820(6罐 ) “鐵甲三號 ” 施工價：1,工材料 :8864 (1罐 )+8820 (6罐 ) “鐵甲威龍 ” 普通型 施工價： 1,工材料 :8964 (1罐 ) +8949 (1罐 ) +8820（ 8罐） “ 鐵甲威龍 ” 功能型 施工價： 工材料 :8964 (1罐 ) +8949 (1罐 ) +8864(1罐 )+8820（ 8罐） “ 鐵甲威龍 ” 增強(qiáng)型 施工價： 3,工材料 :8964 (2罐 ) +8949 (1罐 ) +8820 (10罐 ) +8864 (1罐 ) “鐵甲威龍 ” 極品型 施工價： 3,工材料 :8964(2罐 )+8949 (1罐 ) +8820(12罐 )+8864 (1罐 ) 注：面包車加收 30%，舊車底盤除銹起漬清潔費加收 20% 施工套餐 M 0 噴涂區(qū)域 底板 油箱底部 輪弧 其它易生銹部位 M 1 施工流程 1、清潔、緊固 M 2 施工流程 2、遮蔽 M 3 施工流程 3、準(zhǔn)備噴涂 M 4 4、噴涂 施工流程 M 5 施工流程 5、清除飛濺 M 6 店面服務(wù)推廣 店面布置 產(chǎn)品陳列 宣傳品（海報與產(chǎn)品單頁） 樣車參觀（直觀） M 7 店面人員推廣 新車主推薦 老客戶推薦 服務(wù)捆綁銷售 M 8 新車主推薦 保護(hù)愛車，從氣候說起； 保護(hù)愛車，從車本身最重要的兩部分：發(fā)動機(jī)與底盤說起； 愛車保值，從今后更換新車時舊車上市交易保值說起； 隔音效果，防行駛過程中碎石撞擊底盤，保護(hù)底盤與隔音說起； 安全效果：增加愛車行駛過程中的平穩(wěn)性說起； M 9 老客戶推薦 增加愛車行駛過程中的穩(wěn)定性與安全性說； M 0 服務(wù)捆綁銷售 針對新車主：貼膜 +底盤裝甲捆綁； 針對老客戶：美容年卡中包含服務(wù)； M 1 店面接待流程 引導(dǎo)式提問 解答問題 ,找出原因 播放底盤裝甲 根據(jù)車型及不同的人介紹合適的產(chǎn)品組合 提供質(zhì)?？ú⑻嵝炎⒁馐马?M 2 引導(dǎo)式提問舉例 這車不錯 ,但日本車底盤薄了些 ,駕駛起來不夠沉穩(wěn) ! 你想讓你的車駕駛起來更安全嗎 ? 你的車做一下底盤裝甲可以減噪 ,同時提高駕駛的安全性和舒適性 ,你愿意嗎 ? 現(xiàn)在的車價掉得厲害 ,你想保值嗎 ? 你知道一臺車哪幾個部位最重要嗎 ? 汽車高速行駛中 ,路面飛起的小石頭對汽車底盤的損傷是很嚴(yán)重的 ,車開起來很不舒服 ! M 3 3 專業(yè)多樣的底盤防銹解決防案 ; 3 3 強(qiáng)大的售后支持和市場推廣 ； M 4 目前市場上的同類產(chǎn)品 尼爾森 (英國 ) 漢高 (德國 ) 等 M 5 常見客戶問題解答 底盤裝甲是什么東西？ 底盤裝甲的學(xué)名是底盤防撞防銹隔音涂層“ 底漆），是 3具有無毒，高遮蓋率，高附著性。可噴涂在車輛底盤、輪榖，油箱、汽車下圍板、行李箱等暴露部位，快速干燥后形成一層牢固的彈性保護(hù)層，可以防止飛石和砂礫的撞擊，避免潮氣、酸雨、鹽分對車輛底盤金屬的侵蝕，防止底盤生銹和銹蝕，保護(hù)車主的行車安全。同時彈性保護(hù)層能夠減輕駕駛時道路和輪胎的噪音，提高車主的駕駛舒適度。 3使在溫度高達(dá) 150度的情況下也不會流動和下垂。 M 6 常見客戶問題解答 車輛的底盤為什么會生銹？ 道路上遍布的砂礫容易被飛馳的車輛輾動飛濺，不斷撞擊車輛的底盤和輪轂等部位，出廠時底盤上的防銹漆和鍍鋅層很快就會被破壞，從而讓底盤上的金屬裸露在外。 雨雪后泥濘的道路也會將油泥附著在汽車底盤上。 夏日地表的烘烤，冬季道路的積雪和目前國內(nèi)廣泛使用的工業(yè)鹽質(zhì)除雪劑的腐蝕，平日雨水的侵蝕，以及大氣中的潮氣和鹽分，尤其在沿海城市中，溫暖潮濕的氣候加上帶著鹽分的海風(fēng)吹拂，以及工業(yè)城市可能的酸雨的影響，這些因素都能侵蝕底盤裸露在外的金屬，使車輛底盤生銹、嚴(yán)重時產(chǎn)生變形，產(chǎn)生噪音。此外，附著在汽車底盤上的油泥會逐漸滲透底盤上的保護(hù)層，加劇底盤上原廠鍍鋅層及保護(hù)層 的侵蝕脫落，腐蝕底盤。導(dǎo)致底盤提前老化。 M 7 常見客戶問題解答 車輛為什么要進(jìn)行底盤防銹？ 車輛在進(jìn)行 3 確保行車安全 ,受損的底盤可能會導(dǎo)致底盤的一些零件變形，特別是上下擺臂、左右方向拉桿等容易發(fā)生變形，一些輕微碰刮同樣會引起機(jī)油底殼或波箱油底殼等發(fā)生輕微滲漏。 這些變形和滲漏不容易被檢測到，但是會嚴(yán)重影響行車安全。數(shù)據(jù)顯示，很多交通事故都是由于底盤變形所導(dǎo)致的。為了確保行車安全，國家規(guī)定每年車輛年檢時要檢查底盤，任何發(fā)生底盤銹蝕的車輛要進(jìn)行修補(bǔ)后才能重新上路行駛。 確保愛車價值 ,車輛保養(yǎng)越好，價值自然越高。經(jīng)過一段時間的行駛之后，無論自己使用還是準(zhǔn)備換車，經(jīng)過底盤防銹處理（尤其附有正規(guī)公司的品質(zhì)保證書）的車輛肯定能夠用有更高的價值。 提高行車舒適度 ,由于底盤防銹采用具有彈性的材質(zhì)進(jìn)行密封性處理，一方面大大增加了車輛行駛時的平穩(wěn)度，另一方面極大地降低了行駛過程中的風(fēng)躁和路躁，所以極大地提高了車主在行駛時的舒適度。 M 8 常見客戶問題解答 新車在出廠時已經(jīng)過底盤防銹處理，是否不需要進(jìn)行底盤裝甲的底盤防銹？ 各種車輛在出廠時會進(jìn)行底盤防銹處理，但是不同的車型底盤防銹的施工工藝和材料各不相同。進(jìn)口高檔車輛往往會采用先進(jìn)的工藝和材料，而國內(nèi)車輛采用的工藝和材料往往比較簡單。在理想的情況下，這樣的工藝和材料可以保證底盤在 2年內(nèi)不生銹，但是國內(nèi)的道路狀況往往比較差，車輛底盤會比在國外時經(jīng)受更多砂礫的考驗，加上國內(nèi)氣候環(huán)境往往比較惡劣，空氣中酸堿成分含量高，會對由于砂礫撞擊而裸露在外的金屬造成嚴(yán)重的腐蝕。而 3 首先，在噴涂材料選用方面有了較大的突破，采用柔性橡膠取代了原來以油、漆、 其次，根據(jù)各種材料各自不同的物化特性，開發(fā)出多組分組合型產(chǎn)品，使此類產(chǎn)品同時具備了高密蔽性、防水防銹、耐酸耐堿、耐熱耐寒、彈性耐磨、無毒環(huán)保等優(yōu)良特性，從根本上克服了傳統(tǒng)材料在防護(hù)強(qiáng)度、穩(wěn)定性等方面的不足。 再者，從施工工藝方面也同時進(jìn)行了改良：采用各組分材料多層噴涂覆蓋的方法，使具有防銹防水、彈性耐磨等不同特性的各組分材料適得其所地分布在各自擔(dān)負(fù)職責(zé)的層面上，提高了防護(hù)結(jié)構(gòu)的合理性和耐久性。這種新型的汽車“底盤裝甲”雜噴涂層往往可達(dá)到四層以上，厚度可達(dá)到三四毫米左右；施工后的表面呈黑灰色，指壓有彈性，不易劃傷，而且不會干裂、剝落，有如給汽車底盤穿上一層盔甲。 所以我們建議即使是新車也要 3 M 9 常見客戶問題解答 店家為什么要開展底盤防銹服務(wù)？ 全方面服務(wù)，增加客戶滿意度 隨著私家車車輛的數(shù)量不斷增加和車主對車輛保養(yǎng)知識的不斷增加，車主希望店家在愛車進(jìn)行美容裝潢服務(wù)的同時能夠?qū)ζ鋹圮囂峁﹥?yōu)質(zhì)專業(yè)的底盤防銹服務(wù)。如果店家不能提供一站式全面服務(wù)，車主的需求得不到滿足，車主不得不重新選擇其他店家。 增加店家的利潤 3件投資小，毛利率高（通常大于 40%），非常適合汽車美容店和快修店開展此項業(yè)務(wù)。 3障施工店能得到良好的利潤回報。此外， 3加店家其他業(yè)務(wù)收入和利潤。 M 0 常見客戶問題解答 開展底盤防銹服務(wù)需要什么投資？ 硬件方面 底盤裝甲只需店家配備：舉升機(jī)、氣泵（施工壓力為 5車輛清洗設(shè)備。 軟件 3施工人員的要求不高，經(jīng)過簡單培訓(xùn)就可以達(dá)到要求。 M 1 常見客戶問題解答 如何進(jìn)行 3 3 用高壓水槍徹底沖洗汽車底盤上的泥污，然后用高壓氣槍將水漬吹干 用 3用 3將“底盤裝甲”各組分材料按：防銹防水密封涂層 耐酸堿彈性防撞涂層 耐磨韌性涂層的順序逐層進(jìn)行噴涂 用 3證遮蔽性越強(qiáng)越好 去除周邊遮蔽物，用 3 M 2 常見客戶問題解答 底盤什么部位不能噴涂底盤裝甲？ 3青、石蠟、礦物油為基礎(chǔ)的復(fù)合涂劑，噴涂在底盤上能有效緩沖碎石的沖擊，控制金屬表面銹斑生成?；诎踩败囕v維護(hù)的考慮，隔熱護(hù)罩、排氣管、油管、剎車系統(tǒng)、球籠等部位不得噴涂。 M 3 常見客戶問題解答 3種服務(wù)套常有何不同？如何向車主推介？ 不同的車輛根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂驙顩r、車輛使用時的道路狀況、車型和車主自己的需求應(yīng)當(dāng)選用不同的底盤裝甲套餐進(jìn)行底盤防銹處理。 3“鐵甲”和“鐵甲威龍”兩個系列六種服務(wù)底盤裝甲服務(wù)供車主選擇。不同的服務(wù)品種選用不同的產(chǎn)品和噴涂量，會導(dǎo)致保護(hù)的強(qiáng)度和提供的性能上的差別。氣候狀況越差（例如沿海地區(qū)、酸雨多的地區(qū)、雨雪多的地區(qū)）、車輛的使用時路面的狀況越差（例如山路、施工工地、國到公路）、車輛出廠時防銹措施越簡單（例如某些低價和中低價車型）、車主自己的要求越高，車主應(yīng)該選擇高規(guī)格的“鐵甲威龍”系列的服務(wù)，這樣可以為車輛提供防撞、防水、耐磨、耐酸堿、防震、隔音等全方位長期的保護(hù)。 M 4 常見客戶問題解答 底盤裝甲施工后應(yīng)注意什么問題 ？ 施工后在一個星期之內(nèi)底盤在洗車的時候盡量不要沖洗，碰到路面上有積水的盡量以低速行駛通過，以減少積水濺射到底盤。這樣底盤裝甲的涂料會更快得干！ M 5 常見客戶問題解答 噴了底盤裝甲后會影響車的整體美觀？ 其實很多底盤本身就是黑色的 不會影響到車的自身美觀性 車底盤上不易粘附污泥 ,更易于保養(yǎng) ! M 6 常見客戶問題解答 施工了后會出現(xiàn)脫落嗎？ 在正常情況下按照以下的方法去噴涂的是不會脫落的，當(dāng)然它干的速度大的快慢也與當(dāng)時的天氣會有聯(lián)系一般晴天干的速度會更快！ 確認(rèn)待噴涂區(qū)域清潔、無油脂及銹蝕。同時也確認(rèn)該區(qū)域完全干燥以保證 涂層的附著力及效果。 緊固車身上的螺母、螺栓。 將其余區(qū)域使用 3有誤噴 ,在未干時可以用抹布浸 3 當(dāng)使用免洗噴槍噴涂 8949,8964,8864時，嚴(yán)禁使用任何稀釋劑。 使用 3涂應(yīng)該