【房地產(chǎn)】藍(lán)色創(chuàng)意北京觀嶺全程整合傳播策略方案2009--leadkevin

觀嶺 全程整合傳播策略方案 藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司 2009年 2月 30日 目錄 第一部分 市場研究分析 第二部分 廣告定位及表現(xiàn) 第三部分 廣告表現(xiàn)策略 第四部分 整體促銷方案 第五部分 媒介策劃方案 第一部分 市場研究分析 1競爭環(huán)境分析 一、北京樓市投資升溫 上半年，北京市房地產(chǎn)開發(fā)投資以 速度維持著高速發(fā)展增長態(tài)勢，中 6月當(dāng)月完成 商品房開復(fù)工面積 長 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1北京樓市總體概況 結(jié)論： 因今年整體經(jīng)濟(jì)景氣回升、銷售快速增長等利好因素使開發(fā)商對未來市場產(chǎn)生了良好預(yù)期。 在宏觀上，下半年及明年開發(fā)呈上升走勢。 隨著房地產(chǎn)的升溫，大量新樓盤介 入，競爭更趨激烈 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1北京樓市總體概況 二、北京樓市已進(jìn)入熱銷期 在市場銷售方面，商品房銷售繼續(xù)呈現(xiàn)旺市。2000年前 4個(gè)月累計(jì)銷售商品房屋 現(xiàn)銷售額 比增長 中，銷售住宅 全部商品房銷售面積的 現(xiàn)銷售額 比分別增長 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1北京樓市總體概況 二、北京樓市已進(jìn)入熱銷期 商業(yè)銀行在住房抵押貸款方面又有新舉措，房地產(chǎn)按揭進(jìn)一步完善。 在上半年銷售的商品住宅中，個(gè)人購買 長 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1北京樓市總體概況 二、北京樓市已進(jìn)入熱銷期 2008年北京春季房展會透露出春消息，據(jù)房展會組織者稱，成交套數(shù) 3661套，成交面積近 37萬平方米，成交金額 21億元，是歷次展會最好的一次。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1北京樓市總體概況 二、北京樓市已進(jìn)入熱銷期 結(jié)論：北京市房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)已逐漸走出上年前三個(gè)季度需求不足的陰影，房地產(chǎn)開發(fā)增長拉動方式也由單純的投資拉動發(fā)展為投資與消費(fèi)雙向拉動，市場調(diào)控程度進(jìn)一步提高，北京市房地產(chǎn)開發(fā)前景將繼續(xù)看好。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1北京樓市總體概況 三、北京樓市分區(qū)分析 傳統(tǒng)意義上，北京西北部地區(qū)一直是買房人首選的“上風(fēng)上水”之地，也是房價(jià)較高的地區(qū)。西部住宅最集中的區(qū)域也在此。 東部是北京樓市的新亮點(diǎn)，在中央商務(wù)區(qū)的帶動下將成為北京樓市的熱點(diǎn) 南部地區(qū)開發(fā)比較晚，投資條件不成熟，將來何去何從還有待觀望 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1北京樓市總體概況 三、北京樓市分區(qū)分析 東部一直是房價(jià)最高的一個(gè)方位，也是今年上半年新樓盤推出最多的一個(gè)區(qū)位。今年上半年，東部地區(qū)的新樓盤曾創(chuàng)出了幾個(gè)新低價(jià)位。樓盤的集中無疑使市場競爭加劇，在同一區(qū)位、樓盤之間比拼的是價(jià)位與品質(zhì)，而價(jià)位優(yōu)勢無疑會是發(fā)展商首先考慮的。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1北京樓市總體概況 結(jié)論： 從目前情況分析，東部市場雖是京城樓市最旺的區(qū)位，同時(shí)，也可能是下一輪爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的區(qū)位。這種價(jià)格戰(zhàn)不一定體現(xiàn)在數(shù)字上，而更多的是一種性能價(jià)格比的競爭。另外，雖然東部市場競爭激烈，但由于多數(shù)在銷樓盤為近一兩年的次新樓盤，在定位上都比較適合市場，下調(diào)的空間并不大。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1北京樓市總體概況 三、北京樓市分區(qū)分析 北京南城由于市政綜合條件落后于其他三個(gè)區(qū)位，住宅市場一直不溫不火。近年，雖有城南五區(qū)縣政府參與支持的“家住南城”活動已造出聲勢，但城南項(xiàng)目總體被買家認(rèn)可還有待時(shí)日。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1北京樓市總體概況 三、北京樓市分區(qū)分析 城南項(xiàng)目的供應(yīng)量也相對較小，且較分散，去年雖偶有像清芷園、九龍花園、怡?；▓@等項(xiàng)目熱銷，但并不足以帶動整個(gè)市場。 結(jié)論：從短期來看，城南供應(yīng)量與購買群都不會明顯放大，很難形成市場熱點(diǎn)。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1北京樓市總體概況 三、北京樓市分區(qū)分析 去年，中關(guān)村科技園的批復(fù)無疑是這一地區(qū)住宅項(xiàng)目的最大利好點(diǎn)。受新興的 量的高素質(zhì)購房人群使中關(guān)村住宅“賣的沒有買的多”。同時(shí)，由于中關(guān)村地區(qū)不再審批新的住宅項(xiàng)目，市場供應(yīng)不會放量。因此，市場在銷項(xiàng)目的升值潛力無疑增強(qiáng) 。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1北京樓市總體概況 三、北京樓市分區(qū)分析 西部地區(qū)另一個(gè)住宅項(xiàng)目集中的區(qū)位是在西三環(huán)紫竹橋外至西四環(huán)一帶，曙光花園與世紀(jì)城這兩個(gè)超大型社區(qū)將在這一區(qū)位競爭客戶。另外，如紫竹花園與美林花園、中海雅園與匯景閣，由于目前均已進(jìn)入銷售穩(wěn)定期。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1北京樓市總體概況 三、北京樓市分區(qū)分析 結(jié)論：西區(qū)競爭相對平靜，爆發(fā)價(jià)格之爭的可能性不大。西部市場拼爭的是品質(zhì)，可謂“西線無戰(zhàn)事”。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1北京樓市總體概況 三、北京樓市分區(qū)分析 在今年，亞運(yùn)村地區(qū)樓盤仍面臨著較大的降價(jià)壓力，一則是由于亞運(yùn)村地區(qū)的總體價(jià)位水平仍偏高，另一則，亞運(yùn)村地區(qū)近50個(gè)在銷項(xiàng)目在市場競爭的結(jié)果必然會導(dǎo)致價(jià)格下調(diào)，亞運(yùn)村是出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的熱門地區(qū)。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1北京樓市總體概況 三、北京樓市分區(qū)分析 去年以來，亞運(yùn)村地區(qū)作為北京高房價(jià)地區(qū)的位置已開始動搖，一方面，由于亞北經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目的低價(jià)沖擊，另一方面，市場供應(yīng)量增大，加之新樓盤普遍采用的低價(jià)沖市做法，使亞運(yùn)村地區(qū)市場競爭加劇。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1北京樓市總體概況 三、北京樓市分區(qū)分析 結(jié)論：北區(qū)的競爭不單單體現(xiàn)在同檔次樓盤之間的競爭，還包括中高檔樓盤與經(jīng)濟(jì)適用房之間的競爭。必將導(dǎo)致中高檔樓盤價(jià)格下調(diào)，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1北京樓市總體概況 嘉銘園 老廠拆建 ， 樓盤規(guī)模大 ， 現(xiàn)成綠化多 位于亞運(yùn)村商圈 ， 社區(qū)環(huán)境成熟 ， 交通方便 配套設(shè)施齊全 ， 教育設(shè)施完善 由 B+工程工期過長，拆遷壓力大，后期開發(fā)對前期入住業(yè)主生活影響大 價(jià)格相對偏高 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1競爭樓盤狀況 都會華庭 位于京廣商圈 ， 配套設(shè)施齊全 ， 生活方便 發(fā)展商前期開發(fā)的城市廣場影響較大 樓盤設(shè)計(jì)智能化程度較高 容積率高 朝陽路的擁堵現(xiàn)象十分嚴(yán)重 樓宇設(shè)計(jì)沒能考慮周全 ， 相對落后 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1競爭樓盤狀況 銀楓家園 處于麗都商圈 緊鄰?fù)┕珗@ ， 綠化環(huán)境好 戶型設(shè)計(jì)較好 由第一太平洋戴維斯負(fù)責(zé)物業(yè)管理 發(fā)展商資金實(shí)力雄厚 周邊地區(qū)欠成熟 ， 居住氣氛不濃 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1競爭樓盤狀況 風(fēng)格雅園 屬望京商圈 ， 周邊配套設(shè)施較為齊全 容積率較低 由 B+現(xiàn)場樣板間的布置有特色 ， 對到場的人群有一定吸引力 廣告針對白領(lǐng)訴求到位 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1競爭樓盤狀況 1目標(biāo)消費(fèi)群分析 1 目標(biāo)消費(fèi)群定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 理由 ： 觀嶺的地理優(yōu)勢 觀嶺坐落在 邊緣地帶 觀嶺的環(huán)境 環(huán)境幽雅，符合目標(biāo)群的品位和居住要求 觀嶺的價(jià)位 觀嶺的價(jià)位可以為中產(chǎn)階層接受 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析 一、什么是中產(chǎn)階層 非體力勞動者，主要是三資企業(yè)及小型私營企業(yè)的管理層、金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 二、中產(chǎn)階層的特征 年收入在 80000元以上的核心家庭 社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于中間位置 大學(xué)以上學(xué)歷 相對其它人群，中產(chǎn)階層當(dāng)中歸國留學(xué)生占的比例最高 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析 三、中產(chǎn)階層的工作態(tài)度 中產(chǎn)階層相對優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及更高工作強(qiáng)度為代價(jià) 。 需要的話， 可以每天只睡 3個(gè)小時(shí)，其余時(shí)間用來工作，甚至可以放棄假期 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析 三、中產(chǎn)階層的工作態(tài)度 具有危機(jī)感、成就感雙重感受 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ) 擔(dān)心自己落入較低階層 與新上司難相處 世界經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，公司裁員 新員工對自己職位的威脅 促使他們高度敬業(yè) d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析 四、中產(chǎn)階層的憂慮和對策 憂慮： 對衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識上 對策： 加強(qiáng)個(gè)人培訓(xùn)、交際活躍是中產(chǎn)階層為化解生存危機(jī)感而普通采用的方式 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析 五、中產(chǎn)階層的生活方式及態(tài)度 生活方式： 北京的中產(chǎn)之家，餐飲及置裝方面的投入不及上海和廣州，但在自身教育、子女教育等方面則相對舍得投入 家庭理財(cái)方面選擇股票遠(yuǎn)不如上海那么普及，而是更傾向于風(fēng)險(xiǎn)較小的儲蓄和購買保險(xiǎn) 選擇租房比買房更普遍，這和北京房產(chǎn)價(jià)格較高有關(guān) d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析 五、中產(chǎn)階層的生活方式及態(tài)度 生活態(tài)度： 追求享受 “自己工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些” “享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條 努力工作就是為了活得更好 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析 一、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 想方設(shè)法于都市化生活之外體驗(yàn)一種更原始 、 更本能 、 更單純的生活 ， 成了現(xiàn)代人 、尤其是中產(chǎn)階層中的一種時(shí)尚 。 國外 、 國內(nèi)旅游成為中產(chǎn)階層的又一消費(fèi)熱點(diǎn) d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析 一、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 雖然中產(chǎn)階層中的大部分是租房子住 ，但畢竟不是長久之計(jì)；他們期望擁有自己的物業(yè) ， 真正落地生根 。 這已成為他們儲蓄消費(fèi)的最大目標(biāo) 與其花錢租房子 ， 不如按揭供樓 銀行貸款的條件是最大障礙 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析 一、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 購買汽車 ， 擁有自己的交通工具已成為中產(chǎn)階層的一種時(shí)尚消費(fèi) 。 一來汽車可以作為交通工具；二來汽車可以體現(xiàn)個(gè)人身份 ， 讓個(gè)性化得到更好的發(fā)揮 另一方面 ， 汽車市場的降價(jià)也促使中產(chǎn)階層去購買 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析 一、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 酒吧是一種更個(gè)人化 、 更講求藝術(shù)品位的消費(fèi)場所 ， 它商業(yè)但不赤裸裸 ， 合乎中產(chǎn)階層追求個(gè)性化消費(fèi)的心理 （ 與之相類似的有西餐廳 、 咖啡館 ） 顯示自己的身份 （ 顯得有文化修養(yǎng) ， 有較豐厚收入 ） 舒緩工作壓力 （ 在輕松的環(huán)境中舒展身心 ） d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析 一、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 因?yàn)楦邚?qiáng)度的工作和高度的精神壓力 ， 中產(chǎn)階層的人們意識到必須鍛煉身體 進(jìn)健身房成為越來越多的人的一項(xiàng)生活內(nèi)容 其它的運(yùn)動如：保齡球 、 網(wǎng)球等深受中產(chǎn)階層 的歡迎 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析 一、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 上網(wǎng)已作為一種時(shí)髦的生活方式在中產(chǎn)階層中漸漸流行 ， “ 你的伊妹兒在找你 ” 已成為一種時(shí)尚 互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今最新的媒體 中產(chǎn)階層為謀求自身素質(zhì)的提高 ， 必須盡快地熟練運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng) ， 以免被時(shí)代所淘汰 通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到的社會層面廣 ， 適合中產(chǎn)階層交際活躍的特點(diǎn) d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析 中產(chǎn)階層的主要消費(fèi)趨向 房產(chǎn)、汽車、旅游 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析 二、中產(chǎn)階層的消費(fèi)觀 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累、受教育程度相對較高決定了中產(chǎn)階層將消費(fèi)帶入了理智消費(fèi)的階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個(gè)人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識，而且消費(fèi)的品位越來越具有個(gè)人色彩并切合國際潮流 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析 二、中產(chǎn)階層的消費(fèi)觀 在消費(fèi)取向上更專注專家的建議，對消費(fèi)品的質(zhì)量及服務(wù)有更專業(yè)化的要求，而且對美感的要求提到了與實(shí)用價(jià)值相等甚至更高的地步 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析 二、中產(chǎn)階層的消費(fèi)觀 由于生活節(jié)奏的加快以及生活壓力的加大，購物的時(shí)間在縮短，消費(fèi)的方式力求簡化。 速食的風(fēng)行、電腦處理器的不斷升級、短發(fā)的流行、小禮服取代大禮服、信用卡在這個(gè)群體中的普及、電話訂貨的流行都構(gòu)成了他們消費(fèi)模式的特點(diǎn) d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析 二、中產(chǎn)階層的消費(fèi)觀 中產(chǎn)階層的消費(fèi)類型屬于淡漠購物的高檔消費(fèi)型 這類消費(fèi)群并不喜歡逛街購物，一般的逛街購物讓他們覺得不自然、不舒服，而他們一旦購物，就會選擇大商場購買有 一定檔次的名牌產(chǎn)品或進(jìn)口產(chǎn)品 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析 二、中產(chǎn)階層的消費(fèi)觀 中產(chǎn)階層 消費(fèi)時(shí)尚的發(fā)起人 從趕時(shí)髦進(jìn)入了創(chuàng)造時(shí)尚或追求時(shí)尚的階段，對市場消費(fèi)的影響力逐漸形成 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析 一、廣告對中產(chǎn)階層的影響 廣告及軟性的產(chǎn)品宣傳文章對中產(chǎn)階層消費(fèi)行為是不可低估的。廣告及宣傳文章所傳遞的某些信息如果能與他們對生活的理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為大多數(shù)人知道的獨(dú)到價(jià)值，他們也會欣然接受 生活的真諦是什么？ d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的廣告態(tài)度研究 一、廣告對中產(chǎn)階層的影響 高知名度的專業(yè)人士對中產(chǎn)階層的影響力強(qiáng)，往往成為他們的奮斗目標(biāo)或榜樣 張朝陽、王志東 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的廣告態(tài)度研究 一、廣告對中產(chǎn)階層的影響 中產(chǎn)階層追求的是有個(gè)性、有形象、有檔次，需要得到旁人的認(rèn)同 廣告設(shè)計(jì)、軟性文章需要突顯高尚、典雅的文化風(fēng)格，打動他們的心 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的廣告態(tài)度研究 二、商家怎樣影響中產(chǎn)階層 中產(chǎn)階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；商家若能將消費(fèi)與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動中產(chǎn)階層的消費(fèi)者 對于觀嶺： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合中產(chǎn)階層對生活真諦的追求 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 中產(chǎn)階層的廣告態(tài)度研究 中國最具權(quán)威性的消費(fèi)者年鑒 研究機(jī)構(gòu)包括北京廣播學(xué)院廣告學(xué)系、 國際廣告 雜志社、人民日報(bào)華泰投資管理有限公司、 研）市場信息研究所 由北京廣播學(xué)院廣告學(xué)系黃升民教授、丁俊杰副教授和國際廣告雜志社社長兼主編劉立賓先生負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃 涉及北京、上海、廣州、重慶、武漢、沈陽、西安七大城市 抽取的樣本量共 5528份，極具代表性 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1時(shí)尚流行指標(biāo)由構(gòu)成時(shí)尚流行因子 7 個(gè) 變量組成： 在別人眼里我是個(gè)時(shí)髦的人 流行與實(shí)用之間我比較看重流行 我刻意打扮是為了發(fā)揮自己的個(gè)性 我時(shí)常嘗試新的發(fā)型 我很注意流行的趨勢 我很注意自己的外表修飾 我購買一種新產(chǎn)品或者享受新的服務(wù)一般都比別人早 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1同年齡層的消費(fèi)者對時(shí)尚流行的取向 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 不同年齡層的消費(fèi)者時(shí)尚流行指標(biāo)05101520253035平實(shí)生活指向 時(shí)尚流行指向% 25 351論 目標(biāo)群顯示出時(shí)尚流行指標(biāo) 相對于其它的群體，目標(biāo)群處于時(shí)尚消費(fèi)引導(dǎo)者的地位 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 廣告態(tài)度指標(biāo)由構(gòu)成信賴廣告因子的 4 個(gè)變量組成： 購買商品時(shí)還是以有廣告的品牌比較可靠 我覺得做過電視廣告的商品有親切感 廣告是可以信賴的 廣告中的信息對我做購物決定起了很大的作用 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2同年齡層的消費(fèi)者對廣告態(tài)度的取向 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 不同年齡層的消費(fèi)者廣告態(tài)度指標(biāo)0510152025303540廣告淡漠指向 中間層 信賴廣告指向%25 352學(xué)歷的消費(fèi)者對廣告態(tài)度的取向 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 高學(xué)歷消費(fèi)者的廣告態(tài)度指標(biāo)0510152025廣告淡漠指向 中間層 信賴廣告指向%大學(xué)?？?大學(xué)本科 研究生或以上2同職業(yè)的消費(fèi)者對廣告態(tài)度的取向 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 不同職業(yè)的消費(fèi)者廣告態(tài)度指標(biāo)0246810廣告淡漠指向 中間層 信賴廣告指向%自由職業(yè)者 企業(yè)/公司管理人員 行政管理人員/公務(wù)員2論 25 高學(xué)歷的消費(fèi)者，相信自己的判斷力可以對廣告宣傳的可信度作出正確判斷 相對于自由職業(yè)者，傳統(tǒng)行業(yè)的白領(lǐng)一族更相信廣告宣傳 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 3 信息交流指標(biāo)由構(gòu)成信息交流因子的 4 個(gè)變量組成 我經(jīng)常從朋友那里聽到各種各樣的信息 得到新信息后我會立即告訴別人 我覺得好的東西一定會向別人推薦 別人想做什么的時(shí)候通常會找我出主意 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 3同職業(yè)的消費(fèi)者對信息交流的取向 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 不同職業(yè)的消費(fèi)者信息交流指標(biāo)02468信息消極指向 中間層 信息積極指向%自由職業(yè)者 企業(yè)/公司管理人員 行政管理人員/公務(wù)員3論 傳統(tǒng)行業(yè)的白領(lǐng)一族在企業(yè) /公司內(nèi)地位較高，通常能夠很快接觸到新的信息，在信息的交流方面處于優(yōu)勢 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1觀嶺項(xiàng)目 1 觀嶺項(xiàng)目 比鄰眾多成熟商圈：燕莎商圈 、 東三環(huán)商圈 、 國貿(mào)商圈 、 麗都商圈 ， 交通便利 眾多大型市政綠化工程環(huán)繞四周：朝陽公園 、 300米寬綠化帶 、 大塊城市綠地 由著名的加拿大 B+ 現(xiàn)代 、 簡約 、 閑適 社區(qū)所需的配套設(shè)施一應(yīng)齊全 開間多采用北京人喜歡的板房設(shè)計(jì) ， 戶型選擇面廣 發(fā)展商天鴻集團(tuán)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富 ， 市場口碑良好 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 觀嶺項(xiàng)目 樓盤北接酒仙橋 ， 區(qū)域的規(guī)劃開發(fā)和治安管理都不盡人意 目前極少公交車通達(dá)小區(qū) ， 易給人偏僻的印象 原東風(fēng)農(nóng)場的舊宿舍樓不能遷走 ， 破壞了小區(qū)的完整統(tǒng)一影響樓盤總形象 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 觀嶺項(xiàng)目 北京樓市中同價(jià)位的樓盤很多 ， 供貨量大 ， 競爭十分激烈 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 1 觀嶺項(xiàng)目 為東三環(huán) 東四環(huán)已開通 ， 四環(huán)即將全線貫通 ， 交通無壓力 朝陽公園擴(kuò)建如火如荼進(jìn)行 ， 將成為全亞洲最大公園 北京樓市中 ， 除了現(xiàn)代城及萬泉新新家園等極少外 ， 尚無其他樓盤具有自身鮮明的品牌個(gè)性 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 第二部分 廣告定位及表現(xiàn) 2 一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的、與對手相區(qū)隔的、讓目標(biāo)群心儀的品牌方向 2 產(chǎn)品定位 2 難的是讓人愛她 結(jié)論：曙光花園二期的廣告定位必須站在人文的制高點(diǎn)上 。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 產(chǎn)品定位 2000套房子怎么賣 ？ 結(jié)論：一個(gè)大盤要保持持久的良好的銷售態(tài)勢必須借助整合的形象和口碑的力量 。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 產(chǎn)品定位 2房地產(chǎn)項(xiàng)目同質(zhì)化的年代 ， 我們的廣告賣什么 ？ 結(jié)論：曙光花園二期的廣告不單單是賣產(chǎn)品 ， 更是賣生活方式 。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 產(chǎn)品定位 2位的依據(jù) 出色的自身素質(zhì) 觀嶺系加拿大著名設(shè)計(jì)公司 B+ 現(xiàn)代簡約 ， 溢出濃郁的休閑生活氣息 集中綠化和組團(tuán)綠化 ， 營造出優(yōu)美的區(qū)內(nèi)環(huán)境 5 讓生活變得更加悠游 、從容 獨(dú)立寬帶網(wǎng) 、 保證悠閑的生活節(jié)奏與世界隨時(shí)同步 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 2 品牌傳播定位 2 還是當(dāng)作一個(gè)全新的分品牌來推廣 ？ 我們的建議：采用第二種策略 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 品牌傳播定位 其好處在于： 很好地融合了觀嶺項(xiàng)目的具體物理優(yōu)勢 國際化 地處燕莎商圈 、 麗都商圈 、 亞運(yùn)商圈之間 ， 外企 、使館 、 賓館云集 東四環(huán)將機(jī)場 、 北京 5分鐘連通 小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)由加拿大 B+ 帶有明顯異域風(fēng)格 買家群的泛國際化 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 品牌傳播定位 其好處在于： 很好地融合了觀嶺項(xiàng)目的具體物理優(yōu)勢 健康社區(qū) 緊鄰朝陽公園 、 228公頃城市綠化區(qū) 、 300米寬綠化帶 周邊地區(qū)沒有工業(yè)污染源 小區(qū)自身綠化好 ， 一眾的休閑配套設(shè)施 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 品牌傳播定位 不足之處在于 這還是在叫賣產(chǎn)品 ， 而不是一種生活 時(shí)下的房地產(chǎn)廣告中 ， 都在竭盡全力地賣產(chǎn)品 、賣景觀 、 賣配套 、 賣環(huán)境 ， 但這些物質(zhì)的因素越來越有趨同的勢頭 ， 很容易被人輕松仿效 。 因而真正成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目 ， 應(yīng)該站位更高些 ， 不賣產(chǎn)品 ， 而是售賣一種生活態(tài)度 ， 這是徹底擺脫競爭 、 超越對方的唯一之路 。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 品牌傳播定位 不足之處在于 國際化 北京肯定是個(gè)國際化的大都市 ， 國際化不希罕 B+ 北京針對 誰都國際化 真說國際化 ， 許多外銷樓盤可能更甚觀嶺一籌 ， 但我們的目標(biāo)消費(fèi)者并不感興趣 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 品牌傳播定位 不足之處在于 健康社區(qū) 北京重視環(huán)境 、 健康的樓盤越來越多 ， 海淀區(qū)的萬泉新新家園 、 朝陽區(qū)的銀楓家園等 東四環(huán)望朝陽公園一帶 ， 幾年內(nèi)可能又推出新項(xiàng)目 ， 觀嶺如何區(qū)別于它們 所以 ， 我們認(rèn)為 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 品牌傳播定位 2、 6號樓與曙光花園二期在廣告推廣中的關(guān)系怎樣界定 ？ d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 品牌傳播定位 2位的理由 滿足了現(xiàn)代白領(lǐng)對生活的渴求 觀嶺所針對的目標(biāo)人群是東三環(huán)一帶的外企現(xiàn)代白領(lǐng) ， 他們的收入和社會地位屬于中高階層 ，這全是靠他們自身辛勤工作 、 努力拼搏的結(jié)果 ，他們之所以這樣去搏 ， 其目的還是為了有更好的生活享受 。 可以說 ， “ 工作時(shí)拼命工作 ， 玩時(shí)拼命玩 ” 是他們普遍心態(tài) 。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 品牌傳播定位 2位的理由 觀嶺正是追求居住與生活的國際化 “ 工作就是工作 ， 生活就是生活 ” ， 這也正是許多西方文明程度較高國家人們的流行生活態(tài)度 。 在那些國家 ， 一到周末 ， 寫字樓 、 商店 、 娛樂場所等都緊鎖大門 ， 城市空了大半 ， 人們都開車回郊外家中休息了 。 要說國際化 ， 這才是最極致的體現(xiàn) 。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 品牌傳播定位 2位的理由 很好反映出觀嶺樓盤特色 既要充分享受國際化的生活方式 ， 又能符合北京車況 、路況這一國情的理想居地 ， 除了觀嶺恐怕數(shù)不出幾個(gè) 。正好就是 讓現(xiàn)代白領(lǐng)既能拋開工作走進(jìn)生活 ， 又能迅即由生活走入工作 。 再有朝陽公園 、綠化帶等無盡綠意 ， 精心規(guī)劃的身心休閑空間 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 品牌傳播定位 2位的理由 直接對撼現(xiàn)代城 ， 易于形成鮮明個(gè)性 根據(jù)傳播理論 ， 長青藤似的攀緣比附大樹是迅即出頭的良方 。 象七喜推廣時(shí) ， “ 非可樂 ” 的定位讓它迅即打開市場 。 無疑 ， 現(xiàn)代場面是京城房地產(chǎn)的一個(gè)奇跡 ， 給人留下深刻印象 ， 觀嶺直接針對 生活工作一體化 ” 定位 ， 將工作與生活徹底剝離 ， 只賣生活 ，才有可能取得意想不到的效果 。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 品牌傳播定位 2牌寫真 一走進(jìn)觀嶺 ， 所有的節(jié)奏都立即慢了下來 ， 包括心跳 。 凝神定步 ， 空氣中彌漫著優(yōu)雅的音符 、 咖啡分子和負(fù)氧離子 ， 讓你油然而生一種不一樣的感覺 ，有點(diǎn)點(diǎn)溫馨 、 有點(diǎn)點(diǎn)放松 ， 有點(diǎn)點(diǎn)沉醉 ， 孩童的歡笑也不能打擾你的醉 。 這里有生活 ， 有藝術(shù) ， 有健康 ， 有美 ， 獨(dú)獨(dú)沒有壓力 。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 曙光花園二期，是一座典型的知識型住宅群 2 廣告推廣策略 2化樓盤名稱 天鴻觀嶺 觀嶺 今后所有的廣告宣傳物料都這樣簡用 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 廣告推廣策略 理由是： 原名稱 “ 天鴻觀嶺 ” 太長 ， 不易識記 組成 “ 天鴻觀嶺 ” 的單字獨(dú)立構(gòu)成詞 ， 相互向關(guān)聯(lián)甚少 ， 不像 “ 奧林匹克花園 ” 或 “ 萬科城市花園 ” ， 只由兩個(gè)詞構(gòu)成 ， 記憶起來很方便 “ 天鴻 ” 品牌的傳達(dá)完全不必非得通過這種貼標(biāo)簽的方式傳播 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 廣告推廣策略 2告主題口號 結(jié)合觀嶺樓盤自身定位和傳播定位 ， 得出的廣告口號是 觀嶺 ， 發(fā)現(xiàn)居住的真意 A d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 廣告推廣策略 口號釋義： 居住的真意 ， 意指回復(fù)到生活最真切的一面 ， 徹底拋開工作 ， 拋開壓力 ， 過一種 “ 簡單的幸福生活 ” 發(fā)現(xiàn)是有觸而發(fā) ， 是受觀嶺的生活所觸動 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 廣告推廣策略 2告主要訴求點(diǎn) 一種徹底放松 、 休閑的國際化生活方式 東三環(huán)國貿(mào)商圈 、 燕莎商圈只在 5分鐘車程內(nèi) 朝陽公園 、 大綠化帶構(gòu)成的綠色大環(huán)境 B+ 建筑 +園林 ） 智能化物業(yè)管理 天鴻集團(tuán)的開發(fā)業(yè)績 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 廣告推廣策略 2效整合傳播 力往一處使 ， 才能取得事半功倍的效果 。 在觀嶺的推廣過程中 ， 每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位 ， 從訴求內(nèi)容 、 訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝 。 同時(shí) ， 不同廣告形式又有各自明確的分工 ， 大眾傳媒廣告 （ 報(bào)紙 、 電視等 ） 主要著力營造觀嶺濃濃的純粹的生活氛圍 ， 借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn) 、 欣賞并最終認(rèn)同觀嶺的附加價(jià)值 。 售樓書 、 宣傳單 、 軟文 、展板等去逐一闡釋具體樓盤賣點(diǎn) 。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 廣告推廣策略 2用軟性炒作 作為硬性廣告的必要的補(bǔ)充 ， 軟性新聞及軟廣告可以在全社會范圍迅速形成熱點(diǎn) ， 引起關(guān)注 ， 為達(dá)到此目的 ， 我們可以從觀嶺定位的對立面 （ 現(xiàn)代城 ）著手 。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 廣告推廣策略 2用軟性炒作 組織召開新聞發(fā)布研討會 組織主辦類似 “ 21世紀(jì)主流生活方式研討 ” 的活動 ， 在會議上明確提出觀嶺的主張 ， 明目張膽地向現(xiàn)代城叫板 ， 策動新聞 ， 力求將眾多投向現(xiàn)代城的關(guān)注目光折射到我們身上 。 研討會可分兩場進(jìn)行 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 廣告推廣策略 軟性文章的主題 1 21世紀(jì)主流生活方式大討論 a. （ 直接針對現(xiàn)代城 ， 提出觀嶺自己的主張 ） b. 21世紀(jì)主流生活方式剖析 （ 從國際主流生活方式看北京人居住走勢 ） c. 我們原來可以這樣生活 （ 展示觀嶺帶來的閑適 放松的生活一面 ） d.“我想去桂林 ” 的困惑 （ 針對現(xiàn)代白領(lǐng)辛勤工作與享受生活的矛盾 ， 提出主張 ） d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 廣告推廣策略 軟性文章的主題 2 北京上演 “ 東方欲曉 ” 全城帶旺東部地區(qū) 圈子 ” 現(xiàn)象透析 東環(huán)商圈 、 燕莎商圈 、 使館圈 給東潤人家送什么禮 ？ d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 廣告推廣策略 軟性文章的主題 3 關(guān)于觀嶺 的扛鼎之作 （ 觀嶺是 B 推出的得意之作 。 ） 全家的未來 （ 觀嶺重現(xiàn)住戶子女的素質(zhì)教育 ， 斥巨資建設(shè)高質(zhì)素中小學(xué)校 。 ） 又在花園的長椅上坐了一個(gè)下午 （ 觀嶺小區(qū)人性化的配套 ， 讓生活放緩步伐 。 ） d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 廣告推廣策略 軟性文章的主題 4 天鴻集團(tuán) ， 天上飛鴻 a. 我們是這樣建房子的 闡述天鴻集團(tuán)的開發(fā)理念和探索精神 b. 天鴻巨艦將駛向哪里 ？ 闡述天鴻集團(tuán)的追求目標(biāo) d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 廣告推廣策略 2用軟性炒作 上述主題炒作宜一段時(shí)間集中于一個(gè)話題展開 ，最好能策動新聞界和行業(yè)同仁的共同參與 ， 以求效果最大化 。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 廣告推廣策略 2視售點(diǎn)現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì) 買樓是個(gè)理性消費(fèi)的過程 ， 但此過程中不乏感性沖動的例子 ， 在售點(diǎn)現(xiàn)場的形象包裝上作文章 ，就是要讓買家來到這里 ， 會產(chǎn)生一種抑制不住的沖動 ， 從而提高銷售成交率 。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 2 廣告推廣策略 2視銷售人員培訓(xùn) 對銷售一線人員的著裝 、 禮儀 、 談吐進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 第三部分 廣告表現(xiàn)策略 從定位上說 觀嶺 恰恰是 現(xiàn)代城 的反動 觀嶺 決不將工作和生活捆綁銷售 觀嶺 把生活與工作徹底剝離 觀嶺 只銷售生活 觀嶺的廣告 不只是宣傳硬件 房子 更渲染一種 獨(dú)特的居住 /生活體驗(yàn) 我們歸納出“觀嶺”四寶： 繪畫、咖啡、音樂、書籍 它們是打開中產(chǎn)階級心靈和荷包的鑰匙 繪畫 生活本身就是一幅畫 ， 現(xiàn)實(shí)主義的 、 理想主義的 關(guān)聯(lián)詞：高雅 、 震撼 、 感動 、 思想 、 優(yōu)雅 、 浪漫 、 品位 、 修養(yǎng) 、 沉靜 咖啡 西方文明與國際化最深的烙印 關(guān)聯(lián)詞：渴望 、 暖香 、 回味 、 散淡 、 無拘 、 無壓力 、 寫意 、 浪漫 音樂 感受世界要用眼去看 ， 更要用心去聽 關(guān)聯(lián)詞：心靈詩歌 、 精神家園 、 靈魂安撫劑 、 心聲 、 情感 、 生命 書籍 知本經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ， 最大的財(cái)富就來自于書籍 關(guān)聯(lián)詞：新知 、 思想 、 內(nèi)省 、 觀照 、 學(xué)習(xí) 、 世界 、 階梯 、 休閑 3 廣告表現(xiàn)總原則 由于觀嶺面對的是一群層次較高的現(xiàn)代白領(lǐng) （ 城市中產(chǎn)階層 ） ， 為實(shí)現(xiàn)有效溝通 ， 我們的廣告必須： 具有深層次的文化品味和審美價(jià)值 因?yàn)樗麄兇蠖际苓^良好的教育 ， 文化層次較高 ， 有一定的藝術(shù)鑒賞力 。 有自己的觀點(diǎn) 因?yàn)樗麄兞己玫墓ぷ鞅尘?， 他們對諸多事物都有自己的獨(dú)到見解 ， 廣告應(yīng)試圖在這方面引起他們共鳴 。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 3 廣告表現(xiàn)總原則 留有足夠的審美想象空間 他們是智慧的一群 ， 不需要喋喋不休地灌輸 ， 他們需要一個(gè)有想象力的居住空間 。 風(fēng)格清新 ， 保持閑適雅致的格調(diào) 他們是為了充分緩釋工作壓力 ， 為了享受生活 ， 才聚集到觀嶺 ， 廣告表現(xiàn)要符合他們的期望 。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 3 廣告表現(xiàn)總原則 最重要的是 ， 他們的消費(fèi)選擇明顯帶有文化痕跡 事實(shí)是 ， 中產(chǎn)階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素 ， 而它的很多表現(xiàn)也極富文化色彩；單純地為滿足生理的需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式 ，對中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力 。 故：我們的廣告應(yīng)該 將購房與精神愉悅 聯(lián)系在一起 。 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 觀嶺印象 觀嶺 ， 發(fā)現(xiàn)生活的真意 。 A 觀嶺 ， 一門居住的藝術(shù) 。 觀嶺 ， 北京東部的一片楓丹白露林 ， 這里離 “ 奔騰 ” 著的燕莎城2500米 ， 這里有生活 、 有藝術(shù) 、 有美 ， 唯獨(dú)沒有壓力 。 楓丹白露 ( 法國巴黎西南 40英里郊外 ， 一片遠(yuǎn)離城市生活壓力 、 有著美麗自然景色的森林 。 這里 ， 誕生了后來名聞西方美術(shù)界的 “ 巴比松畫派 ” ( 工作就是工作 ， 生活就是生活；在觀嶺這片洋溢著浪漫情緒的土地上 ， 一次次被證明 。 好多時(shí)候 ， 我們就是要把時(shí)間浪費(fèi)在美好的事物上；這也是觀嶺的生活態(tài)度 。 居住的感覺 ， 就是要讓人從一日的繁忙中回到家里 ， 真正得到享受和放松 。 觀嶺的設(shè)計(jì)原則 自然 、 合理 、 簡潔 、 大方 。 北京的東邊 ， 有一個(gè)地方 ， 去過的人都說 “這才是生活 ” ；這個(gè)地方便是觀嶺 。 我不在家 ， 就在咖啡館；不在咖啡館 ， 就在去咖啡館的路上 。 這句話描繪了觀嶺的生活節(jié)奏和氣氛 。 剛剛進(jìn)入觀嶺 ， 節(jié)奏忽然慢了下來 ， 不一樣的感覺油然而生；那是一種追尋已久的生活情調(diào) ， 能讓人一下子就喜歡上 。 天真的小女兒 ， 望著踏進(jìn)家門的爸爸 ， 咦 ！ 一向嚴(yán)肅的爸爸怎么連表情也不一樣了 ？ 這里 ， 陽光遇到了青青的小樹 、 黃綠相間的雜草 、 青色的石頭和黃色的泥土 。 所有的陽臺 、 窗戶 、 鋪面 、 屋頂 ， 還有撒滿陽光的花園 ， 凡是人能到達(dá)的地方 ， 都充滿了色彩 。 目光所及 ， 真讓人有一份感動 。 回家 ， 一切都不同了 。 這里的人既是享受者 ， 也是歡樂的創(chuàng)造者 。 觀嶺 ， 一如我們的生活方式：白天的深色西服 、 領(lǐng)帶 ， 并不妨礙晚上一身休閑去泡吧 。 居住在這里 ， 距離和交通的意義 ， 就是能省下盡量多的時(shí)間 ， 用在生活的享受上 。 在這座城市 ， 一片又一片灰色之中 ， 觀嶺是一個(gè)少見的 、 充滿色彩的地方 。 我們這座城市里 ， 許多人不缺居住的地方 ， 而是缺少一個(gè)尋覓中的理想居住地 。 也許 ， 沒有不堵車的大都市 ， 但卻有不堵車的城區(qū) 。 這里的生活也因此多了份悠閑 。 建立一個(gè)家的態(tài)度有兩種 ， 一是將自然拒諸門外 ， 另一種是與自然共處一室 ， 讓空間保留一份樸素的優(yōu)雅 。 春夏秋冬的音符 ， 原是要人用心去傾聽的 。 一間屋和一個(gè)家并不相同 。 一間屋可以數(shù)得出 ， 一個(gè)家只能感受得到 。 15分鐘車程 ， 連接著兩個(gè)不同的世界 。 一邊是工作與效率 ， 一邊是悠閑相依的生活 。 磚塊 、 石頭 、 混凝土 、 鋼架摩天樓 ， 鋼鐵城市的一切 ， 離觀嶺是那樣遙遠(yuǎn) 。 對一個(gè)家而言 ， 沒有什么正確的地點(diǎn) ， 只要能發(fā)現(xiàn)生活的迷人之處 ， 便是一個(gè)滿意的家 。 在北京城的東邊 ， 有一塊被生態(tài)學(xué)家稱之為 “ 都市林蔭 ” (地方 ， 那就是觀嶺 。 一片樹林 ， 只是對于親近它的人才有意義 。 我們時(shí)常掛在嘴邊的 “ 人性化 ” ( 恰恰在住宅的規(guī)劃設(shè)計(jì)中 ， 才更加需要得到體現(xiàn) 。 如果說觀嶺的特色 ， 便是她那毫不妥協(xié) 、 充溢著人文關(guān)懷的設(shè)計(jì)風(fēng)格 。 夜晚 ， 空氣中傳來輕輕的讀書聲 ， 一種久違的親切感忽然由心中升起 。 離開 關(guān)掉手機(jī)和呼機(jī) ， 找一方安靜的角落 ， 想想這個(gè)周末怎么過 。 追逐 新經(jīng)濟(jì) 的時(shí)候 ， 不要忘了還有 新生活 ！ 就是那種能讓心情飛起來的 、 徹底 還記得嗎 ？ 認(rèn)同一個(gè)社區(qū) ， 就是認(rèn)同一種生活方式 。 3 具體創(chuàng)意表現(xiàn) 創(chuàng)意表現(xiàn)點(diǎn)：借助繪畫 （ 特別是世界名畫 ） 和照片表現(xiàn)一份閑適 、 放松的生活 d. 藍(lán)色創(chuàng)意 3 具體創(chuàng)意表現(xiàn) 理由： 世界名畫的作者無不是生活的熱愛者 ， 他們筆下流露的自然之美和人文之情 ， 角度新穎 ， 更富感染力 觀嶺的目標(biāo)消費(fèi)群有著相當(dāng)?shù)奈幕退囆g(shù)鑒賞力 ， 通過名畫與他們溝通 ， 他們會感到一種品位相投的融洽 觀嶺目前還是銷售期樓，無現(xiàn)樓實(shí)景給