




已閱讀5頁,還剩28頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1 浙江電信 內(nèi)容提綱 3 “天翼通”發(fā)展情況 浙江電信在 2002年已開始進行 展了相應(yīng)的 形成中國電信的 天翼通”。 目標客戶為家庭用戶和公眾熱點地區(qū)上網(wǎng)用戶。 目前天翼通業(yè)務(wù)的發(fā)展不盡人意,入網(wǎng)客戶還是很少,基本上處于停頓狀態(tài)。 家庭用戶全省僅剩幾百戶, 2002年采購的家庭型 前尚有部分庫存積壓。 公眾區(qū)域網(wǎng)絡(luò)熱點除少數(shù)尚在使用外,基本已經(jīng)停用,天翼通卡現(xiàn)基本上已停止了銷售。 4 “天翼通”發(fā)展不理想的原因 1、經(jīng)營運作因素 缺乏運營團隊,在產(chǎn)品推廣階段,由于收入較少,關(guān)注度不夠,沒有人員進行運營和維護,掉入新產(chǎn)品導(dǎo)入期的裂谷。 家庭型業(yè)務(wù)定位為家庭接入的無線延伸,將天翼通功能與用戶家庭寬帶上網(wǎng)共同進行捆綁銷售,但與寬帶的粘合度不夠,造成用戶可以自行購買 隨著 戶無需購買電信寬帶套餐就可以獲取該功能,造成推廣效果不理想。 熱點地區(qū)上網(wǎng)業(yè)務(wù),由于熱點少,用戶買卡困難,宣傳不到位因素造成推廣效果不理想。 2、網(wǎng)絡(luò)覆蓋問題 因沒有移動通信網(wǎng)絡(luò),決定了網(wǎng)絡(luò)覆蓋不能象中國移動、中國聯(lián)通公司那樣,擁有無線接入廣域網(wǎng)絡(luò),使用無線接入雙模網(wǎng)卡,既可在不同的移動信號之間切換網(wǎng)絡(luò),能夠做到大部分地區(qū)的信號無縫覆蓋。浙江電信天翼通用戶接入范圍有限,只在人流量比較大的區(qū)域,進行了部分熱點的 很大的信號覆蓋局限性問題 。 3、當時用戶需求總體規(guī)模偏小 天翼通業(yè)務(wù)主要定位于為筆記本電腦用戶、 2002、2003年筆記本電腦普及程度尚不是很高,無線網(wǎng)卡等還不是筆記本電腦的標準配置, 上網(wǎng)卡價格也比較高, 相對大部分人來說,不太實用,價格也相對昂貴。 5 國內(nèi)主要運營商 發(fā)展優(yōu)勢 發(fā)展劣勢 業(yè)務(wù)開展情況 市場1 、擁有豐富的 干網(wǎng)絡(luò)資源; 1 、缺乏無線運營經(jīng)驗; 1 、天翼通服務(wù);2 、擁有豐富的寬帶用戶資源; 2 、缺乏在室外環(huán)境實現(xiàn)無線數(shù)據(jù)的廣域覆蓋的有效手段、網(wǎng)絡(luò)覆蓋熱點少;2 、發(fā)展一般3 、擁有豐富的傳輸資源; 3 、缺乏一個有效的可運營商業(yè)模式;漫游、覆蓋以及計費整合上不是特別成熟1 、無限伴旅服務(wù);2 、在部分城市發(fā)展情況良好1 、擁有成熟的無線網(wǎng)絡(luò)運營經(jīng)驗; 1 、缺少豐富 絡(luò)資源;1 、 線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)捆綁方案;2 、 展能有效和現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)融合;結(jié)合 擁有一個頗為有效的 營模式2 、 模無線網(wǎng)卡成本相對較高;2 、用戶數(shù)量較多1 、擁有成熟的無線網(wǎng)絡(luò)運營經(jīng)驗; 、缺少豐富 絡(luò)資源;1 、 線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)捆綁方案;2 、 展能有效和現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)融合;結(jié)合 擁有一個頗為有效的 營模式、 對 用戶數(shù)量較多中國移動主要為商旅人士、行業(yè)用戶、公眾用戶中國聯(lián)通中國電信包括家庭用戶、商旅人士、行業(yè)用戶、公眾用戶中國網(wǎng)通1 、擁有成熟的寬帶接入經(jīng)驗和運營模式基本同上6 幾種技術(shù)比較 類別 W L A N P H S G P R S C D M A 1 X 3G W I M A 需許可證 需要許可證 需要許可證 需要許可證 需要許可證部分無需許可證覆蓋范圍 50 150 米市區(qū)一般 500米市區(qū)一般 500市區(qū)一般 500市區(qū)一般 500幾公里數(shù)據(jù)能力最高達1 1 / 5 4 M b p 2 - 1 2 815K 最高達 153 . 4 M b p 0 M b p 據(jù)為主 語音為主 語音與數(shù)據(jù) 語音與數(shù)據(jù) 語音與數(shù)據(jù) 語音與數(shù)據(jù)特性 便攜性 移動性 移動性 移動性 移動性 移動性優(yōu)勢室內(nèi)和熱點覆蓋 , 支持高速率具有一定范圍的移動性廣域網(wǎng)覆蓋 , 提高移動用戶速率廣域網(wǎng)覆蓋 , 基站容量大 , 提高移動用戶速率廣域網(wǎng)覆蓋 , 支持移動性 , 支持語音和視頻城域網(wǎng)覆蓋 ,可支持移動性 , 靈活分配帶寬劣勢不能支持廣域網(wǎng)覆蓋 , 沒有成熟的鑒權(quán)機制數(shù)據(jù)能力比較低 , 網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不是特別好。數(shù)據(jù)能力比較低 , 實際數(shù)據(jù)能力達不到理論數(shù)值數(shù)據(jù)能力比較低 , 用戶增多時有呼吸效應(yīng)室內(nèi)覆蓋能力欠佳頻段固定 , 部署成本較高7 3熱點地區(qū)可利用正實現(xiàn)優(yōu)勢互補。 目前 以考慮在杭州進行 為用成熟尚需要時間,在中國的發(fā)展尚存在很大的不定因素。因此針對大眾的無線寬帶接入 8 市場變化帶來的契機 1、寬帶互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展為 2 、 3、浙江電信在杭州、金華開展的 4、 2007年 5月,江蘇省電信有限公司、浙江省電信有限公司、上海市電信有限公司共同起草了 關(guān)于開展江浙滬天翼通省際漫游服務(wù)的議定書 ,為三地實現(xiàn) 應(yīng)對策略建議 電信業(yè)務(wù)接入無線化趨勢已是不爭的事實,如何合理利用固網(wǎng)的有線資源和節(jié)約移動通信無線資源、如何激活和發(fā)展中國電信的無線寬帶接入服務(wù)品牌“天翼通”; 1、要有明確的運營團隊。 2、無線網(wǎng)絡(luò)具有高投入高風(fēng)險的特性,要保證有一定覆蓋范圍。 3、要有明確的用戶定位和市場發(fā)展策略,開發(fā)出區(qū)別于競爭對手的差異化的產(chǎn)品。 機遇和策略 9 杭州分公司開展的試點工作 制訂了較詳細的 初步完成了杭州分公司業(yè)務(wù)模式和資費政策 完成了 及杭州試點工程的設(shè)備采購工作 樓外樓酒店、錢王美廬、世貿(mào)中心大酒店、蕭山文化館等四個試點工程已基本完成工程施工 ,文三數(shù)碼大廈、頤高創(chuàng)業(yè)大廈、浙江圖書館三個點也已完成無線側(cè)的施工 。 初步完成 驗證了室分系統(tǒng)開展 出室分系統(tǒng)建設(shè)時應(yīng)特別關(guān)注的一些問題。 10 內(nèi)容提綱 11 1、市場細分 中,筆記本電腦擁有者是無線寬帶業(yè)務(wù)主要目標市場,包括商務(wù)旅行者、家庭用戶、中小企業(yè)、連鎖商戶等。 業(yè)務(wù)模式 中小企業(yè) 連鎖商戶 企業(yè)用戶 商務(wù)旅行者 普通寬帶用戶 個人用戶 預(yù)付費卡類用戶 , 支持省內(nèi)省際漫游 注冊用戶,作為普通家庭有 線接入的補充,不能漫游 企業(yè)內(nèi)部用戶 ,例如雅戈爾公司 內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)用戶,不能進行漫游 專用熱點用戶 ,例如星巴克 ,用戶 可在專用熱點及公共熱點使用 2 2、業(yè)務(wù)類型 根據(jù)付費形式分為后預(yù)付費業(yè)務(wù)和后付費業(yè)務(wù),預(yù)付費業(yè)務(wù)建議采用發(fā)卡的形式,后付費業(yè)務(wù)主要針對普通寬帶注冊用戶,具體分類見下表所示: 業(yè)務(wù)模式 業(yè)務(wù)種類 付費形式 用戶類型 業(yè)務(wù)描述注冊用戶業(yè)務(wù) 后付費 注冊用戶 全省漫游 ( 區(qū)分省內(nèi) , 省際漫游 )公共熱點卡業(yè)務(wù) 公共熱點卡類用戶 全省漫游 ( 區(qū)分省內(nèi) , 省際漫游 )專用熱點卡業(yè)務(wù) 1專用熱點卡類用戶 1( 不可漫游 )區(qū)分專用熱點 , 只能在特定專用熱點內(nèi)使用專用熱點卡業(yè)務(wù) 2專用熱點卡類用戶 2( 可漫游 )區(qū)分專用熱點 , 只能在特定專用熱點和公用熱點使用預(yù)付費建議初期以杭州為重點,開展上述類型的 他類型的業(yè)務(wù)(例如小靈通卡上網(wǎng)的結(jié)合、預(yù)付費注冊用戶)將在下一階段開展 13 注冊用戶業(yè)務(wù): 付費方式 : 注冊用戶主要為后付費方式 認證方式 : 式 計費方式 : 按照用戶上網(wǎng)時長計費 ,所有熱點費率統(tǒng)一 漫游服務(wù) : 支持省內(nèi) /省際公共熱點(例如機場、廣場等)及專用熱點(例如星巴克 /互聯(lián)網(wǎng)接入 業(yè)務(wù)模式 14 公共熱點卡類業(yè)務(wù): 付費方式 : 公共熱點卡主要為預(yù)付費方式 認證方式: 計費方式: 按照用戶上網(wǎng)時長計費 ,所有熱點費率統(tǒng)一 漫游服務(wù) : 支持省內(nèi) /省際公共熱點(例如機場、廣場等)及專用熱點(例如星巴克 /互聯(lián)網(wǎng)接入 卡形式 : 實物卡、電子卡 業(yè)務(wù)模式 15 專用熱點卡類業(yè)務(wù) 1: 付費方式 : 專用熱點卡 1主要為預(yù)付費方式 認證方式 : 計費方式 : 按照用戶上網(wǎng)時長計費 漫游服務(wù) : 不支持漫游 ,只能在專用熱點(例如星巴克/用 卡形式 : 實物卡、電子卡 業(yè)務(wù)模式 16 業(yè)務(wù)模式 專用熱點卡類業(yè)務(wù) 2: 付費方式 : 專用熱點卡 2主要為預(yù)付費方式 認證方式 : 計費方式 : 按照用戶上網(wǎng)時長計費 漫游服務(wù) : 支持省內(nèi) /省際漫游 ,可在指定熱點(例如星巴克 /公共熱點使用 卡形式 : 實物卡、電子卡 17 內(nèi)容提綱 18 網(wǎng)絡(luò)覆蓋規(guī)劃 無線寬帶的建設(shè)以業(yè)務(wù)需求、經(jīng)濟效益為導(dǎo)向,充分利用存量資源并以適度前瞻性地實施建設(shè)。具體覆蓋方式有: 1)根據(jù)業(yè)務(wù)需求,直接利用 校園、休閑場所) 2)充分利用現(xiàn)有室內(nèi)分布網(wǎng)絡(luò)資源,對有需求的室內(nèi)熱點區(qū)域進行覆蓋; 區(qū)域覆蓋優(yōu)先策略; 1)大學(xué)校園內(nèi)的教學(xué)區(qū)、圖書館和其他室外人員聚集區(qū); 2)大中型咖啡屋、茶樓; 3)空港侯機室、火車站和汽車站侯車廳; 4) 3星級以上賓館的大堂、會議室、會展中心; 5)寫字樓的會議室、大廳和其他公共休閑區(qū)域; 6)政府辦公大樓內(nèi)的會議室和其他公共區(qū)域(如省市圖書館); 7)其他高檔商業(yè)會所等區(qū)域。 19 技術(shù)方案 機場 咖啡廳 小區(qū) 寬帶 帶接入網(wǎng) 略控制、 費模塊 用戶通過 策略控制系統(tǒng)配合 率限制、強制重定向等),用戶通過強制頁面,輸入用戶名和密碼 策略控制系統(tǒng)將用戶名和密碼以及其他用戶信息發(fā)送給 認證通過后,用戶開始上網(wǎng), 用戶下網(wǎng)或異常下線時發(fā)送計費結(jié)束信息給 20 根據(jù)前述 承載網(wǎng)絡(luò)和后臺認證計費系統(tǒng)上進行如下升級: 1、 城域網(wǎng)新業(yè)務(wù)試點已購買相應(yīng)硬件服務(wù)器和系統(tǒng)軟件,但針對本次需求在用戶使用許可證尚需增加。 理省內(nèi) 帶接入服務(wù)器; 全省集中新設(shè) 于強制轉(zhuǎn)發(fā)用戶請求到 、 要新購,建議采用集中設(shè)置,管理省內(nèi) 3、 議采用集中設(shè)置方式,分配全省 4、 議采用集中設(shè)置方式,管理推送頁面 技術(shù)方案 21 技術(shù)方案 5、后臺認證計費系統(tǒng) 普通寬帶用戶:相應(yīng)的開發(fā)已完畢,具備業(yè)務(wù)開放能力; 卡用戶:根據(jù)業(yè)務(wù)類型完成相應(yīng)卡類產(chǎn)品的生成,根據(jù) 進行相應(yīng)的認證、授權(quán)(是否受限、是否漫游等)、計費,上述功能尚需開發(fā)。 接入請求 認證通過,接入互聯(lián)網(wǎng) 6、小靈通短信購卡 需要后臺計費系統(tǒng)與小靈通短信平臺的 過接口開發(fā),實現(xiàn)用戶通過短信方式購買 22 內(nèi)容提綱 23 業(yè)務(wù)預(yù)測 參考中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心 06年底報告和上海電信業(yè)務(wù)開展的情況,結(jié)合我省的業(yè)務(wù)情況,對 期的用戶測算如下: 1、家庭賬戶漫游公共場所用戶數(shù)預(yù)測: 近期可能用戶數(shù) 400萬 遠期潛在用戶數(shù) 400萬 74萬戶。 2、使用電信無線寬帶的場所預(yù)測: 近期可能場所以酒店、咖啡廳、校園為主,約 300家。 潛在使用場所校園、政企大客戶、酒店、咖啡廳約 5000家 24 業(yè)務(wù)預(yù)測 根據(jù)市場預(yù)測情況,對無線寬帶業(yè)務(wù)推進作以下工作安排: 第一階段: 體驗試點期( 07年 7 9月),建設(shè)初期以形成電信差異化競爭能力保有客戶為主要目的,對覆蓋區(qū)域提供卡類體驗或交協(xié)議租金提供無線上網(wǎng)體驗賬號模式。家庭用戶漫游和卡類用戶的數(shù)量不是最大,以協(xié)議租金用戶為收入來源。該階段同時完成進行幾種業(yè)務(wù)模式的試點工作。 第二階段: 商用起步期( 07年 9預(yù)測發(fā)展各類用戶 體驗用戶、卡類用戶、家庭漫游用戶、企業(yè)協(xié)議租金用戶等,其中杭州 1萬戶),預(yù)測建設(shè) 14個校園、園區(qū)類型、 80個休閑類型、 200個已建室分點(其中杭州 8個校園、園區(qū)類型、 40個休閑類型、 120個已建室分點)。 第三階段 : 商用發(fā)展期( 08年),預(yù)期年底用戶數(shù)達 4萬戶(其中杭州 2萬戶),建設(shè) 40個校園、園區(qū)類型、 180個休閑類型、 800個已建室分點。 第四階段 :高速發(fā)展期( 09年起)、預(yù)期在 09年底用戶數(shù)達 8萬戶。 25 內(nèi)容提綱 26 費用估算假設(shè)條件:全省按照 足到 2007年 12月底的業(yè)務(wù)需求。 投資估算 注:本投資估算根據(jù)以往費用及初步尋價進行的初步估算,實際價格可能有所修正。 分類 數(shù)量 單位投資(萬元) 總投資(萬元)14 100 140080 6 480200 8 1600348050硬件投資 40軟件開發(fā) 10 14 5510179404036991003799項目總投資小靈通短信購卡業(yè)務(wù)卡發(fā)無線部分網(wǎng)絡(luò)部分合計配套及其他費策略服務(wù)器項目校園、園區(qū)類休閑景點類室分類小計1根據(jù)投資表格匯總,項目總投資為 3799萬,系統(tǒng)容量滿足 8萬用戶發(fā)展需要 收入預(yù)測: 熱點租費 2000元 /年 熱點 收入按照 20元 /月 人取定 考慮基礎(chǔ)設(shè)施、寬帶網(wǎng)絡(luò)投資和企業(yè)運營情況,對比寬帶接入業(yè)務(wù)取定再分配收入比例: 寬帶業(yè)務(wù)并發(fā)比為 30,根據(jù)建設(shè)經(jīng)驗再分配收入比例為 20 0,取定再分配收入比例為 60 根據(jù)以上數(shù)據(jù)計算,靜態(tài)回收期將達到 2007 年 2008 年 2009 年用戶數(shù)量預(yù)測 ( 萬戶 ) 1 8收入預(yù)測(萬元) 120 745 1540效益分析 28 內(nèi)容提綱 29 1、 此計費準確性將對用戶體驗產(chǎn)生較大影響,超長時帳單可能引起費用糾紛;對于某些專用熱點,如何與熱點業(yè)主進行對帳結(jié)算,也是需要解決的問題。 2、 何防止帳號密碼盜用、流氓 3、基于 網(wǎng)絡(luò)改變時, 致后期維護量增大。 4、后臺計費系統(tǒng)與寬帶接入服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備對用戶接入信息可能存在不一致性,將導(dǎo)致用戶訪問被“掛死”,同時用戶接入的唯一性也尚需進一步探討。 5、小靈通購卡方式時,小靈通短信平臺與后臺計費系統(tǒng)的實時通訊可靠性等相關(guān)事宜尚需進一步探
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 安全生產(chǎn)責任保險法律依據(jù)
- 安全生產(chǎn)法 報警器
- 生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案應(yīng)當符合有關(guān)法律
- 展會安全應(yīng)急預(yù)案
- 交通安全知識培訓(xùn)心得體會
- 企業(yè)安全生產(chǎn)工作總結(jié)范文
- 2025年山東省泰安四中高一物理第二學(xué)期期末綜合測試模擬試題含解析
- 生產(chǎn)車間安全管理培訓(xùn)課件
- 節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)工作會議記錄三
- 施工安全條例32條
- 鐵礦尾礦清運方案(3篇)
- 國開機考答案 管理學(xué)基礎(chǔ)2025-06-27
- 國家開放大學(xué)《思想道德與法治》社會實踐報告范文一
- 【9語安徽中考卷】2025年安徽省中考招生考試真題語文試卷(真題+答案)
- 2025年空氣過濾器行業(yè)分析報告
- 同等學(xué)力人員申請碩士學(xué)位電子科學(xué)與技術(shù)學(xué)科綜合水平全國統(tǒng)一考試大綱(第二版)
- (高清版)DG∕TJ 08-507-2018 高強混凝土抗壓強度無損檢測技術(shù)標準
- 2024年鐵嶺市三支一扶考試真題
- 2024版機電工程施工質(zhì)量標準化數(shù)字模型圖集
- 電力行業(yè)安全隱患案例警示教育心得體會
- 廣東省2025年中考英語模擬試卷試題及答案詳解
評論
0/150
提交評論