電子商務(wù)盈利模式PPT講解

3章 電子商務(wù)盈利模式 盈利模式 2 主要內(nèi)容 電子商務(wù)盈利模式概述 1 電子商務(wù)盈利模式分析 2 3 新型電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析 盈利模式 3 案例導(dǎo)入 ？ ？ ？ 8848 淘寶 網(wǎng)商十年 問： 分析失敗成功的原因何在？ 盈利模式 4 盈利模式概念 影響因素 分類 盈利模式 5 廣義 商務(wù)結(jié)構(gòu) +業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。 商務(wù)結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇的交易對象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道等商務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)； 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)則是指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、管理等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)。 狹義 盈利模式就是企業(yè)相對穩(wěn)定和系統(tǒng)的盈利途徑和方式 盈利模式 6 盈利模式的特點(diǎn) 獨(dú)特價值 可發(fā)展性 不可復(fù)制性 持久性 盈利模式 7 產(chǎn)品銷售 服務(wù)銷售 消息交付 電子商店 電子采購 電子商城 電子拍賣 虛擬社區(qū) 協(xié)作平臺 第三方交易市場 價值鏈集成者 價值鏈服務(wù)提供者 信息中 介 經(jīng)濟(jì)模式 廣告模式 信息中介 批發(fā)商模式 制造商模式 會員模式 社區(qū)模式 訂閱模式 效用模式 基于價值鏈 混合分類 電子商務(wù)功用 盈利模式 8 第 2節(jié) 電子商務(wù)盈利模式分析 交易費(fèi)用 廣告支持 數(shù)字內(nèi)容 網(wǎng)上目錄 混合盈利模式 服務(wù)費(fèi)用 盈利模式 9 郵寄目錄 網(wǎng)上銷售 計算機(jī) 圖書音像 奢侈品 服裝 概述 收入來源 銷售商品 制造商的直銷 網(wǎng)上目錄盈利模式 適用產(chǎn)品 如何分類？ 案例：京東商城 盈利模式 10 案例：中 國 知 網(wǎng) 萬方 數(shù) 據(jù) 庫 通 過網(wǎng)絡(luò)來銷 售 數(shù) 字 產(chǎn) 品 收入主要 為訂 閱費(fèi) 數(shù)字內(nèi)容盈利模式 盈利模式 11 “眼球 經(jīng)濟(jì) ” 案例： 提供免 費(fèi)網(wǎng) 上 內(nèi) 容、 資訊 收入主要 為 廣 告收入 廣告支持的盈利模式 盈利模式 12 也叫做中介模式或者 經(jīng)紀(jì) 商模式 依 賴 交易 費(fèi) 用 來實現(xiàn) 盈利 案例：攜程 網(wǎng)絡(luò) 應(yīng) 用 領(lǐng) 域 拍 賣 交易 傭 金 旅行社行 業(yè) 證 券 經(jīng)紀(jì) 公司 票 務(wù) 在 線銀 行、金融 汽 車銷 售、房地 產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 等 交易費(fèi)用盈利模式 盈利模式 13 服 務(wù) 本身價 值 收 費(fèi) 提供在 線 服 務(wù) 案例：淘 寶 、 阿里巴巴 收入 來 源 會員 服 務(wù) 搜索引擎排名服 務(wù) 競 價排名服 務(wù) 在 線 服 務(wù) ,網(wǎng)絡(luò) 游戲 、在 線 音 樂 、 電子 郵 箱等 服務(wù)費(fèi)用盈利模式 盈利模式 14 1 2 即時通信盈利模式分析 3 游戲網(wǎng)站盈利模式分析 4 音樂網(wǎng)站盈利模式分析 第 3節(jié) 新型電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析 盈利模式 15 應(yīng)用領(lǐng)域：博客、 根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，博客、社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)視頻等 中， 2007年 12月的數(shù)據(jù)顯示，有 中國使用過博客，僅次于即時通訊和搜索引擎。而社區(qū)、視頻分享的用戶規(guī)模同樣增長穩(wěn)定， 2007年視頻分享和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的月度覆蓋人數(shù)分別達(dá)到 3092萬人。體現(xiàn)在中國對 盈利模式 16 博客主要業(yè)務(wù) (1)移動博客業(yè)務(wù)。將博客與無線增值業(yè)務(wù)結(jié)合起來，通過移動終端，在博客中應(yīng)用短信、彩信等業(yè)務(wù)。移動博客的出現(xiàn)，它可以向手機(jī)用戶提供自寫日記、看他人日記、搜索日記和日記排行等眾多功能，國外一些移動博客已經(jīng)擁有了大量忠實的付費(fèi)用戶。 (2)廣告博客業(yè)務(wù)。在一些人氣高的博客里吸引廣告商投放廣告。但據(jù)調(diào)查用戶對博客網(wǎng)絡(luò)廣告普遍反感，接近一半的人從來不去點(diǎn)擊博客中的廣告。 (3)中介博客業(yè)務(wù) 專欄提供出版和稿件中介服務(wù)、為企業(yè)提供博客化的電子商務(wù)服務(wù)等，也為博客增添了新的活力 ,吸引網(wǎng)民的“眼球”。 (4)游戲博客業(yè)務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的強(qiáng)大受眾群體，博客的全面游戲化思路已有成功案例。提供每個博客的虛擬貨幣、虛擬交易、虛擬生產(chǎn)、虛擬消費(fèi)，并且實現(xiàn)與現(xiàn)實世界的經(jīng)濟(jì)對接。 盈利模式 17 博客的收入來源 收入來源基本包括廣告收入、無線增值服務(wù)以及向博客用戶提供增值服務(wù)和應(yīng)用程序收取的服務(wù)費(fèi)，是網(wǎng)絡(luò)通用的盈利模式 。 目前博客可能的盈利領(lǐng)域主要體現(xiàn)在： 一是網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)創(chuàng)收來自短信、視頻、影視、音樂、游戲、交友等。 二是新技術(shù)和新傳播運(yùn)用將推動新的創(chuàng)收模式，包括通過博客尋找包裝網(wǎng)絡(luò)歌手，向?qū)谧骷姨峁┏霭婧透寮薪榉?wù)，或者為企業(yè)提供博客化的電子商務(wù)服務(wù)三大領(lǐng)域。 三是不可世界的全面游戲化思路。提供每個博客的虛擬貨幣、虛擬交易、虛擬生產(chǎn)、虛擬消費(fèi)，并且實現(xiàn)與現(xiàn)實世界的對接。 盈利模式 18 1 . 72 . 22 . 93 . 64 . 24 . 98 1 . 4 %7 5 . 2 % 7 4 . 6 %7 4 . 2 %7 6 . 0 %7 9 . 5 %5 0 . 6 %3 1 . 0 %2 9 . 9 %2 2 . 3 %1 8 . 5 %1 5 . 9 %01234562007 2008 2009 2010 2011 20120 . 0 %2 0 . 0 %4 0 . 0 %6 0 . 0 %8 0 . 0 %1 0 0 . 0 %中國即時通訊用戶數(shù)量（億人） 用戶增長率 占中國網(wǎng)民比重200 字聊天群組聊天文件傳輸語音聊天視頻聊天電子郵件關(guān)聯(lián)空間/ 博客關(guān)聯(lián)手機(jī)聊天/ 移動即時通訊新聞資訊關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)硬盤網(wǎng)絡(luò)游戲關(guān)聯(lián)其他 盈利模式 19 即時通信的收入來源 (1)互聯(lián)網(wǎng)及增值業(yè)務(wù)包括兩部分，核心業(yè)務(wù)主要是即時通信服務(wù)，包括傳輸文本信息、圖像、視頻以及會員服務(wù)、號碼服務(wù)、電子郵件等；另外還有娛樂資訊門戶的建設(shè)，包括向用戶提供新聞、體育、娛樂等多類資訊，還包括游戲中心、交友中心、校友錄、電子賀卡等多種娛樂服務(wù)。 (2)移動及固定網(wǎng)增值業(yè)務(wù)則主要多種服務(wù)。主要是短信互通和 3G、 鈴，短信訂閱、新聞等。也就是說，當(dāng)用戶通過手機(jī)短信與即時通信軟件上的好友聊天，下載或訂閱短信、彩信等產(chǎn)品時，通過電信運(yùn)營商的平臺付費(fèi)，電信運(yùn)營商收到費(fèi)用之后再與 (3)門戶網(wǎng)站的廣告收入。 (4)品牌授權(quán)。比如授權(quán)商業(yè)企業(yè)使用 發(fā) 盈利模式 20 自主產(chǎn)權(quán)企業(yè) 綜合門戶企業(yè) 代理運(yùn)營 客戶積累多，品牌優(yōu)勢 非核心專注業(yè)務(wù) 收入模式多樣化，包月和計時方式合作分成、網(wǎng)絡(luò)廣告、產(chǎn)品銷售、比賽贊助、技術(shù)產(chǎn)品租賃轉(zhuǎn)讓、技術(shù)平臺代理 盛大游戲 電信運(yùn)營商 運(yùn)行不靈活 盈利模式 21 D B C A 計時與包月收費(fèi) 免費(fèi) +銷售道具虛擬產(chǎn)品 免費(fèi) +銷售道具 +廣告 其它盈利模式 合作分成、比賽贊助、技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓、周邊產(chǎn)品銷售 網(wǎng)絡(luò)游戲收費(fèi)來