紡織機械

場 : 紡織機械 (調(diào)研 - 歐洲 ) 特種機械 織機械 為什么選擇它 ? 它是室內(nèi)生產(chǎn) ,但是 它 是在污染環(huán)境中生產(chǎn)的 (粉塵、熱氣、潮濕、化學物質(zhì)與蒸氣，有時是 紡織 (服裝、屋內(nèi)地板、技術(shù)產(chǎn)品 )是永不會休止的市場 一個穩(wěn)定的市場 (與無紡相關(guān)的新的使用場合、技術(shù)使用、地板等 ,) 不會因單獨的經(jīng)濟周期而有大的影響。 是蘇理奧公司成功的合法市場之一。 所有主要歐洲市場都有銷售 技術(shù)趨勢 : 增加自動化、控制、檢驗，機電設備 增加連接 歐洲一共 350家紡織機械制造商都已經(jīng)搞清楚 ): 可以直接或通過代理商銷售 織機械 為什么選擇它 ? 估計 : 增加銷售額 . 10億歐元 歐洲銷售額 120至 150億歐元 織機械 什么是紡織機械 ? 織機械 從小的關(guān)鍵附件 (止線塊 ) 到大設備 (地毯紡織和無紡設備 ) 織機械 從單機 到工廠化生產(chǎn) 織機械 它像什么 ? 紡 織機械 it 織機 織機械 它像什么 ? 軋 0 織機械 技術(shù)來自歐洲 1 織機械 具體研究 : 意大利 2006 = 比前一年增加 + 5% 銷售額 二百七十萬歐元 , 其中的 78% 是出口到 130來個國家的。按 機床的不同的市場分配圖 : 2 織機械 具體市場分析 :意大利 向世界上 130多個國家出口 亞洲 (46%),歐洲 (35%), 南美 (7%), 北美 (6%)和非洲 (6%). 約 300賓意大利紡織機械制造商用 22,000名工人。 位置在以前傳統(tǒng)紡織業(yè)的地區(qū)和城市，與北部和中間意大利的最終用戶有很好的經(jīng)驗交流。例如生產(chǎn)國際化 中小型企業(yè)，個別除外 地理位置集中 3 織機械 歐洲主要專業(yè)組織形式 : k 4 織機械 歐洲主要專業(yè)展覽會 : 從 1951年里 爾 開始 每四年 舉辦 一次 ( 5 米 蘭 , 9 巴黎 , 003 伯明 漢 , 007 幕尼黑 ) 下一次 : 西班牙巴塞洛那 ( 2011年月 ) 歐洲紡織協(xié)會組織 : 1,451 1 02,000 118 000 151 63% 22% 5 織機械 歐洲主要專業(yè)展覽會 : 第二屆 ) 2005年 10月 (新加坡 ) 下一次 : 上海 (2008年 7月 27 歐洲紡織專業(yè)協(xié)會組織 : 851 來自 36個國家醫(yī) 藥 的超 過 40,000平方米的展 覽 面 積 (比以前的展 覽 會增加 24% ）從 86個國家來的三萬多人參 觀 。 6 織機械 2008的其它專業(yè)展覽會 : 印尼萬隆 南西 貢 羅 斯莫斯科 洲上海 西哥 008 中國上海 國 度班加洛 爾 7 織機械 主要趨勢 : 從單機到一體化生產(chǎn)流程 . 從準備到檢驗、包裝、回收 歐洲就有 350家企業(yè) 部門的集中趨勢：收購與合并 手工操作與高端自動化和低端機電操作相結(jié)合 設備的壽命為 58 床的有效時間、遙測和質(zhì)量控制就不得不用： - 傳感器 (機電 ) - （ 顯示） - 檢測和分離器 (污染的 ) 機械高靈活性和轉(zhuǎn)換時間短的要求 ( 以銷定產(chǎn)）就不得不用 模塊設計 更多的軟件控制程序 外圍設備更加一體化 9 織機械 傳感器 顯示器 運動控制 模塊設計 更多的外圍模塊 電源供應怎么辦 ? 小形化 , 8, 8號殼體 ? 調(diào)整以太網(wǎng) 5, FO 標準產(chǎn)品 , 851價格低，和 列 列 , 以太網(wǎng)或其它 或就地安裝公司產(chǎn)品 (電纜組件 ?) 0 織機械 年銷售 800 (比利時 ,東歐 , 以后會在中國 ?) 50 50 200 觸件 ) 要求代理商做庫存 2 織機械市場調(diào)查 10 個比利時的目標用戶 包括已經(jīng)知道的關(guān)鍵用戶 : 3 織機械用戶開發(fā) 要調(diào)查法國的 25家用戶 4 織機械市場調(diào)查 意大利有 80多家用戶要調(diào)查 5 織機械市場調(diào)查 德國有 83家目標用戶要調(diào)查 6 織機械市場調(diào)查 瑞士有 39家目標用戶要調(diào)查 7 織機械市場調(diào)查 西班牙有 70多家目標用戶要調(diào)查 8 織機械市場調(diào)查 瑞典有 7家目標用戶要調(diào)查 9 織機械市場調(diào)查 荷蘭有 5 家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的目標用戶要做分析 0 織機械市場調(diào)查 英國有 42家目標用戶要調(diào)查 1 織機械 通往市場的道路 : 缺乏適合的代理商 (只有一家不再采購的自動化代理商 ) 要調(diào)查的用戶的平均數(shù)：在歐洲有直接帳戶的生產(chǎn)商 + 代 理商 跟已經(jīng)選定的主要代理商來分配市場?？锤髯阅茕N售多少 關(guān)鍵用戶和市場直銷并且與代理商搞好共同銷售的計劃。代理商的任務是就近供應。 2 織機械 強項 弱點- T T 是環(huán)保和非環(huán)保產(chǎn)品都有 ,有低 和 I P 6 9 的產(chǎn)品 - 代理商自動性不足- M 系列 ( S t e p p e r s & S e n s o r s ) & H A N 是典型強位( 信號、中級電源、高速度 ) - 姨池地的競爭對手了解不鴝- T T 有新設計和外形 - 過去的強項明顯地失去，讓給了競爭對手- 在生產(chǎn)商處有名氣機會 威脅- 該市場沒有明顯的標準化 - 對本市場隱藏的趨勢認識不足- 技術(shù)上有變化 ( F B u s ) - P i c a n o l 的 S M S 的地位不穩(wěn) = 有要換成機柜式的趨勢- 設計以后由代理商來做是典型模式 - 地國外生產(chǎn)的影響 ?3 年內(nèi)可能的銷售計劃 of 10 2/15 織機械 目前的銷售額 08/09年 09/10年 10/11年 歐洲 0,9 ,2 ,8 ,5 4 織機械 結(jié)論和行動方案 1. 訪問和展覽會 / 以確認信息的等級和使用的情況細節(jié) 2. 認命歐洲市場的領(lǐng)導 3. 補充在歐洲、