服裝買手-監(jiān)控反應-

買手主要工作內容之 監(jiān)控 銷 售 監(jiān) 控 一、周一 每周一，銷售人員將上一周的銷售數(shù)據(jù)做匯總，買手和銷售人員對銷售數(shù)據(jù)進行討論并采取應對措施，也就是 頭會。 這是買手和銷售部門最忙碌的一天，隨后一周的工作方向是由 區(qū)域性各主要店鋪的表現(xiàn) 季節(jié)變化各產(chǎn)品線的銷售表現(xiàn) 各主要色系的銷售趨勢 新上貨品不到一周的市場反饋 與上一年同期銷售進行比較 十名是否 加單 十名打折， 失敗原因 買手主要工作內容之 監(jiān)控 銷 售 監(jiān) 控 二、 使用的一些基本分析數(shù)值 A. (of 店平均銷售數(shù)量 某款上周銷售數(shù)量 / 上貨店鋪數(shù) = 每店平均銷售數(shù)量 例：某款上周賣了 23件，有 15個店上了此款，那麼每店平均賣了 23 / 15 = . 貨第幾周 某款從上貨開始的第一周算起 , 到上周已經(jīng)賣了幾周時間。 C. of 貨店鋪數(shù)量 有多少家店鋪上了某款式的貨。 買手主要工作內容之 監(jiān)控 銷 售 監(jiān) 控 二、 使用的一些基本分析數(shù)值 D. 店鋪庫存 某款在所有上貨的店鋪中存貨的總和。 E. DC 總部庫存 某款在貨運中心 /總部倉庫中的存貨數(shù)量。 F. to 全年度已銷售數(shù)量 本年度內，某系列 /品種從上貨之日起，至今賣掉了多少數(shù)量。 買手主要工作內容之 監(jiān)控 銷 售 監(jiān) 控 二、 使用的一些基本分析數(shù)值 F. 銷售周期 即以現(xiàn)在的周銷售速度，剩余庫存還能賣多久。 用來控制存貨數(shù)量保持在安全水平線的有效工具。常規(guī)國外品牌會預期每個款式有 6有品牌會定為 10 所有店鋪存貨數(shù)量 / 某款上周銷售數(shù)量 = 店鋪存貨的 銷售周期 725 / 243 = （則店鋪存貨可以再賣 3周時間） （所有店鋪存貨數(shù)量 +貨運中心存貨數(shù)量） / 某 款上周銷售數(shù)量 = 銷售周期（某款所有存貨還能賣幾周） (725 + 249) / 243 = 4 (則店鋪存貨和總部貨運中心存貨的總和可以再賣 4周時間） 買手主要工作內容之 監(jiān)控 銷 售 監(jiān) 控 三、 使用的一些分析表格 A. 銷售明細表 所有款式按照品種分類，羅列出上一周的銷售數(shù)據(jù)，存貨數(shù)據(jù)，銷售周期，銷售人員從中分析出各個品種的銷售表現(xiàn)和銷售趨勢。 款號 貨品描述 鋪庫存 店鋪庫存部庫存 庫存總數(shù) 總庫存價比 買手主要工作內容之 監(jiān)控 銷 售 監(jiān) 控 三、 使用的一些分析表格 B. 行榜前十名 以數(shù)量排名 以貨值排名 款號 貨品描述 店鋪庫存 店鋪庫存 鋪數(shù)量 款號 貨品描述 店鋪庫存貨值 店鋪庫存 鋪數(shù)量 買手主要工作內容之 監(jiān)控 銷 售 監(jiān) 控 三、 使用的一些分析表格 C. 行榜后十名 分析總結排行榜后十名滯銷的原因，從中總結經(jīng)驗教訓。不合適的顏色 ? 不合適的版型 ? 還是不合適的款式 ? 總結歸納銷售一線反饋意見。 以 售周期 排名 款號 貨品描述 50周銷售數(shù)量 店鋪庫存 店鋪庫存 鋪數(shù)量 買手主要工作內容之 監(jiān)控 銷 售 監(jiān) 控 三、 使用的一些分析表格 D. 新貨上柜半周 一周 對新上柜一周之內的貨品進行觀察，預測未來銷售走向。 析表 款號 貨品描述 零售價 已上柜時間 店鋪數(shù)量 店鋪庫存 總部庫存 手主要工作內容之 監(jiān)控 銷 售 監(jiān) 控 三、 使用的一些分析表格 E. 顏色銷售分析表 分析總結各個顏色的銷售走向，采取相應措施。 顏 色 黑色 藍色 棕色 珊瑚色 米色 深米色 淡褐色 綠色 灰色 象牙白 粉色 紫色 紅色 鴨灰色 白色 上周銷售數(shù)量 百分比 年度銷售數(shù)量 年度百分比 剩余庫存 買手主要工作內容之 監(jiān)控 銷 售 監(jiān) 控 三、 使用的一些分析表格 F. 年度匯總縱向橫向分析表 比較上周做橫向分析，總結各個品種近期內的銷售走向；比較去年同期做縱向分析，總結各個品種近兩年內的銷售走向；比較與原計劃銷售指標的出入，分析目標任務完成的情況。 品 種 本周 銷售指標完成情況 年度橫向縱向比較 50周銷售 49周銷售 去年同期銷售 50周 9周 % 今年 銷售指標 實際發(fā)生 今年年年 今年 年指標 % 去年 買手主要工作內容之 監(jiān)控 快 速 反 應 一、 暢銷品翻單 /補單 補單是門技巧。如果補得太慢， 補貨進到店鋪已經(jīng)過季，直接變成庫存積壓；如果補得太多，留到季未還沒賣完，只能打折處理。 以 售周期為依據(jù)，計算剩余庫存還可以再賣幾周。用以決定補貨的數(shù)量和補貨時間是否充足。 以供貨商生產(chǎn)和貨運周期為參考，用 算補貨到達店鋪的時間能否趕上當季銷售。 綜合考慮各種外界因素影響如 ：氣候的反常、廣告推廣帶動的熱售、流行趨勢的短暫影響、等等，從 而預測之后幾周的市場趨勢走向 , 再采取適當適時的應對措施 . 買手主要工作內容之 監(jiān)控 快 速 反 應 二、 滯銷品折扣促銷 采取提前小幅度折扣促銷的手段可以預防滯銷品留到季末大幅度折扣帶來的經(jīng)濟損失，并帶動資金的快速回收以及繼續(xù)使用。 以 售周期為依據(jù)，計算剩余庫存還可以再賣幾周，用以決定是否進行小幅度折扣的促銷手段。 在貨品剛上柜時不應急