供應(yīng)鏈金融培訓(xùn)

供應(yīng)鏈金融培訓(xùn) 一 供應(yīng)鏈與銀行 二 深發(fā)展供應(yīng)鏈金融的實踐 三 深發(fā)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)的品牌 四 愿景和展望 目錄 一 供應(yīng)鏈與銀行 境外原材料生產(chǎn)商 初級產(chǎn)品生產(chǎn)商 境內(nèi)原材料生產(chǎn)商 終端產(chǎn)品生產(chǎn)商 終端產(chǎn)品生產(chǎn)商 物流 企業(yè) 一級經(jīng)銷商 二級經(jīng)銷商 一級經(jīng)銷商 供應(yīng)商 進口商 最終用戶 最終用戶 離岸代理企業(yè) 零部件生產(chǎn)商 企業(yè)處于供應(yīng)鏈任何環(huán)節(jié)，都有融資解決方案 境外 買家 供應(yīng)鏈全景圖 二級經(jīng)銷商 供應(yīng)鏈是指產(chǎn)品生產(chǎn)和流通過程中所涉及的原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)商、分銷商、零售商以及最終消費者等成員通過與上游、下游成員的連接 組成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。也即是由物料獲取、物料加工、并將成品送到用戶手中這一過程所涉及的企業(yè)和企業(yè)部門組成的一個網(wǎng)絡(luò)。 供應(yīng)鏈的定義 物流企業(yè)在供應(yīng)鏈中的作用 物流是供應(yīng)鏈的重要組成部分 物流解決整個供應(yīng)鏈過程中物的流動問題 ,是供應(yīng)鏈管理的重要方面。供應(yīng)鏈涉及從原材料到產(chǎn)品交付的整個物流過程 ,需要靠物流來實現(xiàn)交換和流通。物流是供應(yīng)鏈實現(xiàn)價值的基礎(chǔ)。 銀行與供應(yīng)鏈的關(guān)系 傳統(tǒng)的： 靜態(tài)的、被動的、孤立的結(jié)算和信貸 現(xiàn)今的： 與供應(yīng)鏈緊密結(jié)合的、全面的、系統(tǒng)的金融服務(wù) 供應(yīng)鏈金融 傳統(tǒng)銀行在供應(yīng)鏈中的作用 信貸的條件： 1、自身資產(chǎn)規(guī)模 2、財務(wù)結(jié)構(gòu) 3、信用擔(dān)保 業(yè)務(wù)的局限： 中小企業(yè)融資難 境外原材料生產(chǎn)商 初級產(chǎn)品生產(chǎn)商 境內(nèi)原材料生產(chǎn)商 終端產(chǎn)品生產(chǎn)商 終端產(chǎn)品生產(chǎn)商 物流 企業(yè) 一級經(jīng)銷商 二級經(jīng)銷商 一級經(jīng)銷商 供應(yīng)商 進口商 最終用戶 最終用戶 離岸代理企業(yè) 零部件生產(chǎn)商 境外 買家 二級經(jīng)銷商 供應(yīng)鏈對銀行的價值： 資金流：自償性 物流： 貨權(quán) 信息流：交易真實性 境外原材料生產(chǎn)商 初級產(chǎn)品生產(chǎn)商 境內(nèi)原材料生產(chǎn)商 終端產(chǎn)品生產(chǎn)商 終端產(chǎn)品生產(chǎn)商 物流 企業(yè) 一級經(jīng)銷商 二級經(jīng)銷商 一級經(jīng)銷商 供應(yīng)商 進口商 最終用戶 最終用戶 離岸代理企業(yè) 零部件生產(chǎn)商 境外 買家 二級經(jīng)銷商 結(jié)合依托供應(yīng)鏈的金融功能延伸： 信用捆綁 先票后貨 貨權(quán)控制 靜態(tài)質(zhì)押 境外原材料生產(chǎn)商 初級產(chǎn)品生產(chǎn)商 境內(nèi)原材料生產(chǎn)商 終端產(chǎn)品生產(chǎn)商 終端產(chǎn)品生產(chǎn)商 物流 企業(yè) 一級經(jīng)銷商 二級經(jīng)銷商 一級經(jīng)銷商 供應(yīng)商 進口商 最終用戶 最終用戶 離岸代理企業(yè) 零部件生產(chǎn)商 境外 買家 二級經(jīng)銷商 銀行發(fā)生了什么變化？ 金融業(yè)信貸理念的重大突破 1 對企業(yè)主體評價為主 以債項為主的評價 2 結(jié)構(gòu)性融資 全面的融資解決方案： 應(yīng)收類：保理 存貨類：貨押 預(yù)付類：訂單、先票后貨、未來貨權(quán)質(zhì)押 全程物流金融 境外原材料生產(chǎn)商 初級產(chǎn)品生產(chǎn)商 境內(nèi)原材料生產(chǎn)商 終端產(chǎn)品生產(chǎn)商 終端產(chǎn)品生產(chǎn)商 物流 企業(yè) 一級經(jīng)銷商 二級經(jīng)銷商 一級經(jīng)銷商 供應(yīng)商 進口商 最終用戶 最終用戶 離岸代理企業(yè) 零部件生產(chǎn)商 境外 買家 二級經(jīng)銷商 系統(tǒng)的金融服務(wù) 融資 2 風(fēng)險控制：賒銷、保理 3 財務(wù)成本節(jié)?。浩睋?jù)、小企業(yè)融資 4 優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)和報表：保理 5 結(jié)算 1 避稅：保理、租賃 6 境外原材料生產(chǎn)商 初級產(chǎn)品生產(chǎn)商 境內(nèi)原材料生產(chǎn)商 終端產(chǎn)品生產(chǎn)商 終端產(chǎn)品生產(chǎn)商 物流 企業(yè) 一級經(jīng)銷商 二級經(jīng)銷商 一級經(jīng)銷商 供應(yīng)商 進口商 最終用戶 最終用戶 離岸代理企業(yè) 零部件生產(chǎn)商 企業(yè)處于供應(yīng)鏈任何環(huán)節(jié)，都有融資解決方案 境外 買家 系統(tǒng)的金融服務(wù) 二級經(jīng)銷商 供應(yīng)鏈金融，簡單地說，就是銀行將核心企業(yè)和上下游企業(yè)聯(lián)系在一起提供靈活運用的金融產(chǎn)品和服務(wù)的一種金融服務(wù)模式。 供應(yīng)鏈金融的定義 深發(fā)展供應(yīng)鏈金融 是指把供應(yīng)鏈上的相關(guān)企業(yè)作為一個整體，根據(jù)交易中構(gòu)成的鏈條關(guān)系和行業(yè)特點設(shè)定融資方案，將資金有效注入到處于相對弱勢的中小企業(yè)，解決供應(yīng)鏈中資金分配的不平衡問題，并為大型企業(yè)提供增值服務(wù)的產(chǎn)品服務(wù)體系。 二 深發(fā)展供應(yīng)鏈金融的實踐 深發(fā)展供應(yīng)鏈金融的歷史 深發(fā)展是全國銀行中最早開展供應(yīng)鏈金融相關(guān)業(yè)務(wù)的銀行 （ 1998年在廣東地區(qū)首創(chuàng)貨押業(yè)務(wù)）； 2002年，深發(fā)展在中國金融界首家系統(tǒng)性提出并推廣供應(yīng)鏈金融理念及貿(mào)易融資產(chǎn)品組合； 2005年，深發(fā)展第一家提出建設(shè)最專業(yè)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)商。 涵蓋應(yīng)收、預(yù)付和存貨供應(yīng)鏈全程 國內(nèi)外、離在岸貿(mào)易融資的 3大類 10 余個小類 20 多種產(chǎn)品 深發(fā)展供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品 電子結(jié)算產(chǎn)品 公司銀行產(chǎn)品系列 票據(jù)貼現(xiàn) 保函 開放式基金 集合信托 多方委托貸款 委托貼現(xiàn) 買方貼息票據(jù) 債券代理 結(jié)構(gòu)性存款 協(xié)定存款 國內(nèi)保理 訂單融資 商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn) 政府采購封閉授信 國際保理 動產(chǎn)及貨權(quán)質(zhì)押授信 未來貨權(quán)質(zhì)押開證 實時查詢資金往來 集團信息資金管理 行內(nèi)轉(zhuǎn)賬實時到賬 網(wǎng)上代發(fā)工資 多種賬戶管理 詳盡報表自動對帳 到賬通知 短期流動資金貸款 商業(yè)承兌匯票保貼 企業(yè)透支額度 開立銀行承兌匯票 設(shè)備按揭貸款 貿(mào)易融資產(chǎn)品 企業(yè)理財產(chǎn)品 出口應(yīng)收賬款池融資 進口代收貨權(quán)質(zhì)押授信 深發(fā)展所有公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品 三 深發(fā)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)的品牌 核心企業(yè) “ 1” 供應(yīng)商 1、 2、 N 經(jīng)銷商 1、 2、 N 終端用戶 1、 2、 N 采購融資服務(wù) 銷售融資服務(wù) 商品按揭服務(wù) 深發(fā)展的“ 1+N” 服務(wù)方案滲透到以核心企業(yè)為中心的產(chǎn)、購、銷各個環(huán)節(jié) 操作品種涉及糧食、汽車、裝備制造業(yè)、鋼材、煤炭、礦石、油品、木材、化工等 12個行業(yè)， 40多個種類。 深發(fā)展：“ 1+N”供應(yīng)鏈金融服務(wù)品牌 深圳發(fā)展銀行公共類貨押商品目錄清單 序 號 類別名稱 所含子類 1 黑色金屬 生鐵，鋼材（板材、涂鍍、線材、螺紋鋼、型材盤條、不銹鋼、管材、鋼坯、硅鋼、特鋼），鐵合金（硅鐵 錳鐵 釩鐵 鉻鐵 鈦鐵），廢鋼 注：廢鋼需符合國家相關(guān)環(huán)保標準和進口標準 2 有色金屬 基本金屬及其合金、型材（銅、鋁、鉛、鋅、鎳、錫、上述品種的廢有色金屬），小金屬及其合金（錳、鉻），貴金屬（標準黃金、標準鉑金） 注：廢有色金屬需符合國家相關(guān)環(huán)保標準和進口標準 深圳發(fā)展銀行公共類貨押商品目錄清單 序 號 類別名稱 所含子類 3 礦產(chǎn)品 煤（褐煤、煙煤、無煙煤、洗精煤），煤焦油，焦炭，礦石（鐵礦石、鋁礦、鋅礦、錳礦、銅礦、鎳礦、鉛礦、鉻礦），油品（原油、燃料油、汽油、煤油、柴油、瀝青、潤滑油、溶劑油、石蠟油、石腦油、焦油、渣油），液化石油氣，天然氣 4 化工 化學(xué)礦（硫礦、磷礦、硼礦、鉀礦），無機化工原料，有機化工原料，合成樹脂及塑料（塑料原料、耐高溫塑料、塑料合金） ,合成纖維，通用塑料制品（塑料薄膜、塑料管材、塑料建材、可回收廢舊塑料等），橡膠及其制品（天然橡膠、合成橡膠、汽車輪胎），化肥（氮肥、磷肥、鉀肥、復(fù)合肥） 深圳發(fā)展銀行公共類貨押商品目錄清單 序 號 類別名稱 所含子類 5 紡織原料及紡織制品 棉花，棉紗，坯布，化學(xué)纖維 6 交通工具 未上牌乘用車（依據(jù)國家標準分類 ，且不含專用乘用車、旅居車、殯儀車、防彈車、救護車） 深圳發(fā)展銀行公共類貨押商品目錄清單 序 號 類別名稱 所含子類 7 紙漿、紙、紙板及其制品 紙漿，紙（印刷用紙及紙板類，書寫、制圖及復(fù)制用紙及紙板類，包裝用紙及紙板類），廢紙（混合生活廢紙、商業(yè)廢紙、舊報紙、舊瓦楞箱紙板、全化漿廢紙） 8 糧油及農(nóng)副產(chǎn)品 糧食（稻谷、小麥、大麥、玉米、大豆、綠豆、大米、小麥粉、淀粉），糖及糖食（原糖、白砂糖、糖蜜），食用油（豆油、花生油、菜籽油、棕櫚油、調(diào)和油），飼料（豆粕、粉） 深圳發(fā)展銀行公共類貨押商品目錄清單 序 號 類別名稱 所含子類 9 建材 木及其制品（原木、膠合板、纖維板、刨花板、木地板），玻璃（普通平板玻璃、鋼化玻璃、壓花玻璃、夾絲玻璃） 10 電線電纜 電線電纜（通用） 11 機電設(shè)備 制冷壓縮機（用于空調(diào)、冰箱、汽車） 12 食品 咖啡，可可 “ 1 N”為企業(yè)創(chuàng)造的價值 穩(wěn)定上下游購、銷關(guān)系，促進供應(yīng)鏈良性循環(huán)，提升供應(yīng)鏈整體競爭力 “1”以間接授信替代直接授信，優(yōu)化報表，節(jié)約財務(wù)成本，控制風(fēng)險，及避稅功能 盤活存貨和應(yīng)收帳款，解決預(yù)付資金困難，為交易注入信用 擴大產(chǎn)銷量及客戶群體，提升行業(yè)競爭力和品牌地位 “ 1 N”供應(yīng)鏈價值創(chuàng)造 穩(wěn)定上下游關(guān)系 優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu) 控制風(fēng)險 節(jié)約成本 擴大銷售（中小企業(yè)融資難） 對實體企業(yè)的價值 “ 1+N” 對于實體企業(yè) 大大拓展了 銀行的業(yè)務(wù)空間 “ 1+N”供應(yīng)鏈 創(chuàng)造價值 新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 風(fēng)險控制 中小企業(yè) 上海分行 300多家客戶， 100多億授信 榮獲深圳市政府第二屆 金融創(chuàng)新獎 （ 2006年 12月） 被中國銀行業(yè)協(xié)會、中國中小企業(yè)協(xié)會、金融時報評為 “ 最佳中小企業(yè)融資方案 ” （ 2006年 12月） 國際金融財務(wù)策劃師學(xué)會、中國注冊理財規(guī)劃師協(xié)會聯(lián)合授予 “ 國際金融產(chǎn)品創(chuàng)新卓越表現(xiàn)獎 ” （ 2007年 6月） 由經(jīng)濟觀察報、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際商學(xué)院評為 “ 2006年度商業(yè)標桿 ” （ 2007年 7月） 由長江商學(xué)院、 商界 雜志社評為 “ 2007年中國最佳商業(yè)模式” （ 2007年 9月） 深發(fā)展供應(yīng)鏈金融自 2006年中推出以來，屢獲殊榮 與物流業(yè)異業(yè)合作牽頭建立供應(yīng)鏈服務(wù)商聯(lián)盟 建立了國內(nèi)首個貿(mào)易融資信息管理平臺 率先建立自上而下針對供應(yīng)鏈金融的市場營銷和風(fēng)險控制兩條業(yè)務(wù)線 研發(fā)了專門針對供應(yīng)鏈金融的信用評級辦法和授信管理辦法 以戰(zhàn)略高度推動供應(yīng)鏈金融發(fā)展 深發(fā)展供應(yīng)鏈金融的領(lǐng)先性和專業(yè)性 經(jīng)濟效 益 社會效 益 主要貢獻 幫助數(shù)千家中小企 業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)成長 授信總額超過 1000億 不良率僅 幫助 50多家核心企 業(yè)理順供應(yīng)鏈關(guān)系 促進產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟和供應(yīng)鏈金融大發(fā)展 解決了中小企業(yè) 融資難題 細分市場差異化發(fā) 展，引發(fā)業(yè)界效仿 效果 客戶數(shù) 3800多家 四 愿景和展望 為銀行提供一個 新的廣闊的服務(wù)平臺 為中小企業(yè)、核心企業(yè) 帶來價值提升 為銀行與物流企業(yè) 提供很多合作機會 供應(yīng)鏈金融 打造 “ 金融物流 ” 平臺 形成供應(yīng)鏈金融強勢品牌和核心競爭力 金融物流平臺 資金平臺 物流平臺 信息平臺 中介平臺 其他 近期目標 金 融 物 流 倉儲 運輸 物流監(jiān)管 中介機構(gòu) 保險 評估 公證 擔(dān)保公司 行業(yè)協(xié)會 研究機構(gòu) 政府機構(gòu) 工商 海關(guān) 稅務(wù) 客戶 客戶 融資 收款 結(jié)算 方案 運輸 、 倉儲 、 裝卸；流通加工 、 包裝配送 信息流 拍賣 金融物流市場模擬結(jié)構(gòu)圖 靜態(tài)倉儲監(jiān)管 探索質(zhì)物單證化處置模式 集中采購、做市商、 金融資本、產(chǎn)業(yè)資本的結(jié)合 下一步金融物流合作方向 運輸監(jiān)管 國內(nèi)保理：是民生銀行為國內(nèi)企業(yè)的信用銷售（即賒銷貿(mào)易），而提供的一項綜合性金融服務(wù)。賣方將其與買方在銷售貨物或提供服務(wù)所產(chǎn)生的 應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓與民生銀行 ，由民生銀行為其提供預(yù)付款融資、銷售分戶賬管理、應(yīng)收賬款催收和買方信用風(fēng)險擔(dān)保等各項相關(guān)金融服務(wù)。 1、預(yù)付款融資 ：賣方在出貨后即可獲得應(yīng)收賬款一定比例的預(yù)付款融資。 2、銷售分戶賬管理 ：民生銀行可以根據(jù)賣方的要求，定期向賣方提供應(yīng)收賬款的回收情況、逾期賬款情況、賬齡分析等，發(fā)送各類對賬單，協(xié)助賣方進行銷售賬款管理。 國內(nèi)保理的定義 3、應(yīng)收賬款的催收 ：由民生銀行為賣方提供專業(yè)的賬款催收服務(wù)，協(xié)助賣方安全回收賬款。 4、買方信用風(fēng)險擔(dān)保 ：對于賣方在信用風(fēng)險擔(dān)保額度的應(yīng)收賬款，民生銀行將提供 100%的壞賬擔(dān)保。 國內(nèi)保理的定義 國內(nèi)保理 的分類 單保理與雙保理 指買賣雙方的應(yīng)收賬款皆由一家保理商提供服務(wù)的，稱為單保理，買賣雙方的應(yīng)收賬款由兩家保理商提供服務(wù)的，稱為雙保理。 國內(nèi)保理的分類 有追索權(quán)與無追索權(quán) 無追索權(quán)保理是指保理商承擔(dān)買方因信用風(fēng)險到期不付款的風(fēng)險，保理預(yù)付款項下若保理商不承擔(dān)買方不付款的信用風(fēng)險則稱為有追索權(quán)保理。 明保理與暗保理： 明保理指保理商操作保理業(yè)務(wù)時通知買方應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓事宜；暗保理則指不通知買方應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓事宜。敘做暗保理業(yè)務(wù)的申請人應(yīng)為 我行重點目標客戶 或 已有優(yōu)質(zhì)授信客戶 ，且須經(jīng)保理業(yè)務(wù)部總經(jīng)理核準后方能辦理。 國內(nèi)保理的分類 買方保理與賣方保理： 指賣方向我行轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款的行為確立的前提下我行提供保理融資的對象。 主要體現(xiàn)在操作流程和風(fēng)險控制手段不同：流動資金貸款在銀行對申請人額度批準后，申請人與銀行簽訂借款合同，辦理好抵押、質(zhì)押或擔(dān)保手續(xù)，即可提用額度，風(fēng)險控制手段主要是通過借款合同和其他相關(guān)合同，明確約定具體的貸款金額、期限、利率、用途、還款方式、風(fēng)險處置和有關(guān)細節(jié)，在申請人發(fā)生違約時，按合同相關(guān)條款執(zhí)行。而國內(nèi)保理業(yè)務(wù)操作相對復(fù)雜，一般需要提交的文件包括貿(mào)易合同，發(fā)票，貨運單據(jù)等，并對單據(jù)真實性和合理性進行審核，從單據(jù)中判斷債權(quán)是否不存在權(quán)利瑕疵；買賣合同項下的貨物是否沒有任何權(quán)利負擔(dān)；資料是否真實、完整等要求，確保保理第一還款來源的安全。 流貸和國內(nèi)保理的區(qū)別 流貸和國內(nèi)保理的區(qū)別 貸款 保理 業(yè)務(wù)申請人 貸款人 賣方企業(yè) 擔(dān)保措施 有 不需要其他方式擔(dān)保（理論上應(yīng)收賬款已經(jīng)是一種擔(dān)保方式） 第一還款來源 貸款人 買方企業(yè) 第二還款來源 保證人 /抵押物 賣方企業(yè) 第三還款來源 無 保險公司、第三方擔(dān) 保企業(yè) 國內(nèi)保理業(yè)務(wù)概述 相關(guān)術(shù)語界定 應(yīng)收賬款指權(quán)利人（以下簡稱“賣方”）因提供貨物、服務(wù)或設(shè)施而獲得的要求義務(wù)人（以下簡稱“買方”）付款的權(quán)利，包括如下現(xiàn)有的和未來的金錢債權(quán)及其產(chǎn)生的收益，但不包括因票據(jù)或其他有價證券而產(chǎn)生的付款請求權(quán)。 包括下列權(quán)利： 1、銷售產(chǎn)生的債權(quán)，包括銷售貨物，供應(yīng)水、電、氣、暖，知識產(chǎn)權(quán)的許可使用等； 2、出租產(chǎn)生的債權(quán)，包括出租動產(chǎn)或不動產(chǎn)； 3、提供服務(wù)產(chǎn)生的債權(quán)； 4、公路、橋梁、隧道、渡口等不動產(chǎn)收費權(quán)； 5、其它。 保理業(yè)務(wù) B A 增加交易機會、承擔(dān)信用風(fēng)險 融 資靈活多樣（代付） 節(jié)省企業(yè)財務(wù)成本 內(nèi)貿(mào) /進出口 /物流一站式 監(jiān)管企業(yè)的應(yīng)收 /應(yīng)付賬款 改善財務(wù)報表 F E D C 國內(nèi)保理業(yè)務(wù)的優(yōu)勢： 國內(nèi)保理業(yè)務(wù)為客戶帶來的好處 對賣方 解決企業(yè)抵押擔(dān)保不足，融資困難的問題 為現(xiàn)有或潛在客戶提供更有競爭力的付款條件 節(jié)約管理成本 得到收款風(fēng)險保障 加速現(xiàn)金回流，改善企業(yè)財務(wù)報表 對買方 獲得更優(yōu)惠的付款條件 間接獲得銀行信用支持（免費） 對銀行 拓展服務(wù)領(lǐng)域，同時鞏固現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶 捆綁式銷售，獲取各類費用收入，包括提供預(yù)付款所收取的資金 費用和提供服務(wù)收取的管理費用，擴大盈利空間 改變傳統(tǒng)的信貸投放方式，增加資金投放渠道 保理業(yè)務(wù)為客戶帶來的好處 美化報表 應(yīng)收賬款 20 貨幣資金 80 應(yīng)收賬款 100 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 企業(yè)呆壞賬準備 企業(yè)財務(wù)壓力 銀行借款 80 目標客戶 適合保理的企業(yè) 穩(wěn)定成長，資金不足 客戶要求一定的賒賬期 銷售對象較為集中，且常年持續(xù)供貨 有改善財務(wù)報表需求 如：電子器件、通訊器材、汽車零配件、冶金制品（金屬）、日用品、辦公設(shè)備、深加工食品、紡織品、 煤炭、石化產(chǎn)品等。 這類客戶的開發(fā)數(shù)量、保理業(yè)務(wù)量和市場收益均應(yīng)占到我行總量的 80以上；另外對于國家重點支持的新興行業(yè)，也選擇重點客戶營銷進入。 市場定位和客戶定位 不適合保理的企業(yè) 信用證或即期付款項下 賒銷期太長，在 180天以上 賣方資信在 銷售太分散 產(chǎn)品容易變質(zhì) 后續(xù)義務(wù)多，產(chǎn)品技術(shù)易出糾紛 如：鮮活食品、勞務(wù)企業(yè) 國內(nèi)保理業(yè)務(wù)市場營銷 02 國內(nèi)保理市場定位、客戶定位 以交易產(chǎn)生的真實應(yīng)收、應(yīng)付賬款的管理為基礎(chǔ)，定位以行業(yè)地位相對突出、管理相對規(guī)范的中大型民營、三資企業(yè)為核心，資質(zhì)較強、規(guī)模較大的國有企業(yè)和有競爭優(yōu)勢成長型的中小企業(yè)為輔。 客戶定位 民營企業(yè)：積極介入國家政策鼓勵的行業(yè)中龍頭企業(yè)以及在細分市場領(lǐng)域里做出自己專業(yè)特色的中小成長型企業(yè)。 國有企業(yè)：對于優(yōu)質(zhì)國有大型企業(yè)，對保理的需求主要集中在季節(jié)和年度時點對應(yīng)收賬款買斷業(yè)務(wù)的需求。 國內(nèi)保理 2010年主要業(yè)務(wù)模式 今年將繼續(xù)以國內(nèi)保理代付業(yè)務(wù)為有利推動劑，在傳統(tǒng)國內(nèi)有追索權(quán)和無追索保理業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力推動供應(yīng)商保理通業(yè)務(wù)的發(fā)展，做精做深國內(nèi)保理，形成我行國內(nèi)保理業(yè)務(wù)專業(yè)品牌。 主要創(chuàng)新模式： 租賃保理 保理池融資 信保保理 鏈式保理等 國內(nèi)保理 2010年主要業(yè)務(wù)模式 供應(yīng)商保理通（ 1+N） 在貿(mào)易金融的鏈式結(jié)構(gòu)中，供應(yīng)鏈中的核心廠商往往處于強勢地位，特別是核心企業(yè)為買家的情況。核心企業(yè)擁有眾多的原材料、半成品以及產(chǎn)成品供應(yīng)商，這些供應(yīng)商手中累積有巨量的應(yīng)收賬款，如直接以供應(yīng)商的角色從銀行承做國內(nèi)保理業(yè)務(wù)，則銀行的授信評審流程會很繁復(fù)，且多數(shù)供應(yīng)商可能達不到銀行授信要求。 供應(yīng)商保理通業(yè)務(wù)，通過利用核心企業(yè)授信額度，占用核心企業(yè)（主動）授信額度的方式，對核心企業(yè)認同的供應(yīng)商的應(yīng)收賬款提供保理融資服務(wù)。 國內(nèi)保理 2010年主要業(yè)務(wù)模式 這種模式，對核心企業(yè)來說，通過提供自身信用，可以延長付款期限，等于變相獲得銀行融資，而且還不需要支付融資成本。 對賣方來說，應(yīng)收賬款融資難的問題得以解決，可以便利籌措資金，更好服務(wù)核心企業(yè)，穩(wěn)定生產(chǎn)銷售渠道。 對銀行來說，通過轉(zhuǎn)換服務(wù)對象，提高自身收益，達到批量開發(fā)業(yè)務(wù)效果。 國內(nèi)保理 2010年主要業(yè)務(wù)模式 鏈式保理（訂單融資 +保理） 主要針對企業(yè)在賒銷賒購的交易鏈條上，在企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售到回款的環(huán)節(jié)中，以保理業(yè)務(wù)為核心切入點，在企業(yè)應(yīng)收賬款形成之前，為符合條件的企業(yè)提供訂單融資服務(wù)，并將訂單融資與企業(yè)的采購和生產(chǎn)環(huán)節(jié)相關(guān)聯(lián)，將國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易相關(guān)聯(lián)，國內(nèi)保理與國際保理相關(guān)聯(lián)，為企業(yè)提供整體全流程應(yīng)收賬款解決方案。 國內(nèi)保理 2010年主要業(yè)務(wù)模式 融資租賃保理 （ 1）應(yīng)收賬款融資：租賃公司將其應(yīng)收租金作為應(yīng)收賬款進行保理，滿足了租金