項立剛-3G時代移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式

3飛象網(wǎng) 項立剛 33運營商 用戶 業(yè)務提供商 內(nèi)容管理 用戶 電信兩極化走向多極化 運營商 業(yè)務開發(fā)商 內(nèi)容 用戶從單一語音時代走向多元體驗的時代 語音通信 即時通信 定位 支付 視頻 音樂 閱讀 服務 重建產(chǎn)業(yè)鏈是所有運營商必須的探索 運營商 軟件開發(fā)商 業(yè)務提供商 業(yè)務開發(fā)商 服務提供商 內(nèi)容提供商 焦后服務 內(nèi)容開發(fā)商 重構產(chǎn)業(yè)鏈 內(nèi)容開發(fā) 業(yè)務開發(fā) 業(yè)務銷售平 臺 業(yè)務整合平 臺 運營商要認請：我是誰？ 產(chǎn)業(yè)鏈的獨占者 產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭 產(chǎn)業(yè)鏈一個組成部分 管道 業(yè)務組織者 業(yè)務分銷商 運營商近期著重要解決的問題 思維模式 組織結構 人才積累 企業(yè)責任 模式對產(chǎn)業(yè)的影響 幾乎所有設備制造商放棄手機生產(chǎn) 聯(lián)想為什么要賣掉聯(lián)想移動 移動信息網(wǎng)的價值理論 什么是移動信息網(wǎng)？ 移動信息網(wǎng)是建立在電信網(wǎng)的基礎上，使用手機等手持無線終端， 進行數(shù)據(jù)傳輸?shù)男畔⒎阵w系。 移動信息網(wǎng)的網(wǎng)絡支撐是移動通信網(wǎng)絡，它主要是由第三代移動通 信網(wǎng)絡來實現(xiàn)，第二代移動通信網(wǎng)絡 現(xiàn)移動通信服務，未來的 動信息網(wǎng)的網(wǎng)絡支持不僅包括數(shù)據(jù)傳輸?shù)耐ǖ?，同時它還具有電信網(wǎng)的 信令管理系統(tǒng)、計費系統(tǒng)和業(yè)務支撐體系，形成了一個可管理可控制的 業(yè)務平臺，而不僅是一個透明的通道。 和互聯(lián)網(wǎng)相比，移動信息網(wǎng)是建構在電信網(wǎng)之上，是電信網(wǎng)的一個 部分，它由終端設備、傳輸鏈路和交換設備三要素構成，運行時還會輔 之以信令系統(tǒng)、通信協(xié)議以及相應的運行支撐系統(tǒng)。這意味了在信息交 互的過程中，不僅要通過電信網(wǎng)實現(xiàn)信息的傳輸和交換，而且通過信令 管理、通信協(xié)議和運行支持系統(tǒng)，移動信息網(wǎng)的用戶是被充分的管理 的，移動信息網(wǎng)的業(yè)務也是被充分管理的。 互聯(lián)網(wǎng)的基本特點 去中心理論 對等網(wǎng)結構 公共網(wǎng)特性 自由和開放的理念 免費模式 移動信息網(wǎng)的八大特點 龐大用戶群 廣域網(wǎng) 強制性 病毒性傳播 時間碎片 身份識別 定位 電子支付 間接收費是一個壞模式 電信收費是最符合商 業(yè)利益的收費模式 包月是一個壞模式 間接收費模式的商業(yè) 失敗 傳媒業(yè)的商業(yè)失敗 傳媒業(yè)為什么要間接 收費 電子郵件和短信收費 模式比較 重新理解電信業(yè)商業(yè)模式 移動信息網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的建立 通道 業(yè)務支撐 業(yè)務組織 業(yè)務開發(fā) 服務提供 建立產(chǎn)業(yè)鏈的心態(tài) 合作 共享 共贏創(chuàng)造價值 移動夢網(wǎng)模式的失敗與教訓 理論 界面 組織體系 分層分級管理模式 必須建立分層分級的管理模式，把管理放 在最前端去研究 國外 3歐洲的模式 日本的 終端銷售鏈條 增值業(yè)務內(nèi)容鏈條 因素 影響中國市場的因素 地域廣大 經(jīng)濟發(fā)展不平衡、文 化、民俗、生活習慣 不同 用戶量巨大 意識形態(tài)的影響 中國市場的特性 本地化 精準化 定制化 運營商如何做好產(chǎn)業(yè)鏈的 “ 龍頭 ” 運營商必須明白自己的長處與弱點 運營商必須成為業(yè)務的推動者 研究商業(yè)模式的理論 找準各自的定位 建立管理體系與流程 推動國家立法與相關 授權 提供服務支撐體系