冠川汽配市場全程策劃提案

冠川汽配市場 全程策劃提案 策劃：孔曉剛 陳風剛 前言 由于現(xiàn)有工作繁忙，專致于此事的時間不多；而且對其配行業(yè)的整體了解不夠深入，只針對比較重點的地方加以闡述，其余的只有點到為止。以下運作提案很毛糙，更難避免個別偏失疏漏。僅供初步參考。 行業(yè)介紹 行業(yè)特點 國家政策 產(chǎn)品區(qū)分 顧客區(qū)分 專業(yè)市場介紹 廠家概況 經(jīng)銷商現(xiàn)狀 只針對整個汽配產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游各環(huán)節(jié)特點、心理、現(xiàn)狀、交易等國內的整體情況略作描述。 西部的汽配產(chǎn)業(yè) 成都的專業(yè)市場 冠川優(yōu)劣勢分析 市場區(qū)隔與定位 四川汽配 主要側重于成都的專業(yè)市場調研分析以及對冠川汽配市場的 、最規(guī)范的包括貨物、信息、技術、服務在內的先進的汽車用品專業(yè)市場。 四川汽配 冠川汽配市場的定位： 冠川汽配的運作模式： 以冠川汽配市場為開端，進行有效的九連環(huán)資本運作，使股東的投資得到最大限度的回報和經(jīng)營實體的良性循環(huán)。 經(jīng)營戰(zhàn)略 短期目標 市場初步建設完成，招商成功，商家經(jīng)營逐步穩(wěn)定，租金收益開始遞增，公司人員成熟。 主要工作：招商、管理、宣傳 中期目標 長期目標 市場逐步走向繁榮，公司開始多元化發(fā)展并且有所成效。在房地產(chǎn)、物流、信息等緊密關聯(lián)行業(yè)地位確立。 主要工作：維持、拓展、穩(wěn)定 形成以汽配為中心的關聯(lián)行業(yè)多元化的產(chǎn)業(yè)集團，公司進入穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展階段。 網(wǎng)站 手機短信平臺 培訓學校 戶外廣告 專業(yè)期刊 店招 市場宣傳 在市場采取多種方式對外宣傳的過程中也要注意對市場直接消費者進行宣傳。構建經(jīng)銷商與二級分銷商、經(jīng)銷商與客戶的溝通渠道。 兩大目標： 市場招商對象 市場消費客戶 建立行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫 網(wǎng)站、 商家 可能減少信息的不對稱。 培訓學校和俱樂部的設立可以讓市場以及商家對二級批發(fā)商或終端消費者進行互動的交流溝通，形成技術提高同設備要求的良性循環(huán)共進。 戶外廣告、專業(yè)媒體和報紙電視等主要為了造勢市場的社會影響力和知名度，帶動經(jīng)營、穩(wěn)定人心、奠基其他相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 店招廣告和加盟連鎖可以是市場的形象和經(jīng)營深入到基層，為后一部的物流和真正連鎖作嘗試。 行業(yè)數(shù)據(jù)庫的建立有助于市場對汽車配件相關人群的定向宣傳和話語權，更有助于商戶經(jīng)營業(yè)務的開展。 省內的汽配主力商戶 省外汽配經(jīng)銷商 二級城市經(jīng)銷商 相關汽車用品廠商 招商操作 招商對象 招商政策 建筑面積計租 押金為半年租金 廣告費每平方米 6元，年付 管理費每平方米 5元，年付 租金參照資本運作篇 注意 產(chǎn)品結構與布局 招商準備工作與流程 個別優(yōu)惠和費用收取 客戶心理的把握 資本運作 為了使股東的投資盡快收回，避免或轉嫁經(jīng)營風險。特比提出以下方案，供參考。 以現(xiàn)有資金租賃土地并建造市場實體 開始對外招商 一次性交納 10年租金每年返還10%+利息，管理費廣告費年付 回收資金 一部分股東回收 另一部分用來購買土地 市場運轉 開發(fā)或市場 一部分資金返租 另一部分在發(fā)展 ，不針對哪一個具體的股東，以避免股東之間的利益沖突和經(jīng)營決策低效、商家反感。 競爭防范 現(xiàn)將軍碑市場新址：對商戶攻心為上，管理上力補現(xiàn)有管理宣傳弊端，招商進場宜早。 紅牌樓汽配市場：挖取主力商戶，本市場產(chǎn)品結構布置上全面、合理。重視二級城市宣傳和客戶開發(fā)。加大市內廣告投放。 周邊省份市場：以促銷和服務搶奪終端消費者和二批，聯(lián)合、兼并二流專業(yè)市場。 冠川市場新口岸：因為認知度低，商氣未形成，在市場略穩(wěn)定后可以在隔壁再修建小型同類或互補市場（如摩配、工程機械），自造競爭氣氛。 通過對 通過網(wǎng)站經(jīng)營，開設網(wǎng)上商店配合物流進行連鎖加盟。 通過物流操作，進入更廣泛的物流配送和融資系統(tǒng)。 通過對上游產(chǎn)品的開發(fā)，進入生產(chǎn)領域。 通過汽配市場的運作開拓其他專業(yè)市場和房地產(chǎn)領域。 物流系統(tǒng)和連鎖經(jīng)營的資金又可以服務于房地產(chǎn)。 對整個行業(yè)的熟知，可以切入會展領域。 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展