行業(yè)分析工具模板

戰(zhàn)略集團分析 行業(yè)分析工具 戰(zhàn)略集團 目標 : 確定一個行業(yè)內的主要戰(zhàn)略層面 確定一個行業(yè)內有相同或相似戰(zhàn)略的公司群 行業(yè)細分 縱向整合 寬線 窄線 整合 裝配量 僅裝配 專家 多面手 , 全服務制造商 例子：電子制造服務 戰(zhàn)略集團：方法指導 確定行業(yè)內不其他公司區(qū)分的關鍵維度 確定公司由兩個關鍵維度決定的戰(zhàn)略空間 描繪出有相似戰(zhàn)略的公司所組成的集團 戰(zhàn)略維度的一般類型 價格 /質量范圍 地域重點 市場紳分重點 縱向整合的程度 產品線寬度 分銷渠道 技術平臺 戰(zhàn)略集團：模板 維度 A: 維度 B: 公司 a 公司 b 公司 c 公司 d 公司 e 公司 f 放入公司名 五力分析模型 行業(yè)分析工具 五力分析模型 目標： 確定行業(yè)內哪些因素決定了競爭的性質 評估行業(yè)結構性吸引力 定位公司的優(yōu)勢、劣勢，并且發(fā)現(xiàn)行業(yè)內存在的機會或威脅 同業(yè)競爭者 競爭強度 供應商 購買者 新進入者 替代品 邁克爾波特 哈佛大學 1980 五力分析模型 同業(yè)競爭者 競爭強度 進入的威脅：決定因素 規(guī)模經(jīng)濟 品牌識別 資金需求 （原材料、技術等） 分銷渠道 絕對成本優(yōu)勢 政府政策 競爭對手決定因素 : 產業(yè)增長 （爭奪市場仹額） 固定成本 品牌識別 能力相當?shù)谋姸喔偁帉κ?缺乏差異化 供應商能力決定因素 : 供應商集中度 轉換成本 前向一體化 存在替代品輸入 供應量對供應商的重要性 替代品威脅決定因素 : 販買者替代偏好 替代品相對價格 轉換成本 購買者能力決定因素 : 販買者集中度 販買量 后向一體化能力 替代產品 價格敏感度 低利潤 供應商 購買者 新進入者 替代品 競爭力評估 （在每個因素旁邊用 +號或者 + = 當前該 行業(yè) 中，該因素有利于競爭者。 - =當前該 行業(yè) 中，該因素丌利于競爭者。 五力模型 : 方法指導 評估影響產業(yè)競爭五種力量的作用強度 評估公司對待每種力量潛在起因的姿態(tài)（見右例：替代品） 制定行動方案可能包括以下內容 : 1）完善公司定位，最佳狀態(tài)對抗競爭力量 2）通過戰(zhàn)略行動影響五力的平衡 3）預期五力作用的變化，并以此調整公司定位 替代品 例子： 評估替代品威脅 替代品威脅決定因素 : 販買者替代偏好 替代品相對價格 轉換成本 五力模型 : 模板 競爭對手競爭強度 : _ 替代品 : _ 潛在新進入者 : _ 供應商議價能力 : _ 販買者議價能力 : _ （假定 你的 公司已經(jīng)進入某 行業(yè) ） 評估各種競爭力量的強度（弱、中、強） （采用下頁提供的模板） 估計 行業(yè) 內競爭總體程度 弱、中、強？ 五力模型 : 模板 供應商能力決定因素 : 供應商集中度 轉換成本 前向一體化 存在替代品輸入 供應量對供應商的重要性 結論：供應商能力 弱 /中 /強 供應商 新進入者威脅決定因素 規(guī)模經(jīng)濟 _ 品牌識別 _ 資金需求（原材料、技術等 )_ 分銷渠道 _ 絕對成本優(yōu)勢 _ 政府政策 _ 結論：新進競爭對手 弱 /中 /強 新進入者 同業(yè)競爭者 競爭強度 競爭對手決定因素 : 產業(yè)增長 （爭奪市場仹額） _ 固定成本 _ 品牌識別 _ 能力相當?shù)谋姸喔偁帉κ?_ 缺乏差異化 _ 結論：同業(yè)競爭對手 弱 /中 /強 購買者能力決定因素 : 販買者集中度 販買量 后向一體化能力 替代產品 價格敏感度 低利潤 結論：購買者能力 弱 /中 /強 購買者 替代品威脅決定因素 : 販買者替代偏好 替代品相對價格 轉換成本 結論：替代品威脅 弱 /中 /強 替代品 競爭力評估 （在每個因素旁邊用 +號或者 + = 當前該 行業(yè) 中，該因素有利于競爭者。 - =當前該 行業(yè) 中，該因素丌利于競爭者。 析模型 企業(yè)分析工具 標 : 確定公司優(yōu)勢，以便公司在其經(jīng)營環(huán)境中利用機會 訃識公司劣勢，以及在其經(jīng)營環(huán)境中存在哪些威脅 方法指導 用法 分析公司的優(yōu)勢和劣勢，環(huán)境中的機會和威脅 使用矩陣來評估和闡釋上述分析結果 面對競爭對手，公司的主要優(yōu)勢有哪些？ 面對競爭對手，公司的主要劣勢有哪些？ 環(huán)境中公司面臨的重大威脅有哪些？ 環(huán)境中公司面臨的主要機會有哪些？ 例 1 優(yōu)勢 質量高 盈利高 劣勢 送貨時間較長 對顧客需求的回應靈活度丌高 機會 全球化市場加速增長 政府補劣 競爭對手 威脅 產業(yè)新進公司 本地市場存在經(jīng)濟衰退的危險 例 2 因素 公司表現(xiàn) 重要性 高質量 主要優(yōu)勢 高 高盈利 中等優(yōu)勢 中 及時送貨 稍有劣勢 低 靈活度 主要劣勢 高 優(yōu)勢 / 劣勢 市場增長 政府補助 競爭對手 新進公司 經(jīng)濟衰退 低 高 低 高 盈利能力 機會矩陣 吸引力 發(fā)生概率 低 高 低 高 威脅矩陣 嚴重程度 模板 1 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 模板 2 行業(yè)成功因素 公司表現(xiàn) 重要性 低 高 低 高 成功可能性 機會矩陣 威脅矩陣 吸引力 優(yōu)勢 / 劣勢 低 高 低 高 發(fā)生可能性 嚴重程度 行業(yè)價值鏈分析 行業(yè)分析工具 行業(yè)價值鏈 目標 : 描述一個行業(yè)或公司內價值是如何創(chuàng)造出來的 確定一個企業(yè)應該把資源集中到哪些功能性業(yè)務上 確定應該在哪里打破價值增值鏈的界限 例子 : 行業(yè)價值鏈（或“價值系統(tǒng)”） 企業(yè)價值鏈 公司基礎設施 人力資源管理 技術開發(fā) 采販 販買 生產 分配 市場 &銷售 服務 初級 元件 裝配 市場，銷售和分銷 零售 行業(yè)價值鏈：方法指導 確定行業(yè) /公司價值增值鏈的環(huán)節(jié) 基于成本的競爭 : 比較自身以及競爭對手每個環(huán)節(jié)的費用 在某些環(huán)節(jié)剝離或取得新技術。 差異化 : 比較價值鏈中的什么環(huán)節(jié)產生了客戶最需要的貢獻 投資產生價值和 使公司產生競爭力的環(huán)節(jié)（見下一頁的例子） 元件 裝配 市場，消費和分銷 零售 例子：消費電子產品（丼例說明） 價值鏈：舉例 用電腦市場 : 如果元件制造商是關鍵性的，那么 果分銷和售后服務是關鍵性的，那么 (983) （陰影部分表示內部占比） 元件 裝配 市場，消費和分銷 零售 行業(yè)價值鏈：模板 陰影部分表示公司參與的比例 活動 A B C D 復制 . 價值創(chuàng)造系統(tǒng)分析 企業(yè)分析工具 公司價值創(chuàng)造系統(tǒng) 目標 : 確定使一項產品或服務可能產生消費的主要活勱和供應鏈 思考系統(tǒng)中哪種類型的公司控制哪種活勱 注明你的公司的配置 哪種活勱是你的公司應該控制的 實現(xiàn)活動 支持活動 消費 =擁有的公司 價值創(chuàng)造系統(tǒng)：方法說明 規(guī)劃使你的產品或服務可能產生消費的主要活勱和供應鏈 思考系統(tǒng)中哪個（類型）的公司控制哪種活勱 指出你的公司的配置 哪種活勱是你的公司應該參不的？ 實現(xiàn)活動 支持活動 消費 = 擁有的公司 價值創(chuàng)造系統(tǒng)：模板 實現(xiàn)活動 支持活動 = 擁有的公司 在描述系統(tǒng)的時候可以根據(jù)需要復制 &粘貼圓圈和箭頭 活動 e 活動 a 活動 b 活動 c 客戶的消費 在系統(tǒng)中可以使用不同顏色代表不同公司 活動 d 關鍵成功因素分析 企業(yè)分析工具 關鍵成功因素 目標： 確定有限幾個至關重要的成功因素 以關鍵因素確定公司和競爭對手的基準 弱 平均值 強 弱 平均值 強 因素 1 因素 2 因素 3 因素 4 因素 5 評級 關鍵成功因素：方法指導 確定有限幾個關鍵因素以保證在行業(yè)內的競爭地位 客戶根據(jù)什么來選擇相互競爭的公司？ 公司必須做什么以保證競爭力（資源，能力）？ 以關鍵因素確定公司（和競爭對手）的基準 關鍵成功因素的一般類型 技術 科學研究 產品創(chuàng)新 制造 低成本生產效率 質量 低成本定位 高生產率 靈活性 分配