《國際市場(chǎng)營銷學(xué)》試卷A

學(xué) 號(hào)： 姓 名： 班 級(jí)： 裝訂線青島恒星職業(yè)技術(shù)學(xué)院2011-2012學(xué)年第一學(xué)期期末考試 國 際 市 場(chǎng) 營 銷 學(xué) 試卷A(國貿(mào)1011、報(bào)關(guān)10112) 共151人 出卷人 高崇翠（考試時(shí)間100分鐘，滿分100分） 注 意 事 項(xiàng)1 考生應(yīng)嚴(yán)格遵守考場(chǎng)規(guī)定，得到人員指令后方可答題。2 考生拿到試卷后應(yīng)首先填寫密封線內(nèi)各項(xiàng)內(nèi)容（學(xué)號(hào)、姓名、專業(yè)），不得填出密封線外。3 注意字跡清楚、保持卷面整潔。4 考試結(jié)束將試卷放在桌上，不得帶走。待監(jiān)考人員收畢清點(diǎn)后，方可離場(chǎng)。題號(hào)一二三四五六總分閱卷人分?jǐn)?shù)得分評(píng)卷人一、單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分)1.20世紀(jì)80年代以后，國際市場(chǎng)營銷的發(fā)展進(jìn)入（ ）。A.進(jìn)口營銷階段 B.出口營銷階段 C.跨國國際營銷階段 D.全球營銷階段2.在國際營銷活動(dòng)中，遇見的最嚴(yán)重的政治風(fēng)險(xiǎn)是（ ）。A.外匯管制 B.勞工政策 C.沒收 D.進(jìn)口限制3.福特公司為估測(cè)海外拖拉機(jī)市場(chǎng)潛力，建立的評(píng)估各國吸引力和競(jìng)爭力的評(píng)級(jí)方法是（ ）。A.多因素指標(biāo)法 B.類推法 C.比較分析法D.回歸分析法4.國際市場(chǎng)宏觀細(xì)分的首要步驟是（ ）。A.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) B.初步劃分子市場(chǎng) C.分析初分子市場(chǎng)D.選擇易進(jìn)入的子市場(chǎng)5.差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。A.實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)和營銷成本 B.增加企業(yè)競(jìng)爭能力，擴(kuò)大銷售額C.集中力量向某一特定子市場(chǎng)提供最好服務(wù)D.適用于資源比較有限的企業(yè)6.企業(yè)不斷開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品策略是（ ）。A.產(chǎn)品差異化 B.同心多樣化 C.縱向一體化D.復(fù)合多樣化7.技術(shù)貿(mào)易最主要的形式是（ ）。A.交鑰匙工程承包 B.合作生產(chǎn)與合作研究 C.技術(shù)咨詢服務(wù) D.許可貿(mào)易8.跨國公司經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)是（ ）。A.對(duì)內(nèi)直接投資 B.對(duì)內(nèi)間接投資 C.對(duì)外直接投資D.對(duì)外間接投資9.以成本為導(dǎo)向、市場(chǎng)競(jìng)爭價(jià)格為目標(biāo)的國際市場(chǎng)營銷企業(yè)，核算產(chǎn)品成本時(shí)的成本構(gòu)成是（ ）。A.完全成本 B.單位成本 C.變動(dòng)成本D.固定成本10.整數(shù)定價(jià)法屬于（ ）。A.成本導(dǎo)向定價(jià) B.需求導(dǎo)向定價(jià) C.市場(chǎng)競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)D.心理導(dǎo)向定價(jià)11.在制定國際市場(chǎng)促銷策略時(shí)，最基本的決策是（ ）。A.決定促銷在國際營銷中的強(qiáng)度B.識(shí)別/估測(cè)目標(biāo)受眾C.提出購買建議D.決定最優(yōu)促銷組合12.下列促銷手段中，屬于營業(yè)推廣的是（ ）。A.廣告 B.人員推銷 C.有獎(jiǎng)銷售D.公共關(guān)系13.下列關(guān)于影響國際市場(chǎng)銷售渠道決策因素的說法中，正確的是（ ）。A.產(chǎn)品單價(jià)越低，越應(yīng)選擇短渠道B.新產(chǎn)品問市之初應(yīng)選擇短渠道C.體積大的重型產(chǎn)品應(yīng)選擇長渠道D.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品應(yīng)選擇長渠道14.對(duì)于顧客挑選性強(qiáng)、注重品牌商標(biāo)的產(chǎn)品，其銷售渠道寬度應(yīng)選擇的策略是（ ）。A.廣泛銷售策略 B.密集銷售策略 C.選擇性銷售策略D.獨(dú)家銷售策略15.按照世界銀行依據(jù)服務(wù)輸出的性質(zhì)進(jìn)行的分類，屬于要素性服務(wù)的是（ ）。A.勞動(dòng)力輸出 B.咨詢服務(wù) C.信息傳遞D.金融保險(xiǎn)16.通貨膨脹對(duì)于國際營銷決策影響最大的是（ ）。A.產(chǎn)品決策 B.定價(jià)決策 C.分銷決策D.促銷決策17.如實(shí)了解企業(yè)產(chǎn)品銷售增長率狀況的市場(chǎng)研究屬于（ ）。A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究D.預(yù)測(cè)性研究18.保持現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)而不斷進(jìn)入新的國家或地區(qū)市場(chǎng)，這種市場(chǎng)擴(kuò)展與定位戰(zhàn)略是（ ）。A.集中化戰(zhàn)略 B.市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略 C.區(qū)域集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略19.在進(jìn)入國際市場(chǎng)的出口打入模式中，出口打入的對(duì)象主要是（ ）。A.有形商品 B.技術(shù) C.職工技能D.管理20.某汽車制造廠有載重車、牽引車、小轎車等產(chǎn)品線，則其產(chǎn)品組合的廣度為（ ）。A.1 B.2 C.3D.421.直接沿用國內(nèi)市場(chǎng)的促銷方式，把現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品直接銷往國際市場(chǎng)，這種國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略是（ ）。A.產(chǎn)品擴(kuò)展促銷擴(kuò)展B.產(chǎn)品擴(kuò)展促銷適應(yīng)C.產(chǎn)品適應(yīng)促銷擴(kuò)展D.產(chǎn)品適應(yīng)促銷適應(yīng)22.在技術(shù)生命周期中，應(yīng)采取迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)策略的階段是（ ）。A.技術(shù)創(chuàng)新階段 B.技術(shù)成長階段 C.技術(shù)成熟階段D.技術(shù)衰退階段23.在世界市場(chǎng)中處于中等競(jìng)爭地位的企業(yè)常采用的跨國公司市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略是（ ）。A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 C.市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略D.市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略座號(hào)24.根據(jù)市場(chǎng)同行者的價(jià)格和價(jià)格策略，確定本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)，這種定價(jià)目標(biāo)屬于（ ）。A.利潤目標(biāo) B.市場(chǎng)目標(biāo) C.競(jìng)爭目標(biāo)D.市場(chǎng)滲透目標(biāo)25.產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長初期時(shí)，應(yīng)采取的廣告策略是（ ）。A.說服性廣告策略 B.告知性廣告策略 C.提醒性廣告策略D.誘導(dǎo)性廣告策略得分評(píng)卷人二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分)1.企業(yè)作出是進(jìn)入國際市場(chǎng)還是保持以國內(nèi)市場(chǎng)為經(jīng)營對(duì)象的決策時(shí)，需要搜集的信息包括（ ）。A.世界市場(chǎng)的需要 B.企業(yè)潛力 C.根據(jù)市場(chǎng)潛力大小對(duì)世界各市場(chǎng)排序D.運(yùn)輸費(fèi)用 E.目標(biāo)市場(chǎng)購買者行為2.跨國公司中的市場(chǎng)后起者在制定國際營銷策略時(shí)，可選擇的策略包括（ ）。A.拳頭產(chǎn)品策略 B.目標(biāo)市場(chǎng)集中化策略 C.產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略D.借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略 E.創(chuàng)立形象的促銷和公關(guān)策略3.跨國公司的轉(zhuǎn)移價(jià)格營銷策略的作用包括（ ）。A.逃避稅收 B.減少匯率風(fēng)險(xiǎn) C.調(diào)整經(jīng)營資源的全球配置D.獲得更多利潤 E.降低管理風(fēng)險(xiǎn)4.國際廣告媒介選擇決策應(yīng)考慮的因素包括（ ）。A.媒介的地方性 B.媒介的可獲性 C.媒介的覆蓋范圍D.媒介的費(fèi)用 E.媒介的質(zhì)量5.國外市場(chǎng)中間人中，能夠擁有商品所有權(quán)的中間人包括（ ）。A.國外代理人 B.經(jīng)銷人 C.經(jīng)紀(jì)人D.販貨商 E.進(jìn)口批發(fā)商得分評(píng)卷人三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）1.簡述國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對(duì)市場(chǎng)營銷的重大影響。2.簡述國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程。3.跨國公司中，挑戰(zhàn)者企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方法有哪些？4.簡述廣告定位策略的類型。5.簡述國際銷售渠道的特點(diǎn)。得分評(píng)卷人四、計(jì)算題(本大題共1小題，共10分)1.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本500000元，單位變動(dòng)成本100元。國際市場(chǎng)定貨量為5000件。（1）保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為多少？（2）該企業(yè)的年目標(biāo)利潤為200000元，其產(chǎn)品出廠價(jià)格應(yīng)為多少？得分評(píng)卷人五、論述題（本題共2小題，每小題10分，共20分）1.試述國際市場(chǎng)營銷學(xué)的內(nèi)容體系。2.試述波士頓矩陣分析法及其應(yīng)用。得分評(píng)卷人六、案例分析題（本題共1小題，共10分）。凱洛格公司是一家總部設(shè)在密西根市的食品生產(chǎn)企業(yè)，年銷售額超過10億美元。它生產(chǎn)各類面食食品和其他食品，也參與食品上游行業(yè)(如面粉廠)。公司國際業(yè)務(wù)部主營美國和加拿大以外的業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)占其業(yè)務(wù)總額14以上，它在歐洲和拉丁美洲的5個(gè)國家擁有19家制造廠。該公司在世界各大主要市場(chǎng)上通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，在發(fā)達(dá)國家則通過經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)銷商經(jīng)營。它的廣告和促銷主要是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到其產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值，廣告和包裝都強(qiáng)調(diào)健康與營養(yǎng)的主題。它所生產(chǎn)的麥圈是其最著名的產(chǎn)品，在世界許多市場(chǎng)都有銷售。請(qǐng)回答以下問題：(1) 公司的產(chǎn)品應(yīng)該采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)嗎?(2) 公司的著名產(chǎn)品麥圈的商標(biāo)和品牌有必要改變嗎?(3) 公司是否需要對(duì)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽作出調(diào)整?學(xué) 號(hào)： 姓 名： 班 級(jí)： 裝訂得分評(píng)卷人線青島恒星職業(yè)技術(shù)學(xué)院2011-2012學(xué)年第一學(xué)期期末考試 國 際 市 場(chǎng) 營 銷 學(xué) 試卷A答題紙 (國貿(mào)1011、報(bào)關(guān)10112) （考試時(shí)間100分鐘，滿分100分） 注 意 事 項(xiàng)1考生應(yīng)嚴(yán)格遵守考場(chǎng)規(guī)定，得到人員指令后方可答題。2考生拿到試卷后應(yīng)首先填寫密封線內(nèi)各項(xiàng)內(nèi)容（學(xué)號(hào)、姓名、專業(yè)），不得填出密封線外。3 注意字跡清楚、保持卷面整潔。4 考試結(jié)束將試卷放在桌上，不得帶走。待監(jiān)考人員收畢清點(diǎn)后，方可離場(chǎng)。題號(hào)一二三四五六總分閱卷人分?jǐn)?shù)得分評(píng)卷人一、單項(xiàng)選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)12345678910111213141516171819202122232425二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分)12345得分評(píng)卷人三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）1.簡述國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對(duì)市場(chǎng)營銷的重大影響。2.簡述國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程。3.跨國公司中，挑戰(zhàn)者企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方法有哪些？4.簡述廣告定位策略的類型。5.簡述國際銷售渠道的特點(diǎn)。座號(hào)得分評(píng)卷人四、計(jì)算題(本大題共1小題，共10分)1.（1）保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為多少？（2）該企業(yè)的年目標(biāo)利潤為200000元，其產(chǎn)品出廠價(jià)格應(yīng)為多少？得分評(píng)卷人五、論述題（本題共2小題，每小題10分，共20分）1.試述國際市場(chǎng)營銷學(xué)的內(nèi)容體系。2.試述波士頓矩陣分析法及其應(yīng)用。得分評(píng)卷人六、案例分析題（本題共1小題，共10分）。請(qǐng)回答以下問題：(1) 公司的產(chǎn)品應(yīng)該采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)嗎?(2) 公司的著名產(chǎn)品麥圈的商標(biāo)和品牌有必要改變嗎?(3) 公司是否需要對(duì)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽作出調(diào)整?青島恒星職業(yè)技術(shù)學(xué)院2011-2012學(xué)年第一學(xué)期期末考試 國 際 市 場(chǎng) 營 銷 學(xué) 試卷A答案一、單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）1-5 DCAAB 6-10 DDCCD 11-15 ACBDA 16-20 BBBAC 20-25 ADCCB二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）1 AB 2 ABDE 3 ABCD 4 BCDE 5 BDE三、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)1.簡述國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對(duì)市場(chǎng)營銷的重大影響。 創(chuàng)造了新的營銷機(jī)會(huì)；增加了競(jìng)爭的激烈程度；增加了市場(chǎng)的復(fù)雜性；改變了市場(chǎng)的壁壘結(jié)構(gòu)。2.簡述國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程。分為六個(gè)步驟：環(huán)境分析；確定目標(biāo)；確定營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)市場(chǎng)；確定財(cái)務(wù)預(yù)算；市場(chǎng)營銷組合的確定和管理；評(píng)價(jià)和控制。3.跨國公司中，挑戰(zhàn)者企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方法有哪些？ 創(chuàng)新戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略；低成本戰(zhàn)略；空缺定位戰(zhàn)略；兼并戰(zhàn)略。4.簡述廣告定位策略的類型。 功效定位；品質(zhì)定位；價(jià)格定位；市場(chǎng)定位；心里印象定位；觀念定位。5.簡述國際銷售渠道的特點(diǎn)。 商品流通渠道長；國際市場(chǎng)中間商功能各異；社會(huì)文化習(xí)俗影響中間商經(jīng)營方式。四、計(jì)算題（本大題共1小題，10分）（1）保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為多少？ 保本點(diǎn)價(jià)格=總固定成本/銷量 + 單位變動(dòng)成本 = 500000/5000 + 100 =200元/件（2）該企業(yè)的年目標(biāo)利潤為200000元，其產(chǎn)品出廠價(jià)格應(yīng)為多少？目標(biāo)利潤下出廠價(jià)格=（總固定成本+單位變動(dòng)成本*銷量+目標(biāo)利潤）/銷量 = （500000+100*5000+200000）/5000 = 240元/件五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）1.試述國際市場(chǎng)營銷學(xué)的內(nèi)容體系。國際市場(chǎng)營銷學(xué)是基礎(chǔ)市場(chǎng)營銷學(xué)的應(yīng)用和發(fā)展，是企業(yè)在國際市場(chǎng)上，在全球營銷市場(chǎng)觀念指導(dǎo)下，從事國際商品交換活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。內(nèi)容體系包括：國際市場(chǎng)營銷概述；國際市場(chǎng)環(huán)境分析；國際市場(chǎng)信息；國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；國際市場(chǎng)商品營銷；國際市場(chǎng)定價(jià)策略；國際市場(chǎng)渠道策略；國際市場(chǎng)促銷策略。2.試述波士頓矩陣分析法及其應(yīng)用。 波士頓矩陣分析法是由美國波士頓咨詢集團(tuán)創(chuàng)造的，是一種以銷售增長率和市場(chǎng)占有率為基礎(chǔ)，通過分析產(chǎn)品市場(chǎng)地位來合理改善產(chǎn)品組合的方法。矩陣有四個(gè)象限組成：“現(xiàn)金牛”產(chǎn)品：市場(chǎng)占有率高，銷售增長緩慢；“明星”產(chǎn)品：市場(chǎng)占有率高，銷售增長快；“問題”產(chǎn)品：銷售增長快，市場(chǎng)占有率低；“瘦狗”產(chǎn)品：市場(chǎng)占有率低，銷售增長慢。通過該方法分析產(chǎn)品組合時(shí)，首先將各產(chǎn)品項(xiàng)目按坐標(biāo)要求置入矩陣中相應(yīng)位置；其次通過比較，制定扶優(yōu)劣汰計(jì)劃；第三，利用該矩陣把握產(chǎn)品市場(chǎng)營銷狀況的變化趨勢(shì)。六、案例分析題(本大題共1小題，共10分)(1) 公司的產(chǎn)品應(yīng)該采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)嗎?作為一家大型食品生產(chǎn)經(jīng)營跨國企業(yè)，凱洛格公司有必要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以提