孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略

1 孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略 何志毅 2 戰(zhàn)略管理理念 戰(zhàn)略管理的起源與概念 戰(zhàn)略管理的歷史與現(xiàn)狀 戰(zhàn)略管理理論的體系結(jié)構(gòu) 環(huán)境、使命與目標 3 戰(zhàn)略概念的起源 軍事 毛澤東的定義 克勞塞維茨的定義 李德 哈特的定義 約米尼的定義 4 謀略 弗龍蒂努斯 選擇交戰(zhàn)時機 選擇交戰(zhàn)地點 交戰(zhàn)之兵力部署 隱蔽己方計劃 刺探敵方計劃 擇定作戰(zhàn)方式 如何擺脫困境 如何掩飾物資匱乏或何以補足 分散敵人精力 平昔兵變 如何遏制不合時宜的求戰(zhàn)欲望 如何激勵軍隊的作戰(zhàn)熱情 不露敗績 5 孫子兵法的篇章 計篇 作戰(zhàn)篇 謀攻篇 形篇 勢篇 虛實篇 軍爭篇 九變篇 行軍篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用間篇 6 孫子兵法的結(jié)構(gòu) 十三篇，四部分 戰(zhàn)略部分：第一至第五篇 策略及戰(zhàn)術(shù)部分：第六至第九篇 戰(zhàn)術(shù)及技術(shù)部分：第十至十二篇 用間部分：第十三篇 7 戰(zhàn)略的意義 戰(zhàn)略意味著取舍 戰(zhàn)略意味著方向 戰(zhàn)略意味著輕重緩急 8 戰(zhàn)略管理研究內(nèi)容 戰(zhàn)略決策程序 戰(zhàn)略分析方法 戰(zhàn)略決策重點（經(jīng)營領(lǐng)域 /核心資源 /業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)） 戰(zhàn)略類型 戰(zhàn)略邏輯（環(huán)境 /條件與戰(zhàn)略） 戰(zhàn)略本質(zhì)（交易成本 /產(chǎn)權(quán)理論 /博弈論） 戰(zhàn)略執(zhí)行 9 戰(zhàn)略層次（ 使命 目標 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 10 5 何成長 長方向 務(wù)策略 長速度與規(guī)模 長方式（內(nèi)部 /外部，進取 /保守 人與組織 11 戰(zhàn)略基點 基于變化，眼光向外 基于不變，眼光向內(nèi) 12 學(xué)習(xí)方法 急用先學(xué)，活學(xué)活用，立竿見影 不用先學(xué)，只學(xué)不用，厚積薄發(fā) 13 學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 哲學(xué) 歷史 專業(yè) 經(jīng)驗 14 對戰(zhàn)略的理解 戰(zhàn)略的定義： 在變化和對抗性的環(huán)境中確定目標，配置資源，選擇手段，實現(xiàn)企業(yè)競爭的勝利。 15 戰(zhàn)略選擇的決定性 波音對空客 聯(lián)想與鴻海 16 戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略執(zhí)行 戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)略執(zhí)行 17 戰(zhàn)略概念與戰(zhàn)略特征 戰(zhàn)略的概念 戰(zhàn)略的特征 戰(zhàn)略的層次 戰(zhàn)略思想及其基礎(chǔ) 18 戰(zhàn)略管理的層次 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)術(shù)性管理 作業(yè)性管理 公司戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 9 戰(zhàn)略管理理論的基本構(gòu)架 戰(zhàn)略觀念 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略管理理論戰(zhàn)略觀念戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實施小公司戰(zhàn)略 大公司戰(zhàn)略 跨國公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略觀念戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實施國家戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理理論戰(zhàn)略觀念戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實施市場戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略 技術(shù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略觀念戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實施財務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理理論20 戰(zhàn)略選擇的分類 規(guī)模：大、中、小企業(yè)戰(zhàn)略 產(chǎn)品市場：產(chǎn)品市場的組合戰(zhàn)略 組織：環(huán)境戰(zhàn)略組織的選擇 態(tài)勢：進攻、退卻、守持戰(zhàn)略的選擇 職能：市場、技術(shù)等職能戰(zhàn)略 區(qū)域：區(qū)域、全國、全球性戰(zhàn)略選擇 21 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略實施過程 組織 企業(yè)文化 實施技巧 反饋與控制 22 戰(zhàn)略管理要解決的問題和過程 戰(zhàn)略管理要解決的問題： 到什么程度？ 戰(zhàn)略制定過程 ： 23 環(huán)境、使命與目標 環(huán)境 企業(yè)使命 戰(zhàn)略目標 24 使命道 道者，令民與上同意也，故可以與之死 , 可以與之生，而不畏危。 孫子兵法 得道多助，失道寡助。 成語 道可道，非常道。 道德經(jīng) 替天行道 農(nóng)民革命軍的永恒口號 25 企業(yè)使命 共享價值觀什么是好的？ 精神動力為什么要干 ? 國共戰(zhàn)爭 朝鮮戰(zhàn)爭 資本主義發(fā)展 日本企業(yè) 松下幸之助 26 戰(zhàn)略目標 戰(zhàn)略目標：主要預(yù)期成果的期望值 定性目標與主要目標：簡要、醒目 定量目標與目標分解： 市場目標：經(jīng)營中心，市場地位 經(jīng)濟目標：絕對值，相對值 能力目標：硬件能力，軟件能力 社會目標：對政府、社區(qū)、團體的貢獻 27 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略分析（一） 行業(yè)分析 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域 戰(zhàn)略態(tài)勢 戰(zhàn)略分析（二） 戰(zhàn)略關(guān)系 戰(zhàn)略優(yōu)勢 戰(zhàn)略柔性 戰(zhàn)略分析（三） 企業(yè)能力分析 企業(yè)資源分析 28 行業(yè)分析 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域 戰(zhàn)略態(tài)勢 戰(zhàn)略分析（一） 29 行業(yè)概貌分析 行業(yè)所處的發(fā)展階段 行業(yè)在社會經(jīng)濟中的地位和作用 行業(yè)的基本特性 30 戰(zhàn)略集群的劃分 縱向一體化程度 品種齊全程度 完整產(chǎn)品線 窄產(chǎn)品線 低 高 31 行業(yè)分析的層次 行業(yè)大環(huán)境 行業(yè)結(jié)構(gòu)環(huán)境 行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu) 行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集群 潛在加入者 供應(yīng)商 購買商 替代品生產(chǎn)者 經(jīng)濟 人口 文化 政治 科技 法律 32 需求、技術(shù)壽命周期曲線 技術(shù) 1 技術(shù) 2 社會需求 需求量及銷售額時間 E 2 M D 33 壽命周期的階段對經(jīng)營戰(zhàn)略的影響 萌芽期 加速成長期 減速成長期 成熟期 衰退期 國內(nèi)市場 國際市場 重創(chuàng)新 重差異 重細分 重價格 重效率 34 其他需求曲線 米、油等日用必需品 時髦用品 流行 季節(jié)性商品 時間 銷售 35 需求的多種形態(tài) 季節(jié)性商品的組合 銷售 時間 微波爐 空調(diào) 36 波士頓 (場成長份額矩陣 市場相對份額 高 低 高 低 野貓 星 牛 狗 場成長率 37 麥肯錫通用電器矩陣 高 中 低 企業(yè)競爭地位 高 中 低 投資 /增強 選擇 /維持 收割 /撤資 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域吸引力 38 戰(zhàn)略態(tài)勢 穩(wěn)定型戰(zhàn)略態(tài)勢 增長型戰(zhàn)略態(tài)勢 收縮型戰(zhàn)略態(tài)勢 39 決定戰(zhàn)略態(tài)勢的因素 戰(zhàn)略態(tài)勢決定因素宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢企業(yè)外部大趨勢企業(yè)競爭地位企業(yè)資源與素質(zhì)企業(yè)內(nèi)部基本條件戰(zhàn)略態(tài)勢決定因素40 戰(zhàn)略分析（二） 戰(zhàn)略關(guān)系 戰(zhàn)略優(yōu)勢 戰(zhàn)略柔性 41 企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)系 企業(yè) 供應(yīng)者 顧客 競爭者 合作者 42 戰(zhàn)略優(yōu)勢的含義與構(gòu)成 能力優(yōu)勢： 管理能力、開發(fā)能力、公關(guān) 能力 資源優(yōu)勢： 人力資源、物力資源、財力 資源 地位優(yōu)勢： 地理地位、產(chǎn)業(yè)地位、政策 地位、 信譽地位 43 戰(zhàn)略柔性 1+1+1 3 戰(zhàn)略柔性含義 ： 突變事件對戰(zhàn)略的影響。 增加戰(zhàn)略柔性的措施 ： 分散；減弱相關(guān)性；準備冒險；增加移動能力； 協(xié)同效應(yīng)。 影響分析法 ： a. 戰(zhàn)略脆弱性 ； b. 重大事件； c. 影響性質(zhì)、程度與概率； d. 每個領(lǐng)域的正負柔性及總?cè)嵝裕?e. 所有突變事件的總影響； f. 建立柔性目標。 44 企業(yè)總體戰(zhàn)略的分類 經(jīng)營重點：低成本；差異性；聚焦性 成長方式：內(nèi)部成長戰(zhàn)略 ;外部交易戰(zhàn)略 規(guī)模：大企業(yè)戰(zhàn)略；小企業(yè)戰(zhàn)略 區(qū)域：區(qū)域性戰(zhàn)略；全球性戰(zhàn)略 態(tài)勢：增長型；穩(wěn)定型；退卻型 風(fēng)險：保守型；實際型；風(fēng)險型 45 戰(zhàn)略選擇的模式 低成本戰(zhàn)略 差異性戰(zhàn)略 聚焦性戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 市場地位戰(zhàn)略 核心能力戰(zhàn)略 邁克 波特提出的三種基本戰(zhàn)略模式 46 目標市場選擇 單一的集中細分 有選擇的專業(yè)化 市場專業(yè)化 產(chǎn)品專業(yè)化 完全覆蓋 47 從市場地位考慮營銷戰(zhàn)略 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 追隨者戰(zhàn)略 補缺者戰(zhàn)略 48 經(jīng)營戰(zhàn)略：小企業(yè) 小企業(yè)戰(zhàn)略觀 小企業(yè)特點 小企業(yè)戰(zhàn)略觀 小企業(yè)主攻方向 小企目標 大企業(yè)戰(zhàn)略觀 穩(wěn)定性 目標明確 風(fēng)險分散 主動性 綜合性 49 內(nèi)向的戰(zhàn)略觀核心資源說 眼睛向內(nèi)以不變應(yīng)萬變 核心資源的特點 獨特性 專門性 模糊性 50 應(yīng)用核心資源 認識核心資源 顯化