新快報奔馳smart駕控之旅汽車公關(guān)活動策劃方案

“奔馳 2008年 12月 2 “奔馳 本報聯(lián)合奔馳品牌為廣大車友提供的一次長距離試駕 車友在市區(qū)內(nèi)充分體驗奔馳 舉辦“奔馳 對于意欲購奔馳們希望能清晰了解車的性能，通過對比選擇自己需要的產(chǎn)品，而對于企業(yè)和經(jīng)銷商來說，他們也需要一個機(jī)會去接觸目標(biāo)人群、意向客戶，展示自己的車型。新快報車友俱樂部、 新快報汽車測評周刊 打造的“駕控之旅”平臺，則是解決兩方面需要的最佳辦法。 奔馳 試駕時間： 2009年 1月 試駕地點：廣州市區(qū)路面 線路安排：龍星行 廣州大道 天河路 天河北 體育西 環(huán)市路 廣東電視臺掉頭 環(huán)市路 執(zhí)信路 東風(fēng)路 中山五路 烈士陵園 廣州大道 龍星行 試駕人員：以 新快報 的名義邀請行業(yè)精英代表，行業(yè)包括廣告、醫(yī)療、融、貿(mào)易、房地產(chǎn)、教育等。受邀請的行業(yè)精英代表要求年收入在 30萬以上，職位在總監(jiān)級別以上，出生于 75 80年代的時尚年輕人士。 以 新快報 的名義邀請汽車專業(yè)學(xué)者和汽車玩家。汽車專業(yè)學(xué)者要求副教授、協(xié)會副會長或以上級別。 以 新快報 車友俱樂部名義，征集有購車意向的車友。試駕車友要求駕齡在 3年以上，年齡在 25 35歲，有購車意向的人士。 奔馳 媒體宣傳排期： 投放時間： 版面安排： 投放內(nèi)容： 規(guī)格： 投放價格： 08年 12月 15日 試駕人員招募 17*24 73000 12月 17日 企業(yè)品牌宣傳 17*24 73000 12月 22日 試駕人員招募 17*24 73000 12月 24日 企業(yè)品牌宣傳 17*24 73000 12月 31日 企業(yè)品牌宣傳 17*24 73000 09年 1月 2日 試駕人員招募 17*24 102500 1月 7日 試駕報告 35*24 150000 奔馳 總費用： 37萬元 包括：媒體宣傳、活動執(zhí)行、商業(yè)廣場展示（ 7天） 展示時間： 2008年 2月 28日前 （一周、具體時間可協(xié)商） 30 00 展示地點：中華廣場正北門 60平方 參與車商：最多可容納 2個品牌車商參展 具體安排：對參展商提供約 100平方米的展位（可擺放 4臺展車） 6 活動背景 一 滿足客戶、感動客戶、擁有客戶 活動背景 活動意義 7 活 動 背 景 新快報社豐富的社會資源和良好的合作單位成為一個挖掘客戶的平臺 購車客戶真實迫切的需要成為活動的原始動力和社會基礎(chǔ) “駕控之旅 ”的成功舉辦，已得到廣泛的關(guān)注 1 2 3 8 推廣品牌、開拓客戶，對比競爭的新契機(jī) 將活動打造為最具吸引力和號召力的試駕游活動 品質(zhì)服務(wù) 后續(xù)跟進(jìn) 車型推廣 對比體驗 客戶開拓 個性營銷 試駕游 試駕游 9 持續(xù)的新聞關(guān)注、車友關(guān)注，帶動參與車型、客戶及品牌的關(guān)注 參與車型更具針對性，媒體宣傳力度加大加深，更廣更新，取得理想的影響力。 媒體試駕車友有條件式招募，為各參與方儲備和開拓新客戶資源 活動圍繞客戶購車真實迫切需要（同空間、同時間、長距離長時間、多路況充分對比試駕候選車型）開展，以試駕為載體，給客戶不同的高品質(zhì)試駕體驗，留下深刻印象。 參與方高度重視，充分準(zhǔn)備，積極推廣自身，挖掘潛在客戶，愜意悠閑的狀況下與客戶充分溝通，實現(xiàn)后續(xù)銷售和傳播口碑的目的 長時間的與客戶接觸是難得一次與客戶溝通建立良好關(guān)系的機(jī)會，也是展現(xiàn)所代表品牌高品質(zhì)服務(wù)的時機(jī)。必須高度重視，積極投身工作?？蛻糸_的開心，玩的開心，選的放心，工作人員工作的開心。 活動意義 10 活動策劃思路 二 極具效率的活動 活動策劃思路 11 借助 新快報媒體宣傳和資源整合平臺 ,活動品牌影響力 ,美麗風(fēng)景 用少投入達(dá)成 最高的客戶滿意度和完美的試駕與游玩體驗 ,感受品牌魅力 ,達(dá)至最大價值新聞傳播效果 讓試駕游活動運作成 廣州車市市場最大規(guī)模的 典完美的活動 參與品牌 媒體車友對比試駕 廣告宣傳 版面媒體對比測評報道 完美活動 集合眾力打造最完美活動 渠道宣傳 活動策劃思路 新快報 12 活動元素 三 步步細(xì)化 打造最優(yōu)秀的試駕會 活動基本元素 13 【 專人負(fù)責(zé)執(zhí)行活動流程 】 全程活動由新快報派遣專業(yè)團(tuán)隊負(fù)責(zé)流程執(zhí)行，確保試駕活動能順利進(jìn)行 14 媒體策略 四 強(qiáng)大宣傳 勢在必贏 新快報宣傳策略 合作媒體宣傳策略 15 合作媒體宣傳 1、 廣東電視臺 ：新聞頻道車時代欄目廣告宣傳短片、全程錄播 2、 廣東電臺： 文體廣播 駕勢 前期報道、電臺訪談和現(xiàn)場連線報道 3、 網(wǎng)站：太平洋汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、新浪廣東活動、有車一族、 21【 部分合作媒體宣傳與報道 】 16 新快報優(yōu)質(zhì)渠道宣傳 廣東發(fā)展銀行： 10萬 廣東銀聯(lián)白金俱樂部：銀聯(lián)白金客戶 廣州電力系統(tǒng)：企業(yè)員工及領(lǐng)導(dǎo) 廣東新快報車友俱樂部： 3萬多會員 廣東發(fā)展銀行：企業(yè)員工及領(lǐng)導(dǎo) 華南理工大學(xué)汽車學(xué)院： 院長、教授 廣州衛(wèi)生行業(yè)系統(tǒng)：醫(yī)院員工及領(lǐng)導(dǎo) 廣東商業(yè)銀行：企業(yè)員工 及領(lǐng)導(dǎo) 【 新快報優(yōu)質(zhì)渠道宣傳 】 17 【 新快報前期宣傳 】 18 【 部分合作網(wǎng)站前期宣傳與專題報道頁面 】 【 新快報活動專題報道版面 】 在活動結(jié)束后一個星期， 新快報 將對活動全程，以及車友試駕心得作詳盡報道。 【 新快報后期活動報道 】 試駕活動結(jié)束后，除了汽車版塊專題版面呈現(xiàn)外，新快報后期還將穿插活動小插曲，使該次的活動熱情得以延續(xù)。 正因為活動舉辦成功，報道連續(xù)性好，得好評車友的好評，同時也抓住了讀者、企業(yè)的真正需求， “新快報駕控之旅” 參與的車主依然是熱情高漲。 21 成功案 例一 五 廣州本田第八代雅閣全國搶先試 斯柯達(dá)明 銳 媒體 駕 控先 鋒 行 【 廣州本田第八代雅閣全國搶先試 】 新快報 車友俱樂部計劃在第八代雅閣上市前后的一個周末，組織符合雅閣品牌形象的各行業(yè)代表人物及有購車意向的車友，舉行 “ 第八代雅閣全國搶先試 ” 的活動。完全以駕駛者的親身經(jīng)歷，來體驗第八代雅閣的操控性與舒適性。 新快報 對活動全程，以及車友試駕心得作詳盡報道。 活動背景： 活動目的： 活動通過向全社會公開征集試駕車友的方式，吸引讀者眼球，引起輿論關(guān)注，為第八代雅閣上市造勢。 活動主題： “第八代雅閣全國搶先試” 活動概況： 活動由廣州本田發(fā)起，以 新快報 車友俱樂部的名義組織。 參與車輛：第八代雅閣（由廣州本田提供） 活動時間： 2008年 1月 19日（星期六） 活動場地：廣東南昆山 試駕人員： 以 新快報 的名義邀請行業(yè)精英代表，行業(yè)包括廣告、醫(yī)療、 融、貿(mào)易、房地產(chǎn)、教育等。受邀請的行業(yè)精英代表要求年收入在 30萬以上，職位在總監(jiān)級別以上，出生于 70年代的人士。 以 新快報 的名義邀請汽車專業(yè)學(xué)者和汽車玩家。汽車專業(yè)學(xué)者要求副教授、協(xié)會副會長或以上級別。 以 新快報 車友俱樂部名義，征集有購車意向的車友。試駕車友要求駕齡在 3年以上，年齡在 35 45歲，有購車意向的人士。 試駕地點： 南昆山國家森林公園，距廣州約 90公里，車程約 2小時。 【 廣州本田第八代雅閣全國搶先試 】 【 廣州本田第八代雅閣全國搶先試版面報道 】 【 廣州本田第八代雅閣全國搶先試 】 策劃上的亮點： 目標(biāo)群定位精準(zhǔn)： 邀請試駕人員包括行業(yè)精英代表，與雅閣的定位相符 挑選精品路線： 在路線規(guī)劃上 , 安排風(fēng)景優(yōu)美、道路舒適的南昆山，新雅閣澎湃的動力能以充分體現(xiàn)出來。 試駕活動盡顯專業(yè)： 此次試駕活動邀請了廣州本田著名的講師現(xiàn)場展示第八代雅閣的特性，同時還邀請了華南理工大學(xué)汽車學(xué)院的院長和教授到現(xiàn)場指導(dǎo)工作。 執(zhí)行上： 發(fā)動環(huán)節(jié)： 本次活動通過三個不同階段的前期宣傳 , 但實際報名的車友達(dá)到了 120名，根據(jù)雅閣目標(biāo)人群定位，只招募 30名條件最合適的車友。 試駕環(huán)節(jié)： 整個流程有條不絮進(jìn)行，午餐安排在五星級的金葉子酒店 ，與雅閣高貴的品質(zhì)相符，同時午餐后安排有試駕說明會，由廣州本田講師親自講授，理論下指導(dǎo)的試駕，針對性更強(qiáng)。 媒體渠道 ：平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體有力的組合，渠道的發(fā)動效果明顯 26 成功案 例二 五 斯柯達(dá)明銳 媒體駕控先鋒行 活動背景 : 上海大眾斯柯達(dá) 明銳轎車以充滿激情的駕控快感 ,釋放獨特魅力。 在全國進(jìn)行英雄對比試駕，在廣州我們選擇明銳、速騰、卡羅拉、?？怂顾目钴囆?，進(jìn)行一次媒體和招募車友的駕控之旅，看誰是操控之王。 【 斯柯達(dá)明銳 先鋒行 】 活動目的： 通過對比試駕，突出斯柯達(dá)明銳的優(yōu)勢，由媒體第三方對試駕車輛進(jìn)行測評報道，增加報道的客觀性。 活動主題： “斯柯達(dá)明銳 媒體駕控先鋒行” 活動概況： 本次活動由上海大眾發(fā)起，以新快報的名義組織 試駕人員： 記者： 8人 招募車友： 20人 試駕地點： 流溪河國家森林公園位于廣州市郊從化東北部，距廣州 93公里 路書： 華南快速干線 廣從公路 從化街口 流溪河國家森林公園 【 斯柯達(dá)明銳 先鋒行 】 29 【 斯柯達(dá)明銳 先鋒行 】 30 六 針對多款車型策劃 成功案 例三 新快報首屆駕控之旅 【 首屆“駕控之旅”試駕活動 】 活動背景 ： 每一年 各汽車企業(yè)投入了相當(dāng)多的重量級新車，對于意欲購車的人來說，他們希望能清晰了解這些車的性能，通過對比選擇自己需要的產(chǎn)品，而對于企業(yè)來說，他們也需要一個機(jī)會去接觸目標(biāo)人群、意向客戶，展示自己的車型，讓新車型性能得以充分曝光。 32 活動目的： “新快報駕控之旅”是本報聯(lián)合各汽車主流品牌經(jīng)銷商為廣大購車車友提供的一次長距離對比試駕的機(jī)會，讓車友在游玩和欣賞沿路美景、放松身心的同時，充分體驗一款車的性能。 活動主題： “ 2007新快報駕控之旅” 活動概況： 活動以新快報車友俱樂部名義舉辦，參與與方提供試駕車輛與陪駕人員，主辦方邀請媒體試駕記者，多方位招募篩選車友試駕 路線： 從廣州到騰龍峽、到錦江溫泉、再到開平 ,省內(nèi)三站式的、長達(dá) 2天游玩并能進(jìn)行對比試駕 【 首屆“駕控之旅”試駕活動 】 由于此次活動參加人數(shù)較多，新快報“錦江溫泉”駕控之旅試駕游活動舉行首次車友說明會，向參與車友進(jìn)行車型、路段、試駕項目等全方位解釋說明，并在會上開始接受車友現(xiàn)場報名。就在說明會現(xiàn)場，當(dāng)天報名的車友就達(dá)到 92人，遠(yuǎn)超預(yù)期，參加活動的試駕人數(shù)將達(dá)到 300人。 除了試駕車友，本次單單經(jīng)銷商陪駕人員就達(dá) 40名，同時還邀請了 15名記者，為保證旅途安全，主辦方聘請了 2名醫(yī)務(wù)人員、兩名維修保障人員以及 4名接送工作人員。 人員： 試駕車友： 150名 試駕車友陪同親朋： 100名 經(jīng)銷商陪駕工作人員： 40名 主辦方工作人員： 20名 媒體記者： 10名 接送工作人員及客戶： 2名 醫(yī)生： 2名 維修保障人員： 6名 共： 320人 車輛： 19款對比車型： 38臺車輛 工作車： 6臺 大巴接送車：機(jī)動 維修保障車： 2臺 共： 46臺 【 首屆“駕控之旅”試駕活動 】 34 【 首屆“駕控之旅”試駕活動部份宣傳廣告及后期報道版面 】 策劃上的亮點： 行業(yè)上尚屬首創(chuàng)： 將“試駕會”做成“試駕游”是 新快報 的一次創(chuàng)新。 活動規(guī)模： 本次活動參與人員接近 400人，活動車輛也接近 50臺，活動規(guī)模史無前例。 車友說明會： 由于本次活動參與人數(shù)眾多，特開說明會向車友進(jìn)行車型、路段、試駕項目等全方位解釋說明。 小禮品： 活動中增加派送帶有各品牌汽車信息的小禮品，增加傳播力。 活動元素： 通過小游戲和小獎品拉近和潛在客戶之間的距離。 執(zhí)行上： 準(zhǔn)備階段： 通過在報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺的前期廣告鋪墊，吸引廣大車友注意，報名達(dá)到預(yù)期效果。 執(zhí)行階段： 現(xiàn)場布置，人手分配，能有條不紊的進(jìn)行。 媒體渠道 ：平面媒體與其他媒體的有力