2011年高德匯購物中心12月經(jīng)典圣誕營銷活動企劃案

1、高德匯12月圣誕節(jié)日營銷企劃案,中國消費者對圣誕節(jié)的印象,朦朧,愛情,圣誕樹,快樂,狂歡,浪漫,風(fēng)鈴,禮物,時尚,事前鋪墊 可以事先通過報紙廣告、海報、DM等來宣傳西方慶 祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過增強顧客 的文化意識來引導(dǎo)顧客的消費習(xí)慣，從而促進商品銷售,推廣主題 高德匯圣誕老人村 iMall Santa Village,圣誕老人村推廣形式,節(jié)日營銷,活動營銷,事件營銷,氛圍布置，主題設(shè)置，營造氣氛 優(yōu)惠打折，游戲表演，嘉年華 企業(yè)形象塑造及提升知名度，熱點炒作,位于芬蘭的拉普蘭地區(qū)羅瓦涅米以北8公里處的北極圈上，地圖上標(biāo)有6633 07 字樣的白色標(biāo)線就是北極圈的緯度

2、。圣誕老人村是一組木建筑群，包括有正門的尖頂、餐廳、花圃、圣誕老人辦公室、居所、郵局、禮品店、馴鹿園等,圣誕老人村主題說明,而在此次的圣誕主題上面，將會以圣誕老人村的主題融入到商場的四大業(yè)態(tài)中，可以享受到濃濃的節(jié)日氣氛，讓顧客在商場內(nèi)猶如置身于遠在芬蘭的圣誕老人村中。 在圣誕老人村里，最具有特色的就是將圣誕老人屋與圣誕老人郵局相連在一起的一條標(biāo)注著66度33分的白色北極線,圣誕老人村主題說明,郵差圣誕老人（圣誕老人郵局）：3-4名 郵差老人裝束-負(fù)責(zé)在廣場外面的派發(fā)傳單和小禮品,中庭布置盡量營造柔和溫暖的氛圍,圣誕老人村人員設(shè)置,圣誕老人（圣誕老人屋）：3名 圣誕老人裝束-負(fù)責(zé)在中庭的活動換取

3、禮品和抽獎事宜，每天要有一人負(fù)責(zé)尋寶活動。 *禮物小精靈：6名 小精靈裝束-負(fù)責(zé)商場內(nèi)促銷活動和活動指引，每天有一人負(fù)責(zé)尋寶活動,圣誕老人村人員設(shè)置,圣誕老人村人員設(shè)置,魔幻真人秀：冰雪女王、睡美人、美人魚、茜茜公主、紅桃皇后、愛麗絲等由真人扮演電影角色，在高德匯場內(nèi)與消費者互動和合影,商場中庭布置： 禮物工廠（尖頂木建筑群） 帳篷，白色北極線（66度33分） 圣誕老人屋（開放式舞臺） 木制指示牌 麋鹿群 雪景雪人 圣誕樹,圣誕老人村主題布置,天花： 絲帶北極光 圣誕老人,中庭外廣場： 圣誕老人郵局 郵筒,圣誕老人辦公室（開放式舞臺,圣誕老人村商場中庭布置,尖頂木建筑群,圣誕老人村商場中庭布置

4、,禮物工廠,木柵欄木指示牌,圣誕老人村商場中庭布置,麋鹿群、雪景,圣誕老人村商場中庭布置,雪人擺設(shè),圣誕老人村商場中庭布置,禮物工廠周圍可擺設(shè)禮物精靈和禮物,圣誕老人村商場中庭布置,白色北極線（66度33分,圣誕老人村商場中庭布置,絲帶北極光，圣誕老人,圣誕老人村天花佈置,圣誕老人郵局、郵筒,圣誕老人村廣場設(shè)置,白色北極線可由圣誕老人郵局一直連過中庭連向圣誕老人屋（舞臺,圣誕老人村廣場設(shè)置,圣誕老人村主題推廣意義 3、生活服務(wù)：幫助商戶以及附近居民代租房及代訂機票、清潔服務(wù)等; 4、競爭服務(wù)：協(xié)助加盟伙伴提升業(yè)態(tài)經(jīng)營的市場競爭力，以聯(lián)合采購商品方式，為業(yè)主降低采購成本，實現(xiàn)雙方共贏。 增值服務(wù)

5、： 5、增值服務(wù)：通過系列的實惠活動，從高德匯培育階段到被接受階段再到旺場階段，使得商家在經(jīng)營中不斷地得到實惠和增值,服務(wù)營銷,四、推廣策略,3、 活動營銷。以人氣、增收益。 我們將活動營銷作為項目聚攏人氣，增加收益，提升市場認(rèn)知度的主要推廣手段之一,四、推廣策略,商業(yè)項目推廣就是要做旺人氣，而做旺人氣必須在形象宣傳和整體推廣方面有一個長遠的安排和計劃，確定一個指導(dǎo)方針和推廣思路。因此制定：“新聞導(dǎo)向、活動造勢、周周有精彩、月月有主題”的整體推廣思路。 新聞輿論宣傳在旺場方面有很大的優(yōu)勢，通過新聞記者的報道和媒體的權(quán)威導(dǎo)向，在每次舉辦大型活動的時候進行新聞采訪報道，提升步行街的整體商業(yè)典范形象

6、,活動營銷思路,四、推廣策略,周周有精彩：就是指在每周都要有促銷推廣活動。星期六、星期天是消費者休閑的時間，他們一般都在這兩天進行購物、娛樂活動。 我們將為高德匯規(guī)劃系列推廣活動，聯(lián)合廣大商家在星期六、星期天舉辦大型促銷活動。 月月有主題：就是指高德匯通過每月舉辦針對性的主題推廣活動，分別以 “健康購物、時尚購物、休閑購物、文化購物、大眾購物、快樂購物”等概念為基準(zhǔn)，制定如“維護消費者權(quán)益 打造健康商業(yè)典范”、“感受時尚魅力 體驗精彩生活”、“展示自我風(fēng)采 感受文化魅力”、“體驗自在消費主張 感受時尚休閑樂趣”等主題活動，全面樹立高德匯“實惠購物，服務(wù)社區(qū)”形象定位,四、推廣策略,4、 網(wǎng)絡(luò)營

7、銷。 在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建IMALL社區(qū)，進行線上線下的優(yōu)惠推廣活動，考慮到網(wǎng)絡(luò)的普及，以及配合社區(qū)型購物中心的理念，讓IMALL融入生活,讓IMALL的概念滲透社區(qū)，讓周邊的社區(qū)居民了解更多優(yōu)惠活動,四、推廣策略,網(wǎng)絡(luò)電子DM 定期制作DM.，在DM上不單止對一些品牌資訊潮流資訊生活資訊進行報道，而且將已往活動進行回放報道宣傳，并對往后活動的預(yù)告，加上商家投放的廣告，和一系列優(yōu)惠信息的刊登。在幫助商家宣傳的同時并對以前做過的活動進行二次宣傳，進一步提升了高德匯的知名度。 配合網(wǎng)絡(luò)DM線上電子雜志與實體DM的內(nèi)容相似，主要讓 更多人有更多機會接觸到IMALL。并可以讓商家投放線上FLASH小游戲，作一些

8、線上的促銷抽獎活動和折扣信息,四、推廣策略,5、精準(zhǔn)營銷 通過與移動、聯(lián)通和電信公司合作，以高德匯為中心，設(shè)定三公里的網(wǎng)絡(luò)范圍，凡是進入該范圍內(nèi)均將可接收到系統(tǒng)自動發(fā)送的促銷短信，內(nèi)容包括“開業(yè)信息、促銷信息、活動信息”等等,五、推廣節(jié)奏,推廣階段劃分圖示,第一階段：招商實現(xiàn)期（概念導(dǎo)入及強勢宣傳期,時 間：2010年5月-7月 重要節(jié)點：5月完成60%，6月完成80%，7月完成100% 5月30日場地交付 現(xiàn)場環(huán)境：塑造招商環(huán)境 推廣主題：發(fā)現(xiàn)價值，匯聚你我 推廣任務(wù)：賦予高德匯可視性、可感性的IMALL形象 傳遞高德匯的商業(yè)價值以及商業(yè)模式 初步塑造高德匯的品牌形象 廣告執(zhí)行：新聞報道、網(wǎng)

9、站、報紙、現(xiàn)場包裝 活動營銷：主力店場地交付、商戶酒會,五、推廣節(jié)奏,操作要點： 該階段是項目推廣的關(guān)鍵時期，因此必須集中所有優(yōu)勢資源及各種有效手段促使項目招商的成功,1）推廣思路 側(cè)重于提高項目的知名度和炒作項目的區(qū)域商業(yè)價值，同時通過社區(qū)型購物中心的概念和主力店簽約的發(fā)布導(dǎo)入項目的基本情況，就項目的具體情況進行系列宣傳，從項目定位、地段商業(yè)價值、功能分布、發(fā)展商品牌實力、一級主力店進駐等進行公開宣傳,五、推廣節(jié)奏,操作要點： 該階段是項目推廣的關(guān)鍵時期，因此必須集中所有優(yōu)勢資源及各種有效手段促使項目招商的成功,2）推廣重點 商圈價值 項目的社區(qū)型購物中心概念演繹 發(fā)展商品牌推廣和實力介紹

10、主力商家的簽約信息 塑造項目品牌形象 項目賣點分析 功能定位 招商成交火爆,五、推廣節(jié)奏,操作要點： 該階段是項目推廣的關(guān)鍵時期，因此必須集中所有優(yōu)勢資源及各種有效手段促使項目招商的成功,3）推廣工作 做好項目的形象包裝及推廣 完成項目的整體包裝 制定完善的廣告宣傳計劃，立體炒作項目 塑造商業(yè)概念，構(gòu)建項目品牌 追蹤已有客戶資源，擴大再成交可能,第二階段：開業(yè)籌備期（強勢宣傳期,時 間：2010年8月-9月 重要節(jié)點：9.9卜蜂開業(yè)，9.20影院開業(yè) 9月25日高德匯開業(yè) 現(xiàn)場環(huán)境：工地環(huán)境轉(zhuǎn)變?yōu)樯虉霏h(huán)境 推廣主題：快樂高德匯，精彩無處不在 推廣任務(wù)：繼續(xù)吸引市場關(guān)注，為高德匯開業(yè)蓄積人氣 告

11、知高德匯開業(yè)動態(tài)信息 為高德匯開業(yè)制造龐大聲勢 廣告執(zhí)行：新聞報道、網(wǎng)站、報紙、外墻廣告牌 活動營銷：配合主力店開業(yè)，舉辦高德匯盛大開業(yè)活動,五、推廣節(jié)奏,操作要點： 該階段是項目開業(yè)籌備的關(guān)鍵時期，因此必須集中力量及各種有效手段促使商家入場裝修和做好開業(yè)準(zhǔn)備,1）推廣思路 通過主力店的陸續(xù)進場及開業(yè)的發(fā)布和宣傳，引起市場持續(xù)關(guān)注，為項目開業(yè)積累人氣,五、推廣節(jié)奏,操作要點： 該階段是項目開業(yè)籌備的關(guān)鍵時期，因此必須集中力量及各種有效手段促使商家入場裝修和做好開業(yè)準(zhǔn)備,2）推廣重點 商圈價值 項目的社區(qū)型購物中心 發(fā)展商品牌推廣 主力商家的進場及開業(yè) 項目品牌形象 招商成交火爆,五、推廣節(jié)奏,

12、操作要點： 該階段是項目開業(yè)籌備的關(guān)鍵時期，因此必須集中力量及各種有效手段促使商家入場裝修和做好開業(yè)準(zhǔn)備,3）推廣工作 做好從招商環(huán)境到商場環(huán)境的轉(zhuǎn)變 完成商場的整體包裝和指示系統(tǒng) 進一步塑造項目品牌,第三階段：營業(yè)期（品牌延續(xù)期,時 間：2010年10月-12月 重要節(jié)點：9.25-10.7黃金周，圣誕，元旦 現(xiàn)場環(huán)境：節(jié)日氣氛營造 推廣主題：快樂高德匯，實惠狂歡節(jié) 推廣任務(wù)：品牌形象維護和品牌影響延續(xù) 廣告執(zhí)行：新聞報道、網(wǎng)站、報紙、外墻廣告牌 活動營銷：結(jié)合商家，開展不同主題的促銷活動： 快樂高德匯，美食狂歡節(jié) 快樂高德匯，娛樂狂歡節(jié) 快樂高德匯，購物狂歡節(jié) 快樂高德匯，童趣狂歡節(jié) 快樂

13、高德匯，圣誕狂歡節(jié),五、推廣節(jié)奏,操作要點： 該階段是項目開業(yè)籌備的關(guān)鍵時期，因此必須集中力量及各種有效手段促使商家入場裝修和做好開業(yè)準(zhǔn)備,1）推廣思路 通過十一黃金周、周末以及各大節(jié)假日開展具有特色的“快樂高德匯，實惠購物節(jié)”的系列活動，形成可持續(xù)的推廣脈絡(luò),五、推廣節(jié)奏,操作要點： 該階段是項目開業(yè)籌備的關(guān)鍵時期，因此必須集中力量及各種有效手段促使商家入場裝修和做好開業(yè)準(zhǔn)備,2）推廣重點 商圈價值 實惠、服務(wù)型的社區(qū)購物中心 發(fā)展商品牌 項目品牌形象,五、推廣節(jié)奏,操作要點： 該階段是項目開業(yè)籌備的關(guān)鍵時期，因此必須集中力量及各種有效手段促使商家入場裝修和做好開業(yè)準(zhǔn)備,3）推廣工作 總結(jié)完

14、善營銷模式 進一步塑造項目品牌 完善網(wǎng)絡(luò)社區(qū)構(gòu)建 線上線下DM制作,六、階段推廣活動,快樂高德匯，美食狂歡節(jié) 快樂高德匯，娛樂狂歡節(jié) 快樂高德匯，購物狂歡節(jié) 快樂高德匯，童趣狂歡節(jié) 快樂高德匯，圣誕狂歡節(jié),卜蜂開業(yè)活動 影院開業(yè)活動 高德匯盛大開業(yè)活動,主力店場地交付活動 商戶酒會,六、階段推廣活動,招商實現(xiàn)期 概念導(dǎo)入及強勢宣傳期,時 間：2010年6月中旬-7月中旬 重要節(jié)點：6月中旬卜蜂蓮花.橫店影視城等主力店場地交付活動 現(xiàn)場環(huán)境：工地環(huán)境轉(zhuǎn)變?yōu)樯虉霏h(huán)境 推廣主題：發(fā)現(xiàn)價值，匯聚你我 推廣任務(wù)：繼續(xù)吸引市場關(guān)注，為高德匯開業(yè)蓄積人氣，用主力店進駐為賣點吸引更多投資者 廣告執(zhí)行：新聞報道

15、、網(wǎng)站、報紙、外墻廣告牌 活動營銷：配合主力店場地交付，吸引更多商戶關(guān)注,六、階段推廣活動,招商實現(xiàn)期 概念導(dǎo)入及強勢宣傳期,時 間：2010年6月中旬-7月中旬 重要節(jié)點：7月中旬商戶交付酒會 現(xiàn)場環(huán)境：工地環(huán)境轉(zhuǎn)變?yōu)樯虉霏h(huán)境 推廣主題：發(fā)現(xiàn)價值，匯聚你我 推廣任務(wù)：通過商戶的交付酒會活動與各商家業(yè)主增強溝通與交流，提升其對高德匯的品牌認(rèn)可和支持度，從而堅定簽約商家與觀望商家信心，促進高德匯完成100%招租率的順利完成。 廣告執(zhí)行：新聞報道、網(wǎng)站、報紙、外墻廣告牌 活動營銷：配合主力店場地交付，吸引更多商戶關(guān)注,六、階段推廣活動,開業(yè)籌備期 強勢宣傳期,時 間：2010年9月1日 重要節(jié)點：

16、9月9日卜蜂蓮花生活概念店開業(yè) 現(xiàn)場環(huán)境：卜蜂蓮花生活概念店開業(yè)的盛大活動。 推廣任務(wù)：9月9日卜蜂蓮花正式開業(yè)系列慶典活動進行展開 宣傳工作進行預(yù)熱。 廣告執(zhí)行：新聞報道、網(wǎng)站、報紙、外墻廣告牌 活動營銷：配合卜蜂蓮花生活概念店開業(yè)，通過對卜峰蓮花 在中國第一個生活概念店的造勢宣傳，為開業(yè)活動提前制造 轟動,六、階段推廣活動,開業(yè)籌備期 強勢宣傳期,時 間：2010年9月9日 重要節(jié)點：9月20日橫店影視城開業(yè)活動。 現(xiàn)場環(huán)境：主力店開業(yè)盛大活動。 推廣任務(wù)：9月20日橫店影視城開業(yè)系列獨具影視特色的活動持續(xù)火熱。 廣告執(zhí)行：新聞報道、網(wǎng)站、報紙、外墻廣告牌 活動營銷：配合橫店影視城開業(yè)，通

17、過對橫店影視城進駐廣州開的第一家電影院為主題的造勢宣傳，為開業(yè)活動提前制造轟動效應(yīng),六、階段推廣活動,開業(yè)籌備期 強勢宣傳期,時 間：2010年9月25日 重要節(jié)點：9月25日高德匯開業(yè)。 現(xiàn)場環(huán)境：高德匯開業(yè)的盛大活動。 推廣任務(wù)：9月25日高德匯全場隆重開業(yè)，整場系列大型活動將開業(yè)氣氛推向高潮，通過三個階段的系列活動來為高德匯開業(yè)造勢，擴大高德匯的影響力，匯聚眾人目光，積聚人氣，從而一舉打響高德匯的名氣，樹立深刻的品牌印象，從而保證高德匯后續(xù)運營的持續(xù)旺場。 廣告執(zhí)行：新聞報道、網(wǎng)站、報紙、外墻廣告牌,六、階段推廣活動,重要節(jié)點：9月25日高德匯開業(yè)。 現(xiàn)場環(huán)境：各大品牌店全面開業(yè)， 高德

18、匯開業(yè)的盛大活動 推廣任務(wù)：9月25日高德匯全場隆重開業(yè)， 整場系列大型活動將開業(yè)氣氛推向高潮 活動內(nèi)容:邀請著名明星，政府領(lǐng)導(dǎo)，高德集團領(lǐng)導(dǎo)一起來做剪彩活動，并聯(lián)合社區(qū)舉辦大型聯(lián)歡晚會。匯聚眾人目光，積聚人氣，從而一舉打響高德匯的名氣，樹立深刻的品牌印象，從而保證高德匯后續(xù)運營的持續(xù)旺場,高德匯開業(yè)的盛大活動,快樂高德匯，實惠狂歡節(jié),2010年9月26日-10月26日 -買200送200，聯(lián)合全場品牌，進行大力度促銷 -凡與“iMall”開業(yè)同日生日的均可獲贈大獎 -通過短信平臺，網(wǎng)絡(luò)平臺，開業(yè)單張宣傳等，將實惠送到每個關(guān)注高德匯的人,快樂高德匯，娛樂狂歡節(jié),舉辦“極限文化祭”-街舞，滑板，涂鴉等一