如何成為卓越的銷售經(jīng)理試題答案

1、如何成為卓越的銷售經(jīng)理課程考試已完成，現(xiàn)在進(jìn)入下一步制訂改進(jìn)計(jì)劃！本次考試你獲得6.0學(xué)分！ 窗體頂端單選題正確 1.企業(yè)失敗的第一主因是： 1. a缺乏凝聚力 2. b缺乏銷售能力 3. c缺乏明確的目標(biāo) 4. d缺乏嚴(yán)明的紀(jì)律 正確 2.銷售經(jīng)理首先要做的事情是： 1. a激勵(lì)員工 2. b分析市場(chǎng) 3. c制定營銷策略 4. d設(shè)定目標(biāo) 正確 3.設(shè)定個(gè)人目標(biāo)的原則是： 1. a最大限度地激勵(lì)員工 2. b最大限度地提高業(yè)績 3. c挑戰(zhàn)性與合理性的平衡 4. d以上都不是 正確 4.建立培訓(xùn)系統(tǒng)的關(guān)鍵是： 1. a培訓(xùn)計(jì)劃要周密 2. b培訓(xùn)教材要統(tǒng)一 3. c培訓(xùn)管理要完善 4. d

2、培訓(xùn)系統(tǒng)要模式化 正確 5.員工培訓(xùn)追求快速效應(yīng)會(huì)導(dǎo)致： 1. a提高企業(yè)的銷售進(jìn)度 2. b降低企業(yè)成本 3. c員工銷售技能的不成熟 4. d以上都包括 正確 6.銷售經(jīng)理在決策前，首先要： 1. a擬定目標(biāo) 2. b整合優(yōu)勢(shì)資源 3. c分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 4. d培訓(xùn)員工 正確 7.企業(yè)得以生存和發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力是： 1. a追求卓越、不斷進(jìn)取 2. b優(yōu)秀的員工 3. c強(qiáng)大的凝聚力 4. d以上都不對(duì) 正確 8.一個(gè)銷售型的企業(yè)，業(yè)績?nèi)Q于： 1. a英明的決策 2. b業(yè)務(wù)員的能力 3. c遠(yuǎn)大的目標(biāo) 4. d銷售經(jīng)理的能力 正確 9.銷售人員首先應(yīng)當(dāng)具備的條件是： 1. a能力與經(jīng)驗(yàn)

3、2. b工作價(jià)值觀 3. c工作模式 4. d以上都不正確 正確 10.下列說法正確的是： 1. a向員工介紹工作時(shí)應(yīng)當(dāng)實(shí)事求是 2. b應(yīng)當(dāng)花更多的時(shí)間幫助員工改正缺點(diǎn)上 3. c應(yīng)當(dāng)營造一個(gè)完全放松的工作氛圍 4. d以上都不正確 正確 11.學(xué)習(xí)的最終目的是： 1. a獲得知識(shí) 2. b提高技能 3. c養(yǎng)成習(xí)慣 4. d以上都不是 正確 12.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的金科玉律是： 1. a訓(xùn)練+激勵(lì)=表現(xiàn) 2. b能力+激勵(lì)=表現(xiàn) 3. c能力+行動(dòng)=表現(xiàn) 4. d經(jīng)驗(yàn)+訓(xùn)練=表現(xiàn) 正確 13.成就感的極大值源于是： 1. a物質(zhì)回報(bào) 2. b公眾認(rèn)可 3. c能力的提升 4. d成功的銷售 正確 14.下列培訓(xùn)方式有弊端的是： 1. a經(jīng)理人或領(lǐng)導(dǎo)人自身經(jīng)驗(yàn)傳承 2. b參加一個(gè)公開培訓(xùn)課程 3. c聘請(qǐng)一個(gè)專家進(jìn)行內(nèi)部的培訓(xùn) 4. d以上方式都有弊端 正確 15