化妝品計劃書

1、【MeiWei 81重點(diǎn)借鑒文檔】法國露蔻化妝品系列推廣策劃書一. 前言近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提 高。人們注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一 些產(chǎn)品質(zhì)量出眾、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越 來越受到消費(fèi)者的喜愛。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再 是奢侈品，而是生活中的必需品。尤其是女性，從保養(yǎng)到彩妝， 相關(guān)產(chǎn)品的需求量是非常大的。隨著富裕程度的提咼，女性更 注重自己的打扮，希望把自己打扮的多姿多彩。這個形式，給 露蔻化妝拓展中國內(nèi)地市場，擴(kuò)大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利 的市場機(jī)會。同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi) 地市場創(chuàng)造了同樣的條件

2、。目前國內(nèi)化妝品市場處于蓬勃發(fā)展 階段，各種化妝品品牌層出不窮。如何在競爭中求發(fā)展，在競 爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識“露蔻”，是露蔻 化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好推廣對于完 善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。二. 目標(biāo)通過一系列的推廣促銷活動，使露蔻系列產(chǎn)品逐漸被人所知，市 場占有率及銷量提高。具體表現(xiàn)為：1. 利用搜索引擎搜索“法國露蔻”時跳出相關(guān)詞條信息數(shù)量增加， 消費(fèi)相關(guān)信息增加。2. 在同一目標(biāo)市場，市場占有率超同類產(chǎn)品。3. 產(chǎn)品銷量，利潤逐漸增加。三. 市場分析（SWOT分析法）SWO分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既 定內(nèi)在條件進(jìn)

3、行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。 其中，S代表strength （優(yōu)勢），W代表weakness （弱勢），O代表 opportunitR （機(jī)會），T代表threat （威脅），其中，S W是內(nèi)部 因素，O T是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是 一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項和弱項）和“可能做的”（即 環(huán)境的機(jī)會和威脅）之間的有機(jī)組合。露蔻系列產(chǎn)品雖然面世十多年，對于中國內(nèi)地市場來說，仍是- 個新牌子、新品種。中國內(nèi)地大部分女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù) 膚品，消費(fèi)者較喜愛已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場）較久的護(hù)膚品牌，對這 些護(hù)膚品有很大的信任感（如玉蘭油、佰草集等）

4、。露蔻雖然有它獨(dú) 特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是【MeiWei 81重點(diǎn)借鑒文檔】迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“露蔻”應(yīng)該在人們對做為 “外來品”的露蔻護(hù)膚品持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象, 建立自己獨(dú)有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實現(xiàn)露蔻中國內(nèi) 地市場較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地, 減少流通環(huán)節(jié)，提咼產(chǎn)品效益。F面就對本產(chǎn)品進(jìn)行SWO分析S （優(yōu)勢）W （劣勢）O （機(jī)會）T （威脅）1產(chǎn)品質(zhì)量好，價格 低，總體來說性價比 高1.產(chǎn)品線深度，寬度 都不夠（即品牌種類 及每個種類下系列產(chǎn) 品不多）1.產(chǎn)品受眾較為廣

5、泛。定位較低，易于 被各種層次消費(fèi)群體 接受1.競爭者沖擊市場份 額的威脅2公司集開發(fā)、生產(chǎn) 和銷售為一體，實力 雄厚2.超越競爭對手所需 的高額成本2.目標(biāo)市場尚未完全 開發(fā)，有很大發(fā)展空 間2.客戶和供應(yīng)商的不 穩(wěn)定，分銷渠道不暢 通3良好的競爭策略及 推廣計劃3.銷售團(tuán)隊人員缺乏 銷售技巧和市場開拓 能力3.產(chǎn)品組合的擴(kuò)張3.消費(fèi)者購買需求的 下降4成本優(yōu)勢4.進(jìn)入市場時間較 短，內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制不 成熟4.核心技能向產(chǎn)品組 合的轉(zhuǎn)化4.替代品引起的銷售 下降5.市場規(guī)劃能力的缺 乏5.品牌形象拓展的通 路5.人口和環(huán)境的變化綜上所述，我們可以得出如下結(jié)論：露蔻系列產(chǎn)品進(jìn)入的目標(biāo)市場機(jī)會很大

6、， 但是相對的，也具有巨大的挑戰(zhàn)性。首先，露蔻系列產(chǎn)品市場定位非常準(zhǔn)確：受眾人群鎖定 在20-50歲，消費(fèi)水平一般的女性身上。其次產(chǎn)品性價比出眾，各種 類型的產(chǎn)品滿足了不同的消費(fèi)者需要。前期的市場開發(fā)已經(jīng)積累了相 應(yīng)的基礎(chǔ)，進(jìn)入目標(biāo)市場不難。但是在進(jìn)入市場后如何推廣如何運(yùn)作 是其主要面對的問題。市場運(yùn)作建議：1. 堅持走中低端化妝品的路線，盡量壓低價格，以價格戰(zhàn) 領(lǐng)先打響名氣和優(yōu)勢2. 引進(jìn)相關(guān)技術(shù)，加深產(chǎn)品線寬度，深度。生產(chǎn)領(lǐng)域主流 并且有其獨(dú)特優(yōu)勢的系列產(chǎn)品。3. 在推廣策略上，突出產(chǎn)品性價比高的優(yōu)勢，樹立品牌形 象。4. 增加分銷渠道，利用分銷產(chǎn)品打通市場5. 建立專業(yè)銷售團(tuán)隊，普及產(chǎn)品

7、知識，開拓目標(biāo)市場四. 推廣策略1. 塑造良好的品牌形象對露蔻化妝品在中國內(nèi)地市場的銷售有【MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】著不可低估的作用，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦 女節(jié)等）舉辦冠名“露蔻”的小型文娛晚會。贊助模特隊、舞蹈 隊、歌手，收知名影、視、歌紅星為“露蔻”化妝品名譽(yù)演職員， 用“露蔻”冠名加盟舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動過程中反復(fù)渲 染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加“露蔻”的知名度和 美譽(yù)度。（發(fā)展階段） 2向商場、娛樂場所、各大連鎖超級賣場，及化妝品經(jīng)銷商 推銷產(chǎn)品。以消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，露蔻產(chǎn)品的定位及其目前在中 國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“露蔻”化妝品在小型

8、商場和娛 樂場所，及超市，連鎖店建立產(chǎn)品專柜，貨架。這樣做，一是可 以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場競爭；二是在這些場合里能 使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見面，增加消費(fèi)者對露蔻系列產(chǎn)品的認(rèn)識； 三是通過消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應(yīng)。3,在廣告宣傳上，“露蔻”應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果 預(yù)測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公 眾對“露蔻“的感性認(rèn)識，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。4建立專門的推廣部門，負(fù)責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量，根 據(jù)市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實 施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。5.在網(wǎng)絡(luò)上建立專門的露蔻系列產(chǎn)品商

9、城并對其進(jìn)行推廣（收 錄詞條）。在商城進(jìn)行促銷， 如買滿規(guī)定價格產(chǎn)品后包郵或贈送小 樣的優(yōu)惠活動，也可以開展消費(fèi)者使用完寫用后感獲得免費(fèi)產(chǎn)品 的活動，總之就是為產(chǎn)品進(jìn)入市場造勢。 （產(chǎn)品介紹一定要詳細(xì)， 要有使用前后的對比，并且展示實物大小，快遞發(fā)貨時的包裝也 非常重要?。?。6. 組織專門人員在各大論壇網(wǎng)站上發(fā)帖介紹推廣產(chǎn)品，也可以 聯(lián)系各大團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購活動， 擴(kuò)大知名度 （適用于起步階段， 利潤盡量壓到最低）五 廣告對象 根據(jù)對中國內(nèi)地的消費(fèi)者市場和消費(fèi)對象的分析，建議“露蔻” 的廣告對象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：1.青年扮靚女性2. 較富裕的城市、地區(qū)3. 專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營商、分銷

10、商 六 廣告策略（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“露蔻”在每一時期的廣告目標(biāo)和市 場特點(diǎn)， 市場營銷需要不斷交換廣告主題， 以適應(yīng)不同廣告對象心理【MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性 生活需要，多方面證明“露蔻”的特色特點(diǎn)， 使消費(fèi)者易于記憶理解， 達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見影的促銷作用。（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“露蔻”系列化妝品的經(jīng)營特點(diǎn)（如潔面 護(hù)膚乳、防皺霜、 日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行 推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào)“露蔻”的品種多、聲勢大、效果好等特點(diǎn)，起 到誘惑消費(fèi)者心理作用。七廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）1廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠(yuǎn)、效果好， 具體為以下電臺（在電臺贊助某些的欄目環(huán)節(jié)，比如有獎競猜，獎品 為露蔻系列產(chǎn)品之類） 2報紙：刊登小幅廣告或者贊助某些欄目，具體操作如上 3戶外廣告（1）路牌廣告：在路口做一路牌，宣傳露蔻產(chǎn)品系列或者招收總代 理，起到指示作用。（2