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文檔簡介

“銷售就是做渠道” 讀書心得 前言： 在此承諾本讀書心得絕無抄襲網(wǎng)絡任何內(nèi) 容，不想有浮夸的言語，只是實事求是的結(jié)合 本區(qū)域的一些情況談談自己的想法，如有相似 點，望領導和評審見諒。 本人剛?cè)肼毿憧萍純H僅一個月時間，甚 至沒有來得及經(jīng)過公司的入職培訓就直接上崗 了，這是入職的第一份讀書筆記實在是想努力 完成好，這種學習形式積極的、是向上的，讓 我對公司業(yè)務發(fā)展充滿了信心。 拿到書的第一時間，就看到封面上現(xiàn)代營 銷學之父 菲利普科特勒的觀點：“營銷渠 道決策是管理層面臨的最重要的決策 ，公 司所選擇的渠道將直接影響其他所有營銷 決策”。這個引用直接向我們闡述了本書 的核心觀點：選好并做好渠道對一家企業(yè) 營銷方面的重要性。也直接顯示出此書價 值：構(gòu)建渠道戰(zhàn)略；提升銷售業(yè)績。 書皮內(nèi)側(cè)，幾行簡短的話語讓我們得知銷 售不能單靠自己個人，需要借助外力也就 是渠道的力量，擴大銷售面積賣出更多的 產(chǎn)品。但是本觀點不僅有語言上的錯誤， 還直接輕視了銷售人員面對面推銷的技巧， 從（嘴上功夫）顯現(xiàn)此書觀點存在片面性， 所以在閱讀本書整體內(nèi)容時我是本著從中 學習利好，質(zhì)疑但不拒絕歧意觀點。 現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展利潤是首位，銷售渠道是企 業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，渠道也是多方位劃

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