房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)中心管理制度6

1、營(yíng)銷(xiāo)中心管理制度2003-2-28第一部分：項(xiàng)目組專(zhuān)案組架構(gòu)及職能第二部分：專(zhuān)案現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員行為規(guī)范第三部分：專(zhuān)案現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)接待管理?xiàng)l例第四部分：專(zhuān)案現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控管理?xiàng)l例第五部分：專(zhuān)案組銷(xiāo)售人員傭金分配條例第六部分：專(zhuān)案現(xiàn)場(chǎng)表格管理制度第七部分：專(zhuān)案組服裝管理制度第八部分：會(huì)議制度第九部分：獎(jiǎng)懲條例第十部分：“西安 LOHI ”銷(xiāo)售人員工薪提成報(bào)酬分配方案附：相關(guān)說(shuō)明第一部分：項(xiàng)目組專(zhuān)案組架構(gòu)及職能A、架構(gòu)銷(xiāo)售總監(jiān)項(xiàng) 目 專(zhuān) 案 小 組置 業(yè) 顧 問(wèn)置 業(yè) 顧 問(wèn)置 業(yè) 顧 問(wèn)置 業(yè) 顧 問(wèn)項(xiàng) 目 專(zhuān) 案 小 組備注： 1、所有項(xiàng)目必須在銷(xiāo)售總監(jiān)監(jiān)控下進(jìn)行運(yùn)作2、項(xiàng)目專(zhuān)案小組如上述進(jìn)行細(xì)分3 、隨著

2、項(xiàng)目的多少而增減專(zhuān)案小組B、人員及職能劃分1. 銷(xiāo)售人員的招聘必須由銷(xiāo)售總監(jiān)審核并報(bào)總經(jīng)理和公司人力資源部批準(zhǔn)后方可正式入職；2. 入職員工必須接受公司組織的統(tǒng)一培訓(xùn)；3. 銷(xiāo)售人員的工資以提成制計(jì)算，分兩部分組成：基本工資 +傭金；4. 基本工資試用期為 ，傭金為每月 日發(fā)放；5. 試用期滿(mǎn)轉(zhuǎn)正后基本工資6. 職責(zé)：項(xiàng)目經(jīng)理：分析市場(chǎng)擬定營(yíng)銷(xiāo)方案，確定產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)制定項(xiàng)目工作計(jì)劃及布署具體工作的實(shí)施 督導(dǎo)檢查下屬工作，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目與其它部門(mén)之間的協(xié)調(diào)與合作負(fù)責(zé)本項(xiàng)目員工之日?？己恕⑴嘤?xùn)及工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 實(shí)施樓盤(pán)推廣計(jì)劃。銷(xiāo)售人員：協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理處理日常事務(wù)如實(shí)填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售表格推介公司樓盤(pán)，接待客戶(hù)發(fā)掘

3、及跟進(jìn)潛在客戶(hù)，完成銷(xiāo)售任務(wù)聯(lián)絡(luò)客戶(hù)并提供售后系列服務(wù)（如催交樓款、通知客戶(hù)簽合同、協(xié)助辦理扌女揭手紐等）第二部分：專(zhuān)案現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員行為規(guī)范1、必須配戴公司工作卡，嚴(yán)格按照公司著裝要求統(tǒng)一著裝2、不得隨意搭配其他衣物、鞋襪3、忌佩帶各種俏麗的飾品以張揚(yáng)自己的個(gè)性4、嚴(yán)禁銷(xiāo)售人員上班時(shí)間穿 T 恤、休閑裝、牛仔褲、牛仔裙、運(yùn)動(dòng)鞋；5、保持身體的清潔和服裝的整潔6、上班時(shí)間避免吃刺激性的食物（蔥、蒜）防止口臭、體臭7、女士需淡裝上崗，忌蓬頭垢面、濃裝艷抹及過(guò)于突出的手部修飾8、男士頭發(fā)不得超過(guò)耳朵，朝朝剃須、領(lǐng)帶打好；9、上班時(shí)間銷(xiāo)售人員不得大聲喧嘩或吵鬧10、在接待客戶(hù)的過(guò)程中不得掏耳朵、挖鼻孔

4、、剪或修指甲、吃口香糖等；11、銷(xiāo)售中心必須經(jīng)常保持清潔整齊12、公共地方不可存放紙箱、空水桶、及各類(lèi)雜物13、在洽談區(qū)與客戶(hù)交談結(jié)束后，要即時(shí)將椅子放回原位，撤走客戶(hù)用過(guò)的一次性水杯14、銷(xiāo)售中心的服務(wù)臺(tái)只可擺放電話(huà)、電腦、筆記本、計(jì)算器、文件夾等有關(guān)售樓工具，切勿放 置各種雜物如報(bào)紙、雜志、水杯、飯盒、化妝品等；15、銷(xiāo)售中心的銷(xiāo)售人員必須妥善管理和愛(ài)護(hù)公共辦公設(shè)備，不得無(wú)故損壞，否則照價(jià)賠償；16、銷(xiāo)售人員要自帶水杯并擺放到指定地點(diǎn)（包括自帶的茶葉、飲料） ；17、銷(xiāo)售中心的模型、物品的擺放及員工的著裝每周由各位員工輪流執(zhí)勤。值勤人員負(fù)責(zé)檢查監(jiān) 督上述條例的實(shí)施，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題須當(dāng)場(chǎng)指出并給予

5、糾正。18、銷(xiāo)售中心應(yīng)保持有一人接聽(tīng)電話(huà)，鈴響時(shí)應(yīng)迅速接聽(tīng)電話(huà)，不要讓電話(huà)響多于三次才接聽(tīng)，若 你正在接聽(tīng)其它電話(huà)， 應(yīng)起與你對(duì)話(huà)者稍后， 再接聽(tīng)正在響的電話(huà)， 并告訴對(duì)方你會(huì)盡快回復(fù)， 或代他人寫(xiě)下口訊，然后再與等侯者繼續(xù)攀談；19、接聽(tīng)電話(huà)時(shí)先向致電者說(shuō)“您好” ，然后用項(xiàng)目全名，即“某某花園” ；20、接聽(tīng)者必須詢(xún)問(wèn)來(lái)電者的姓名，除非他是朋友，否則切勿直呼其名，應(yīng)以先生/ 小姐（年齡大者稱(chēng)女士）稱(chēng)呼；21、若同事外出或休息，應(yīng)代其接聽(tīng)電話(huà)，并記下口訊，口訊內(nèi)容抱括致電者姓名22、若某同事在講電話(huà)，而有電話(huà)找他 /她，應(yīng)請(qǐng)致電者稍侯，然后告訴同事有電話(huà)找他 / 她，該 同事則須請(qǐng)對(duì)話(huà)者稍侯

6、，再接聽(tīng)此電話(huà)，或要求同事代其記下口訊；23、當(dāng)聽(tīng)不清對(duì)方的說(shuō)話(huà)時(shí)，切戒問(wèn)對(duì)方“什么”或“找誰(shuí)” ，而應(yīng)說(shuō)“請(qǐng)問(wèn)您找誰(shuí) / 那一位” 或 是“對(duì)不起，請(qǐng)您再說(shuō)一次” ；24、與顧客或可能成為顧客之人士結(jié)束對(duì)話(huà)時(shí)，應(yīng)禮貌地向?qū)Ψ秸f(shuō)“謝謝歡迎下次再來(lái)”；第三部分：專(zhuān)案現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)接待管理?xiàng)l例1. 銷(xiāo)售人員每天按簽到順序接待新客戶(hù)，輪到的人員正在接待客戶(hù)，則跳過(guò)，接待完成后自動(dòng)排到未接銷(xiāo)售人員末位輪序；若輪到的人員因公派辦事不在 現(xiàn)場(chǎng)，返回后可以排自末位補(bǔ)接一次，對(duì)已交定金的老客 戶(hù)的接待可不占接待指標(biāo)；沒(méi)交定金但已做客戶(hù)登記的老 客戶(hù)可跳過(guò)排序優(yōu)先接待，但不計(jì)入接待指標(biāo)；對(duì)已交定 金的老客戶(hù)所帶來(lái)的新

7、客戶(hù)并做客戶(hù)登記的算接待指標(biāo)一 次；不當(dāng)班的銷(xiāo)售人員除非得到項(xiàng)目經(jīng)理的指派方可接待 新客戶(hù)；2. 項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督調(diào)整各銷(xiāo)售中心客戶(hù)接待的秩序，盡量做到公平合理，并保證每個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù) 能及時(shí)得到銷(xiāo)售人員的主動(dòng)接待；3. 銷(xiāo)售人員輪到接待客戶(hù)時(shí)，必須做好準(zhǔn)備工作，面帶微笑做到主動(dòng)迎接客戶(hù)，并說(shuō)“您好”或 “歡迎參觀”；客戶(hù)離開(kāi)時(shí)必須親自將客戶(hù)送至門(mén)前并說(shuō)“歡迎下次光臨”等客氣言語(yǔ)；4. 銷(xiāo)售人員不得挑客戶(hù)，不得令客戶(hù)受冷遇，不論客戶(hù)外表、來(lái)訪(fǎng)動(dòng)機(jī)，銷(xiāo)售人員要全力接待， 不得以任何理由中斷正在接待的客戶(hù)而轉(zhuǎn)接其他客戶(hù)；5. 銷(xiāo)售人員不得在客戶(hù)面前爭(zhēng)搶客戶(hù)，不得在其他銷(xiāo)售人員接待客戶(hù)的時(shí)候，主動(dòng)插話(huà)或

8、幫助介 紹，除非得到邀請(qǐng)。發(fā)生分歧時(shí)，不得當(dāng)客戶(hù)面爭(zhēng)吵和爭(zhēng)論提成問(wèn)題或要客戶(hù)當(dāng)面澄清成交過(guò) 程及原委，對(duì)客戶(hù)造成惡意影響的給予嚴(yán)重警告甚至辭退；6. 每個(gè)銷(xiāo)售人員有義務(wù)幫助其它銷(xiāo)售人員促成交易， 其它銷(xiāo)售人員的客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)， 銷(xiāo)售人員先與原 銷(xiāo)售人員聯(lián)絡(luò)，征得同意并了解情況后，才能繼續(xù)接待，但不算該銷(xiāo)售人員的輪序；7. 銷(xiāo)售人員不得擅自遞名片與其他客戶(hù)，除非得到原銷(xiāo)售人員同意或客戶(hù)確有要求；8. 銷(xiāo)售人員必須按照先來(lái)后到的順序接待新客戶(hù)，當(dāng)班時(shí)間午餐、晚餐時(shí)，銷(xiāo)售人員必須同項(xiàng)目 經(jīng)理打招呼；如果來(lái)新客戶(hù)時(shí)，輪值銷(xiāo)售人員正在吃飯、上洗手間或已外出時(shí)自動(dòng)輪空一次；9. 大客戶(hù)提出特殊意向，如要求打折等

9、，銷(xiāo)售人員必須上報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理與之協(xié)商，銷(xiāo)售人員不得 私自對(duì)客戶(hù)做出超出規(guī)定的任何承諾并不允許銷(xiāo)售人員收受回扣， 造成惡意影響的予以辭退或 勸其離職；10. 每個(gè)銷(xiāo)售人員必須認(rèn)真做好電話(huà)咨詢(xún)、如實(shí)填寫(xiě)電話(huà)記錄表并鼓勵(lì)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)銷(xiāo)售中心；11. 銷(xiāo)售人員在接待客戶(hù)結(jié)束訪(fǎng)問(wèn)，必須請(qǐng)自己接待的客戶(hù)在“客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)登記表”上做詳細(xì)記錄， 客戶(hù)盡量留全名；12. “客戶(hù)登來(lái)訪(fǎng)記表”由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)保存，登記表不得涂改和銷(xiāo)毀，每日下班前十五分鐘銷(xiāo)售 人員將當(dāng)日接待的客戶(hù)，按照要求整理到客戶(hù)檔案包括已認(rèn)購(gòu)和有意向的客戶(hù)；13. 廣告日電話(huà)和平日的電話(huà)咨詢(xún)均為公司資源，任何銷(xiāo)售人員不得私自占有或告訴他人，否則公 司保留追

10、究的權(quán)利；14. 有效客戶(hù)的跟蹤期為一個(gè)月（ 30 天），超過(guò)期限必須重新進(jìn)行登記，并得到項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)可，因 跟進(jìn)工作不足造成客戶(hù)流失的后果自負(fù)；15. 在客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)指名某銷(xiāo)售人員接待，可跳過(guò)排序優(yōu)先接待，但計(jì)入接待次數(shù)；16. 客戶(hù)登記有沖突，以?xún)?yōu)先登記者為準(zhǔn)；第四部分：專(zhuān)案現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控管理?xiàng)l例1. 項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)一負(fù)責(zé)銷(xiāo)控和認(rèn)購(gòu)價(jià)格，項(xiàng)目經(jīng)理不在時(shí)由項(xiàng)目經(jīng)理指定的銷(xiāo)售人員具體執(zhí)行， 并在第一時(shí)間知會(huì)項(xiàng)目經(jīng)理；2. 公司各部門(mén)員工、公司領(lǐng)導(dǎo)在銷(xiāo)控單位時(shí)，須向項(xiàng)目經(jīng)理詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)控情況。確認(rèn)該單位尚未售 出時(shí)方可銷(xiāo)控；3. 銷(xiāo)控的標(biāo)準(zhǔn)是以交臨時(shí)定金并填寫(xiě)臨時(shí)認(rèn)購(gòu)單或交正式定金并填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)為準(zhǔn)；4. 銷(xiāo)控時(shí)

11、項(xiàng)目經(jīng)理或指定的銷(xiāo)售人員需在確認(rèn)銷(xiāo)控的同時(shí)，確認(rèn)該單位即時(shí)公布的價(jià)格；5. 銷(xiāo)售人員在客戶(hù)繳納定金前必須于項(xiàng)目經(jīng)理處將單位核對(duì)無(wú)誤并同意后方可帶領(lǐng)客戶(hù)辦理手 續(xù)；不得在項(xiàng)目經(jīng)理或項(xiàng)目經(jīng)理指定的銷(xiāo)售人員不知情或銷(xiāo)控未果的情況下自行銷(xiāo)控單位， 否則自行承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切后果；6. 臨時(shí)認(rèn)購(gòu)單或認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)除一份交客戶(hù)外，其他應(yīng)及時(shí)返還項(xiàng)目經(jīng)理辦公室，在返還客戶(hù)正 式房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，應(yīng)將客戶(hù)保存的臨時(shí)認(rèn)購(gòu)單或認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)收回公司；7. 客戶(hù)落定前需銷(xiāo)售人員填寫(xiě)詳細(xì)的置業(yè)計(jì)劃，經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理或指定的銷(xiāo)售人員簽字確認(rèn)后，財(cái) 務(wù)方可收取定金，核對(duì)無(wú)誤后，方可開(kāi)具定金收據(jù)；8. 銷(xiāo)售人員必須按公司規(guī)定的定金金額要

12、求客戶(hù)落定，若遇特殊情況報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理，取得同意后 并在置業(yè)計(jì)劃和臨時(shí)認(rèn)購(gòu)單上注明補(bǔ)齊款項(xiàng)時(shí)間，經(jīng)客戶(hù)確認(rèn)簽字后，財(cái)務(wù)方可辦理收款手 續(xù)；9. 臨時(shí)認(rèn)購(gòu)單、認(rèn)購(gòu)書(shū)須在收到定金后開(kāi)具，臨時(shí)認(rèn)購(gòu)單和認(rèn)購(gòu)書(shū)中的樓價(jià)欄須按客戶(hù)選擇的 付款方式所達(dá)到的折扣予以計(jì)算成交價(jià)，且須經(jīng)客戶(hù)確認(rèn)；10. 銷(xiāo)售人員在出售單位時(shí)，要嚴(yán)格按照經(jīng)發(fā)展商公司蓋章，同時(shí)有總經(jīng)理（或開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人簽 定）確認(rèn)并簽字的最近一期的價(jià)格表執(zhí)行；第六部分：專(zhuān)案組銷(xiāo)售人員傭金分配條例1. 銷(xiāo)售人員必須按客戶(hù)交足首期并簽署正式 房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同 ，按揭客戶(hù)者必須辦理完按揭手續(xù)后方可結(jié)算；2. 傭金的分配原則由各項(xiàng)目經(jīng)理提出分配建議并由公司總經(jīng)理審

13、定后發(fā)放各項(xiàng)目小組實(shí)行；3. 銷(xiāo)售人員所得傭金，若出現(xiàn)交個(gè)人所得稅，視國(guó)家稅收制度而定；第七部分：專(zhuān)案組服裝管理制度1. 項(xiàng)目專(zhuān)案組員工服裝原則上由公司出資訂制 / 購(gòu)買(mǎi)成衣，營(yíng)銷(xiāo)部員工繳付押金（押金額等同服裝價(jià)值 或由工薪/ 提成分段扣除）；2. 項(xiàng)目專(zhuān)案組員工服裝由紫薇行制作，公司出資。3. 項(xiàng)目專(zhuān)案組員工任職期滿(mǎn) 6 個(gè)月，享公司配給工裝待遇；4. 項(xiàng)目專(zhuān)案組員工有義務(wù)自行妥善保管，如有損壞，照價(jià)賠償；5. 項(xiàng)目專(zhuān)案組員工因違反公司管理制度被辭退，服裝費(fèi)用自行承擔(dān)；6. 項(xiàng)目專(zhuān)案組員工任職期未滿(mǎn) 6 個(gè)月，自行辭職，服裝費(fèi)用自行承擔(dān)；第八部分 會(huì)議制度一、 銷(xiāo)售日會(huì)（可視情況分為早、晚會(huì)

14、）1、銷(xiāo)售早會(huì)（每日上午 8:25）地點(diǎn) ：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)參加人員：項(xiàng)目經(jīng)理、助理、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)主 持 人：銷(xiāo)售主管（項(xiàng)目經(jīng)理監(jiān)控） 會(huì)議內(nèi)容：發(fā)現(xiàn)和糾正當(dāng)日工作問(wèn)題，指導(dǎo)和幫助置業(yè)顧問(wèn)提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)技巧等。2、銷(xiāo)售晚會(huì)（每日下午 17：50）地 點(diǎn)：各銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)參加人員：項(xiàng)目經(jīng)理、助理、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)主 持 人：每日由項(xiàng)目經(jīng)理安排一位銷(xiāo)售主管輪流主持，助理做記錄并告知公司 會(huì)議內(nèi)容：檢討當(dāng)日銷(xiāo)控得失，客戶(hù)分類(lèi)等。二、銷(xiāo)售周會(huì)（每周日晚）地 點(diǎn)：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 參加人員：項(xiàng)目經(jīng)理、助理、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)主 持 人：銷(xiāo)售主管（項(xiàng)目經(jīng)理監(jiān)控） 會(huì)議內(nèi)容：訂下周工作實(shí)施計(jì)劃等。地 點(diǎn)：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 參加人員

15、：項(xiàng)目經(jīng)理、助理、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)主 持 人：項(xiàng)目經(jīng)理 會(huì)議內(nèi)容：討論當(dāng)月工作問(wèn)題，并制定應(yīng)對(duì)措施和下月工作實(shí)施計(jì)劃備注：把會(huì)議紀(jì)要傳真或發(fā)銷(xiāo)售總監(jiān)考核第九部分：獎(jiǎng)懲條例1. 銷(xiāo)售部將按照汰弱留強(qiáng)的原則進(jìn)行淘汰。銷(xiāo)售中心將每一賽季進(jìn)行公布的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（以總銷(xiāo)售額為準(zhǔn)），銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排在末位的，將勸其離職，并通知公司，特 殊原因者除外；2. 有被投訴違反上述條例者，經(jīng)調(diào)查屬實(shí)，向該銷(xiāo)售人員發(fā)出警告通知；3. 違反條例達(dá)三次以上者，且警告三次無(wú)效，在公司造成不良影響，將勸其離職，對(duì)拒不接受處罰并無(wú)理取鬧者，則堅(jiān)決予以辭退；第十部分：“西安 LOHI ”銷(xiāo)售人員工薪提成報(bào)酬分配方案1、銷(xiāo)售人員確定：共計(jì)

16、 9 人，其中高級(jí)置業(yè)顧問(wèn) 2 人，置業(yè)顧問(wèn) 7 人2、工薪管理高級(jí)顧問(wèn) 2 人1000 元 /月置業(yè)顧問(wèn) 6 人850 元/月 試用期三個(gè)月 650 元/月3、提成管理按合同規(guī)定的銷(xiāo)售進(jìn)度為依據(jù)并進(jìn)行，調(diào)整如下； 上述綜合計(jì)算得出銷(xiāo)售員管理提成為 3.25(1)、完成銷(xiāo)售總額 15% (含 15% )提成為銷(xiāo)售合同額 2.8(2)、完成銷(xiāo)售總額30% （15%-30% 含 30% ）提成為銷(xiāo)售合同額 3.0(3)、完成銷(xiāo)售總額50% （30-50%含 50%）提成為銷(xiāo)售合同額 3.2(4)、完成銷(xiāo)售總額80% （50-80%含 80%）提成為銷(xiāo)售合同額 3.4(5)、完成銷(xiāo)售總額100%（8

17、0-100%）提成為銷(xiāo)售合同額 3.64. 成本預(yù)算（初步）項(xiàng)目總建筑面積 14萬(wàn)（包括商業(yè)部分，住宅占 8 萬(wàn)平方左右）實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售均價(jià) 3000元/計(jì)算， （ 1）其實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入總額 =140， 0003000=4.2（億元）（2）公司銷(xiāo)售代理費(fèi) =4.22%=840 （萬(wàn)元）（3）銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售提成總額 =4.2 億元 3.25=136.5（萬(wàn)元）（ 4）銷(xiāo)售人員提成總額占銷(xiāo)售總收入的比例 =136.5/840=16.25%5. 可銷(xiāo)售住宅部分（ 8 萬(wàn)平方）（ 1）其實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入總額 =80，0003000=2.4（億元）（2）公司銷(xiāo)售代理費(fèi) =2.42%=480 （萬(wàn)元）（3）銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售

18、提成總額 =2.4 億元 3.25=78（萬(wàn)元）（ 4）銷(xiāo)售人員提成總額占銷(xiāo)售總收入的比例 =78/480=16.25%結(jié)合公司年會(huì)成本方案，能比較合理得以控制。6. 月薪發(fā)放時(shí)間由于月薪由西安眾興玉衡公司進(jìn)行發(fā)放，為方便人員與公司總部的統(tǒng)一管理特定如下方案：發(fā)放時(shí)間為每月 15 進(jìn)行發(fā)放；每月 15 日發(fā)放的為上一月（ 1 日至 31 日止）的工薪； 原則上遲發(fā)了半個(gè)月工薪；7. 工衣管理 由于工衣由西安眾興玉衡公司支付，為方便人員與公司總部的統(tǒng)一管理特定如下方案： 工衣暫按不服裝管理?xiàng)l例進(jìn)行扣取押金 由于每月遲發(fā)了半個(gè)月工薪，故可暫不作扣取押金； 不滿(mǎn)半年自動(dòng)辭職或被辭退的員工，一次性進(jìn)行全額扣除押金處理； 已滿(mǎn)半年后，工衣即作為公司福利進(jìn)行贈(zèng)予。8伙食補(bǔ)貼由西安眾興玉衡公司支付。 （由于紫薇地產(chǎn)銷(xiāo)售人員都具有伙食費(fèi)補(bǔ)助 - 按每月 26 天工作 日計(jì)算，每天早餐 2 元，中餐 6 元，共計(jì) 8 元，每人補(bǔ)貼 26*8=208 元 / 人/ 月）值班人員也另行補(bǔ)貼每人每月按26工作天計(jì)算進(jìn)行一次性補(bǔ)貼伙食費(fèi)用4天/天/人;合計(jì)每人每月補(bǔ)貼104元。相關(guān)說(shuō)明：1. 本規(guī)定中與公司有關(guān)之事項(xiàng)如有解釋不全的，以同致公司行政部分統(tǒng)一規(guī)定