銷售主管績效

1、冠樹家居銷售主管績效考核辦法（草）考核項(xiàng)目表：大項(xiàng)類別子項(xiàng)考核項(xiàng)目核定標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)得分實(shí)際考核標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)得分?jǐn)?shù)一考勤制度1個(gè)人當(dāng)月出勤率100%100%95100%9095%8590%8085%考核得分10108642二銷售任務(wù)2個(gè)人任務(wù)完成員工平均70%70%6570%6065%5560%5055%考核得分252520151053區(qū)域銷售任務(wù)完成率當(dāng)月計(jì)劃的100%100%以上100%90100%8090%80%以下考核得分1001201008060404區(qū)域銷售平均毛利率平均38%38%3738%3637%3536%35%考核得分25252015105三費(fèi)用控制5電費(fèi)支出率計(jì)劃內(nèi)100%100

2、105105110110115115以上考核得分101086426話費(fèi)支出率計(jì)劃內(nèi)100%100105105110110115115以上考核得分10108642四工作流程及商品管理7開單錯(cuò)誤數(shù)00單1單2單3單3單以上考核得分101086428管區(qū)帳物差錯(cuò)數(shù)00件1件2件3件3件以上考核得分101086429商品問題反饋記錄完整記錄完整記錄漏登一項(xiàng)漏登二項(xiàng)漏登三項(xiàng)漏登三項(xiàng)以上考核得分2525201510510月、周、日全部按質(zhì)、按時(shí)完成全部按質(zhì)、按時(shí)完成缺一項(xiàng)未完成 （含子項(xiàng)）缺二項(xiàng)未完成（含子項(xiàng)）缺三項(xiàng)未完成（含子項(xiàng)）缺三項(xiàng)以上未完成（含子項(xiàng)）考核得分25252015105五工作計(jì)劃11月、

3、周工作計(jì)劃流程表（月計(jì)劃1號(hào)前，周計(jì)劃星期天下班前）全部按質(zhì)、按時(shí)完成全部按質(zhì)、按時(shí)完成缺一項(xiàng)未完成或推遲一天缺二項(xiàng)未完成或推遲二天或未按要求填寫缺三項(xiàng)未完成或推遲三天或部分未按要求填寫缺三項(xiàng)未完成或推遲三天以上或嚴(yán)重未按要求填寫考核得分30302520151012培訓(xùn)計(jì)劃全部按質(zhì)、按時(shí)完成全部按質(zhì)、按時(shí)完成缺一項(xiàng)未完成缺二項(xiàng)未完成缺三項(xiàng)未完成缺三項(xiàng)以上未完成考核得分25252015105六工作反饋13各區(qū)客流統(tǒng)計(jì)分析匯總表（每月2號(hào)前）全部按質(zhì)、按時(shí)完成全部按時(shí)完成缺一項(xiàng)未完成或推遲一天缺二項(xiàng)未完成或推遲二天缺三項(xiàng)未完成或推遲三天缺三項(xiàng)未完成或推遲三天以上考核得分1010864214市場調(diào)查

4、分析（每月16、1日上交）全部按質(zhì)、按時(shí)完成全部按質(zhì)、按時(shí)完成缺一項(xiàng)未完成或推遲一天缺一項(xiàng)未完成或推遲一天或未按要求填寫缺二項(xiàng)未完成或推遲二天缺二項(xiàng)未完成或推遲二天嚴(yán)重未按要求填寫考核得分1010864215銷售漏斗分析全部按質(zhì)、按時(shí)完成全部按質(zhì)、按時(shí)完成缺一項(xiàng)未完成或推遲一天缺一項(xiàng)未完成或推遲一天或未按要求填寫缺二項(xiàng)未完成或推遲二天缺二項(xiàng)未完成或遲二天或嚴(yán)重未按要求填寫考核得分1010864216顧客家居調(diào)查，了解顧客家居配置，畫出房型圖（每月16、1日上交）全部按質(zhì)、按時(shí)完成全部按質(zhì)、按時(shí)完成缺一項(xiàng)未完成或推遲一天缺一項(xiàng)未完成或推遲一天或未按要求完成缺二項(xiàng)未完成或推遲二天缺二項(xiàng)未完成或推遲

5、二天或嚴(yán)重未按要求完成考核得分1010864217銷售互動(dòng)會(huì)紀(jì)要（每月16、1日上交）全部按質(zhì)、按時(shí)完成全部按質(zhì)、按時(shí)完成缺一項(xiàng)未完成或推遲一天缺一項(xiàng)未完成或推遲一天或未按要求完成缺二項(xiàng)未完成或推遲二天缺二項(xiàng)未完成或推遲二天或嚴(yán)重未按要求完成考核得分2525201510518銷售計(jì)劃分析（分區(qū)域并匯總，每月3號(hào)上交）全部按質(zhì)、按時(shí)完成全部按質(zhì)、按時(shí)完成缺一項(xiàng)未完成或推遲一天缺一項(xiàng)未完成或推遲一天或未按要求填寫分析缺二項(xiàng)未完成或推遲二天或部分未按要求分析缺二項(xiàng)未完成或推遲二天或嚴(yán)重未按要求填寫考核得分25252015105七工作例行檢查19每日二次例行檢查周、月匯總分析全部按質(zhì)、按時(shí)完成，問題出

6、現(xiàn)次數(shù)普遍下降全部按質(zhì)、按時(shí)完成，問題出現(xiàn)次數(shù)普遍下降缺一項(xiàng)未完成或推遲一天，問題出現(xiàn)次數(shù)有所上升缺一項(xiàng)或推遲一天或?qū)φ杖肆ｍ?xiàng)和巡視例會(huì)檢查標(biāo)準(zhǔn)偏低缺二項(xiàng)或推遲二天或?qū)φ杖肆ｍ?xiàng)和巡視例會(huì)檢查標(biāo)準(zhǔn)較低缺二項(xiàng)或遲二天或?qū)φ杖肆ｍ?xiàng)和巡視例會(huì)檢查標(biāo)準(zhǔn)太低考核得分2525201510520周一衛(wèi)生檢查分析表全部按質(zhì)、按時(shí)完成全部按時(shí)完成缺一項(xiàng)或推遲一天缺二項(xiàng)或推遲二天或標(biāo)準(zhǔn)偏低缺三項(xiàng)或推遲三天或標(biāo)準(zhǔn)較低缺三項(xiàng)或推遲三天以上或標(biāo)準(zhǔn)太低考核得分1010864221周五交叉檢查分析全部按質(zhì)、按時(shí)完成全部按質(zhì)、按時(shí)完成缺一項(xiàng)或推遲一天缺二項(xiàng)或推遲二天或標(biāo)準(zhǔn)偏低缺三項(xiàng)或推遲三天或標(biāo)準(zhǔn)較低缺三項(xiàng)或推遲三天以上

7、或標(biāo)準(zhǔn)太低考核得分10108642八人力稽查22商場60條檢查得分570分以上570以上540570510540480510480以下考核得分606050403020計(jì)提薪酬表實(shí)際得分500520423500326423229326132229132以下提成系數(shù)5.04.03.02.01.00當(dāng)月工資計(jì)算：當(dāng)月工資基本工資+崗位津貼+負(fù)責(zé)區(qū)域銷售額提成系數(shù)調(diào)節(jié)系數(shù)調(diào)節(jié)系數(shù)：南京河西1.2、南京石林1.2、南京橋北、月星1.0、古彭5樓1、古彭6樓1.1、市場1.3、 紅星4樓、5樓1。編制說明：一、考核項(xiàng)目說明： 1、 個(gè)人當(dāng)月出勤率：實(shí)際出勤天數(shù)/應(yīng)出勤天數(shù)； 2、個(gè)人任務(wù)完成率：實(shí)際完成任

8、務(wù)數(shù)/應(yīng)完成任務(wù)數(shù)； 3、區(qū)域任務(wù)完成率：實(shí)際完成任務(wù)數(shù)/應(yīng)完成任務(wù)數(shù)； 4、區(qū)域銷售平均毛利率：管區(qū)各品牌平均實(shí)現(xiàn)的毛利率； 5、電費(fèi)支出率：實(shí)際電費(fèi)支出/計(jì)劃電費(fèi)支出； 6、話費(fèi)支出率；實(shí)際電費(fèi)支出/計(jì)劃電費(fèi)支出； 7、開單錯(cuò)誤率；管區(qū)實(shí)際開單錯(cuò)誤數(shù)； 8、管區(qū)帳物差錯(cuò)數(shù)；管區(qū)實(shí)際帳物差錯(cuò)數(shù)；9、商品問題反饋記錄：現(xiàn)場商品出現(xiàn)的問題完整的記錄在商品問題反饋表上； 10、各類報(bào)表按時(shí)完成：規(guī)定完成的各類報(bào)表，如：、 月、周、日；、月工作計(jì)劃流程表；、客流統(tǒng)計(jì)分析；、市場調(diào)查分析；、銷售漏斗分析；、顧客家居調(diào)查；、銷售互動(dòng)會(huì)紀(jì)要；、每日例行檢查匯總分析；、周一衛(wèi)生檢查分析；、周五交叉檢查分析；

9、銷售計(jì)劃分析。11、商場60條檢查得分：共600分，根據(jù)行政部每月三次檢查得出平均分。二、打分部門： 2、3、4、5、6、7、8項(xiàng)由財(cái)務(wù)部打分，并提供打分依據(jù)； 1、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20項(xiàng)由行政、人力部打分，并提供打分依據(jù)； 打分部門必須在每月5日前將各主管打分情況報(bào)總經(jīng)理。本考核表從2006-6-1開始試行冠樹家居有限公司2006-5-18 -下面黃顏色是贈(zèng)送的簡歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2

10、巷518101e-mail: 求職意向工作性質(zhì)： 全職期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財(cái)會(huì)/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運(yùn)營、增值服務(wù)工作地區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會(huì)成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04

11、 超越電腦專賣店 | 市場主管 行業(yè)類別：計(jì)算機(jī)硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護(hù)工作。2011/06 - 2012/11 衡陽市教育培訓(xùn)學(xué)校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計(jì)劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點(diǎn)宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開展招生工作。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級(jí)三等獎(jiǎng) 在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長推銷學(xué)生英語報(bào)*2009-2010年學(xué)生英語報(bào)衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽各高校組建團(tuán)隊(duì)銷售學(xué)生英語報(bào)