銷售總監(jiān)20xx年下半年工作計(jì)劃范文

1、Word文檔僅供參考銷售總監(jiān)20xx年下半年工作計(jì)劃范文銷售總監(jiān)20xx年下半年工作打算范文”里給大伙兒帶來關(guān)心！更多工作打算，學(xué)習(xí)打算，創(chuàng)業(yè) 打算書，班主任工作打算，工作打算范文，幼兒園工作打算，銷售工作打算，請(qǐng)關(guān)注工作打算欄銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著治理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、 晉升職位的代言者。 因此銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員 盡職盡責(zé)。承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé) ，更要有清醒的市場意識(shí)、經(jīng)營意識(shí)、創(chuàng)新 意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，要求自己有

2、掌控、駕馭、分析、解決咨詢題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任要緊表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售打算、銷售團(tuán)隊(duì)的治理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人職員作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等事實(shí)上我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)明白每位銷售人員的特色在哪里 ，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個(gè)不銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，關(guān)心完成公司下達(dá) 的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：1 .分析市場狀況，正

3、確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；2 .擬訂年度銷售打算，分解目標(biāo)報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3 .依照業(yè)務(wù)進(jìn)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；4 .匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 ；5 .洞察、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；6 .關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；7 .依照銷售預(yù)算進(jìn)行過程操縱，落低銷售費(fèi)用；8 .參與重大銷售談判和簽定合同；9 .組織建立、健全客戶檔案；10 .向直截了當(dāng)下級(jí)授權(quán)，并布置工作；11 .定期向直截了當(dāng)上級(jí)述職；12 .定期聽取直截了當(dāng)下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；13 .負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：1 .銷售部工作目標(biāo)的完成；

4、2 .銷售指標(biāo)制定和分解的合理性；3 .工作流程的正確執(zhí)行；4 .開發(fā)客戶的數(shù)量；5 .訪咨詢客戶的數(shù)量；6 .客戶的跟進(jìn)程度；7 .獨(dú)立的銷售渠道；8 .銷售策略的運(yùn)用；9 .銷售指標(biāo)的完成；10 .確保貨款及時(shí)回籠；11 .預(yù)算開支的合理支配；12 .良好的市場拓展能力13 .紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌 ；14 .銷售人員的打算及總結(jié)；15 .市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)覺；16 .成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效治理 ；進(jìn)行銷售業(yè)績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要依照公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì) 劃分。隨后要做的情況就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至能

5、夠細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而非常完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售銷售打算的制定：制定一份非常好的銷售打算，同樣也是至關(guān)重要的情況。有句話講的好，沒有理想就永久不可能達(dá)成?？梢?，銷售打算的重要性。當(dāng)然銷售打算也是要依照實(shí)際情況而制定的。定期的銷售總結(jié)：事實(shí)上，銷售總結(jié)工作是需要和銷售打算相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)要緊目的是讓每一位銷售人員能非常具體的回憶在過去銷售的時(shí)刻里面做了些什么樣的情況，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到如此的情況，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地點(diǎn)

6、沒有考慮完善，什么地點(diǎn)以后應(yīng)該改進(jìn)的。定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能明白銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的情況，碰到什么樣的咨詢題。以便我以及能夠給予他們關(guān)心，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，明白競爭對(duì)手的一些動(dòng)向。要明白，我們不打無預(yù)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。銷售團(tuán)隊(duì)的治理：銷售團(tuán)隊(duì)的治理能夠講是一個(gè)學(xué)咨詢，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面?，F(xiàn)在的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。非常好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面白成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)差不多前提的基礎(chǔ)上 ，充分發(fā)揮每

7、一成員的潛能優(yōu)勢，是其感受如此的工作非常適合自己的進(jìn)展。感受加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像 加入了一個(gè)溫馨的大伙兒庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜愛自己的工作，喜愛我們的環(huán)境的。公司為大伙兒制造了非常好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大伙兒提供和搭建了非常好的銷售平臺(tái)，因此，銷售人員應(yīng)該感受到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西?？冃Э己说脑u(píng)定：績效考核的評(píng)定盡管比較繁瑣 ，然而勢在必行。關(guān)于非常好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直截了當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)。1 .原本打算的銷售指標(biāo)2 .實(shí)際完成銷量3 .現(xiàn)有客戶的訪咨詢數(shù)量4 .月合同量5 .銷售人員的行為紀(jì)律6 .工作打算、匯報(bào)完成率7 .需求資源

8、客戶的回復(fù)工作情況上下級(jí)的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。依照公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在同意任務(wù)的同時(shí)，也能夠反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。銷售人員的培訓(xùn)：1 .提升公司整體形象2 .提升銷售人員的銷售水平3 .順利構(gòu)成合同達(dá)成以上講的這些差不多上我覺得銷售打算中比較重要的。因此我簡單的列舉出來了。 事實(shí)上作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的情況要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位咨詢題市場評(píng)估等等，在那個(gè)地點(diǎn)我也不一一講明了，然而這些情況差不多上為了整個(gè)銷售部門能非常好非常快的完成銷售任務(wù)。銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的非常明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司制造更好、更高的目標(biāo)努力 前進(jìn)！掃描/長按二維碼關(guān)注即可獲得工作打算獵取個(gè)人工作打算獵取銷售工作打算獵取年度工作打算獵取職職員作打算微信搜索獵取更多工作打算編輯推舉：.lianjielansecolor:#333;.lianjielanse a:link,.lianjielanse a:visitedcolor:#03f;.lianjielanse a:hover,.lianjielanse a: