大三寒假實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、大三寒假實(shí)習(xí)報(bào)告范文大學(xué)的生活,大概轉(zhuǎn)瞬即逝。 還沒覺察,四年的生活,差不多過去一多半了。而今的我,大三第一學(xué)期的寒假差不多過完了 ,大概明年的那個(gè)時(shí)候,差不多踏上尋工作的艱辛之路了。在那個(gè)長達(dá)一個(gè)月多的大三寒假,沒有像往常一樣打工,留校補(bǔ)習(xí)。我只做了兩件事,一件,2 月 14 日情人節(jié)賣玫瑰花;另一件,陪父母。盡管都不是什么大事,但我覺得自己收獲的,大概很多很多。先談一談賣玫瑰花的感想吧。往常情人節(jié)盡管幫姐姐同學(xué)包裝玫瑰花掙點(diǎn)零花鈔票 ,但 也就止于此,這是第一次自己投資,從玫瑰花、公仔、包裝紙選擇,采購,包裝 ,直到最后成品去賣,全程都參與了。眾所周知,今年昆明遭雪災(zāi),花卉損失2.28 億

2、 ,因此今年實(shí)體花店玫瑰花批發(fā)價(jià)是以往批發(fā)價(jià)的三倍,而且,離情人節(jié)越近,批發(fā)價(jià)越高。買的早的話,確實(shí)非常廉價(jià)劃算,但保鮮又是非常大的咨詢題;買的遲的話,雖不用擔(dān)心保鮮咨詢題,成本又相對(duì)比較高。為了解決那個(gè)咨詢題 ,我們制訂了兩套解決方案,方案一：不再像往年一樣從實(shí)體花店直截了當(dāng)批發(fā)花,而是跟不人一起拼貨 ,從淘寶上一家昆明花店訂了 600 朵玫瑰花,相對(duì)實(shí)體花店依舊廉價(jià)很多。第一次從網(wǎng)上買鮮花這種東西,而且是情人節(jié)就要用的,又恰逢春節(jié),質(zhì)量、物流、保鮮等咨詢題都非常擔(dān)心 ,2 月 6 日訂的花后來直到 2月 12 日下午才收到 ,但質(zhì)量依舊非常中意的。 方案二： 不再以玫瑰花為唯一賣品,加入了

3、小熊公仔, 以此來拉低玫瑰花的平均成本和風(fēng)險(xiǎn), 因?yàn)樾⌒芄信l(fā)價(jià)是玫瑰花的 1/3, 而包裝后銷售價(jià)格跟玫瑰花一樣,而且賣不了的話還能夠暫為保存等下次銷售,同時(shí)也增加了顧客的選擇。因此,我們從阿里巴巴上批發(fā)了 96 個(gè)小熊公仔。正月初六,也就是2 月 5 日。我就開始和姐姐跑花店,要緊是看實(shí)體店里是如何包裝的 ,確實(shí)是打著買花的名義去偷師吧,之前盡管在網(wǎng)上看圖片、視頻,但正所謂看花容易繡花難 ,在家各種折騰后 ,依舊可不能,因此就只好實(shí)地考察了。 另外就是看不人都用的是什么包裝紙,以便我們自己包裝時(shí)參考。正月十一 ,2 月 10 日。網(wǎng)購的小熊公仔還沒到貨,正常情況下,2 月 13 日下午就

4、要開始銷售了,為了解決那個(gè)咨詢題,一方面,我們催賣家和物流盡快安排發(fā)貨、送貨,另一方面,我們?nèi)ナ欣锏呐l(fā)市場上尋有沒有小熊公仔,因?yàn)檫€沒過正月十五,因此很多店還沒開門,尋了非常久差點(diǎn)放棄的時(shí)候 ,終于看到一家毛絨公仔批發(fā)店,算下來跟網(wǎng)購價(jià)格差不多 ,因此就把帶的200 塊全買了公仔,就剩兩塊坐公車鈔票了,只是非常快樂。下午回家后開始包裝,插竹簽,包雪紗網(wǎng),對(duì)比各種包裝紙包裝效果,哦,對(duì)了,我們的包裝紙后來也是網(wǎng)購的,因?yàn)橄鄬?duì)而言,網(wǎng)購選擇更多,價(jià)格也相對(duì)廉價(jià)。正月十三 ,2 月 12 日。 改日下午就要開始賣成品玫瑰花了 ,今天下午一點(diǎn)才接到從昆明空運(yùn)過來的鮮玫瑰花,回來后就開始緊鑼密鼓的刮刺

5、,泡水 ,一個(gè)一個(gè)的剪開花蕾上的紗網(wǎng),吹開花蕾 ,包裝上透明紙從而延長玫瑰花的保存期,減少碰爛或被凍壞的幾率。 F w. s i r . c o m 也是從今天開始,直到 14 日的晚上 10： 00,三天兩夜,57 小時(shí) ,我們一共休息了 5 個(gè)小時(shí)。正月十四 ,2 月 13 日。 因?yàn)榻裉煜挛缇鸵_始賣玫瑰花了 ,因此昨晚熬夜包裝小熊公仔跟玫瑰花 ,我們是早上八點(diǎn)鐘停工,睡了三小時(shí),十一點(diǎn)起床吃飯后把包裝好的公仔跟玫瑰花裝箱 ,趕往情侶常去的南風(fēng)廣場占位子,很多花店差不多擺好了,大多賣的差不多上捧花包裝的玫瑰跟公仔,大多差不多上一捧 200 多元 ,相對(duì)而言,我們包裝的差不多上單只的,一只

6、 20 元 ,很多人明白我是學(xué)生后也不討價(jià)還價(jià),因此一下午生意非常好,收回 673 元 ,全部成本的一半。期間被不人趕了 5、 6 次,自己又換了 5、 6 次位置 ,真真體會(huì)到什么是掙鈔票不容易了,但那邊的城管非常好,看我是學(xué)生也沒跟我收攤位費(fèi),而且非常照顧我。 回家后簡單吃了晚飯 ,然后又是熬夜苦戰(zhàn)。正月十五 ,2 月 14 日。今天是正式的西方情人節(jié),從昨晚包裝到今早10 點(diǎn)整 ,跟姐姐隨便躺在床上 ,睡到 11 點(diǎn)（因?yàn)閭€(gè)人緣故,期間我還多睡了兩小時(shí),姐姐跟姑媽一夜沒睡）,吃飯,然后把包裝好的玫瑰花、 公仔分成三份,姐姐、姑媽、我 ,每人一個(gè)點(diǎn),各自向賣點(diǎn)動(dòng)身 ,今天賣花的較昨天簡直是

7、再創(chuàng)新高,很多外地人都開著大車來這邊擺攤,整整一個(gè)廣場加一條街差不多上賣花的 ,我依然站在老位子上,但今天生意非常爛,直到下午3 點(diǎn),才收入100 多,出來的情侶貌似家境都不錯(cuò), 買的差不多上捧花,但非常大一部分緣故是賣家比較多,很多賣家為了銷量,一束捧花本應(yīng)該賣 200 多,150就賣 ,因此一度造成這一帶的玫瑰花價(jià)比較混亂,下午 5 點(diǎn)打電話咨詢了姐姐情況,罷了幾個(gè)人的收入 ,1340 的成本差不多完全回來了 ,因此 ,我們能夠廉價(jià)一點(diǎn)賣了 ,因?yàn)槭Ｏ碌幕ǜ?只要賣了就是利潤。 晚上八點(diǎn)多 ,花差不多基本上賣完了,因此收工回家分贓 ,1340 的成本,總收入2600,算下來掙了 126

8、0,相關(guān)于很多連成本都沒收回的賣家,我們的銷量跟收入都非常好,非常欣慰,但比經(jīng)濟(jì)上獲得的更值得的東西就是一份不人都沒有的社會(huì)經(jīng)歷,而這份經(jīng)歷,或許會(huì)成為我今后尋工作的敲門磚,或許只是我今后回憶時(shí)年少無知直面社會(huì)挑戰(zhàn)的經(jīng)歷,但不管如何,我經(jīng)歷了,因此我覺得值。騎自行車回家的路上,看著一對(duì)一對(duì)的情侶 ,彼此偎依著,手里拿著玫瑰花,一度覺得自己的人一輩子有些悲傷,因?yàn)檫@些人里有比我大的,有比我小的,有跟我年紀(jì)一樣大的,不人是買花的 ,而我,是賣花的。但同時(shí)我又非常驕傲,因?yàn)橥瑯拥哪昙o(jì),我有更豐富的經(jīng)歷,我差不多從那個(gè)社會(huì)挖了不止一桶金,差不多能夠靠自己的能力在那個(gè)社會(huì)上獨(dú)立生存。我能夠苦一時(shí),但我

9、,不能苦一世。賣玫瑰花的同時(shí),積攢了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),借此機(jī)會(huì)來跟大伙兒分享一下：1、必須確信的事,付出確信會(huì)有回報(bào),很多人一直認(rèn)為玫瑰花是一個(gè)暴利行業(yè),表面上看大概如此,但調(diào)查、 采購、包裝背后的艱辛, 只有經(jīng)歷過的人才會(huì)明白,不要相信什么投機(jī)取巧的事,沒有付出,就絕對(duì)不可能有回報(bào)2、不管干什么,都要對(duì)市場有一個(gè)差不多的調(diào)查跟了解,明白競爭對(duì)手的差不多情況 ,制定自己的競爭打算,一定要有自己的特色與優(yōu)勢(shì)3、關(guān)于類似于情人節(jié)玫瑰花類的奢侈品,包裝越好,越精細(xì),越漂亮 ,價(jià)格也相對(duì)能夠越高,而買的人也更樂意,相反,假如包裝非常粗糙 ,看起來非常低廉,不僅價(jià)格提不上去,買的人也會(huì)覺得不值,因此,關(guān)于類似的

10、產(chǎn)品,要有一個(gè)相對(duì)較高的定位4 、市場是很多變的,因此作為投資者不能一成不變,應(yīng)該學(xué)會(huì)針對(duì)不同市場制定不同的投資方案,類似玫瑰花,當(dāng)其價(jià)格比較高時(shí),我們就應(yīng)該尋其替代品 ,公仔、 費(fèi)列羅巧克力、真知棒等,以此落低成本5、關(guān)于一個(gè)差不多差不多成熟的市場,還打算進(jìn)駐的話,假如只是循規(guī)蹈矩的遵守市場規(guī)則 ,走前人差不多踏了很多遍的路 ,那只有死路一條,我們應(yīng)該學(xué)會(huì)在其中尋找尚未開發(fā)的土地,這就需要一雙發(fā)覺生活,分析生活的眼睛,走出自己的路 ,才有生存的機(jī)會(huì) 6、 不管什么時(shí)候 ,只要你作為服務(wù)的一方時(shí),你就應(yīng)該放下身段,盡可能的為你的顧客服務(wù),不要把私人情緒帶入其中,不管你有多累 ,心情有多不行,這

11、些都與顧客無關(guān)7、學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)資源與電子商務(wù), 阿里巴巴與淘寶不僅僅是我們平常買衣服、保養(yǎng)品的地點(diǎn) ,更是一個(gè)發(fā)覺商機(jī)的地點(diǎn)8 、學(xué)會(huì)與人合作,那個(gè)社會(huì) ,早已不是一人獨(dú)干苦干就能夠出成績的年代 ,與人合作,落低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),多一個(gè)人就意味著多一份智慧 ,不要小看合作的力量,正所謂三個(gè)臭皮匠 ,賽過一個(gè)諸葛亮 9 、當(dāng)你有辦法時(shí),試著把它變成現(xiàn)實(shí) ,否則它永久只會(huì)是辦法,或者 ,變成屬于不人的辦法,盡管它一開始屬于你。趁年輕,多闖一闖10、當(dāng)你不能證明自己的能力時(shí),你就只能證明你能吃苦另外一件自豪的事就是整個(gè)寒假陪爸爸媽媽談天,打撲克,逛街,給他們按摩,主動(dòng)幫他們干一些力所能及的事。突然發(fā)覺自己

12、明白事的有點(diǎn)遲,而他們差不多慢慢老了。大一大二,像所有的年輕人一樣,覺得自己長大了,為了所謂的積存社會(huì)經(jīng)驗(yàn),掙鈔票,寒暑假打工,一年在家待的天數(shù)只是20 天 ,外人夸獎(jiǎng)的明白事成為一種變相的鼓舞,選擇更多的時(shí)刻去打工、 掙鈔票 ,卻忘了考慮父母的感受,相比掙很多鈔票,他們更希望子女能多點(diǎn)時(shí)刻來陪他們。相比大一的迷茫,大二的有點(diǎn)覺悟,而今,大概覺得大學(xué)生活,才是最難的。 不再是為了考試而學(xué)習(xí),也不是每節(jié)課都到的乖乖生,我開始有了自己的思想,慢慢著手研究自己喜愛的學(xué)科,把學(xué)到的技術(shù)運(yùn)用起來。大三的第一學(xué)期,打工,上課 ,實(shí)驗(yàn)室里待了一天有一天,復(fù)習(xí),考試大概每天都有忙不完的事,講實(shí)話,非常累,身與

13、心,慢慢才覺察到大學(xué)的真諦所在,人一輩子的意義、艱辛所在,那就是自省、自覺、自強(qiáng)、自信。 .fwsir. 那個(gè)世界上,不存在一種誰都認(rèn)可的生活方式 ,而人活著的所有意義并不是掙鈔票,獲得名譽(yù),贏得他人的尊敬,而是選擇自己喜愛的生活方式,盡可能的干自己喜愛的事,從事自己喜愛的工作,或許你要為此放棄很多,但那樣的人一輩子,才應(yīng)稱得上人一輩子,而不是一個(gè)賺鈔票機(jī)器的一生。那個(gè)寒假 ,我選擇放棄兼職工作來陪爸媽,因?yàn)?我人一輩子的意義,就是學(xué)會(huì)珍惜自己所擁有的,親情、友情。之前一直不太明白那些一沒事就喜愛往家跑的人是如何想的,相同的時(shí)刻,或許能夠多拉幾筆單子,能夠和客戶多簽幾份合同,能夠掙更多的鈔票,

14、能夠享受更多的物質(zhì)生活。 后來才發(fā)覺 ,這大概犯了一個(gè)極大的錯(cuò)誤 , 那就是本末倒置,我們是為了更好的生活,因此努力的工作賺鈔票來滿足自己的物質(zhì)需求,但在奮斗的過程中,很多人,很多時(shí)候 ,迷失了方向 ,我們以為掙更多的鈔票就能夠生活的更好, 因此我們放棄休息的時(shí)刻 ,放棄陪家人的時(shí)刻,放棄娛樂的時(shí)刻,我們把更多的時(shí)刻給了工作,給了客戶,給了太多能夠給我們帶來直截了當(dāng)利益的人 ,卻忽略了那些一直默默關(guān)懷我們,支持我們,表面不講什么,內(nèi)心里卻希望我們能夠多花點(diǎn)時(shí)刻陪他們 ,給我們提供吃住,零花鈔票,卻每次只會(huì)默默的為我們收拾行李,盡量多的塞零食,然后無聲的盯著進(jìn)站、上車、連頭都可不能回的我們的背影

15、 ,默默地祈禱我們能一路平安的父母。這些年,從我們出生,學(xué)會(huì)走路、講話,寫字,開始上學(xué),開始有自己的喜愛的東西 ,他們付出太多東西,時(shí)刻、精力、 財(cái)寶、 健康、青春, 因?yàn)槲覀兊牟幻靼资?他們除了承受軀體的勞累,很多時(shí)候還包括內(nèi)心的痛苦。而今 ,我們長大了,雖講還不能夸下豪言壯語,給他們?cè)S諾幸福的以后,給他們提供奢華的生活環(huán)境 ,但我們還有時(shí)刻,還有年輕的精力,我們還沒有到那個(gè)因?yàn)楣ぷ髅Φ倪B飯都吃不行的年紀(jì),而這意味著只要我們情愿,我們就有足夠的機(jī)會(huì)陪他們,哪怕只是講講閑話 ,發(fā)發(fā)牢騷 ,給他們捶捶肩 ,他們就差不多非常滿足了,百善孝為先,在心不在行,樹欲靜而風(fēng)不止,子欲養(yǎng)而親不待,我們的大學(xué),不只是一個(gè)給予我們知識(shí)的地點(diǎn),更是一個(gè)我們自己進(jìn)行反省、 自我提升的地點(diǎn),而那個(gè)地點(diǎn)的提升,不僅指知識(shí),還包括我們的素養(yǎng),我們的道德品質(zhì),我們被那個(gè)浮躁的社會(huì)壓抑的人性。那個(gè)寒假,大概長大了很多,大概明白事了很多,明白了很多,而這之中,最重要的,莫過于親情 , 我們差不多過了那個(gè)能夠憑借年紀(jì)小就能夠肆無忌憚的闖禍, 撒嬌,干不明白事的事的年紀(jì)了。我們差不多 22 歲 ,差不多是一個(gè)