千文化傳播有限責(zé)任公司企業(yè)投資可行性方案

1、千千秋秋教教育育千秋文化傳播有限責(zé)任公司企業(yè)投資可行性方案目 錄一、產(chǎn)品介紹及利潤(rùn)分析.1二二、公司運(yùn)營(yíng)概述.7三、公司概述.103.1、企業(yè)的文化3.2、公司的組織結(jié)構(gòu)四、市場(chǎng)分析.124.1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析4.2、市場(chǎng)定位4.3、定價(jià)策略五、人力資源管理.145.1、教師的招聘5.2、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理5.3、對(duì)學(xué)生的管理六、采購(gòu)管理.29七、財(cái)務(wù)分析.35附附 錄錄.47附件一：團(tuán)隊(duì)介紹附件二：社會(huì)調(diào)查問(wèn)卷第一部分第一部分 產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品利潤(rùn)分析產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品利潤(rùn)分析產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品介紹：一對(duì)一輔導(dǎo)從字面上解釋是指一位教師對(duì)一位學(xué)生進(jìn)行的授課輔導(dǎo)，從這個(gè)角度看一對(duì)一輔導(dǎo)與中國(guó)傳統(tǒng)的家教是一

2、個(gè)范疇。而當(dāng)傳統(tǒng)家教融合個(gè)性化教育理念并由公司運(yùn)作產(chǎn)業(yè)化之后，形成的一對(duì)一輔導(dǎo)模式便與傳統(tǒng)家教及補(bǔ)習(xí)班產(chǎn)生了巨大差別。中文名：中文名：一對(duì)一輔導(dǎo)外文名：外文名：one-on-one tutoring類型：類型：教育輔導(dǎo)應(yīng)用范圍：應(yīng)用范圍：培訓(xùn)教育概念概念 一對(duì)一輔導(dǎo)最基本的特征是一個(gè)老師專門(mén)輔導(dǎo)一個(gè)學(xué)生，區(qū)別于學(xué)校中的很多學(xué)生聽(tīng)一個(gè)老師講課的大班上課形式。從教育的本質(zhì)看，只有互動(dòng)才能夠達(dá)到有效的教育效果，而一對(duì)一是教育能夠互動(dòng)的基本要求，傳統(tǒng)的大班上課形式，互動(dòng)很難有效展開(kāi)。正因?yàn)槿绱?，傳統(tǒng)學(xué)校教育課堂之外，各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都大力推廣一對(duì)一輔導(dǎo)的教育培訓(xùn)模式。如今，人們常說(shuō)的一對(duì)一輔導(dǎo)全稱一對(duì)一個(gè)

3、性化輔導(dǎo)，是由專門(mén)的個(gè)性化教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)針對(duì)每個(gè)孩子不同的學(xué)習(xí)情況和心理情況，有針對(duì)性地制定出一套獨(dú)特的、行之有效的教學(xué)輔導(dǎo)方案和心理輔導(dǎo)策略，并由每個(gè)學(xué)生所配備的教學(xué)團(tuán)隊(duì)加以實(shí)施執(zhí)行（包括一位專業(yè)教師+專業(yè)的心理咨詢師+專職班主任） ，通過(guò)全方位、策略性地輔導(dǎo)，不僅使學(xué)生掌握一種切合自身的學(xué)習(xí)方法，改善不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，穩(wěn)固提升學(xué)科知識(shí)，而且在樹(shù)立自信，完善人格、為人處事等方面均得以提升。這也是 “一對(duì)一輔導(dǎo)，n 對(duì)一服務(wù)”理念的核心價(jià)值，同時(shí)也是行業(yè)內(nèi)所倡導(dǎo)的“六位一體”的理念。實(shí)質(zhì)實(shí)質(zhì)一對(duì)一輔導(dǎo)本質(zhì)是個(gè)性化，個(gè)性化就是指通過(guò)對(duì)被教育對(duì)象進(jìn)行綜合測(cè)試、分析、研究和診斷，根據(jù)社會(huì)或未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、被

4、教育對(duì)象的潛質(zhì)特征和自我價(jià)值傾向以及被教育對(duì)象的利益人的目標(biāo)與要求，量身定制教育目標(biāo)、教育計(jì)劃、輔導(dǎo)方案和執(zhí)行管理系統(tǒng)，并組織相關(guān)專業(yè)人員通過(guò)量身定制的教育培訓(xùn)方法、學(xué)習(xí)管理和知識(shí)管理技術(shù)以及整合有效的教育資源，從潛能開(kāi)發(fā)、素養(yǎng)教育、學(xué)歷教育、閱歷教育多個(gè)方面，對(duì)被教育對(duì)象的心態(tài)、觀念、信念、思維力、學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等展開(kāi)教育和培訓(xùn)，從而幫助被教育對(duì)象釋放生命潛能，突破限制，實(shí)現(xiàn)量身定制的自我成長(zhǎng)、自我實(shí)現(xiàn)和自我超越。由來(lái)由來(lái)一對(duì)一輔導(dǎo)在國(guó)內(nèi)興起于上世紀(jì)末至本世紀(jì)初期，誕生伊始便在當(dāng)時(shí)由“中介式一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)”統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)家教行業(yè)的僵滯局面中破土而出并一枝獨(dú)秀，因其充分針對(duì)學(xué)生個(gè)性需求、

5、著力于解決學(xué)生具體化問(wèn)題而吸引了公眾的注意并廣受贊譽(yù)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)起步較早的幾家“一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)”經(jīng)過(guò)多年的競(jìng)爭(zhēng)淘汰，僅有規(guī)模龐大、實(shí)力雄厚的幾家幸存。直至近年來(lái)，因相關(guān)概念受到廣泛接受和追捧，一對(duì)一個(gè)性化家教行業(yè)呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)，各種規(guī)模不一、資質(zhì)各異的“一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)”如雨后春筍紛紛推出臺(tái)前，但部分應(yīng)勢(shì)匆忙推出的機(jī)構(gòu)師資力量良莠不齊，有些機(jī)構(gòu)為節(jié)約成本只能聘用高等院校學(xué)生授課，因老師本身知識(shí)結(jié)構(gòu)尚不完善且教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，所以輔導(dǎo)結(jié)果往往差強(qiáng)人意。優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)如今的一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)與傳統(tǒng)家教、補(bǔ)習(xí)班無(wú)論是在師資、針對(duì)性、督導(dǎo)性，還是在教學(xué)環(huán)境、價(jià)格、便利性上都有很大差別。傳統(tǒng)家教的師資大部分為在校大學(xué)生或

6、研究生，少數(shù)是在校教師，一般都是在學(xué)生家里或教師家里進(jìn)行輔導(dǎo)，特點(diǎn)是價(jià)格比較便宜、而且很方便，但是在教學(xué)質(zhì)量、輔導(dǎo)效果、督導(dǎo)性等方面非常欠缺；補(bǔ)習(xí)班的師資相對(duì)要好些，都是在補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)以小班形式進(jìn)行授課，價(jià)格也相對(duì)便宜，但是在針對(duì)性、督導(dǎo)性、學(xué)習(xí)環(huán)境、便捷性等方面也有相當(dāng)?shù)牧觿?shì)；而現(xiàn)代的一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)則專門(mén)是為彌補(bǔ)前兩者存在的問(wèn)題和不足，滿足廣大學(xué)生及家長(zhǎng)多方面需求而產(chǎn)生的。下面的一個(gè)表格是用分?jǐn)?shù)來(lái)給三種輔導(dǎo)模式評(píng)分，以便清晰的展現(xiàn)各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。（每項(xiàng)指標(biāo)滿分為 10 分，總分 60 分）一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)傳統(tǒng)家教補(bǔ)習(xí)班師資858針對(duì)性875督導(dǎo)性1075價(jià)格578學(xué)習(xí)環(huán)境843便捷性78

7、5合計(jì)463834從以上對(duì)比可以看出，除了價(jià)格因素外一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)在各方面均有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，能夠很好地滿足廣大家長(zhǎng)學(xué)生課外輔導(dǎo)各方面的需求。高質(zhì)量的服務(wù)必然會(huì)產(chǎn)生較高的成本，家長(zhǎng)及學(xué)生在選擇課外輔導(dǎo)模式時(shí)需要根據(jù)家庭自身經(jīng)濟(jì)狀況合理選擇。一對(duì)一，貼身輔導(dǎo)，量身教學(xué)優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)可及時(shí)補(bǔ)上欠缺的知識(shí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)可及時(shí)補(bǔ)上欠缺的知識(shí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)目前，中小學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)均較重。新知識(shí)多，作業(yè)量大。對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，難免有一些消化不了的東西。在此情況下，如不能及時(shí)地把所欠缺的知識(shí)補(bǔ)起來(lái)，勢(shì)必造成惡性循環(huán)，不理解的東西越壓越多。而請(qǐng)家教則可以彌補(bǔ)這方面的不足。可以增強(qiáng)學(xué)生的興趣和信心可以增強(qiáng)學(xué)生的興趣和信心“

8、一對(duì)一”輔導(dǎo)教師在面對(duì)一個(gè)學(xué)生單獨(dú)授課的時(shí)候，情緒相應(yīng)地也十分放松，不會(huì)有緊張、急躁等情緒。而且經(jīng)驗(yàn)豐富的老師會(huì)用幽默的語(yǔ)言提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。學(xué)習(xí)較差的學(xué)生大多有一定的自卑心理，老師會(huì)在授課中幫助他們樹(shù)立起自信心。這些都是平時(shí)在課堂上難于得到的。能糾正學(xué)生的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，使學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法能糾正學(xué)生的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，使學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法學(xué)習(xí)較差的同學(xué)，除少數(shù)的智力因素外，大多在長(zhǎng)時(shí)間里形成了這樣那樣的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣。而對(duì)于不做教育工作的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，很難發(fā)現(xiàn)自己孩子在學(xué)習(xí)上的某些弊端。 “一對(duì)一”輔導(dǎo)教師則不同，他們憑著專業(yè)的本領(lǐng)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)立即發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，并在潛移默化中幫助學(xué)生糾正

9、不良習(xí)慣，使其在補(bǔ)上功課的同時(shí)，逐漸掌握正確的學(xué)習(xí)方法。可以有針對(duì)性地單獨(dú)授課可以有針對(duì)性地單獨(dú)授課教師在課堂上，只能面對(duì)大多數(shù)同學(xué)的水平和進(jìn)度授課，不可能面面俱到。而思維較慢、接受能力較弱的同學(xué)，在這種情況下，會(huì)感覺(jué)聽(tīng)起課來(lái)很吃力。往往是教師授課的幾句話反應(yīng)不過(guò)來(lái)，隨即就失掉了繼續(xù)聽(tīng)下去的興趣。相反， “一對(duì)一”輔導(dǎo)的老師面對(duì)面地授課，且授課之前對(duì)學(xué)生水平已有了解，則針對(duì)性較強(qiáng)，并給學(xué)生留有充分的考慮余地，學(xué)生在此種環(huán)境里學(xué)習(xí)，情緒會(huì)放松下來(lái)，學(xué)習(xí)的效率自然會(huì)大大提高。價(jià)格價(jià)格不同的城市由于經(jīng)濟(jì)生活水平、師資、場(chǎng)地租賃、人力資源成本等各方面差別導(dǎo)致各城市的一對(duì)一輔導(dǎo)價(jià)格也不盡相同，從幾十元/

10、小時(shí)到幾百元/小時(shí)均有?，F(xiàn)以惠州地面上的一對(duì)一輔導(dǎo)價(jià)格作參考：年級(jí)一對(duì)一輔導(dǎo)大學(xué)生家教在職教師小學(xué)70100 元/小時(shí)2030 元/小時(shí)3040 元/小時(shí)初中84120/小時(shí)3040 元/小時(shí)4050 元/小時(shí)高中104170/小時(shí)4050 元/小時(shí)6090 元/小時(shí)價(jià)格會(huì)因?qū)W生年級(jí)的不同、教師級(jí)別的不同、所報(bào)課時(shí)的多少等因素而產(chǎn)生差別。在未扣除房租水電及后勤人員工資的情況下毛利潤(rùn)在百分之五十到六十，當(dāng)營(yíng)業(yè)額超過(guò)三十萬(wàn)后超出部分純利潤(rùn)在百分之四十五到百分之五十左右，也就是說(shuō)營(yíng)業(yè)額在三十萬(wàn)的時(shí)候所產(chǎn)生的利潤(rùn)可以保證一個(gè)公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)一年，超過(guò)三十萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的學(xué)費(fèi)去掉任課教師工資后就是純利潤(rùn)，教師工資

11、大部分占學(xué)費(fèi)的百分之三十到五十左右流程流程* 專業(yè)咨詢專業(yè)咨詢交流學(xué)生情況，找出問(wèn)題及提升空間 ，提供科學(xué)的建議（銷售階段） 。* 科學(xué)測(cè)評(píng)科學(xué)測(cè)評(píng)權(quán)衡優(yōu)勢(shì)和薄弱科目，找到適合自身特點(diǎn)的個(gè)性化學(xué)習(xí)方法（促成交費(fèi)階段） 。* 簽訂協(xié)議簽訂協(xié)議簽訂培訓(xùn)協(xié)議，建立全套學(xué)生檔案（交費(fèi)階段） 。* 制定方案制定方案選定學(xué)科，確定課時(shí)安排，制定個(gè)性化教學(xué)方案。從充沛的師資隊(duì)伍中為您挑選到最適合的老師，取得最滿意的教學(xué)效果。 （客戶維護(hù)階段）* 實(shí)施方案實(shí)施方案“1 對(duì) 1”授課， “n 對(duì) 1”服務(wù)。配合心理輔導(dǎo)，從心理、家庭、健康全方位優(yōu)化其學(xué)習(xí)方法，激發(fā)斗志，調(diào)整心態(tài)。* 全程教學(xué)跟蹤全程教學(xué)跟蹤班主

12、任全程跟蹤每位學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，實(shí)時(shí)監(jiān)督保證學(xué)習(xí)效果。* 成功達(dá)到目標(biāo)成功達(dá)到目標(biāo)個(gè)性化個(gè)性化先進(jìn)完備的教學(xué)設(shè)施和濃郁的學(xué)習(xí)氛圍。機(jī)構(gòu)的發(fā)展源于擁有不斷發(fā)展壯大的教育團(tuán)隊(duì)，一對(duì)一教育的師資力量是確保學(xué)生成績(jī)穩(wěn)步提高的保證，也是廣大學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)可一對(duì)一教育機(jī)構(gòu)的最主要的原因。教師有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在校兼職教師均畢業(yè)于名牌師范大學(xué)，有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)機(jī)構(gòu)專業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)后，所有教師都是專業(yè)的個(gè)性化教育專家。因此，一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)可以根據(jù)學(xué)生的不同需要安排最合適的老師。正如我們所倡導(dǎo)的“適合您孩子的老師才是好老師”。發(fā)展前景發(fā)展前景一對(duì)一輔導(dǎo)是課堂教育的重要補(bǔ)充手段，經(jīng)由個(gè)性化定制的方案來(lái)有

13、針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)教輔，可以有效地強(qiáng)化學(xué)生的知識(shí)系統(tǒng)，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。放眼整個(gè)人類社會(huì)的發(fā)展變革，由古代的“代代相傳”到近代的“大規(guī)模集中教育”，再發(fā)展到現(xiàn)在的“一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)”，是因?yàn)樯鐣?huì)分工越來(lái)越細(xì)化，知識(shí)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)專業(yè)化人才提出了針對(duì)性越來(lái)越強(qiáng)的要求。根據(jù)每個(gè)人擁有的不同能力，對(duì)人才進(jìn)行個(gè)性化的專業(yè)教育是符合整個(gè)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)和需要的，已經(jīng)成為教育發(fā)展的大趨勢(shì)。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來(lái)說(shuō)，隨著人們對(duì)學(xué)習(xí)、教育、培訓(xùn)越來(lái)越多樣化和個(gè)性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級(jí)式學(xué)校教育正面臨越來(lái)越多的問(wèn)題。人們?cè)絹?lái)越多地希望學(xué)習(xí)能夠在各種時(shí)間、各種場(chǎng)合，以各種方式進(jìn)行，所

14、以量身訂制的一對(duì)一輔導(dǎo)也越來(lái)越多地為人們所了解和接受。一對(duì)一輔導(dǎo)已經(jīng)成為了教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的必然選擇。方案方案?jìng)€(gè)性化輔導(dǎo)個(gè)性化輔導(dǎo)：全科測(cè)試 學(xué)前診斷 專家定案 專師授課全程跟蹤全程跟蹤：免費(fèi)陪讀 全程陪練 跟蹤思路 科學(xué)導(dǎo)練從嚴(yán)管理從嚴(yán)管理：定期測(cè)驗(yàn) 專家會(huì)診 真題實(shí)練 驗(yàn)收成果教育專家免費(fèi)咨詢測(cè)評(píng) + 量身定制學(xué)習(xí)計(jì)劃解題技巧方法的研究與傳授 + 學(xué)生心理行為的研究與理療中高考經(jīng)典題型的研究與透析 + 精講重點(diǎn)難點(diǎn)考點(diǎn)中高考經(jīng)典題型的研究與透析 + 精講重點(diǎn)難點(diǎn)考點(diǎn)體會(huì)體會(huì)第一：備課不同，教師角色需要調(diào)整。一對(duì)一的教學(xué)對(duì)象為單個(gè)學(xué)生，教師的教學(xué)主體是一個(gè)具體的人，所以教師的備課要有絕對(duì)的針對(duì)

15、性，包括備學(xué)生的性格，學(xué)習(xí)習(xí)慣，思考習(xí)慣，甚至生活習(xí)慣，家庭環(huán)境，與人溝通的方式，及他的好惡等等。這就讓老師徹底從學(xué)校教育的至上地位轉(zhuǎn)到了服務(wù)層面，所以教師對(duì)于自己角色的轉(zhuǎn)換需要盡快調(diào)整和適應(yīng)。第二：授課知識(shí)容量增加。一般情況下，學(xué)校的課堂容量較小，一節(jié)課只有四十分鐘。而一對(duì)一就要兩個(gè)小時(shí)。如何使學(xué)生在兩個(gè)小時(shí)里學(xué)到在學(xué)校不一樣的知識(shí)，而又能鞏固原有的知識(shí)，并且要提高解題能力，需要教師對(duì)知識(shí)進(jìn)行整合，盡可能讓學(xué)生完全消化。而且課堂容量要大，要讓學(xué)生吃飽，感覺(jué)有很大的收獲。第三：教師要與學(xué)生交朋友。一對(duì)一是一種教師與學(xué)生零距離的接觸，如果要提高學(xué)生的成績(jī)，首先要找出問(wèn)題的癥結(jié)所在，那就要與學(xué)生溝

16、通，做學(xué)生可以信任的朋友，與他交心。但必須在學(xué)生迷惘(不論什么原因)時(shí)，隨時(shí)對(duì)他的行動(dòng)和思想加以指導(dǎo)，讓他明白你是他的良師和益友。以人格的魅力影響他的學(xué)習(xí)和生活。服務(wù)理念服務(wù)理念針對(duì)學(xué)生的個(gè)性特征提出輔導(dǎo)新理念，以服務(wù)大于教學(xué)本身的全新理念，服務(wù)于每個(gè)學(xué)生，通過(guò)一診，二訂，三講，四練，五訪，六考，七談的細(xì)化，緊緊抓住學(xué)生學(xué)習(xí)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)服務(wù)來(lái)培養(yǎng)學(xué)生好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓每一位學(xué)生不僅學(xué)習(xí)到知識(shí)，更多的是養(yǎng)成一種好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而改變學(xué)生學(xué)習(xí)的困境。學(xué)習(xí)方法學(xué)習(xí)方法“授人以魚(yú)”更“授人以漁”。 1 對(duì) 1 在幫助學(xué)生攻克考點(diǎn)、難點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn)、薄弱點(diǎn)的同時(shí)，更加注重傳授學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣。對(duì)于

17、正在備考的高三、初三和其他年級(jí)的學(xué)生而言，掌握學(xué)習(xí)方法要比“題海戰(zhàn)術(shù)“的提分效果明顯的多。根據(jù)多年的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)提煉出16 種提分妙招。老師將在 1 對(duì) 1 輔導(dǎo)中教會(huì)每位學(xué)生熟練掌握。學(xué)生一旦掌握這些方法，并能夠活學(xué)活用，長(zhǎng)期堅(jiān)持，平平學(xué)子可以脫穎而出，優(yōu)秀學(xué)子將如虎添翼。一、目標(biāo)藍(lán)圖幫助學(xué)生設(shè)立明確的目標(biāo)，并將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的動(dòng)力。二、一日清單幫助學(xué)生通過(guò)制定學(xué)習(xí)任務(wù)清單，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間。三、當(dāng)堂消化幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的聽(tīng)課習(xí)慣，提高課堂效率。四、默想記憶幫助學(xué)生養(yǎng)成默想記憶的習(xí)慣，構(gòu)建完整的知識(shí)體系儲(chǔ)存在腦海當(dāng)中。五、通讀通背幫助學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到課本的重要性，養(yǎng)成通讀、通背的良好習(xí)慣。六、關(guān)聯(lián)

18、整合幫助學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)聯(lián)整合，不再著眼于零散的知識(shí)點(diǎn)。七、建立錯(cuò)題集通過(guò)建立錯(cuò)題集幫助學(xué)生全面準(zhǔn)確定位自己的薄弱環(huán)節(jié)，在最短的時(shí)間內(nèi)精準(zhǔn)補(bǔ)差。八、思維導(dǎo)圖通過(guò)邏輯關(guān)系圖的形式幫助學(xué)生梳理知識(shí)點(diǎn)，增強(qiáng)記憶效果。九、右腦記憶通過(guò)開(kāi)發(fā)右腦的功能增強(qiáng)記憶力，同時(shí)也增加記憶的趣味性。十、題組訓(xùn)練法幫助學(xué)生掌握基本知識(shí)，積累解題經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)解題方法，催生解題靈感。十一、三道題作業(yè)通過(guò)布置作業(yè)來(lái)幫助學(xué)生熟練掌握知識(shí)點(diǎn)，達(dá)到舉一反三的效果。十二、三步五問(wèn)幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的解題習(xí)慣，規(guī)范解題流程。十三”五種思維訓(xùn)練法訓(xùn)練學(xué)生掌握公式應(yīng)用的條件、公式的變化、公式之間的關(guān)聯(lián)、公式的發(fā)展、公式的特例。十四、總結(jié)反思平時(shí)的總

19、結(jié)反思可為考試時(shí)快速準(zhǔn)確提取解題思路帶來(lái)方便。十五、意群訓(xùn)練幫助學(xué)生擴(kuò)大閱讀視幅廣度，提高眼腦直映能力，縮短思維轉(zhuǎn)化時(shí)間。十六、詞匯殲滅戰(zhàn)幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)詞匯量達(dá)標(biāo)，為進(jìn)一步的提升打下基礎(chǔ)。輔導(dǎo)難題輔導(dǎo)難題學(xué)生對(duì)參加補(bǔ)習(xí)的目的分析，主要是“升學(xué)壓力”帶來(lái)的;其次是“補(bǔ)習(xí)差科”占了 31%，而“培優(yōu)需求”只有 9%，可見(jiàn)學(xué)生補(bǔ)習(xí)的目的是“補(bǔ)差”而“培優(yōu)”。另外，家長(zhǎng)和教師的要求分別占 27%和 23%，所占的比例也不小。課外補(bǔ)習(xí)，因其內(nèi)容類似于學(xué)校課程，并且依附于主流教育而存在，也稱為“影子教育。可見(jiàn)課外輔導(dǎo)具有巨大市場(chǎng)需求。試問(wèn)，一對(duì)一的任課教師都來(lái)自何方?據(jù)筆者對(duì)北京一對(duì)一機(jī)構(gòu)的了解，

20、一對(duì)一教師來(lái)自于在校教師人數(shù)較少(市教委嚴(yán)令在職教師不得課外授課)，相當(dāng)一批來(lái)自外省市的初、高中老師充當(dāng)了主力尤其在北京更為明顯。這些教師以東北、河北籍教師居多，其中不乏有教學(xué)高手。在一對(duì)一 行業(yè)中優(yōu)秀的教師收入可觀這也是誘惑教師走入這個(gè)行業(yè)的原因。最后是一個(gè)群體是大學(xué)畢業(yè)的大專、本科甚至碩士生，他們有一定專業(yè)知識(shí)但教學(xué)經(jīng)驗(yàn)較少，談不到更多的什么教學(xué)方法，完全以自身的體驗(yàn)來(lái)實(shí)際教學(xué)，對(duì)于學(xué)生心理、認(rèn)知水平，教材的把控等等都缺乏掌控。當(dāng)然，在一對(duì) 一行業(yè)中也存在教學(xué)水平低下，糊弄學(xué)生、家人責(zé)任心差的教師，要想提升行業(yè)質(zhì)量，贏得消費(fèi)者信賴，必須從一對(duì)一教師入手。一對(duì)一行業(yè)缺乏評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，缺乏對(duì)個(gè)性化

21、教學(xué)過(guò)程的研究，缺乏一對(duì)一教師系統(tǒng)培訓(xùn)，這些也束縛了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。目前，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參差不齊，政府機(jī)關(guān)監(jiān)管乏力現(xiàn)狀下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的自律性顯得更難得可貴。客戶關(guān)注客戶關(guān)注 “硬件硬件”一家好的個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)，一定要考慮到學(xué)生的安全、學(xué)習(xí)需要以及舒適程度，在學(xué)校環(huán)境等硬件設(shè)備上要下重本。相比之下，硬件惡劣的教育機(jī)構(gòu)不論在實(shí)力以及其他方面都會(huì)相差很多。家長(zhǎng)會(huì)去實(shí)地探訪，看看選擇的一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的教室是否寬敞、明亮、有無(wú)比較先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備、是否有安全設(shè)備、是否離家近等等。 “軟件軟件”師資是一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)軟實(shí)力中最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。好的教師要具備相應(yīng)的從教資質(zhì)、具備相應(yīng)的知識(shí)儲(chǔ)備、會(huì)運(yùn)用恰

22、當(dāng)?shù)慕逃虒W(xué)方法引導(dǎo)孩子如何去學(xué)習(xí)，而且要善于鼓勵(lì)學(xué)生，發(fā)現(xiàn)他們各自的優(yōu)點(diǎn)，挖潛學(xué)生的潛力。課程課程眾多一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都會(huì)針對(duì)學(xué)生提供學(xué)習(xí)方案，這其中包括學(xué)習(xí)周期、學(xué)習(xí)效果、授課老師、價(jià)格等等。家長(zhǎng)學(xué)生用制定好的學(xué)習(xí)方案來(lái)辨別這個(gè)課程是否達(dá)到自己提分要求，能否為孩子的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。除此之外，在了解學(xué)校環(huán)境、設(shè)備、師資、服務(wù)等情況的基礎(chǔ)上，收費(fèi)也是家長(zhǎng)會(huì)考慮的重要因素。家長(zhǎng)會(huì)仔細(xì)查看學(xué)校的收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，是否能開(kāi)具有效票據(jù)，是否能在家庭經(jīng)濟(jì)承受范圍之內(nèi)等等。第二部分第二部分 公司運(yùn)營(yíng)概述公司運(yùn)營(yíng)概述企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介1公司名稱：千秋文化傳播有限責(zé)任公司2. 學(xué)校名稱：千秋教育3公司

23、地址：（嘉榮廣場(chǎng)）4經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)：一對(duì)一課外輔導(dǎo)；輔營(yíng)業(yè)務(wù)：精品小班 晚作業(yè)輔導(dǎo)5注冊(cè)資金：3 到 10 萬(wàn)元6. 公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造輔導(dǎo)品牌7. 企業(yè)的消費(fèi)人群為：校區(qū)附近中高收入人群子女企業(yè)發(fā)展規(guī)劃企業(yè)發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦這個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的過(guò)程中，我公司從前期開(kāi)設(shè)低價(jià)小班產(chǎn)品至今年寒假已成功轉(zhuǎn)型為中高檔一對(duì)一產(chǎn)品課程，后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以惠州為母公司，對(duì)廣州深圳等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張， 推向全省，然后輻射全國(guó)走以點(diǎn)帶面的穩(wěn)步路線。市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)1、 迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求2、 特色的家教平臺(tái)即滿足了家長(zhǎng)的需求又滿足了在校教師的需

24、求3、 惠州有足夠的消費(fèi)群4、 本地還沒(méi)有一個(gè)完善的家教平臺(tái)5、 優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)管理制度銷策略銷策略“要想效益高，還得宣傳好” 。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃迹饕孕麄鞯亩鄻有院吞厣韵破饘?duì)周邊人群的推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)紙、太陽(yáng)傘、咨詢臺(tái)等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將定期組織發(fā)放大型廣告?zhèn)?，學(xué)校門(mén)前放學(xué)時(shí)段拉橫幅派傳單，張貼海報(bào)噴繪，每周發(fā)放廣告短信到固定需求人群；到各居民樓層派發(fā)傳單，與各豪華小區(qū)物業(yè)合作

25、租用固定廣告位進(jìn)行宣傳，公路兩側(cè)太陽(yáng)傘我處正在與交通部門(mén)協(xié)商（有一定社會(huì)關(guān)系）競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，其中以“學(xué)大”的實(shí)力最強(qiáng)。但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，這是一個(gè)行業(yè)處于洗牌前期的混亂階段正是進(jìn)入的大好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入雖然風(fēng)險(xiǎn)大但投資少見(jiàn)效快，在行業(yè)混亂時(shí)期我們的消費(fèi)者是盲目的，所以消費(fèi)前期都是以試試看的心態(tài)消費(fèi)的，在試試看的過(guò)程中正好突出了我們教育平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，原因有二：1 現(xiàn)在的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)大部分為了節(jié)省成本提高利潤(rùn)都是自己培訓(xùn)年輕剛畢業(yè)大學(xué)生，這一類人群雖然工作積極但缺少教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，流

26、動(dòng)性大，很難為學(xué)生解決實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，抓不住重難點(diǎn)，所以很難達(dá)到提分的效果。這樣他們學(xué)員的流動(dòng)性就非常大，學(xué)員的流動(dòng)其實(shí)就提高的宣傳的成本。原本一萬(wàn)塊宣傳費(fèi)用可以叫五十個(gè)人前來(lái)嘗試，但因?yàn)閹熧Y有限他們只能留住二十個(gè)學(xué)員進(jìn)行長(zhǎng)期消費(fèi)，所以師資力量的薄弱只能用宣傳費(fèi)用來(lái)拯救營(yíng)業(yè)額。2 我公司主要以在職教師為主，這一類人群雖然薪資較高，但經(jīng)驗(yàn)豐富，相對(duì)穩(wěn)定，提分快，效果好，對(duì)家長(zhǎng)及學(xué)員有相當(dāng)強(qiáng)大的說(shuō)服力。而且我公司可通過(guò)報(bào)紙招聘的形式招聘退休教師，招聘退休教師的同時(shí)也是對(duì)我公司實(shí)力的彰顯，有助于家長(zhǎng)對(duì)我公司的進(jìn)一步信任。人力資源管理人力資源管理人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì)。里

27、面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購(gòu)管理采購(gòu)管理采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來(lái)了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢(shì)如下：1. 以玻璃隔墻為主建筑材料，不僅價(jià)格便宜，而且清雅、靈動(dòng)，氣氛濃厚2. 辦公設(shè)備以簡(jiǎn)約簡(jiǎn)單，脫俗為標(biāo)準(zhǔn)，效果好，成本低3. 精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制4. 齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購(gòu)管理機(jī)制投資與回報(bào)投資與回報(bào) 投資人提供我們的啟動(dòng)資金是 15 萬(wàn)元，以公司股份 20

28、%作為回報(bào)，這對(duì)于一個(gè)機(jī)構(gòu)的建設(shè)推廣及培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第二、三年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過(guò)程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大惠州本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全省、全國(guó)辦學(xué)，品牌塑造和盈利的雙豐收。我們的社會(huì)效應(yīng)我們的社會(huì)效應(yīng)1.有利于加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣學(xué)習(xí)方法的修正及塑造。通過(guò)“經(jīng)驗(yàn)豐富教師

29、” ，引導(dǎo)學(xué)生掌握各科學(xué)習(xí)方法，修正不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，接受人文精神熏陶，從而增強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，從而從根本上解決大部分學(xué)員厭學(xué)、盲目學(xué)的的問(wèn)題 2成為家庭教育的專業(yè)技術(shù)員和方向標(biāo)，成為孩子的領(lǐng)航人。 第三部分第三部分 公司概述公司概述企業(yè)的文化企業(yè)的文化企業(yè)使命：關(guān)注教育，回報(bào)社會(huì)公司信條：更堅(jiān)強(qiáng)、更融洽公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)服務(wù)理念：用我真誠(chéng) 換您放心經(jīng)營(yíng)理念：以精研治學(xué)為先導(dǎo)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長(zhǎng)，提高工作效率，計(jì)劃與執(zhí)行分開(kāi)，各部門(mén)職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響，致力做到工作有計(jì)劃，計(jì)劃有執(zhí)行，執(zhí)行有監(jiān)督，監(jiān)督有獎(jiǎng)罰。公司的組織結(jié)構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)公司成

30、立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，成立常務(wù)執(zhí)行董事會(huì)，執(zhí)行董事會(huì)任命執(zhí)行校長(zhǎng)，董事會(huì)其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門(mén)。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。（以上職位可根據(jù)公司不同發(fā)展階段，適當(dāng)增減兼顧）（以上職位可根據(jù)公司不同發(fā)展階段，適當(dāng)增減兼顧）管理人員及職責(zé)管理人員及職責(zé)執(zhí)行校長(zhǎng)執(zhí)行校長(zhǎng)1、執(zhí)行校長(zhǎng)作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。3、

31、決定公司的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略， 。4、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；5、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；6、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；7、制定公司的具體規(guī)章；8、提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；9、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。執(zhí)行校長(zhǎng)營(yíng)銷總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)人力資源總監(jiān)董 事 會(huì)市場(chǎng)研究營(yíng)銷計(jì)劃廣告與營(yíng)銷咨詢銷售選址和設(shè)計(jì)采 購(gòu)財(cái) 務(wù) 計(jì) 劃預(yù) 算成 本 會(huì) 計(jì)人 事公 關(guān)法 律事 務(wù)行 政學(xué) 管教 務(wù)10、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書(shū)，在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。營(yíng)銷部營(yíng)銷部1、負(fù)責(zé)公

32、司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、銷售等、2 組織安排人員深入市場(chǎng)，了解相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時(shí)反饋用戶意見(jiàn)及需求信息。人力資源部人力資源部1、負(fù)責(zé)對(duì)公司人員的聘用、培訓(xùn)、 考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。2、結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測(cè)結(jié)果，合理分配各部門(mén)的人力；負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂與解除；3、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施；制定考勤制度。采購(gòu)部采購(gòu)部負(fù)責(zé)選址、房屋設(shè)計(jì)、教學(xué)設(shè)備和材料采購(gòu)以及后期物品的保管及增添。財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部1、負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，并定期向決策者遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)

33、務(wù)狀況并提出建議。2、公司資金的籌措、經(jīng)營(yíng)和調(diào)度，負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評(píng)估、固定資產(chǎn)的管理和核算。3、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集，各種公司費(fèi)用的審批及發(fā)放。第四部分第四部分 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析這幾年興起的“課外輔導(dǎo)熱”讓人們對(duì)“個(gè)性化輔導(dǎo)”探究的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國(guó)家也十分重視教育的發(fā)展。市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1、就消費(fèi)需要方面來(lái)看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。目前廣東的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。隨著廣東省高考改革的推進(jìn)，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)有更大的需求，各位家長(zhǎng)越來(lái)越重視教育，并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向來(lái)都很“慷慨”

34、，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。 2、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：a.其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng)； b.在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng)；c.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；d.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門(mén)注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照的和教育部門(mén)批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門(mén)批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商

35、行政部門(mén)注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。學(xué)大教育 09 年全國(guó)營(yíng)業(yè)額大約 3 個(gè)億（其中廣州、深圳、東莞不足 3000 萬(wàn)）、創(chuàng)思教育在珠海和深圳的營(yíng)業(yè)額不足 500 萬(wàn)、廣州卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機(jī)構(gòu)在廣州佛山等地的營(yíng)業(yè)額大約 5000 萬(wàn)。最知名的幾大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來(lái)的市場(chǎng)占有率也不足 10%。3、從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。 4、目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。.因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生和家長(zhǎng)持觀望態(tài)度。市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位小學(xué)到

36、高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1 對(duì) 1”個(gè)性化輔導(dǎo)。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1 對(duì) 1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。定定價(jià)價(jià)策策略略收收費(fèi)費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（1）一對(duì)一課程： 小學(xué) 100 元每小時(shí)； 初中 120 元每小時(shí) ； 高中 140 元每小時(shí) 畢業(yè)班一對(duì)一價(jià)格六年級(jí) 120 元每小時(shí)；初三 140 元每小時(shí)；高三 170 元每小時(shí)。價(jià)格還有上升空間百分之十左右（2）精品小班課程；小學(xué) 40 至 50 每小時(shí)；初中 50 至 60 每小時(shí)；高中60 至 70 每小時(shí) ( 3 ) 晚作業(yè)輔導(dǎo)：小學(xué) 600 元每月；小學(xué)畢業(yè)班 70

37、0 元每月；初中 800 元每月后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。定定價(jià)價(jià)策策略略 一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來(lái)進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來(lái)作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開(kāi)始提高，拉開(kāi)與同類間的檔次。第五部分第五部分 人力資源管理人力資源管理教師的招聘教師的招聘一、一、招聘對(duì)象招聘對(duì)象在職教師及退休教師他們受過(guò)良好的教育，身為學(xué)校教師的他們，有著豐富的教學(xué)經(jīng)歷，如果能有他們的加盟，相信我們實(shí)現(xiàn)一對(duì)一教育的大眾化，普及化，大力弘揚(yáng)我們的一對(duì)一文化的步伐會(huì)越來(lái)越快。 且在校教師可以減少培訓(xùn)成本。穩(wěn)定便于管理。二、招聘注意事項(xiàng)二、招聘注意事項(xiàng)我們會(huì)采取

38、投簡(jiǎn)歷，面試，筆試等一系列的辦法來(lái)選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時(shí)我們也歡迎毛遂自薦者，為了個(gè)性化輔導(dǎo)這個(gè)共同的夢(mèng)想而努力。為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過(guò)程中就應(yīng)把好第一關(guān)。雇用什么樣的人對(duì)學(xué)校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯(cuò)誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我們學(xué)校對(duì)人才的信息收集、甄選到錄用的過(guò)程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時(shí)要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評(píng)估，每一項(xiàng)都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復(fù)性的行為、不切實(shí)際的要求、絕對(duì)性的觀點(diǎn)、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。在招聘過(guò)程

39、中，學(xué)?？梢酝ㄟ^(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)提高招聘的有效性：選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時(shí)候應(yīng)該考慮學(xué)校經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展前景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場(chǎng)的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。一個(gè)合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象） 、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特征。重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應(yīng)注重錄用員工的價(jià)值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價(jià)值觀，學(xué)校發(fā)展需要相互契合；其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、個(gè)

40、人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來(lái)的工作績(jī)效和對(duì)學(xué)校的忠誠(chéng)度?？茖W(xué)測(cè)評(píng)的工具和方法。在對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行評(píng)測(cè)時(shí)，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要，運(yùn)用現(xiàn)代測(cè)評(píng)工具對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行心里測(cè)驗(yàn)、工作技能測(cè)驗(yàn)以及面試等，以及通過(guò)背景調(diào)查及體檢等來(lái)評(píng)價(jià)應(yīng)聘者，確保整個(gè)過(guò)程按照學(xué)校預(yù)期的進(jìn)行。對(duì)內(nèi)部工作人員的管理對(duì)內(nèi)部工作人員的管理（一）完善內(nèi)部管理（一）完善內(nèi)部管理1、建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制近些年來(lái)，一對(duì)一教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、舊格局留下的“后遺癥” ，使很多類似于我們的一對(duì)一的“手腳”被束縛，學(xué)

41、校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而恰在此時(shí)，一些國(guó)外學(xué)校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機(jī)制，使大量?jī)?yōu)秀教職員工前往應(yīng)聘。由此可見(jiàn)，只有建立對(duì)外部環(huán)境具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類人才。所以，一對(duì)一教育應(yīng)加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機(jī)制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動(dòng)和貢獻(xiàn)相適應(yīng)的報(bào)酬薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)是工作分析和工作評(píng)價(jià)，通過(guò)周密的調(diào)查，確定每個(gè)崗位在組織中的價(jià)值和社會(huì)中的價(jià)值做到公平。從橫向看，學(xué)校需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學(xué)校中類似職位的報(bào)酬應(yīng)基本相同；二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲報(bào)酬應(yīng)與各

42、自的貢獻(xiàn)成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些承擔(dān)相同工作或具有相同技能水平的員工問(wèn)的薪酬關(guān)系合理。學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場(chǎng)工資水平的變化而及時(shí)加以調(diào)整。學(xué)校應(yīng)完善工資增長(zhǎng)機(jī)制，使進(jìn)入學(xué)校的人才在今后時(shí)期的工資增長(zhǎng)與其職業(yè)能力水平及市場(chǎng)工資水平的增長(zhǎng)保持同步，甚至略高。薪酬要與績(jī)效掛鉤?？?jī)效薪酬可以把學(xué)校與教職員工的利益統(tǒng)一起來(lái)員工為自己目標(biāo)奮斗的同時(shí)，也為學(xué)校創(chuàng)造了價(jià)值，可以達(dá)到一種“雙贏”的目的。通過(guò)調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵(lì)功能。按照學(xué)校效益和職工的實(shí)際貢獻(xiàn)，確定職工收入，做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。適當(dāng)拉開(kāi)薪酬層次。這主

43、要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉開(kāi)。反差對(duì)比可以建立更為持久的動(dòng)力，拉開(kāi)薪酬層次可以鼓勵(lì)后進(jìn)者勉勵(lì)先進(jìn)者。但是層次不要拉開(kāi)太大否則會(huì)影響薪酬的公平性。另外在設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)時(shí)，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵(lì)薪酬措施才會(huì)有效。建立一系列報(bào)酬體系。a.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項(xiàng)目。主要有：醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。b.個(gè)人福利。是指學(xué)校根據(jù)自身的發(fā)展需要和員工的需要選擇提供的福利項(xiàng)目。主要有：退休金、住房公積金、人壽保險(xiǎn)等。c.帶薪假期。有利于緩解員工因競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作緊張而帶來(lái)的壓力，可以為員工的身心調(diào)整提供便利的條件，使其在正常的工作時(shí)

44、間里更加高效的工作。2、完善學(xué)校教職員工個(gè)人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間說(shuō)到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國(guó)，作為職業(yè)指導(dǎo)發(fā)源地的美國(guó)，同時(shí)也是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及的國(guó)家。最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問(wèn)題的一項(xiàng)社會(huì)工作，而隨著人本主義思潮興起，職業(yè)指導(dǎo)也慢慢由最初的簡(jiǎn)單“協(xié)助人擇業(yè)” ，演變成了一項(xiàng)“協(xié)助個(gè)人發(fā)展、接受適當(dāng)、完整的自我形象，同時(shí)發(fā)展并接受完整而適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)角色形象”的工作，它的名稱也由最初的“職業(yè)指導(dǎo)”變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃” 。當(dāng)員工為企業(yè)貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)聰明才智的時(shí)候，企業(yè)也應(yīng)為員工的發(fā)展作積極的謀劃。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排：對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生，在教學(xué)方面表現(xiàn)優(yōu)異（能

45、連續(xù) 2 年在國(guó)內(nèi)重要文獻(xiàn)上發(fā)表國(guó)學(xué)方面著作者或教學(xué)在年終審核中獲得學(xué)生一致好評(píng)者） ，我們會(huì)為其提供繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)，并提供費(fèi)用，以方便其自身的發(fā)展。我們會(huì)和國(guó)內(nèi)的高校進(jìn)行合作，為了進(jìn)一步弘揚(yáng)我們的國(guó)學(xué)文化，我們會(huì)和國(guó)內(nèi)的國(guó)學(xué)大師進(jìn)行專門(mén)的溝通，對(duì)于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會(huì)優(yōu)先將其作為我們學(xué)校的代表，與國(guó)學(xué)大師們進(jìn)行溝通和交流。我們還會(huì)定期舉行大規(guī)模的“游學(xué)” （在各地進(jìn)行國(guó)學(xué)的講座，進(jìn)一步弘揚(yáng)國(guó)學(xué)文化，加大人們對(duì)國(guó)學(xué)的了解和興趣）工作，我們會(huì)從教職員工中選出更加突出的教師，進(jìn)行“游學(xué)” ，以激發(fā)教師們的工作熱情。員工職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，成為國(guó)內(nèi)企事業(yè)單位留住員工的主

46、要手段。究其原因，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是企業(yè)調(diào)動(dòng)人才積極性的唯一重要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類基本的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上，人們追尋的更高層次的需要是自我實(shí)現(xiàn)的需要。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，正是在滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求，給員工提供合適滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真正實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財(cái)富?？傊O(shè)計(jì)不同的職業(yè)生涯計(jì)劃有利于促進(jìn)員工的成長(zhǎng)和發(fā)展，以及增加他們?cè)谄髽I(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。3、學(xué)校文化建設(shè)學(xué)校要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的校園文化作為先決條件。校園文化是校

47、園可持續(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競(jìng)爭(zhēng)力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一個(gè)拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的校園文化就好像一種粘合劑，可以減少學(xué)校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強(qiáng)凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價(jià)值觀念體系，對(duì)企學(xué)校的目標(biāo)有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻(xiàn)身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性。我們必須擁有自身的校園文化。校園文化本身必須給人以無(wú)限想象的空間同時(shí)又有實(shí)現(xiàn)想象的機(jī)會(huì)存在。人才在為學(xué)校服務(wù)的同時(shí)除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自我、完善自我，使自身在學(xué)校內(nèi)部有機(jī)會(huì)得到再造與升值。正如倫敦商學(xué)院教授杰伊康戈?duì)査f(shuō)：“文化非常像是魚(yú)缸里的水，盡管

48、它在相當(dāng)大的程度上是不易被人覺(jué)察的，但是它的化學(xué)成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚(yú)缸里的生物” 。員工在一個(gè)組織中工作時(shí)當(dāng)他個(gè)人的價(jià)值觀與組織的價(jià)值觀相吻合時(shí)，他才會(huì)感到自在和快樂(lè)，才能增強(qiáng)與組織的凝聚力。而組織文化恰恰是組織的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念的一種體現(xiàn)。校園文化的建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、行為規(guī)范、價(jià)值觀等制度化和理性化的過(guò)程。企業(yè)要建立一個(gè)健康向上、以人為本、鼓勵(lì)創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。首先,企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識(shí)“為核心，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，形成員工全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、全體創(chuàng)新、全面發(fā)展的氛圍。其次，要強(qiáng)調(diào)以人為本，重視個(gè)性化與團(tuán)隊(duì)精神的結(jié)合，

49、建立心靈契約，用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學(xué)校目標(biāo)奮斗上來(lái)。只有當(dāng)校園文化能夠真正融入員工個(gè)人的價(jià)值觀時(shí)，他們才能把學(xué)校的目標(biāo)當(dāng)成自己的奮斗目標(biāo)，為學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展盡心盡力。（二）做好離職管理工作（二）做好離職管理工作很少有企業(yè)能正確對(duì)待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對(duì)提出辭職的員工，不能簡(jiǎn)單地交由人事部門(mén)辦理離職手續(xù)、財(cái)務(wù)部門(mén)核算工薪而了事。事實(shí)上，真正對(duì)公司內(nèi)部管理程序、價(jià)值文化以及公司內(nèi)部其他管理問(wèn)題作出客觀、公正、大膽評(píng)價(jià)的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時(shí)，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實(shí)原因、離職人員對(duì)公司管理的評(píng)價(jià)和建議等，并作好記錄。善待離職人

50、員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹(shù)立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因?yàn)榭梢员ＷC人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來(lái)開(kāi)展工作，有利于提高工作效率，同時(shí)，經(jīng)過(guò)比較而再次叫回頭則會(huì)更加忠誠(chéng)于企業(yè)，而且其本身所傳達(dá)的是“別地方的草沒(méi)有此處綠”的積極信號(hào)，對(duì)在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源管理之對(duì)內(nèi)部人員的管理。對(duì)學(xué)生的管理對(duì)學(xué)生的管理1. 教室開(kāi)放時(shí)間為正式上課前 30 分鐘。2. 學(xué)員進(jìn)入教室時(shí)須向班主任出示聽(tīng)課證，否則不得進(jìn)入教室。3. 學(xué)員須按聽(tīng)課證編號(hào)后三位或補(bǔ)充座位號(hào)對(duì)號(hào)入座。4. 學(xué)員須遵守上課時(shí)間，如有遲到，請(qǐng)就近入座。5. 上課期間，學(xué)員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學(xué)員須將手機(jī)、呼機(jī)等通訊工具調(diào)為振