國(guó)際航海俱樂部行銷策劃案

1、國(guó)際航海俱樂部行銷策劃案前言J緣水而居，擇木而棲” ，人類親于自然的一種歸真反縱觀人與自然關(guān)系的演變，便是由起初的和諧，到失衡 再返歸至新的和諧的一種螺旋式上升過程。中國(guó)早在6XX年前是親海國(guó)家，是富于冒險(xiǎn)精神的國(guó)家， 但后來這種海洋精神消失了 , 我們想要恢復(fù)這種海事傳統(tǒng)、精神焦素有“東方瑞士”之稱的青島，蠢潛藏于國(guó)人心中多年的航海夢(mèng)。中國(guó)或?qū)⒃俅螘鴮憽⒁I(lǐng)新一輪的大航海經(jīng)濟(jì)時(shí)代 這是召喚英雄的時(shí)代 .帆船 ，無疑是藍(lán)色文明、海洋文明的一個(gè)生動(dòng)符號(hào)。會(huì)所經(jīng)濟(jì)18 世紀(jì)，英國(guó)及歐洲的王室貴胄競(jìng)相以帆船來夸耀顯示自我，由此發(fā)展起來的私人俱樂部，逐漸演變?yōu)橐环N全新而 時(shí)尚的生活方式，如今在中國(guó)沿海

2、以及大陸一二線城市中也 日漸風(fēng)行，并以其奢華典雅的幽秘環(huán)境和盡善盡美的私人化 服務(wù)成為國(guó)內(nèi)外巨賈名流、政企精英和各界知名人士商務(wù)酬璞。奧帆賽的完美謝幕，再次將世人的目光聚焦中國(guó)，聚并賦予“奧帆之都”這一新的城市名片，更燃起了蠢酢、宴請(qǐng)賓朋以及開展各項(xiàng)社交商務(wù)活動(dòng)的聚散地。一個(gè)集 休閑、娛樂、餐飲、社交、商務(wù)、船只停泊、維修保養(yǎng)、補(bǔ) 給、駕駛培訓(xùn)等多功能于一體的航海俱樂部雛形應(yīng)運(yùn)而生。青島國(guó)際航海俱樂部 結(jié)合了海上航帆的激情涌動(dòng)與會(huì)所的神秘優(yōu)雅，可謂由來已久也可以說應(yīng)運(yùn)而生；可謂迎合了時(shí)代的潮流 但也有其不可回避的局限性。主要優(yōu)勢(shì) : 1、區(qū)位、地理優(yōu)勢(shì)： 地處聞名遐爾的青島八大關(guān)景區(qū)核心位置，

3、 南海路 6 號(hào)，號(hào)稱青島有史以來最昂貴的土地更占據(jù)中國(guó)唯一一片世界最美海灣。賽訓(xùn)練基地、后奧運(yùn)時(shí)期各項(xiàng)國(guó)際航海及水上賽事的承辦 地 . 產(chǎn)業(yè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)的終極體現(xiàn)，在于其不可復(fù)制性。青 島國(guó)際航海俱樂部得天獨(dú)厚的區(qū)位地理環(huán)境和不可復(fù)制的 人文歷史優(yōu)勢(shì)奠定了其日后產(chǎn)業(yè)龍頭的地位。然而“成事在天，謀事在人”今后將采取何種戰(zhàn)略，使在對(duì)手入云的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是我們不得不深思的問題：市場(chǎng)簡(jiǎn)析 私人會(huì)所，從來是富人的俱樂部。采取會(huì)員制還是開放式管理 ？客戶群該 定 位 極少數(shù)高端人群還是面向大 眾?這些問題，與其所在城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化地位2、歷史、人文優(yōu)勢(shì)：中國(guó)航海運(yùn)動(dòng)的發(fā)祥地、奧帆息息相關(guān)。細(xì)觀國(guó)內(nèi)

4、市場(chǎng)，青島雖不像北京與上海有其得天 獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)， 會(huì)所會(huì)員都是金字塔的頂尖部分； 也不比深圳， 因背靠香港，又有號(hào)稱“世界窗口”的特區(qū)優(yōu)勢(shì)，在航海運(yùn) 動(dòng)和會(huì)所領(lǐng)域的發(fā)展都可謂超前， 1998 年創(chuàng)立的浪騎游艇會(huì) 便是其中的代表，但是，我們也該看到，除了奧帆賽所帶 來的全球效應(yīng)外，世界 500 強(qiáng)企業(yè)中已有多席進(jìn)駐青島，總 部經(jīng)濟(jì)也如火如荼 “郵輪母港”的建設(shè)亦在市政規(guī)劃之 中，而當(dāng)下提出的 “環(huán)灣保護(hù)， 擁灣發(fā)展” 的城市發(fā)展戰(zhàn)略， 更給青島的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，尤其青島的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提供了絕佳的 發(fā)展舞臺(tái)。因此我們要做的是，凝結(jié)和提煉國(guó)內(nèi)外尤其知名港口城市會(huì)所的優(yōu)點(diǎn)，配合城市的整體發(fā)展規(guī)劃，將項(xiàng)目融于周邊 的環(huán)境，與周邊設(shè)施相輔相成，并以某一突出功能為主導(dǎo)， 將俱樂部打造成另一張閃亮的城市名片以及全民參與的時(shí) 尚動(dòng)感舞臺(tái)。開辟藍(lán)海結(jié)合以上，本人提出以下幾點(diǎn)不成熟的或稱建議的建議：及咖啡館、影院等等，從客戶的需求著眼，進(jìn)行全局性的價(jià) 值創(chuàng)新，以重新定位產(chǎn)業(yè)邊界。既要爭(zhēng)取和留住固有高端客 戶群體，又要?jiǎng)?chuàng)造新的客戶群，即原本不是客戶的客戶，這 是重中之重。因此在采取會(huì)員制或開放式管理的問題上，我 建議，二者缺一不可，