休閑食品的北京策劃方案

1、休閑食品的策劃方案一：休閑食品的市場(chǎng)分析：吃喝拉撒睡，行動(dòng)坐臥走。而吃放在第一位，可見吃對(duì)人們的重要性，而隨著人們的生 活水平的不斷提高，人們對(duì)吃也有了細(xì)分的需求，主要體現(xiàn)在對(duì)食品的多樣化，健康化，個(gè) 性化，顯然這給休閑食品帶來了商機(jī)，因?yàn)榉奖愣?，因?yàn)樾蓍e，因?yàn)楹唵?，更重要的是多? 特別的滿足年輕人們對(duì)口味的特別，近年來，休閑食品市場(chǎng)規(guī)模呈幾何級(jí)的速度增長，高岀 食品市場(chǎng)平均增長率20個(gè)百分點(diǎn)。可見市場(chǎng)的空間巨大。二：休閑食品的營銷的對(duì)像：營銷的對(duì)像.面對(duì)的有兩類，一是而對(duì)消費(fèi)者，喧傳我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量，我們的 服務(wù)。另一類就是而對(duì)我們加盟商，而我們分析的是產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，以及利潤的最大

2、化, 簡化操作流程，讓加盟輕松賺錢，而且沒有風(fēng)險(xiǎn)。從開發(fā)市場(chǎng)而言，都有優(yōu)勢(shì)，也都有劣勢(shì), 而對(duì)消費(fèi)者，也就是終端客戶，我們的利潤空間較髙，但是單次銷售的量較小，而對(duì)加盟商, 我們量上去，但是利潤要讓給加盟商一部分，而連鎖，也可以理解為自主連鎖，我們自主經(jīng) 營，公司統(tǒng)一管理，每一家連鎖店都是公司的分店，由總部統(tǒng)一管理，還有一種是加盟連鎖, 只要商家交一左的加盟費(fèi)或者是按公司的規(guī)立，首進(jìn)多少量的貨，就是我們的合作貨伴，店 里的營收和公司沒有關(guān)系，公司只負(fù)責(zé)供貨，由加盟商自己經(jīng)營，不管是前者，還是后者, 我們都要從營銷上做文章。而我看到雇主把的零售市場(chǎng)還加粗了，所以本人就從零售市場(chǎng)的 營銷方式入手，

3、不過加盟連鎖相關(guān)的信息在方案里也會(huì)有相應(yīng)的提到，只希望對(duì)您有所幫助。 三：休閑食品的營銷方式：從大體上分析，營銷方式無非就兩種，一是線上營銷，就是通過網(wǎng)上進(jìn)行營銷，二是 就是網(wǎng)上的營銷，各有優(yōu)勢(shì)，所以逐一做一分析。先說網(wǎng)上營銷，中國的網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)達(dá)到 3.6億，而作為經(jīng)濟(jì)文化的中心，顯然網(wǎng)民數(shù)的比例是相當(dāng)?shù)母叩?，而網(wǎng)上營銷可以節(jié)省廣 告費(fèi)，因?yàn)橛泻芏嗍敲赓M(fèi)的方式，而且方便快捷，效果比較地而做推廣要好，當(dāng)然為了方便 起見，本人全而做一個(gè)分析：A：網(wǎng)上推廣休閑食品：休閑食品，深受年輕人的喜愛，而年輕人都有一個(gè)上網(wǎng)的習(xí)慣，這就是可行性。1、建，網(wǎng)上營銷第一步就是要有個(gè)，這是最基礎(chǔ)的，可以把公司經(jīng)營的產(chǎn)

4、品，以分類的 形式展現(xiàn)在上，圖片要做一下處理，因?yàn)槿藗冊(cè)谶x擇的時(shí)候，是以圖片為主的，而且網(wǎng)上也 要支持交易，開通幾種支付的方便，網(wǎng)上支付，支付寶支付，貨到付款，免費(fèi)送貨，貨到付 款。同時(shí)也開通幾個(gè)訂購的方式，訂購，網(wǎng)上訂購，上門直購，團(tuán)購，等訂購方式，以方 便消費(fèi)者，為中心，因?yàn)檫@些在網(wǎng)上操作是非常簡單的，建議用SHOPEX的系統(tǒng)，就可以 輕松做一個(gè)功能強(qiáng)大的休閑食品的網(wǎng)上商城。2、的SEO, SEO就是搜索引擎最佳化(Search Engine Optimization),又稱為搜索引擎優(yōu) 化，為近年來較為流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，搜索引擎優(yōu)化主要的目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光 率以增加的能見度，進(jìn)

5、而增加銷售的機(jī)會(huì)。不說貝它的，直接入正題，SEO的目的，就是 為了讓人們?cè)谒阉餍蓍e食品的，我們的信息，廣告信息，都顯示在關(guān)而，增回被人們關(guān)注的 機(jī)會(huì)，以下有幾個(gè)方式可以實(shí)現(xiàn)此功能。A：將提交搜索引擎，幾個(gè)常用的搜索引擎如下：谷歌登陸入口： (. google, /addurl/)百度登陸入口： (. baidu. /search/urlsubmit. html)雅虎登陸入口: (search, help. /h4_4 html)MSN 登陸入口 : (search, msn. /docs/submit. aspx?F0RM二WSDD2)中搜登陸入口： (ads. zhongsou. /regi

6、ster/page, jsp)愛問登陸入口: ( iask. /guest/add_url. php)有道登陸入口: (tellbot. youdao. /report)提交以后，就可以被搜索收錄了，但是這只是收錄，說明能搜索到，至于顯示在位巻，還 不確定。B：優(yōu)化關(guān)建寧，或者是詞，這個(gè)看著有點(diǎn)復(fù)雜，苴實(shí)很簡單，就是將的標(biāo)題中含有休閑 食品這幾字，在描述，也要加上相磁的關(guān)建詞，這些為苴做的都可以做到。C：描述的內(nèi)容不要太多，在網(wǎng)上發(fā)表一些功能產(chǎn)品的相關(guān)的文章，不過要是原創(chuàng)，非原 創(chuàng)搜索引擎是不會(huì)收錄的，原創(chuàng)是被搜索的概率會(huì)大提高。下文的一些方式都有助于的營銷。3、將提交到網(wǎng)址之家：現(xiàn)在很多人在

7、上網(wǎng)的時(shí)候，都在用網(wǎng)址之家，所以在各大導(dǎo)航上注冊(cè)(haol23 k365., tt j j., love330, 265. 2345, diyl78）等，如果注冊(cè)成功,對(duì)收錄很有幫助,在注冊(cè) haol23可以對(duì)haol23說一些自己的見意，可以加快對(duì)的收錄，具體是把本的網(wǎng)址提交到像 HA0123,網(wǎng)址之家，網(wǎng)址大全等，像這樣的，只通過審核之后，就會(huì)在這些的首頁，或者是 分頁，顯示本的網(wǎng)址，這樣大增加了的點(diǎn)擊量。4、在網(wǎng)上做活動(dòng)：我們是而對(duì)的的消費(fèi)的者，所以這點(diǎn)我樣要了解，我們?cè)谶x擇做活動(dòng)的時(shí)候，要找人常 去的合作，合作的方式是免費(fèi)的，我們只需制作大量的免費(fèi)體驗(yàn)吃休閑食品代金卷，本與休 閑食品合

8、作，只要在本注冊(cè)的用戶，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)品嘗到休閑食品為苴提供的休閑食品，方 式很簡單，只要是的網(wǎng)友，只需將我們活動(dòng)的連接放到自己的Q簽劃里就可以了，內(nèi)容設(shè)訃 成：免費(fèi)吃什么：詳情了解網(wǎng)址： xxxx. /inen、:. htl.當(dāng)人們?cè)诖蜷_網(wǎng)址的時(shí)候,也就按此 操作，因?yàn)槭菫榱说玫揭粋€(gè)免費(fèi)的代金卷，但是代金卷，只可以品嘗到一部分，量可以是公 司來左，還有一點(diǎn)就是，要上本休閑食品的專賣店才可以吃到，這樣就為合作的會(huì)員免費(fèi)提 供了食品，為我們免費(fèi)做了喧傳，效果是不可思的。如有不理解之處，可以Q我，會(huì)更詳細(xì) 的說明。5、用推廣休閑食品：因?yàn)檫@樣收視很好，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)去看自己的，所以我們只需要搜集地區(qū)

9、的所有網(wǎng)民的 地址（這個(gè)我可以免費(fèi)提供），然后用群發(fā)軟件，發(fā)送就可以了，當(dāng)然不能發(fā)純廣告，可以 發(fā)一些優(yōu)惠信息，或者是像4提到的活動(dòng)信息，的標(biāo)題要設(shè)計(jì)有誘惑一點(diǎn)，這樣可以吸引人 們點(diǎn)擊。6、利用論壇的力量在的各大論壇，發(fā)布相關(guān)的貼子，如果能用一些工具的話，一天可以發(fā)送500個(gè)貼子， 內(nèi)容要經(jīng)典一點(diǎn)，如果內(nèi)容不經(jīng)典，也要把標(biāo)題設(shè)計(jì)的經(jīng)典一點(diǎn)，這樣也是為了吸引人們點(diǎn) 擊，譬如：不會(huì)吧，網(wǎng)上還可以買到這個(gè)東西，像這樣的方式，就會(huì)吸引人們?nèi)c(diǎn)擊，內(nèi) 容里發(fā)一點(diǎn)，產(chǎn)品漂亮的圖片，食品的分類說明，以及活動(dòng)的說明，或者是多少起送貨上門， 等這客戶提供方便而的地方。7、通過博客推廣休閑食品我做了一個(gè)測(cè)式，在大

10、門，譬如網(wǎng)易，騰訊，S0HU等做一個(gè)博客，在博客內(nèi)放上20篇 左右的一個(gè)類型，或者是一個(gè)行業(yè)的的原創(chuàng)文章，這樣每天就會(huì)吸引300左右的IP的，這 是非常值得的，如果我們把休閑食品的相關(guān)信息，以及產(chǎn)品圖片，再簡單介紹一些食品特別 功效，譬如減肥，瘦身，或者是補(bǔ)充某種營養(yǎng)等信息，放到一個(gè)博客，然后再用博客的搬家 公司，一鍵搬到一個(gè)新博客里，這樣一分鐘就可以做一個(gè)同樣內(nèi)容的博客，一天可以做三百 個(gè)博客，如果在300個(gè)博客都有我們的反連接以及廣告，而每個(gè)博客的點(diǎn)周量，都在300 左右，那每天都有90000的人會(huì)看到我們的廣告，會(huì)看到我們的網(wǎng)址，可想效果是明顯的。8、連接交換：連接交換也是一種營銷的方式

11、包括：文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換，一 般和廣告交換有一舉同功之秒。前提就是我們要做到一左的流量，別人才原意和我們交換， 因?yàn)楸菊咀龅男蓍e食品，所以在選擇相應(yīng)的交換的的時(shí)候要考慮到這個(gè)問題，要和本地的合 作，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶都在本地。這樣還是不錯(cuò)的。等讓本的IP翻了一倍。同進(jìn)也可以我 找?guī)准易鲇亚檫B接。9、軟文推廣軟文就是植入式廣告的一種，將廣告寫的不像廣告，不過還是廣告，可以寫一些休閑的 食品的功能，可以夸X點(diǎn)，加一些炒作的成分進(jìn)來，當(dāng)然別人發(fā)現(xiàn)還有這個(gè)功能的時(shí)候, 就會(huì)關(guān)注這些信息，這時(shí)我們?cè)谖恼碌闹虚g插入我們的，如果寫的足夠有吸引力的話，可能 還會(huì)，這樣別人就為我們做了廣告

12、。不能有明顯廣告的意思，也可提到本的網(wǎng)址，總之不能 太廣告化，掌握一分寸。10、視頻推廣告營銷：視頻內(nèi)容我們可以舶，也可以自己制作，更可以利用別人已經(jīng)做好的視頻，通過處理，然后 在視頻的上方，或者是下方，或者是播放完畢的時(shí)候，放上我們的廣告，為了增加人們的點(diǎn) 擊量，視頻的在選擇時(shí)候要選擇一些搞笑，有美女的，電影首映短片，等，這樣更容易吸引 人們點(diǎn)疑，而且此類廣告放的是長線，長期有效，最后一步就是將處理好的視頻文件，上傳 到視頻上去，有幾個(gè)火的，我們的的點(diǎn)擊量就上去了。發(fā)布網(wǎng)址：56. youku. 6. 等 視頻。11、會(huì)員營銷：當(dāng)我們的喧傳到一左的程度，就會(huì)有一部分會(huì)員加入，而會(huì)員營銷方式比

13、較簡單，也就 是說，可以采取以下幾種方式進(jìn)行會(huì)員營銷。網(wǎng)友在本注冊(cè)后，就會(huì)有分配一個(gè)網(wǎng)址連接， 通過此連接，只要通過此連接介紹其它人加入本，并在此消費(fèi)后就會(huì)相應(yīng)的提成，或者是以 食品品及現(xiàn)金的形式，作為獎(jiǎng)賞。這個(gè)方法目前還可以，讓廣大給我們休閑食品當(dāng)業(yè)務(wù)員， 這才是最好的方法，如果有不明白的地方，我們可以隨時(shí)溝通。12、利用威客做營銷：相信雇主對(duì)這個(gè)已經(jīng)比較了解，下而做一介紹，用威客做營銷就兩招，一是發(fā)貼任務(wù), 二是發(fā)貼比賽，前者在發(fā)任務(wù)時(shí)候金額有點(diǎn)大，因?yàn)槭前戳堪l(fā)貼，一個(gè)是一元，要求發(fā)在本 地的論壇及上，而發(fā)貼比賽50元就可以發(fā)個(gè)任務(wù)，任務(wù)要求也是在本地上而，一般情況下 是效果比較好的,現(xiàn)在

14、很多聰明的企業(yè)都在利用威客做營銷，投1000元的任務(wù)費(fèi)能賺錢2000 元，就可以盡情的投放，放的越多，賺的也越多。利用好威客，就把企業(yè)做起來了，我有客 戶就是只利用威客，讓公司做起來，如果對(duì)威客的規(guī)則有不淸楚的地方，我們可以交流。13、C2C 營銷：這樣方式比較簡單，就是把本站的休閑食品放到大型C2C上去，價(jià)格要低，只為吸引網(wǎng)民 點(diǎn)擊，同時(shí)也可以提升我們的的知名度，及的點(diǎn)擊量，也是一個(gè)不錯(cuò)的營銷方式。淘寶，拍 拍，有啊，都是不錯(cuò)的地方。B：網(wǎng)下營銷的方式：1、營銷前的分析A：網(wǎng)下的營銷方式，先從基本談起吧，首先是店址，這個(gè)是相關(guān)重要的，因?yàn)樵谫徫?的一般都有會(huì)選擇就近地方選擇，哪怕是貴點(diǎn)，也不

15、想去很遠(yuǎn)的地方購買，因?yàn)槭俏覀冊(cè)谶x 址的時(shí)候要注意這些，不過還要考慮一點(diǎn)的就是，我們服務(wù)的人群，譬如學(xué)生，年輕人，這 時(shí)我們要選擇人流量大的地區(qū)，或者是十字路口，或者是大學(xué)的周圍，或者是大學(xué)里面，這 些都是不錯(cuò)的地方，為了增加我們網(wǎng)點(diǎn)的密度，為了肖省不必要開支，最好店而不易過大， 小，但是也要精致，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品較小，減少店的而積，增加店的數(shù)量，如果就在所有大 學(xué)里成功運(yùn)作的話，就能把企業(yè)給做起來。B：店面：首先我們做的是連鎖，首要一點(diǎn)就是要統(tǒng)一設(shè)計(jì)店而，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一門頭, 統(tǒng)一員工服裝，甚至付務(wù)員的話術(shù)就要統(tǒng)一，這樣會(huì)給消費(fèi)一個(gè)統(tǒng)一的感覺，大企業(yè)的感覺, 更容易讓消費(fèi)者信任我們企業(yè)。這點(diǎn)是

16、重要的。接下來談營銷，也從常用的基本的說起。常用的營銷方式：1、DM營銷：在宣傳冊(cè)、印刷品、節(jié)日賀卡上做上產(chǎn)品圖片，或者是網(wǎng)址在大學(xué)里，商 業(yè)區(qū)，廣場(chǎng)，人流疑大的地方免費(fèi)發(fā)放。方法雖然比較常用，但宣傳比較有效，淘寶曾經(jīng)用 的如火純淸。為了增加閱讀，在一而印上廣告，一而可以印上笑話，笑話先讓人們看，背面 的廣告就一定會(huì)看了。2、雜志營銷：在消費(fèi)品類雜志上做廣告，打上網(wǎng)址，及特色信息，并且淸楚的印上注冊(cè)就 有驚喜注冊(cè)就送禮等相關(guān)字，這樣更能吸引讀者的眼球。3、報(bào)紙營銷：由于報(bào)紙發(fā)行疑大，閱讀率高，人群廣，在報(bào)紙上做廣告也是很好喧傳方式, 一般收費(fèi)較高，可以采取小篇幅做，這樣可以節(jié)省一些成本。4、展

17、板營銷：在商業(yè)聚集區(qū)，放上展板，印上本的網(wǎng)址，促銷信息。當(dāng)然也可以在髙校里 招一些兼職人員，舉著條幅做喧傳，也可以舉著展板喧傳，因?yàn)樵谛４髮W(xué)生是比較廉價(jià)的勞 動(dòng)力。6、公交廣告：在各大公交車站牌（因?yàn)楣卉囌九迫肆麝^大，做廣告效果明顯），公交車 車身（因?yàn)楣卉囓嚿硎橇鲃?dòng)性的，收看率更髙，是目前相當(dāng)好的流動(dòng)媒體），車內(nèi)拉手廣 告，還有車載電視廣告。7、高校廣告：因?yàn)楦咝Ｒ阅贻p人居多，都是我們的目標(biāo)客戶，可以通過贊助及在學(xué)校里貼 廣告，招兼職進(jìn)行營銷。每個(gè)系招一到兩名兼職，也可以贊助校園里的活動(dòng)，以及運(yùn)動(dòng)會(huì)， 也可以和校園里的協(xié)會(huì)進(jìn)行合作，以利誘之，效果還是不錯(cuò)的。8、衣服廣告：在衣服上打上本

18、網(wǎng)址，一般采用夏天的服裝為佳，因?yàn)槌杀緯?huì)稍低一點(diǎn)，進(jìn) 行免費(fèi)發(fā)放，對(duì)像為，十字路口交通指導(dǎo)會(huì)，以及公眾人物，收視率髙的人群，也可以制 作成工作服，當(dāng)然可以按照要求進(jìn)行制作。9、路牌燈箱廣告：在樹立企業(yè)形象和展示自身實(shí)力的同時(shí)，對(duì)宣傳也起到了一左的作用， 也是可行的。創(chuàng)意營銷的營銷方式1、歌曲比賽：這樣項(xiàng)目是隨即的，也就是現(xiàn)場(chǎng)的觀眾任務(wù)人都可以參加，可以在大學(xué)里搞一個(gè)簡單的 舞臺(tái)，后面是本和休閑食品簡單介紹及活動(dòng)簡介，由主持人說明規(guī)則后，開始由觀眾上臺(tái)唱 歌，找?guī)讉€(gè)員工當(dāng)評(píng)委，打分，從1到10分不等，前多少名有獎(jiǎng)，或送禮品，或者送消費(fèi) 卷，歌曲由觀眾選擇，我們只需要準(zhǔn)備半奏帶就可以了，網(wǎng)上即可以

19、下載。因?yàn)槭怯捎蓞⒓? 所以現(xiàn)在會(huì)有相當(dāng)多的人圍觀及參加。目的就是讓本地的人關(guān)注我們的。2：卡通游行：為了達(dá)到營銷的目的，也為了吸引觀眾的注意力，可以找制作公司，制作一些卡通的形 像，要形像一點(diǎn)，一般都能達(dá)到這樣的技術(shù)，可以讓一個(gè)人穿上，同時(shí)提前招20人左右的 兼職，現(xiàn)在招兼職很容易的，大學(xué)生到處都是，讓20人在街上同時(shí)發(fā)DM單，或者是本網(wǎng) 的喧傳品，因?yàn)槭强ㄍㄐ蜗瘢涣?huì)受到觀眾的觀注，同時(shí)向其發(fā)送廣告，上面也要打上休 閑食品網(wǎng)的網(wǎng)址，而且會(huì)成為這道街的靚點(diǎn)，相信效果會(huì)超乎我們的想像。4：舞臺(tái)綜合表演：綜合表演就是經(jīng)常被商家習(xí)慣用的招數(shù)，不過也要加創(chuàng)新，才能達(dá)到想要的效果，可以 包括唱歌，街

20、舞表演，魔術(shù)表演，因?yàn)檫@些業(yè)余的收費(fèi)不髙所以很容易請(qǐng)到，或者是搞一些 觀眾互動(dòng)的，猜迷游戲，答對(duì)就有小獎(jiǎng)品，或者是弄一些氣球，小的比賽看誰在最短的時(shí)間 內(nèi)打爆的最多，然后發(fā)獎(jiǎng)品，相信場(chǎng)而一定火爆。注：在表演的同時(shí)，一立要向觀眾發(fā)一些廣告形式的小卡片，這樣也是為了喧傳。另外 經(jīng)過大概測(cè)算，像這樣的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)一般需要2000到8000左右5、紙杯廣告：就是把本網(wǎng)促銷信息，及網(wǎng)址，印在紙杯上，一般量要大，這樣成本才低，然后和送水 公司合作，免費(fèi)為送水公司送紙杯，但是有個(gè)要求，這些水杯要送給客戶，每桶水送10個(gè) 水杯，我相信送水公司會(huì)很樂意合作，對(duì)送水公司來說可以增加送水呈:，因?yàn)槠渌局凰?水，而我

21、們不僅送水，還另外免費(fèi)送10個(gè)水杯，對(duì)客戶而言，買水就可了，不用再買水杯, 而我們來說是做了廣告，因?yàn)樗退鴮?duì)的就是公司，一般白領(lǐng)較多，而且都是我們的目標(biāo)客 戶，消費(fèi)者在喝大的時(shí)候不知不覺就看廣告，又印有網(wǎng)址，正好又在電腦前，所以主直接登 陸了，這一舉三得的好事，相信會(huì)收到很好營銷效果。6、公交雜志：將食品及促銷信息，制作一個(gè)雜志，為了增加閱讀量，最好里而加一些經(jīng) 典的文章，笑話，漫畫，及有關(guān)感情教棄相關(guān)的文章，然后在用繩子拴在公交車每個(gè)座位的, 每個(gè)人在坐的時(shí)候都可以看雜志，因?yàn)樵诠卉囀菦]事的，總想找點(diǎn)東西看，正好我們給他 這次機(jī)會(huì)，只需和公交合作就可以了，當(dāng)然內(nèi)容也要有相關(guān)休閑食品網(wǎng)的介紹，這點(diǎn)很重要。7、免費(fèi)名片：免費(fèi)名片的形式非常簡單，就是為公司免費(fèi)制作名片，無論彩色還是黑白，全免費(fèi)制作, 但是有一個(gè)要求，在夕的背而的最下方，要打上一行本網(wǎng)的廣告。這樣對(duì)本公司來說是免 費(fèi)為其做宣傳，而對(duì)其公司而言，是免費(fèi)得到了名片，一舉兩得。8、免費(fèi)購物袋：為了保護(hù)環(huán)境，全國提昌購物袋要收費(fèi)，對(duì)我們來說是次機(jī)會(huì)，我們可以本網(wǎng)址及相關(guān) 信息，打在購物袋上，根據(jù)不同檔次，設(shè)計(jì)購物袋，可以是一次性，也是循環(huán)使用的，都能 達(dá)到廣告的效果，然后免費(fèi)發(fā)放，在大型商場(chǎng)門前，人流大的地區(qū)，不管是年輕人還是老年 人，全是免費(fèi)發(fā)放，廣告效果極佳。合作的營銷方