頤澳灣銷售手冊

1、 頤澳灣銷售手冊頤澳灣銷售手冊目的為統(tǒng)一銷售人員的銷售行為，指導項目營銷部日常管理工作；將項目的營銷工作實行規(guī)范化、標準化、專業(yè)化、制度化?，F(xiàn)制定頤澳灣銷售手冊，用于指導項目營銷人員的行為，管理與監(jiān)控項目營銷工作的運作，保證取得良好的營銷效果。內(nèi)容 頤澳灣銷售手冊由以下重要部分組成：項目簡介、頤澳灣百問百答、頤澳灣銷售流程、頤澳灣沙盤及板房講解統(tǒng)一口徑、頤澳灣賣點說明及抗性檢討、三水區(qū)商品房市場現(xiàn)狀分析、三水各銀行按揭貸款政策一覽表。第一部分 項目簡介發(fā)展商簡介兆輝地產(chǎn)成立于2003年9月，是一家以房地產(chǎn)的開發(fā)、銷售為核心業(yè)務的大型房地產(chǎn)企業(yè)，擁有從精品住宅到別墅大盤的完整房地產(chǎn)開發(fā)鏈，是佛山

2、本土最有資深經(jīng)驗的品牌房企之一。隨著企業(yè)的發(fā)展，其規(guī)模也日益擴展，目前所屬企業(yè)的下屬公司分別有：兆輝投資置業(yè)有限公司、頤澳房地產(chǎn)有限公司、兆銳房地產(chǎn)有限公司、三水兆輝房地產(chǎn)有限公司等。公司自成立以來一直以大佛山為核心發(fā)展區(qū)域，先后開發(fā)了金兆樓、龍兆樓、龍華樓、都市領地軒、都市玫瑰苑、帝景藍灣、頤澳公園印象、博澳城等優(yōu)質(zhì)樓盤，現(xiàn)正蓄勢迸發(fā)，以打造企業(yè)里程碑式的定位，進駐三水市場，精心打造“頤澳灣”這個三水區(qū)乃至大佛山首席濱江法式名門府邸。 作為本土新銳實力的品牌企業(yè)，兆輝地產(chǎn)憑著銳意進取，合作共贏的經(jīng)營理念，繼續(xù)以穩(wěn)健、快速的步伐成長，締造更多輝煌新境界!項目所處區(qū)域簡介（1）區(qū)域簡介(介紹項目

3、所處區(qū)域、介紹項目周邊配套)項目所處區(qū)域位于西南片區(qū)北江一線濱江位置，西南文鋒西路及河口大道交匯處，區(qū)域地勢最高，位居三水區(qū)未來打造CBD中心中軸之上。（2）相關區(qū)域介紹（介紹項目的相關區(qū)域,內(nèi)容包括:地理位置、歷史沿革、自然環(huán)境、行政區(qū)劃、工業(yè)、商業(yè)、人文歷史、文化遺跡、交通干道）頤澳灣處于老城區(qū)、新老城區(qū)的交匯處，東有體育廣場，南望北江一線江景，北近國家4A級的云東海森林公園。5分鐘車程，便可到達三水廣場及文鋒東路大潤發(fā)商圈輕松享受大型商場、肉菜市場、影劇院、麥當勞、肯德基、各大商業(yè)銀行、學校、醫(yī)院、超市等西南城區(qū)一應俱全的生活配套。廣佛肇城際軌道預計2013年正式開通，首通段起始于佛山西

4、站，終止于肇慶站，其中三水區(qū)分別設置兩個站，在城北（高豐村）和云東海街道設立三水站和云東海站兩個站點，建成后，市民乘坐輕軌不到半小時即可到達廣州與佛山各中心區(qū)。（3）生活機能簡介頤澳灣處于新老城區(qū)的交匯處，距三水廣場商圈、西南老城區(qū)大潤發(fā)商圈僅5分鐘車程，輕松享受大型商場、影劇院、麥當勞、肯德基、各大商業(yè)銀行、學校、醫(yī)院等西南城區(qū)一應俱全的生活配套。項目附近有四小、西南中心小學、實驗小學、一小、七小等；有中心幼兒園，鎮(zhèn)幼兒園，小天使幼兒園等幼兒園。（4）交通狀況頤澳灣位于口岸大道與文鋒西路交匯處，故此擁有優(yōu)越的交通通達性。在頤澳灣只需要3-5分鐘就可以上廣三高速、廣肇高速，通過接駁佛山一環(huán)、西

5、二環(huán)等交通要道快速到達珠三角各個城市。三水位于廣佛肇同城的中心樞紐位置，交通四通八達，業(yè)主出行非常便利。在廣佛肇同城的大環(huán)境下，廣佛肇城際軌道即將開通，首通段起始于佛山西站，終止于肇慶站，其中三水區(qū)分別設置兩個站，在南豐大道(魯村附件)和云東海街道設立三水站和云東海站兩個站點。建成后，市民乘坐輕軌不到半小時即可到達廣州、佛山、肇慶中心區(qū)。同時頤澳灣處于三水新老城區(qū)的交匯處，所以不僅坐享舒適的濱江生活，而且僅5分鐘車程，便可到達三水廣場及文鋒東路商圈輕松享受大型商場、肉菜市場、影劇院、麥當勞、肯德基、各大商業(yè)銀行、學校、醫(yī)院、超市等西南城區(qū)一應俱全的生活配套。途徑項目的公交線路有：604路公交：

6、三水廣場-張邊市場-德興路-三水工商局-三水商業(yè)城-華僑中學-三水交警大隊-石油公司-三水交通局- 文化公園東-文鋒東路-西南市場-文鋒中路-文鋒西路-體校-啤酒廠-陶瓷廠-明珠灣-西河路-農(nóng)科所-魁崗-河口發(fā)電廠-河口文塔路-河口地稅-河口市場-西南街道辦-河口郵局-河口油站-紅城區(qū)-河口地質(zhì)隊-好幫手-木棉村-莘莊村-河口石膏礦-威瓦廠-黃竹坑-望崗村-基塘村-正豐飼料廠-盛豐陶瓷廠-鳳鋁廠-左田市場左田總站（共43站)）；605路公交：高豐區(qū)總站-高豐區(qū)西村-高豐區(qū)新村-德興路-耀華路-康樂路 -健力寶北門-恒益大酒店-郵電局-文化公園-文鋒東路-西南市場-文鋒中路-文鋒西路-黨校-啤酒

7、廠-陶瓷廠-口岸大道-建設一路-建設二路-健力寶紙箱廠-森林公園口-佳力電池廠-嘉凌摩托車-西埔村-偉業(yè)加油站- 三水長途客運站（共27站）621路線（東線）：汽車站公安局匯豐豪園匯豐花園三水廣場張邊市場張邊德興路華興路恒益花園交警大隊石油公司交通局文化公園東文鋒東西南市場文鋒中文鋒西體校啤酒廠陶瓷廠口岸大道金盛包裝廠柏安大酒店郵政局汽車站 （共26站）今年本市重大工程建設項目主要形象進度及完工時間表2013年年底，青島啤酒廠至三水大橋之間地段將建成一個占地12.4公頃的江濱公園。該項工程的設計施工總承包公開招標。江濱公園建成后，將為附近居民提供休閑健身場所。 高樓拔地起 生活配套“擾”民心隨

8、著三水城市“西進”，北江新區(qū)正在加緊建設中。北江新區(qū)靠近三水大橋一帶，現(xiàn)有頤澳灣、北江明珠、明珠灣3個樓盤。目前這3個樓盤在建或已建住房超過3000套。明珠灣已陸續(xù)有業(yè)主入住，北江明珠和頤澳灣則分別于明年6月和10月開始交樓。隨著居民住戶不斷增多，周邊體育設施、公園等公共配套設施不足等問題越發(fā)突顯。荒地變公園 6大功能區(qū)任你玩文鋒路以南、北江西南堤段北側(cè)從青島啤酒廠至三水大橋的一塊地，在明年年底，這片約12.4公頃的土地將被建成一個環(huán)境優(yōu)美、功能齊全的江濱公園。該項工程的設計施工總承包將公開招標，工程預計在今年12月中旬正式動工，工程總造價約為3500萬元。按照規(guī)劃，整個江濱公園將劃分為眺望觀

9、景區(qū)、球場健身區(qū)（包括2個標準足球場、4個室外網(wǎng)球場和6個室外籃球場等）、山林晨運健身區(qū)、兒童活動區(qū)、濱水活動區(qū)和風情酒吧街區(qū)6個功能區(qū)，其中風情酒吧街區(qū)共兩層，建筑面積約3500平方米。此外，省綠道6號線還將貫穿經(jīng)過整個江濱公園。三水市民休閑、健身將新增一個好去處。備注：客戶要了解規(guī)劃詳情，客戶可在三水政府網(wǎng)上查閱。第二部分 頤澳灣百問百答一、項目資料1、開發(fā)商背景1) 項目地址？售樓處地址及電話？答：西南文鋒西路與口岸大道交匯處。銷售熱線：876628282) 項目的開發(fā)商是誰?資質(zhì)等級如何?答：兆輝地產(chǎn)。3級資質(zhì)。公司全稱是佛山市三水區(qū)兆輝房地產(chǎn)有限公司3) 開發(fā)商的開發(fā)歷史？答：已開發(fā)

10、順德項目包括都市玫瑰苑、都市領地軒等，順德在建項目：80萬平方高檔洋房、別墅社區(qū)博澳城、頤澳領地園及33萬平方米帝景藍灣（禪城）.4) 本項目是由哪家設計院設計？資質(zhì)等級如何？答：廣東粵建設計研究院有限公司 甲級資質(zhì)5) 施工單位是哪家？資質(zhì)等級如何？答：東莞市建工集團有限公司,一級資質(zhì)6) 監(jiān)理單位是哪家公司？答：廣東華聯(lián)建設項目管理咨詢有限公司7）景觀設計由哪家公司設計？景觀設計公司曾設計過哪些項目？答：科美園林 部分案例：金碧雅苑廣州最佳人居環(huán)境金獎、廣州優(yōu)秀住宅綜合獎、廣州市民十大最愛樓盤；金碧灣廣州十大明星樓盤、廣州市住宅小區(qū)優(yōu)秀配套設施獎；廣州錦繡香江翡翠綠洲2006中國城市標志樓

11、盤；佛山麗日玫瑰最適宜人類居住社區(qū)國際大獎中國區(qū)系列、中國國際花園社區(qū)8）物業(yè)管理公司是哪家？資質(zhì)等級如何？答：廣東中奧物業(yè)管理有限公司；擁有國家一級物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)的專業(yè)企業(yè),前身為廣東奧園物業(yè)管理有限公司,現(xiàn)為中國物業(yè)管理協(xié)會會員單位以及中物協(xié)顧問委員會常務理事單位。榮獲“中國物業(yè)管理百強價值品牌中國綜合實力百強企業(yè)”及“中國物業(yè)管理百強價值品牌中國最佳誠信品牌企業(yè)”；同時獲得“2006年廣東省誠信示范企業(yè)”的稱號。除奧園旗下所有樓盤外，在佛山地區(qū)還管理了博澳城、金威酈都、東海國際、捷和廣場等別墅或洋房小區(qū)。2、產(chǎn)品資料、基礎技術指標1) 土地使用年限及起止時間？答：洋房：2009年11月

12、11日至2079年11月10日商業(yè)：2009年11月11日至2049年11月10日2) 項目預計開發(fā)周期為多長？答：3-4年左右。3) 一期何時開工？ 答：2011年5月開工。4) 一期的交樓時間？答：買賣合同約定是2013年10月31日5) 本案的建筑風格是什么？物業(yè)類型是什么？答： 歐式（法式）建筑風格。高層洋房、商鋪、商務中心6) 小區(qū)總的占地面積是多少？答：占地面積約為644997) 小區(qū)總的建筑面積？答：總建面達20.62萬；其中商業(yè)面積約0.76萬（商鋪約6000，商務中心約1000）8) 小區(qū)容積率是多少？答：容積率為2.59) 小區(qū)的建筑密度為多少？ 答：20%10) 頤澳灣共

13、幾棟？共幾戶居民？答：15棟（含商務中心），總報建戶數(shù)1356戶11) 小區(qū)綠化率是多少？綠化面積是多少？答：約35%，約2200012) 小區(qū)規(guī)劃是否有架空層花園？如有架空層花園會有那些設施供業(yè)主使用？答： 有架空層，架空層功能給業(yè)主作為活動空間。3、產(chǎn)品細化資料房型：1) 共多少戶？有哪幾種房型？答：項目總戶數(shù)是1356間，三房、四房、五房、平層復式、頂層復式2) 頤澳灣一二期洋房的戶型面積配比？（僅限內(nèi)部使用）戶型建筑面積（）套數(shù)套數(shù)比三房約93-956911.62%三房帶套房約99-10938765.15%三房帶套房約128274.55%四房、五房帶套房約1468714.65%復式單位

14、（可變五房帶雙套房）約163244.04%594頤澳灣三期洋房戶型面積配比戶型建筑面積（）套數(shù)套數(shù)比三房約93247%三房帶套房約106-10925369%三房帶套房約121277%四房帶套房約1305816%復式單位（五房帶雙套房）約178-21041%3663) 洋房的層高多少？答：3米（層高按樓板中線至樓板中線高度計算）4) 是否毛坯房？交房標準？答：是。5) 車位總數(shù)？答：小車位共約1400個（地下1000個，地上400個）6) 整個地下室是否連通？答：是7) 車庫電梯是否直達各層住戶？答：有一臺電梯到車庫8) 小區(qū)是否有人防車位？位置在那？答：有，在地下室，位置待定9) 車位是否租售

15、？價格？ 答：是否租售暫未定10）商鋪面積？是否租售？答：商鋪面積待定，是否租售暫未定4、 物業(yè)安保方面：1)安全問題如何解決？答：國家一級標準物業(yè)管理，小區(qū)配有完善的智能管理系統(tǒng)，并結(jié)合嚴謹、高效的秩序維護員為小區(qū)提供二十四小時秩序維護服務，包括小區(qū)出入控制，固定保安執(zhí)勤，社區(qū)巡邏，車輛管理，消防管理等。2)物業(yè)管理費是多少？物業(yè)服務內(nèi)容有哪些？答：住宅1.65元/月，商鋪2.8元/月（按建筑面積計算，不含公共設施設備水電費用及二次供水費用）。物業(yè)服務內(nèi)容有：公共部位、公共設備的使用管理、維修和更新。公共設施的使用管理、維修和更新。公共部位的保潔服務。公共綠地的養(yǎng)護。保安服務。其他便民服務。

16、3)物業(yè)費是否簽進合同？答：在前期物業(yè)管理服務協(xié)議中簽訂。4)每戶住宅是否設有可視對講系統(tǒng)？答：是5） 可視對講系統(tǒng)是黑白還是彩色？答：彩色6） 業(yè)主購買相連單位，能否上下或相連打通？答： 不行7） 廳出陽臺分戶墻可否打通？答： 不行8） 業(yè)主可否自行安裝防盜網(wǎng)及防盜門？答： 不可以安裝防盜網(wǎng)，但室內(nèi)可以安裝防盜門。9） 洋房的陽臺及窗臺能否做飄篷？答：不行10） 小區(qū)內(nèi)可否養(yǎng)狗等寵物？答： 按頤澳灣臨時管理的約定11） 有否其他增值服務提供給業(yè)主？答：有，包括不同類型的委托性特約服務。5、其它：1) N+1戶型，陽臺變房是否由發(fā)展商統(tǒng)一封閉？費用如何？答：原則上N+1戶型中的空中花園可以由業(yè)

17、主按物管公司提供的統(tǒng)一標準進行封閉，但其他陽臺不得封閉，費用由客戶自付。具體操作細則請留意發(fā)展商的公布。2) 因外圍有主干道噪聲較大，洋房是否全部安裝中空隔音玻璃？答：對策1部分靠近文鋒西路、北面規(guī)劃路、東面綠化的部分臥室玻璃窗、玻璃門為中空隔音玻璃，其余為高級鋁合金玻璃窗。3) 五證是否齊全？答： 是4) 小區(qū)的景觀特色是什么？答：法式尊尚主題風格園林5) 小區(qū)建筑立面用什么顏色及材質(zhì)？答：顏色參考模型。大部分外立面面積采用高級外墻磚。6) 小區(qū)的地塊以前的用途？答：舊紡織廠片區(qū)（不能提是氮肥廠地塊）7) 小區(qū)是否每戶都有停車位？答：基本滿足。車位總數(shù)約1400個（地下1000個，地上400

18、個）。8) 小區(qū)業(yè)主朋友來訪，是否有停車位？答：有，具體由中奧物業(yè)統(tǒng)一管理安排。9) 車位是租還是賣，價格多少？答：賣，價格未定。10) 車庫高度、面寬、進深分別是多少？答： 按國家標準11) 小區(qū)有幾個出入口？ 答：主入口2個（南北各一個），次入口1個（文鋒西路人行入口，即是大噴池），消防出入口2個。12) 每棟樓樓高是多少？答：住宅建筑：23-32層；商務中心2層。13) 小區(qū)是否實行人車分流？答： 是14) 房屋面積是如何計算的？公攤面積包括哪些內(nèi)容？怎樣計算？ 答： 由專業(yè)測量公司提供（三水新達測量）；公攤內(nèi)容按國家標準。15) 小區(qū)所屬街道及派出所？答：西南街道16) 小區(qū)業(yè)主子女上

19、學問題如何解決？答：待定。由當?shù)鼐游瘯_定。17) 購房可否入戶？ 答：按國家相關政策18) 小區(qū)是否有會所？小區(qū)會所有哪些設施？共幾層？答：沒有會所，項目有一個商務中心共2層高，約1000平方米。19) 小區(qū)是否有商鋪？答：有街鋪。 20) 小區(qū)垃圾收集站、煤氣調(diào)壓站、變電站、水泵房均設在何處？答：本項目垃圾站規(guī)劃在項目的東北面，前期垃圾是以垃圾桶收集；本期內(nèi)高層住宅配電房共有5個，分別設在2、11、9、6、4座的地下室；發(fā)電機房在15座地下室；燃氣控制室設置在15座，水泵房將設置將在2座地下室。21) 住宅內(nèi)墻體可否根據(jù)裝潢設計來改動？答：在不影響主題結(jié)構安全的前提下可以改動非外立面墻體，

20、改動前需由中奧物業(yè)公司審批。二、環(huán)境資料1、生活配套1) 小區(qū)附近有超市大買場嗎？答：口岸日日升超市、西影日日升超市，三水廣場2) 離小區(qū)附近的農(nóng)貿(mào)市場？答：西影市場、布心市場，云秀山市場3) 離小區(qū)最近的小學，幼兒園在哪里？答：附近有四小、西南中心小學、實驗小學、一小、七小等；有中心幼兒園，鎮(zhèn)幼兒園，小天使幼兒園等幼兒園。4) 附近醫(yī)院有哪些？答：三水人民醫(yī)院、中醫(yī)院，婦幼保健院5) 小區(qū)附近的銀行在哪里？從小區(qū)至銀行需多少時間？答：口岸大道有信用社，文鋒路有信用社，中國建設銀行，農(nóng)業(yè)銀行。走路約10分鐘，摩托車約5分鐘。6) 小區(qū)本身是否有生活設施如超市。答： 小區(qū)有6500多方商業(yè)面積由

21、發(fā)展商統(tǒng)一規(guī)劃。7) 附近郵局在哪里？從小區(qū)至郵局需多少時間？答：中國郵政，西影郵政，健力寶郵政。開車約5分鐘8) 附近有哪些餐飲店？其位置分別在哪里？從小區(qū)至這些地方分別需多少時間？答：西影附近，如鴻南酒家， 9) 附近娛樂設施有哪些？ 答：森林公園、西南公園等。10) 周圍有什么酒店？答：離柏安酒店、鴻南大酒店、花園酒店、金太陽酒店、君悅酒店等只需要5分鐘車程提示：關于配套的任何疑問都應該圍繞這句回答因頤澳灣處于新老城區(qū)的交匯處，距三水廣場商圈、西南老城區(qū)大潤發(fā)商圈僅5分鐘車程，輕松享受大型商場、影劇院、麥當勞、肯德基、各大商業(yè)銀行、學校、醫(yī)院等西南城區(qū)一應俱全的生活配套。2、交通配套1)

22、 這里有什么公交路線？答：605與621路車（口岸大道站）2) 廣佛肇輕軌何時能開通？答：按照政府路網(wǎng)規(guī)劃，預計2013年開通3）將來有何道路規(guī)劃可以改善本案出行？可以如何改善？解決什么問題？路線如何走？ 頤澳灣位于西南文鋒西路與口岸大道交匯處，處于三水新城生態(tài)綠軸的西河路片區(qū)，未來的新城市CBD中心。頤澳灣，三水第一灣區(qū)，自然環(huán)境得天獨厚，是西江、北江、妥江，三江匯聚的風水寶地，更尊享新城市圖書檔案館、濱江公園等高端配套，是未來的行政、辦公、商業(yè)、文化娛樂中心。項目距三水廣場商圈、西南老城區(qū)大潤發(fā)商圈僅5分鐘車程，輕松享受大型商場、影劇院、麥當勞、肯德基、各大商業(yè)銀行、學校、醫(yī)院等西南城區(qū)一

23、應俱全的生活配套。 項目交通網(wǎng)絡四通八達，5分鐘可接駁廣三、廣肇高速公路，經(jīng)廣三、西二環(huán)30分鐘可通達珠三角的腹地，盡情享受珠三角1小時經(jīng)濟生活圈。半小時通達禪桂。而伴隨著廣佛肇輕軌的動工，廣佛肇一小時經(jīng)濟圈即將呈現(xiàn)。 項目位于桂丹路與佛山一環(huán)西線交接處，項目以北桂丹路，東為佛山一環(huán)。有近10條公交線路連接禪桂、廣州以及周邊鎮(zhèn)區(qū)。離禪桂中心區(qū)僅20分鐘，到達廣州僅25分鐘，30分鐘內(nèi)到廣州新白云機場。（如果客戶已經(jīng)對地段周邊熟悉可不用介紹，直接進入項目整體規(guī)劃）三、貸款及政策問題（根據(jù)當?shù)刭彿總浒笗r政策而定）1) 簽約時首付幾成？付款方式有幾種？有何優(yōu)惠？答：首付最低3成(個別銀行)。付款方式

24、2種：按揭和一次性。2) 怎樣限定二次置業(yè)，銀行又何優(yōu)惠政策？答：限定二次置業(yè)由房管局部門確定，銀行優(yōu)惠具體由銀行按個人條件而定。3) 由哪家銀行辦理按揭貸款？按揭金額和年限分別是多少？ 答：農(nóng)業(yè)銀行、建行；按揭年限及金額每間銀行都有區(qū)別，一般是最長30年，按揭按相關政策及個人征信情況而定。4) 如何辦理按揭？需提供哪些資料、證書？需向銀行交納哪些費用？答： 按銀行要求。（身份證、戶口本、婚姻狀況證明、收入證明、銀行流水、個人信用查詢、房產(chǎn)查詢及辦理按揭時需支付萬分之五的合同印花稅等）5) 如果不在指定銀行辦理按揭是否可以？應如何辦理？答：為了業(yè)主的利益最大化和手續(xù)簡便化，經(jīng)多家銀行談判和挑選

25、，才選擇了*銀行，所以必須在指定銀行辦理。如果太特殊的經(jīng)過銷售經(jīng)理游說都不行的話，要通過客服向公司申請。 6) 補充公積金貸款的最高額度？答：26萬/人，52萬/夫婦7) 怎樣計算客戶公積金貸款的最高額度？答： 與以下要素關聯(lián)：借款人年齡，現(xiàn)有債務，繳存公職金工資基數(shù)，預繳款，申請年限，房款總額有關。8) 外地戶口辦理按揭貸款的基本條件？答： 按政策規(guī)定交符合要求的社保證明或納稅證明。9) 公積金貸款的年限是否任意？答：最長不超65歲10) 貸款一定須繳納保險費或擔保費？答： 不需要11) 貸款利率是多少？答：按最新的銀行貸款公布利率為準（5-30年），非首套會略高。12) 按揭期間銀行利率變

26、動怎么辦？答：一年一調(diào)13) 貸款公證時，哪些人必須到場？答：不用公證14) 收入證明一定不小于月還款額的二倍嗎？答：是15) 哪些單位可以出具有效的單身證明？答：民政局16) 外地人如何辦理按揭？答：需提供一年的納稅證明或社保證明，一年以上佛山本地銀行流水賬原件加蓋銀行公章（不可以低于月供金額）17) 貸款是否要將房產(chǎn)證抵押給銀行？答：按銀行要求18) 房產(chǎn)證辦理周期多長？答：按合同約定19) 首次交付使用時，是否已取得相關驗收證書？答：按合同約定20) 購房后除交納房款以外還需交納哪些費用？答：專項維修資金成交價1%契稅成交價1.5%普通住宅成交價3%非普通住宅、車位、商鋪購房非普通住宅標

27、準：A、第二套住宅；B、建筑面積價格大于7543元/平方；C、容積率少于1.0；D、建筑面積大于144方。普通住宅且是家庭唯一（家庭包括夫妻雙方及未成年子女）需享受1.5%和1%的優(yōu)惠契稅的需另提交的資料：A、身份證原件及復印件B、戶口薄原件及復印件C、房屋所在地產(chǎn)權情況查詢結(jié)果（原件）D、如本省戶口還要到戶口所在地出具產(chǎn)權情況查詢結(jié)果（原件）21) 單位買房能否申請貸款？答：具體由銀行審批22) 洋房小孩與監(jiān)護人聯(lián)名可否做按揭？答：不行23) 單位買房須提供哪些資料？答； 營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、法人簽名或法人授權書原件、公章24) 單位買房契稅為多少？答：3%25) 首次置業(yè)且面積（套內(nèi)）小

28、于90平方以下，是否按1%收契稅？答：不一定，具體需咨詢房管部門四、建材標準1) 房屋采用什么結(jié)構？抗震度如何？答：剪力墻結(jié)構。場地地震基本烈度6度，抗震設防類別為丙級。2) 樓板厚度是多少？墻體厚度是多少答：按建筑規(guī)范3) 內(nèi)墻體采用何種材料？ 答：加氣混凝土砌塊4) 外墻面采用何種材料？答： 高級外墻磚為主，小部分為涂料，部分陽臺內(nèi)側(cè)為抹灰5) 進戶門處是否設有可視對講？答：是6) 洋房用的電梯是什么牌子？答：上海三菱電梯7) 三菱電梯的功能？電梯機房位置？答：消防及乘客，機房位置在天面最高層8) 兩棟樓之間的樓距有幾米？最寬幾米？最窄幾米？答：中心樓距超百米（南北樓距，最窄約40m）9)

29、 洋房設計的水電負荷標準是多少（水管尺寸、用電是多少KW）？答：水管為DN20，供電為6KW/戶10) 小區(qū)住宅三表（水、電、氣）是否遠程抄表？幾表在室外？答： 都在室外抄表。電為遠程抄表，電表在電表井內(nèi)11) 小區(qū)是否使用天然氣？答：是12) 門窗是什么材料？小區(qū)是否全部安裝中空隔音玻璃？答：門窗品牌為季華鋁材，地面的防火門為木質(zhì)防火門，地下室的防火門為鋼質(zhì)防火門；窗為鋁合金框，白色玻璃；小區(qū)局部臥室安裝中空隔音玻璃。13) 交房時廚房、衛(wèi)生間有何設施、配套及規(guī)格？ 答： 毛坯房交樓，按交樓標準配置。交樓時衛(wèi)生間內(nèi)沉箱做好防水層但無回填，只預留排水接口，以方便業(yè)主按照自己需要安排衛(wèi)生間內(nèi)布置

30、。14) 廚房煙囪是何種用料，是否具備負壓式排煙？答：是用建筑材料預制件，是負壓式的15) 面積是否會發(fā)生變動，如有變動怎么辦？答： 按合同約定16) 水電、管道煤氣、電話、電視、寬頻是否已到戶？ 答：是，但業(yè)主要自行開通17) 燃氣管道已開通了嗎？報裝費用多少？燃氣管道的開通需另外交錢嗎？具體金額多少？答：已經(jīng)做好管道，業(yè)主需去辦理開戶，具體開通費用由業(yè)主負責（費用具體按燃氣公司確定為準）。咨詢電話：8773762818）供水系統(tǒng)是那種，是否變頻供水？答：5樓以上二次供水，采用變頻供水。而二次供水所產(chǎn)生的費用需由使用二次供水的所有業(yè)主共同分攤。19）小區(qū)是否有發(fā)電機室，位置？答：在14座地下

31、室20）物業(yè)管理處辦公地點位置？答：管理處辦公室將在12座、13座首層位置。第三部分 頤澳灣銷售流程一、認購流程：（銷售代表、代理公司項目經(jīng)理或銷售主管、財務人員、客服部共同完成）1、銷售代表負責給客戶推薦產(chǎn)品戶型、談判、算價、閱讀購房須知及特別提示、合同范本須提示客戶閱讀公示文件和解答客戶疑問，必要時可以要求代理公司項目經(jīng)理或客服人員解釋；根據(jù)客戶實際情況，填寫置業(yè)計劃表；2、確認客戶購買意向；3、選取購買房號，銷售代表核實銷控、價格及填寫房號確認單；銷售代表為客戶準備身份證復印件一式一份； 還有一步驟：購買客戶在房號確認單簽名確認認購房號及價格4、再次到代理公司項目經(jīng)理處核實銷控及價格；代

32、理公司項目經(jīng)理或銷售主管在房號確認單確認；5、客服復核確認后，財務收取客戶定金，開具發(fā)票；同時客戶簽署商品房認購書及補充協(xié)議、購房須知、特別提示、溫馨提示；6、銷售代表建立成交客戶檔案，完成調(diào)查問卷；7、完成整個購房的流程。認購流程：銷售代表確認客戶所選房號、價格填寫房號確認單交代理公司項目經(jīng)理或銷售主管核查并簽名客服部核查并簽名房號銷控流程完畢 財務收取定金，開具發(fā)票注：1、特殊情況，定金不足一萬時需在確認單上備注，業(yè)主簽名；該備注需業(yè)主本人抄寫在認購書對應位置，加業(yè)主簽名，日期；2、特申：折扣申請、逾期付款申請、轉(zhuǎn)樓申請、加名申請、減名申請、轉(zhuǎn)名申請（轉(zhuǎn)名申請需提交關系證明）；3、如客戶不

33、確定買受人或以低折扣成交或有其他影響7天內(nèi)簽約的，由銷售組長向銷售主管申請，客服得到確認后銷售及客服才辦理相關手續(xù)，不進行網(wǎng)上認購只簽紙版認購書。 客戶繳納齊定流程圖：報代理公司項目經(jīng)理或銷售主管帶領客戶到客服中心財務處交納購房定金定金通過刷卡支付方式財務收款后開具定金發(fā)票并提醒客戶發(fā)票必須保管好（銷售代表也有義務提醒）二、定金撻定的處理流程：見附件一 臨定撻定的處理流程：客戶交納臨時定金24小時內(nèi)仍未按時補定，銷售代表電話最后確定銷售代表將未補定原因反饋代理公司項目經(jīng)理，填寫撻定通知單，代理公司項目經(jīng)理致電客戶確認簽名，提交我司客服人員客服人員致電客戶再次確認并填寫特殊單元審批表，原件交財務

34、部，客服部存復印件走撻定單元重新放出銷售流程 我司銷售經(jīng)理通知代理公司項目經(jīng)理將撻定單位放出銷售 齊定撻定的處理流程：客戶交納定金7天內(nèi)需交納首期房款、簽署商品房買賣合同及辦理按揭手續(xù)（按揭客戶），否則作撻定處理銷售人員確認客戶撻定后填寫撻定通知單代理公司項目經(jīng)理致電客戶確認簽名，提交我司客服人員客服人員致電客戶再次確認，填寫特殊單元審批表我司負責人在特殊單元審批表上簽名確認后，原件交財務部，客服中心存復印件我司銷售經(jīng)理通知代理公司項目經(jīng)理放出房號信息 三、核查客戶信用狀況流程：（銷售代表、代理公司項目經(jīng)理或銷售主管、客服部、按揭銀行共同完成）1、在交納購房定金前，銷售代表協(xié)助客服部要求客戶提

35、交身份證復印件并簽名同意委托查證個人信用狀況；(現(xiàn)時銀行不接受后補授權書先查征信做法，客戶可帶身份證原件到人行查)2、客服部將客戶的授權書定期匯總到銀行按揭人員；3、銀行星期一至五上班時間向客服部反饋客戶的信用程度，并列明客戶可貸款成數(shù)及所需提交的具體資料明細；4、銷售代表根據(jù)客服部的指引盡快與客戶進行溝通，有必要時提供按揭銀行辦理按揭相關人員的聯(lián)系電話告知客戶，保證客戶與銀行的及時聯(lián)系；（銷售代表不得與指定銀行外的工作私自聯(lián)系。）5、銷售人員督促提醒客戶按時準備申請按揭需提交的相關資料，保證貸款工作的順利進行?？蛻艚患{購房定金前，銷售人員溝通好相關購房、按揭手續(xù)及政策規(guī)定，客戶自行到銀行查閱

36、個人貸款條件?？头藛T定期跟進客戶按揭進度銷售代表根據(jù)銀行反饋的情況進行客戶的跟進簽約前，銷售代表確?？蛻魧⑺毁Y料帶齊四、特殊申請流程：見附件二 原則上我司不建議客戶加名、減名、轉(zhuǎn)名、轉(zhuǎn)樓、延期付款，特殊申請必須經(jīng)我司上級領導同意后執(zhí)行。特殊申請必須客戶自行填寫銷售代表移交代理公司項目經(jīng)理或銷售主管確認客服核實財務核實-我司銷售經(jīng)理我司項目副總經(jīng)理副總經(jīng)理（注：一經(jīng)簽署網(wǎng)上商品房認購書不支持客戶客戶加名、減名、轉(zhuǎn)名、轉(zhuǎn)樓。）特殊申請是客戶向我司申請利于客戶的一種行為，只用于我司內(nèi)部使用和約束客戶的唯一依據(jù)，不可私自復印給客戶。如發(fā)現(xiàn)銷售代表自行幫客戶填寫日后產(chǎn)生法律糾紛的，我司將追究銷售代表

37、的法律責任。五、追繳首期款流程：（銷售代表、財務人員、代理公司項目經(jīng)理或銷售主管共同完成）客戶在交納購房定金三天內(nèi)銷售代表進行第一次電話提醒客戶交納首期款、物業(yè)維修基金及簽署買賣合同的時間以及所需提供的資料（包括簽署銀行貸款合同所需提供的資料），由代理公司項目經(jīng)理或銷售主管提交客戶預約簽約時間到客服處第五天進行第二次的繳款提醒，及了解客戶準備所需提交資料的情況第三次進行電話提醒，并落實簽署買賣合同的具體時間，反饋客戶部準備簽約事宜客戶如期繳款后憑銀行轉(zhuǎn)賬單到財務，財務人員核實金額后開具首期款發(fā)票（每套房號只能刷卡兩次，超過次數(shù)我司將收取80元一筆手續(xù)費，如果銷售代表沒有提醒客戶以致客戶有意見的

38、手續(xù)費由銷售代表繳交。）完成交首期款的流程注意事項：客戶如不能按期繳納首期款的處理原則：經(jīng)追繳，客戶七天內(nèi)尚無故不按期交納首期房款，又未辦理任何的延期申請，一律作沒收定金即撻定處理。六、追繳房款尾數(shù)款流程：（針對一次性付款一次性付款尾數(shù)的付款時間在認購后七天內(nèi)付清，銷售代表、財務人員、代理公司項目經(jīng)理或銷售主管、客服部共同完成）如客戶是選擇一次性付款的方式，銷售代表除了要保證客戶首期款按時繳納外，還要協(xié)助保證房款尾數(shù)的追繳財務及客服部定期列出須繳納房款尾數(shù)的客戶清單，詳細記錄客戶按購房合同內(nèi)約定繳納的具體時間和金額，交由代理公司項目經(jīng)理或銷售主管負責協(xié)助跟進代理公司項目經(jīng)理或銷售主管收到客戶清

39、單后移交銷售代表，電話提醒客戶按時繳納，否則按合同違約條款規(guī)定處理，繳納相應的滯納金如客戶的尾數(shù)款仍然未按合同規(guī)定時間交納或故意拖延，我司則保留發(fā)法律函處理的權利七、簽署商品房買賣合同的流程：（銷售代表、客服部、代理公司項目經(jīng)理或銷售主管、我司銷售經(jīng)理監(jiān)控）銷售代表填寫簽約明細表，代理公司項目經(jīng)理或銷售主管確認、客服確認核查客戶資料，并網(wǎng)上打印“合同”，購房客戶交納首期款后財務開具發(fā)票，客戶自行到相應銀行交物業(yè)維修基金 銷售代表確?？蛻袅私夂贤瑮l款并無異議銷售代表填寫客戶資料跟進明細表客服人員負責打印建設局規(guī)定的網(wǎng)簽買賣合同，客戶確認無誤后簽名簽名后的商品房買賣合同均由我司客服部統(tǒng)一歸檔管理，

40、并完成后續(xù)的工作（合同備案等） 注意事項： 1、銷售代表須對簽約明細表認真核對房號、客戶姓名、成交價、首期款、按揭款等；銀行按揭房款（最低70% ，保留到千位）；1%的維修資金（保留小數(shù)點后2位）；填寫按揭銀行，核對無誤代理公司項目經(jīng)理或銷售主管簽名，代理公司項目經(jīng)理或銷售主管簽名不在現(xiàn)場的須向客服說明過后補簽名，有需要代理公司項目經(jīng)理或銷售主管以外的人員代簽的出示代理公司蓋有公章的授權書，如發(fā)現(xiàn)銷售代表冒認代理公司項目經(jīng)理簽名的，我司將嚴厲處罰。2、商品房買賣合同內(nèi)的各期付款期限嚴格按照商品房認購書上的認購日期簽訂，原則上不作任何修改。3、商品房買賣合同內(nèi)的條款一經(jīng)簽訂則嚴格執(zhí)行，包括付款方

41、式等，原則上不作任何改動。4、由于商品房買賣合同（包括附件）的內(nèi)容均由我司確認執(zhí)行，在客戶對合同及附件條款提出異議時，代理公司項目經(jīng)理或銷售主管或客服人員向客戶進行解釋，共同負責協(xié)商解決爭議。5、客戶自行到開戶銀行繳交繳付物業(yè)維修基金后提供存款憑證給我司，以備我司商品房買賣合同備案。6、客戶辦理買賣合同需提供資料：A、戶口薄全本復印件3份，購房人需于每一頁簽名及按手指模，若購房人多于一人時，共同資料需所有業(yè)主簽名。集體戶口若不能提供原件，需在戶主頁復印件加蓋公章；B、 身份證復印件一次性4份、按揭6份；（已婚必須提供配偶身份證復印件一式三份）未婚證明原件1份民政局出（達到結(jié)婚年齡必須出示未婚證

42、明） 、結(jié)婚證/離婚證復印件（離婚的需同時提供有相關部門或見證部門蓋章的離婚協(xié)議復印件）3份；（注：未婚證無效，居委會出示證明無效）；C、 維修基金回執(zhí)及存折復印件；【非佛山本地戶口人士額外提供】： 1）佛山五區(qū)之一的有效居住證復印件一式三份；2）佛山五區(qū)之一的一年以上（指自購房之日起計算的前2年內(nèi)在本市累計繳納12個月以上（含12個月）有效納稅證明/社保證明原件2份；（注：一定要以個人名義納稅，一式兩份原件（合同備案一份、銀行貸款合同備案一份）；【港澳人士需提供】：1）關于所購房屋為境內(nèi)唯一自用房屋承諾書（一式三份，等同于陳述書）；2）港澳居民往來內(nèi)地通行證一次性3份、按揭5份；3）香港/澳

43、門永久性居民身份證一次性3份、按揭5份；4）境內(nèi)工作、學習和居留的證明原件2份。注：1）購房人在簽訂買賣合同時，提交的相關材料必須由購房人簽字和蓋手印確認；2）檔案證明（有沒房證明）房產(chǎn)交易中心無特別要求提供，一次性付款客戶可不提供但必須確認有沒被限購（備注：交契稅須出具首套房證明才能享受優(yōu)惠政策）；3） 關于未成年子女只需復印戶口本，如分開獨立一個戶口本，未成年子女所在戶口本全本復印一式三份；4）年長者民政局出婚姻證明、戶口本復印件一式三份，其中一方不在需提供公安局出死亡證明；5）離婚人士必須提供財產(chǎn)分配及子女扶養(yǎng)情況（即離婚協(xié)議書），只有法院文件沒有離婚證的或有離婚證的須出示一份離婚后的無

44、婚姻證明（民政局出），否則不能合同備案。八、配合簽署銀行貸款合同的流程：（銷售代表、客服部、按揭銀行共同完成）銷售代表陪同購房者簽署完商品房買賣合同的即日辦理銀行按揭手續(xù)（務必帶齊資料）購房者為已婚者，則須配偶一同提供資料前來辦理，以便合同協(xié)議的聯(lián)簽不同客戶辦理按揭，銀行可能會有不同的要求，具體實際操作流程、準則，視按揭銀行最終確定細則執(zhí)行客戶辦理貸款合同需提供資料：1、一年以上佛山本地銀行流水賬原件（加蓋銀行公章）（不可低于月供金額，大部分銀行要求為月供2倍）；2、收入證明原件（收入最少為月供的兩倍，加蓋單位公章）；3、房款發(fā)票復印件（業(yè)主簽名）；4、房產(chǎn)檔案證明原件。九、通知客戶繳納契稅流

45、程：（銷售代表、客服部共同完成） 合同蓋完章，預申報稅后，由客服提供明細通知代理公司項目經(jīng)理或銷售主管 代理公司項目經(jīng)理或銷售主管通知銷售代表，銷售代表根據(jù)明細認真核對客戶信息及跟進人員是否有誤，如發(fā)現(xiàn)信息有誤的及時與客服人員聯(lián)系，通知客戶按合同簽署日起30個自然日到行政服務中心四樓繳稅、五樓繳印花稅（備注：該30天含合同備案流程，因此須提前交稅）客戶如期繳稅資料齊全，客服人員對合同進行備案1、首次購房，且所購單元屬于家庭唯一住宅建筑面積小于90，可享受稅率按總房價1%征收的優(yōu)惠政策：建筑面積大于90可享受稅率按總房價1.5%征收的優(yōu)惠政策。購房人本人（以商品房買賣合同中買受人為準，須全部買受

46、人一同前往辦理）攜帶身份證原件到建設局一樓檔案查詢窗口開具首次購房證明(非佛山五區(qū)廣東省戶籍的需到戶口所在地房管部門開具產(chǎn)權情況查詢結(jié)果)，然后持身份證原件及復印件（單位要提供組織機構代碼證和地稅稅務登記證）、商品房買賣合同原件及復印件（封面1-4頁、蓋有備案章頁）、戶口本原件及復印件、首次購房證明及銀聯(lián)的銀行卡到三水區(qū)行政服務中心四樓契稅窗口按總房款的1%或1.5%繳納契稅。2、非首次購房稅率按總房價3%征收購房人本人攜帶身份證原件、商品房買賣合同原件及復印件（封面1-4頁、蓋有備案章頁）、銀聯(lián)的銀行卡到三水區(qū)行政服務中心四樓契稅窗口繳納契稅。3、申報印花稅購房人本人攜帶身份證件、商品房買賣

47、合同原件，到三水區(qū)行政服務中心五樓購買合同印花稅貼花，四樓加蓋印花稅免征章。相關部門地址及咨詢電話：1）佛山市三水區(qū)西南街道同福路10號三水區(qū)行政服務中心； 咨詢電話877837332）佛山市三水區(qū)環(huán)城路50號三水區(qū)住房與城鄉(xiāng)建設局；咨詢電話877488003）我司客戶服務中心別提醒：根據(jù)三水區(qū)建設局及財政局的相關規(guī)定，購房人應及時完成契稅繳納手續(xù)，避免行政部門按日加收應納稅款萬分之五的滯納金。如委托需委托書原件和受委托人身份證原件及復印件。注意事項：1、如因銷售代表未能及時通知客戶繳稅以致客戶逾期受地稅

48、部門處罰征收按日加收應納稅款萬分之五的滯納金，客戶追究我司責任要求賠償滯納金的，我司不負責由銷售代表承擔相應的賠償金；2、關于繳納契稅的統(tǒng)一口徑：提供：身份證原件及復印件、商品房買賣合同原件。注：納稅人現(xiàn)購買的房屋是普通住宅且屬于家庭唯一的（家庭包括夫妻及未成年子女）90方以下享受1%，90方以上享受1.5%優(yōu)惠契稅（無須強調(diào)是建筑或套內(nèi)面積或普通住宅標準，商品房買賣合同原件已有稅所核的憑證，如客戶要詳細解釋請客戶致電87770380、87770231）。納稅人必須本人辦理，如未成年監(jiān)護人代辦。還需另提供如下資料：1）、身份證原及復印件、如委托需公證委托（委托書原件和受委托人身份證復印件及原件

49、）。2）戶口本原件及復印件；3）房屋所在地房管部門的產(chǎn)權情況查詢結(jié)果原件4）本省戶口還要到戶口所在地房管部門出產(chǎn)權情況查詢結(jié)果原件。5）結(jié)婚證或離婚協(xié)議、離婚證。第四部分 頤澳灣沙盤及板房講解統(tǒng)一口徑接待問候用語:你好！歡迎親臨“北江之上，名門府邸”頤澳灣，我是這里的置業(yè)顧問XX, 這是我的名片，你可以稱呼我XX， 請問先生/小姐貴姓？有什么幫到你？是否第一次來我們這里？ 品牌介紹用語：XX先生/XX小姐，你有否知道兆輝地產(chǎn)？或者我和你們簡單說一下兆輝地產(chǎn)的品牌及開發(fā)的歷史。佛山市兆輝房地產(chǎn)有限公司（“兆輝地產(chǎn)”）成立于2003年，是順德區(qū)房地產(chǎn)商會理事單位。屬于新銳的實力本土品牌，憑著“銳意

50、進取，合作共贏”的經(jīng)營理念以及十年成熟房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，力求締造輝煌新境界。先后在順德大良、勒流、禪城南莊開發(fā)了多個項目，總建面超過150萬方，為超過1萬個佛山住戶家庭提供幸福的居所。開發(fā)的項目包括：大良都市玫瑰苑、博澳城，勒流頤澳公園和南莊的帝景藍灣等多個知名樓盤,兆輝地產(chǎn)擁有從精品住宅到別墅到綜合性超級大盤的完整房地產(chǎn)開發(fā)鏈，是佛山本土有資深經(jīng)驗的品牌房企公司。2009年開始，兆輝地產(chǎn)再次蓄勢迸發(fā)，以打造集團里程碑式的定位，進駐三水市場，歷時2年設計，聘請多個精英單位及精英團隊，花費巨資精心打造頤澳灣這個三水區(qū)乃至大佛山首席濱江法式豪宅項目。項目區(qū)位用語： 我現(xiàn)在給您介紹我們的區(qū)位情況，您現(xiàn)

51、在看到的是我們項目的區(qū)域模型，項目所處區(qū)域位于美麗的北江一線濱江位置，區(qū)域地勢最高，位居三水區(qū)未來打造CBD中心中軸之上，毗鄰濱江公園等一系列未來公共服務及市政配套設施。整個新城規(guī)劃是三水區(qū)政府改變目前城市舊貌的重要市政工程，也是三水區(qū)騰飛的關鍵所在。簡單點講這里就是三水的未來。同時項目北面更是享受南中國最大的綠肺，國家4A級的云東海森林公園，告訴先生/女士你一個好消息，廣佛肇城際軌道預計2013年正式開通，首通段起始于佛山西站，終止于肇慶站，其中三水區(qū)分別設置兩個站，在城北（高豐村）和云東海街道設立三水站和云東海站兩個站點，建成后，市民乘坐輕軌不到半小時即可到達廣州與佛山各中心區(qū)。如果先生/

52、女士是自己駕車的，在項目只需要3-5分鐘就可以上北面的廣三高速、廣肇高速，通過接駁佛山一環(huán)、西二環(huán)等交通要道快速到達珠三角各個城市。三水位于廣佛肇同城的中心樞紐位置，交通四通八達非常便利，可謂珠三角的腹地。因頤澳灣處于老城區(qū)、新老城區(qū)的交匯處，所以不僅坐享舒適的濱江生活，而且僅5分鐘車程，便可到達三水廣場及文鋒東路大潤發(fā)商圈輕松享受大型商場、肉菜市場、影劇院、麥當勞、肯德基、各大商業(yè)銀行、學校、醫(yī)院、超市等西南城區(qū)一應俱全的生活配套。項目位置出則繁華、入則寧靜，南靠一線江濱，北有綠肺環(huán)繞，東有體育廣場，身在CBD綠軸之上，絕對是居住的不二之選。規(guī)劃產(chǎn)品用語：了解了我們這么好的地段和未來之后，請

53、您移步過來沙盤這邊，讓我為您詳細介紹一下我們的項目規(guī)劃及產(chǎn)品。項目的規(guī)劃設計是兆輝地產(chǎn)重金邀請由全國知名具有國家一級資質(zhì)的設計公司廣東粵建設計研究院的大師執(zhí)筆，精心設計，整體規(guī)劃達到國際一流星級設計標準，每一處細節(jié)體現(xiàn)大師們嘔心瀝血的精心規(guī)劃。頤澳灣占地約6.5萬方，總建面積超20萬方，分四期開發(fā)。由14棟23-32層超高洋房組成（其中包含6000方商業(yè)群體、1000方商業(yè)中心和中心游泳池），總共1356戶，產(chǎn)品面積覆蓋90-93方三房、96方到121方三房帶套房、130方到160方四房帶套房、142方到147方4+1房帶套房以及市面罕有143方到209方創(chuàng)新復式設計，戶戶南向望江，整體樓體不

54、會互相干擾及遮擋，南北對流，通風、采光都達到國際一流的標準。同時規(guī)劃方面采用了先進的國際一流標準點狀圍合式星級設計概念，從而保持項目超大中心園景的純粹性，加上每棟樓都有4.5米架空層設計，更讓住戶擁有更多的生活和交流空間。兆輝地產(chǎn)為提高項目舒適性，寧愿犧牲部分容積率，也要提高項目園林綠化，綠化率罕有達到35%高水平，規(guī)模達到約20000平方米中央園景綠地，并且擁有三水區(qū)樓盤罕有超百米超寬樓距規(guī)劃，前排的產(chǎn)品更加是一線江景，完全沒遮擋，無限樓距，這樣的產(chǎn)品越來越少了。在園林方面我們項目在園林中央首創(chuàng)采用約6000多平方米下沉式泳池園林設計，打造三水區(qū)首席法式尊尚立體主題園林，并且我們根據(jù)本地氣候，引進如香樟、海棗椰等適合南方生長的名貴植物，園林規(guī)劃每一處都精心設計，每一處都體現(xiàn)不一樣的美，真是獨具匠心，務求讓業(yè)主體驗不一樣主題風情和尊貴感。小區(qū)地下車庫設在負一、負二層，共有2個車輛出入口，出入口分布有序，做到人車分流，保證到住戶的人身安全，并且兆輝地產(chǎn)細心考慮到主干道有噪聲干擾，因此靠近文鋒西路、北面規(guī)劃路單位部分安裝中空玻璃，讓客戶可以遠離噪音干擾，讓居住環(huán)境得到更高的提升。頤澳灣建成后將形成區(qū)內(nèi)唯一法式新古典風格外立面建筑群，項目擁有豪宅必備的優(yōu)質(zhì)新城核心地段、無可復制稀缺一線江景資源，主題園林，精心打造的品質(zhì)，為我們未來的業(yè)主做這么多，就是因為我們