保險代理人增員話術(shù)(四大人群)

1、四大人群增員話術(shù)福建分公司培訓(xùn)部福建分公司培訓(xùn)部目 錄v家庭主婦家庭主婦v營銷人員營銷人員v私營業(yè)主私營業(yè)主v專業(yè)人士專業(yè)人士v工作趨向話術(shù)工作趨向話術(shù)1、增員家庭主婦的要點特特 點：點： 時間比較空閑、依賴性強、心理落差較大2.2.贊美點：贊美點： 從家庭環(huán)境、家具擺設(shè)、子女教育方面贊美，建立同理心3.3.道明來意：道明來意：本錢的工作，而且能夠使你在兼顧家庭的同時，還能從事一份獨立的屬于自己的事業(yè)4.4.所需時間：所需時間：20-30分鐘5.5.面談好處：面談好處： 1）工作中的女人是最美麗的； 2）工作家庭兩不誤、 想想老公一直在進(jìn)步，我們自己也要跟他同步。1、是什么動力能夠使你把家里料

2、理得這么好呢？2、你打算一輩子待在家里嗎？3、老公給的零用錢夠不夠買化妝品呢？4、現(xiàn)在如果你要用錢的（如果您娘家兄弟急需用錢時），你自己拿得出來還是要跟老公伸手要呢？5、你這么容易跟人相處，相信你的朋友一定很多吧？6、您家庭的年收入和支出比例狀況如何？孩子今后要上哪所學(xué)校念書呢？7、您自己的個人私房錢是否足夠支付自己個人開支和日后養(yǎng)老呢？8、日常休閑都是怎樣安排的？9、你是否同意女人在家“有錢才有權(quán)”的觀念呢？2、搜集資料的問題v家庭主婦家庭主婦v營銷人員營銷人員v私營業(yè)主私營業(yè)主v專業(yè)人士專業(yè)人士v工作趨向話術(shù)工作趨向話術(shù)目 錄1 1、特點：、特點： 容易接近；表達(dá)能力較強、善于溝通、社交廣

3、；吃苦耐勞；收入不穩(wěn)定、不能逐年遞增2 2、贊美：、贊美： A、我發(fā)現(xiàn)你非常敬業(yè)，對人也特別熱心。我很想有機會與您介紹一個非常值得你考慮得、有發(fā)展前景的行業(yè) B、張先生，改革開放以來，有5次賺錢的機會，我們已經(jīng)錯過四次了，最后一次就是營銷，您非常有眼光，對年以前你就開始從事一份這么有挑戰(zhàn)的工作，而保險營銷也是目前最熱門的營銷工作，我很想向你介紹一下保險業(yè)。1、增員要點（1/2）3 3、道明來意：、道明來意： A、你會發(fā)現(xiàn)保險行業(yè)有很多地方跟你現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些 B、通過面談，您將有機會從事一份更能體現(xiàn)專業(yè)形象和社會價值的工作，同時也是一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè)4

4、 4、面談好處：、面談好處： 你可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時間、決定營業(yè)額和利潤的工作1、增員要點 （2/2） 您滿意您現(xiàn)在的這份營銷工作嗎？ 每月的收入，你覺得可以滿足你日常開支嗎？ 現(xiàn)在的工作能讓你在工作中不斷成長、充分體現(xiàn)你的能力嗎？ 你對公司分階段的促銷、激勵活動是怎么看的？ 選擇一項工作時，你會用自己的看法去做、還是要先得到別人的贊同才去做呢？ 你的工作以及你所銷售產(chǎn)品受政府的支持與保護(hù)嗎？ 那個行業(yè)能讓你自己安排時間、決定營業(yè)額和利潤呢？ 以目前情況看，你預(yù)估5年后你的事業(yè)會達(dá)到那個程度？ 身邊有沒有成功的保險從業(yè)人員，你知道他們的收入是多少嗎？2、搜集資料

5、的問題v家庭主婦家庭主婦v營銷人員營銷人員v私營業(yè)主私營業(yè)主v專業(yè)人士專業(yè)人士v工作趨向話術(shù)工作趨向話術(shù)目 錄1、增員要點 （1/2）特特 點：點：1）接觸面廣、獨立性強；知識面狹窄；收入不穩(wěn)定，沒有社保退休金等基本福利，賺錢欲望高。 2）容易接受新事物、工作時間不固定、投資風(fēng)險高、回報率不穩(wěn)定2 2、贊美鋪墊：、贊美鋪墊： 真的很佩服你把店里打理得這么井井有條，您在這行經(jīng)營了這久，你的經(jīng)驗隨著時間的增加逐漸增加，收入一定很不錯，一年應(yīng)該有多少呢？3 3、道明來意：、道明來意： 今天來，想跟你探討另外一種賺錢的方法4 4、流程內(nèi)容：、流程內(nèi)容： 你做這個生意也很辛苦，貨物積壓很多，并且需要投入

6、很多資金，生意好時顧不上吃飯，影響健康，生意不好的時候又很煩惱，今天我就來跟你一起來探討一個更輕松的無本生意 5 5、面談好處：、面談好處： 讓你了解保險這個行業(yè)，增加你的知識面。也可以多一個做生意的選擇1、增員要點 （2/2）v家庭主婦家庭主婦v營銷人員營銷人員v私營業(yè)主私營業(yè)主v專業(yè)人士專業(yè)人士v工作趨向話術(shù)工作趨向話術(shù)目錄1、增員要點特特 點：點：1）溝通表達(dá)能力較好，有耐心；2）企圖心不強、好面子；3）收入單一2.2.贊贊 美：美：教書很用心，小孩子都很聽話，你帶的班級表現(xiàn)一直都很突出3.3.道明來意：道明來意：來跟你探討現(xiàn)在一個很熱門的話題、一種新興的行業(yè)4.4.好好 處：處：了解壽

7、險行業(yè)的發(fā)展前景，以及福利等，你也多一個機會，也許可以改變你的命運2、面談問題1、以你的能力，你想在目前的行業(yè)做一輩子嗎？2、你覺得教書前后自己的性格變化了嗎？為什么？3、以你的能力，目前的職業(yè)你覺得滿意嗎？你有想過做其它工作嗎？4、你喜歡的工作應(yīng)該是什么樣的？為什么？5、以你現(xiàn)在的發(fā)展，你覺得5年、10年后你的事業(yè)會達(dá)到哪個程度？6、學(xué)生很難教的，你覺得你的付出與收入成正比嗎？有沒有成就感？為什么？7、面對我們國家政策的變革，鐵飯碗已經(jīng)被打破了，站在你的角度來講，您覺得我們應(yīng)如何應(yīng)對，為什么？8 社會各行各業(yè)都需要人才，而一個優(yōu)秀的人才的綜合素質(zhì)都是很高的，以你現(xiàn)在專業(yè)也是很不錯的，假如又能

8、建立一個更好的平臺，那么肯定會是如虎添翼，如果有一個很好的平臺即能發(fā)揮你的專業(yè)又能更快實現(xiàn)你的夢想，你會考慮嗎?v家庭主婦家庭主婦v營銷人員營銷人員v私營業(yè)主私營業(yè)主v專業(yè)人士專業(yè)人士v工作趨向話術(shù)工作趨向話術(shù)目錄1、金錢型 1、 你能把家庭料理的這么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋沒在家庭瑣碎的事情上了嗎？2、老公天天在外面，接觸面那么廣，而你一直呆在家里，難道你不擔(dān)心自己會跟不上嗎？3、我們經(jīng)常一年下來，生意賺的錢只夠給員工發(fā)工資，留給自己的所剩無幾了，你一年下來能凈賺多少呢？4、有個億萬富翁招募經(jīng)銷商，你不需要加盟費，也不需要任何投資，包括員工的工資也不用你開支，只需要投入時間，你想了解嗎？5、未來的3年內(nèi)，你打算開幾家分店？有這么個行業(yè)讓你開無數(shù)家分店多不需要任何資金，你這么精干的生意人，一定想了解一下，是嗎?6、有什么行業(yè)能夠讓你白手起家，年收入很快可到到10萬、20萬甚至更高？7、有什么產(chǎn)品是人人都需要的，又不用擔(dān)心貨物積壓，不用本錢、又有較高的利潤？你知道這是什么行業(yè)嗎？8、有什么生意不用本錢，不用欠債，穩(wěn)賺不賠呢？2、榮譽型 1、你這個工作打算干到退休嗎？2、你這個行業(yè)的時間安排是不是能讓你合理的安排私人時間呢？3、以你現(xiàn)在的狀況是否能完成你心里的目標(biāo)呢？4、你現(xiàn)在生意這么好，一定有很多同業(yè)人士給你鼓勵和支持吧