某網(wǎng)站具體的營銷方案規(guī)劃書

1、某個CTOC網(wǎng)站具體的營銷方案規(guī)劃書公司網(wǎng)站營銷方案(簡版)前言：隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，以及人們文化素質(zhì)的提高，上網(wǎng)是大多數(shù)人生活中不可缺少的一部分，同時有相當(dāng)一大部分的人，積極的參與網(wǎng)上的各種活動，現(xiàn)在越來越多的人，希望利用業(yè)余的時間，進(jìn)行網(wǎng)上購物和網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等活動，從各種跡象可以預(yù)測中國未來幾年的網(wǎng)上購物市場發(fā)展前景很大。面對這樣大的蛋糕，其市場競爭也很激烈的，若公司想在這塊市場上分地一塊屬于自己的蛋糕的話，必須做到知自知彼，方能百戰(zhàn)勝利百勝，所以我們從以下幾個方面分析，找到符合自己發(fā)展的道路。第一：市場分析：1營銷環(huán)境：中國經(jīng)歷了20多年的改革開放，經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展勢頭，人民生活水平和消

2、費(fèi)能力，以及一些消費(fèi)觀念正逐步改變，其中，網(wǎng)上購物這一新型消費(fèi)方式和購物觀念正在逐步深入人心，也正被許多網(wǎng)民所樂意接受，特別是受到了年輕一代人的喜歡，因?yàn)槟贻p人的文化素質(zhì)高，對網(wǎng)絡(luò)知識了解的比較多，并且他們很容易接受新事物，并大膽的嘗試，同時網(wǎng)上購物帶給顧客的是一種全新的體驗(yàn)和感覺，又讓顧客得到實(shí)惠和方便等許多好處，從國際環(huán)境來說，發(fā)達(dá)國家的網(wǎng)上購物更是普及，比如韓國人日漸習(xí)慣網(wǎng)上購物，其網(wǎng)上購物金額突破6萬億韓元，又如互聯(lián)網(wǎng)改變歐洲人的生活習(xí)慣，網(wǎng)上購物成為主流，而最新統(tǒng)計資料數(shù)字顯示，美國網(wǎng)上購物已經(jīng)逐步發(fā)展成熟。經(jīng)過一陣的網(wǎng)絡(luò)泡么經(jīng)濟(jì)之后，網(wǎng)上購物走出了低谷，交易增長164。14%，達(dá)到

3、3。83億元。面對國際環(huán)境帶給網(wǎng)上購物新的生命力，國內(nèi)的網(wǎng)上購物也正逐漸熱起來，而中國第一次進(jìn)行真正意義上的網(wǎng)上購物是1995年。直到1999年才被人們認(rèn)可，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，以及擁有一三億人的消費(fèi)大國，一些風(fēng)險投資資金，紛紛爭奪中國的網(wǎng)上購物市場，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，易趣網(wǎng)，8848等，中國網(wǎng)上購物正處于起步階段。在國內(nèi)，各類商務(wù)模式的發(fā)展概況如下：截止到2000年3月底，中國目前從事消費(fèi)類電子商務(wù)的網(wǎng)站數(shù)量為1100余家，其中購物網(wǎng)站近800家，拍賣網(wǎng)站有100家左右，服務(wù)類網(wǎng)站中遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站一八0家，遠(yuǎn)程醫(yī)療網(wǎng)站20家。在購物網(wǎng)站中，其中近1/3有傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)，2/3則為純粹的網(wǎng)上商店，這一情況正

4、好與國外相反。例如在歐洲，在線商店里有2/3有傳統(tǒng)的零售業(yè)務(wù)，這顯示了中國的傳統(tǒng)零售業(yè)對于利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)還不甚積極，目前從事電子商務(wù)的以新興企業(yè)居多。面對這么大的市場，我們怎么能落后與別人呢？2消費(fèi)者分析：（1）：網(wǎng)民上網(wǎng)的主要方式：目前，中國網(wǎng)民已經(jīng)遠(yuǎn)超過900萬人，并且每年增長速度為50%以上，大多數(shù)網(wǎng)民上網(wǎng)是通過家里和辦公室和網(wǎng)吧等三種方式途徑，其中通過佳麗寬帶和撥號上網(wǎng)為最多，從這三種主要上網(wǎng)方式來看，只有在家里上網(wǎng)的網(wǎng)民對網(wǎng)上購物更關(guān)心和更積極的參與，因?yàn)樵诰W(wǎng)吧上網(wǎng)的話，一個費(fèi)用高，另外一個就是網(wǎng)吧不方便，條件不到位，比如軟驅(qū)沒有，致使許多人不能好好的處理自己上傳的資料，所以在網(wǎng)

5、吧上網(wǎng)的人，一般不是很積極的參與網(wǎng)上購物類型的網(wǎng)站，最多他們對瀏覽網(wǎng)站，會偶爾參與網(wǎng)上購物，但是很少進(jìn)行網(wǎng)上出售物品，針對這樣的顧客，我們只能通過廣告來吸引網(wǎng)民瀏覽網(wǎng)站和增加他們網(wǎng)上購物的興趣和積極心，沒有必要花大力氣對他們宣傳網(wǎng)上開店，而對于在辦公室上網(wǎng)的網(wǎng)民來說，一般有比較多的時間瀏覽網(wǎng)站，并且可以積極的參與網(wǎng)上購物，但不是很適合網(wǎng)上開店，因?yàn)樵诰W(wǎng)上開店的話，有很多的程序和資料上傳，而在辦公室就不適合做這些事情了，不過我們可以通過宣傳方式，讓他們對網(wǎng)上購物產(chǎn)生興趣，并且積極參與，最好使他們能進(jìn)行網(wǎng)上開店，對于在家上網(wǎng)的網(wǎng)民來說，時間和精力不受任何的限制，所以我們重點(diǎn)對他們進(jìn)行引導(dǎo)，因?yàn)樗麄?/p>

6、已經(jīng)具備了網(wǎng)上購物和開店的前提條件了，對他們進(jìn)行廣告宣傳和引導(dǎo)，以及網(wǎng)站內(nèi)容的吸引，做到三方面同時進(jìn)攻，全范圍的調(diào)動他們的注意力，讓他們進(jìn)入網(wǎng)站并開店。（2）：網(wǎng)民上網(wǎng)的目的：網(wǎng)民上網(wǎng)一般是因?yàn)橛心承┬枰蛺酆貌呕胤e極的上網(wǎng)，比如和朋友交流和聊天等。但是現(xiàn)在大多的網(wǎng)民上網(wǎng)的目的：1。有78%的人是看新聞，現(xiàn)在很多的人因?yàn)楣ぷ髅?，沒有什么時間看新聞，或者想通過網(wǎng)絡(luò)看到一些在日常生活中無法看到的新聞等2。找資料，比如因?yàn)楣ぷ餍枰蛘哐芯啃枰?，通過網(wǎng)絡(luò)查找自己所需要的資料。3。發(fā)E-MAIL。有一些人，經(jīng)常通過電子郵件跟朋友和親戚以及客戶進(jìn)行聯(lián)系，4。聊天交朋友。一些人也許因?yàn)檎J(rèn)識的人不多，他們很喜

7、歡通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識一些朋友，也回通過網(wǎng)絡(luò)這樣簡單的方式與別人進(jìn)行聊天，得到心理上的快樂，比如他們會因?yàn)榻裉煨那?，而與網(wǎng)絡(luò)朋友進(jìn)行情感交流。5。休閑。很多的人回利用網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行休閑，比如瀏覽圖片，在網(wǎng)絡(luò)里看笑話等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)休閑。6。參加BBS，很多的人喜歡參加BBS的討論和活動，因?yàn)檎搲撬麄儼l(fā)表文章，交流感情，認(rèn)識朋友的地方，是他們通過論壇可以交到和自己愛好一樣的朋友，可以和愛好一樣的朋友產(chǎn)生共鳴等。7。求職招聘，很多的人會通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行求職和招聘，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)帶給了大家很多的方便，8。購物，很多的人，在網(wǎng)上回進(jìn)行網(wǎng)上購物，因?yàn)橛幸恍┥唐吩谧约荷畹娜ψ永锸琴I不到的，同時網(wǎng)上購物有他的優(yōu)勢，比

8、如價格便宜等。9。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在網(wǎng)上購物的網(wǎng)站出現(xiàn)了很多的，所以有一些人專門通過這樣的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。還有資料表明，有91%的網(wǎng)民聽過電子商務(wù)，有8%的人用過網(wǎng)上購物和網(wǎng)上教育，有6%的人使用過網(wǎng)上拍賣，有5%的人在網(wǎng)上進(jìn)行買賣股票，（3）：網(wǎng)民的特點(diǎn)：1網(wǎng)上消費(fèi)者將更趨年輕化：據(jù)CNNIC統(tǒng)計，Internet現(xiàn)有用戶中21-35歲的占78.5%，35歲以上的用戶占10.7%，粗略計算平均年齡，可以得到均值為26.7歲，可以肯定地說Internet網(wǎng)現(xiàn)豐是年輕人的天地。那么未來五年內(nèi)，有支付能力的中老年網(wǎng)民是否會增加呢？此次調(diào)研結(jié)果顯示其答案是否定的。此次調(diào)查表明，未來五年在家中上網(wǎng)的人

9、的平均年齡均低于26.7歲，年輕人的比例更大，中老年人的上網(wǎng)比例將在較長一段時間內(nèi)得不到提升。2網(wǎng)上消費(fèi)者學(xué)歷逐步趨低CNNIC統(tǒng)計結(jié)果顯示大專以上文化程度的網(wǎng)民占86%，從而反映出對Internet這一新鮮事物，高素質(zhì)者反應(yīng)相對較快。對于未來五年內(nèi)的家庭上網(wǎng)者進(jìn)行統(tǒng)計分析表明，隨著Internet網(wǎng)絡(luò)新鮮度的褪去，以及手機(jī)上網(wǎng)，有線上線，機(jī)頂盒技術(shù)的日趨完善，對于上網(wǎng)所要求掌握的知識也將逐步減少，即隨著"傻瓜化"上網(wǎng)時代的到來，相對較低學(xué)歷的人也在隨時間推移逐步加入Internet網(wǎng)民之列，而且比例有逐年提升的趨勢。3家庭收入的高低不構(gòu)成影響上網(wǎng)的主要因素。隨著ISP市場

10、競爭的加劇，上網(wǎng)費(fèi)用將進(jìn)一步降低，尤其是中國教育網(wǎng)費(fèi)用的大幅下調(diào)，使學(xué)生成為新增網(wǎng)民的主力，另外企業(yè)、政府中陪位的中低層管理人員、一般職員的上網(wǎng)比例將逐年增加。4上網(wǎng)消費(fèi)用戶仍以受過高等教育的年輕男生為主：目前中國參與電子商務(wù)的網(wǎng)民群體主要由接受過高等教育的年輕男性構(gòu)成，雖然與網(wǎng)民總體特征近似，但男性更多，收入更高。本次調(diào)查表明，男性更愿意參與電子商務(wù)活動，而收入越高，上網(wǎng)時間越早，參與電子商務(wù)的可能性越大。網(wǎng)民所在區(qū)域的分布比例，特點(diǎn)，及其發(fā)展。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于2000年1月發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告(2000/1)的統(tǒng)計結(jié)果中北京，廣東，上海分列網(wǎng)民數(shù)量的前三名，在其它四次歷

11、年的統(tǒng)計結(jié)果也大致如此（只有1999年1月的統(tǒng)計結(jié)果中上海排列于第五名）。排在這三個城市之后的是諸如：山東，江蘇，浙江，湖北，湖南等省，可以看出，占全國總?cè)丝?4.5%的沿海六省市-北京、廣東、上海、江蘇、山東和浙江，占了99年底全國互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的61%。由此可見，現(xiàn)階段的中國互聯(lián)網(wǎng)，作為一個新的事物，其在民眾中普及程度是與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)的，因?yàn)樵谖覈ヂ?lián)網(wǎng)接入費(fèi)用還相當(dāng)高的今天，經(jīng)濟(jì)水平對大眾中否選擇互聯(lián)網(wǎng)起到了相當(dāng)重要的作用。在網(wǎng)民數(shù)量的增長上，99年上海市的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)比98年增加了995%，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)名列第一和第二的北京和廣東99年增長率僅為276%和162%，湖南去

12、年互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度名列全國第二，增長率達(dá)到763%，天津和河北分居第三和第四。中部和東北的省份99年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度已超過最先啟動互聯(lián)網(wǎng)的沿海富裕省份，但西部省份的差距卻在拉大。北京不止擁有全國最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)的滲透率（總?cè)丝谥谢ヂ?lián)網(wǎng)用戶所占的比例）也最高，17.4%的北京居民（包括外地在京就讀的大學(xué)生）已經(jīng)上網(wǎng)。上海和天津居民的上網(wǎng)比例分別為7.6%和2.6%。盡管去年互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的增長率分居第一、二位，但與北京相比，上海和天津仍有巨大的增長潛力。（4）：網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的觀點(diǎn)：1雖然電子商務(wù)在國內(nèi)處于剛剛開始的階段，但已經(jīng)被很多網(wǎng)民所接受。2.年輕網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的接受比較迅速，并且

13、愿意嘗試。3.用戶對目前電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容還有較大意見：內(nèi)容不詳細(xì)、不符合購物者閱讀習(xí)慣。另外，網(wǎng)上內(nèi)容的真實(shí)性需要提高，這種不真實(shí)內(nèi)容的破壞性是很大的。4.用戶比較愿意接受送貨上門的服務(wù)。5.用戶接受網(wǎng)上支付的方式，但支付手段不多，在目前的情況下最好的替代方式是貨到付款。（5）：影響消費(fèi)者網(wǎng)上購物的因素：1：網(wǎng)站誠信度是否高，捆擾網(wǎng)上購物網(wǎng)站發(fā)展的最大困難就是誠信體系的建立和完善，暫時在中國市場上，網(wǎng)上購物的誠信制度還不高，還不完善，法律也還不完善，所以網(wǎng)站本身和會員的誠信度是否高是影響網(wǎng)站聲譽(yù)的直接因素。2：注冊會員是否簡單，對于網(wǎng)上購物的網(wǎng)站來說，假如會員注冊麻煩的話，他們一般不愿意注冊的

14、，很多的人是在第一次瀏覽的時候還不怎么感興趣的，而是在多次參與和瀏覽的過程中，留下好的印象，才積極的參與網(wǎng)上購物的，所以對于網(wǎng)上購物的網(wǎng)站，會員注冊一定要簡單，方便。3服務(wù)和售后服務(wù)是否到位?，F(xiàn)在很多網(wǎng)上購物的網(wǎng)站，售后服務(wù)和注冊與交易服務(wù)等還不完善也不到位的，所以制約了他們的發(fā)展，比如會員購買的產(chǎn)品與實(shí)際賣家描述不符合的話，購買的是偽劣產(chǎn)品時，網(wǎng)站又應(yīng)該做出什么反應(yīng)呢？是否為顧客的損失進(jìn)行補(bǔ)償呢？而易趣的做法卻是給顧客進(jìn)行交易失敗補(bǔ)償?shù)霓k法，使顧客免去了后顧之憂??！4網(wǎng)站內(nèi)容是否新穎，是否突出自己的特色。假如網(wǎng)站內(nèi)容沒有吸引力的話，網(wǎng)站就很難在激烈的市場競爭中，占據(jù)自己的市場，因?yàn)橛行╊櫩拖?/p>

15、歡有特點(diǎn)的網(wǎng)站，喜歡有特色的網(wǎng)站，而不是大眾化的網(wǎng)站，5頁面設(shè)計是否合理，是否突出自己的風(fēng)格。假如頁面設(shè)計不合理的話，不為顧客的利用和需要著想的話，很難吸引和留駐一些顧客的，假如沒有自己的風(fēng)格的話，在激烈的市場中，很難發(fā)展的。6購物過程是否復(fù)雜。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文化的特點(diǎn)，網(wǎng)民一般不喜歡購物的復(fù)雜化，而是喜歡購物的方便和簡單化，這個也是網(wǎng)上購物的一個，優(yōu)點(diǎn)，我們必須利用好。7信息商品量是否多，商品選擇余地是否大，品種是否全，對于一個網(wǎng)上購物的網(wǎng)站，假如信息量少的話，商品品種不多的話，顧客的選擇余地小，所以很難吸引別人進(jìn)行來購買的，因?yàn)楹艽笠徊糠值娜耸且驗(yàn)樵谧约核诘牡胤劫徺I不到某些商品，而是通過網(wǎng)上購

16、物的網(wǎng)站進(jìn)行購買的，所以信息量大小是一個關(guān)鍵因素8交易是否安全。對于交易沒有保障和安全的網(wǎng)站，是不可能有發(fā)展的，所以網(wǎng)站必須做到交易的安全以及完善交易制度等9付款是否方便和安全。付款是否方便已經(jīng)也是網(wǎng)上購物網(wǎng)站的一大難題，因?yàn)楦犊畈环奖愫筒话踩脑?，別人就不敢來購買產(chǎn)品了，同時也是網(wǎng)上購物網(wǎng)站競爭的焦點(diǎn)了。也是顧客所關(guān)心的話題。10，價格是否合理和便宜。價格永遠(yuǎn)是競爭的法寶，沒有價格優(yōu)勢的話，網(wǎng)站是很難生存下去的，所以商品在數(shù)量上要多外，價格上必須要便宜和合理，假如網(wǎng)站商品價格比商場貴的話，那么就沒有什么人回去瀏覽網(wǎng)站，更不要說購買拉。11出售的商品是否是消費(fèi)者熟悉的商品，對于一些別熱不熟悉，

17、或者從來沒有見過的話。顧客對商品不了解的話，他們很難做出決定是否購買的，因?yàn)椴皇煜ど唐返脑挘恢涝趺床僮?，不知道以什么水平來確定他的好與壞的，所以出售的商品必須是顧客很熟悉和很了解的商品。3對手分析：目前國內(nèi)比較大的網(wǎng)上購物網(wǎng)有易趣，當(dāng)當(dāng)，掏寶和8848等，從這些網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)狀來看，雖然大多沒有贏利，但是發(fā)展前景卻很吸引人，其中模式有CTOC，BTOC等，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是自身與廠家聯(lián)系，自己經(jīng)營廠家的產(chǎn)品，這樣做的好處就是誠信度比較高，容易建立自己的品牌，同時他們經(jīng)營的產(chǎn)品是書籍和光盤，而這些產(chǎn)品又比較容易被網(wǎng)民所接受，因?yàn)樗麄儍r格比較便宜并且實(shí)惠，唯一的缺點(diǎn)就是陪送不很及時，像當(dāng)當(dāng)這樣的模

18、式很容易在中國網(wǎng)上購物的初期階段取得成功，因?yàn)橹袊木W(wǎng)上購物市場不是很成熟，而當(dāng)當(dāng)卻從小商品和比較容易買的商品入手，打開自己的市場和樹立自己的品牌，從而進(jìn)行品牌和經(jīng)營的延伸，取得了很好的效果。另外一種模式就是易趣和掏寶所采用的，他們就是專門提供交易平臺和服務(wù)，不直接參與交易，這樣做的好處就是投入人力不多，不必考慮陪送，比較省事，缺點(diǎn)就是誠信度比較難控制，他們還有一些共同的優(yōu)點(diǎn)就是：名氣大，品牌已經(jīng)基本樹立，會員多，影響力也大，服務(wù)仔細(xì)和全面，誠信比較好，口碑也不錯，成交率比較高，在50%-60%之間，被網(wǎng)民認(rèn)可度和接受程度也高，網(wǎng)友的參與性和積極性比較高，注冊和開點(diǎn)方便，購買也方便，信息多，品

19、種全，價格低，選擇余地大，開殿方便，成本上，易于管理，頁面簡潔，一目了然，容易了解，并且網(wǎng)站的指導(dǎo)性也做的比較好和仔細(xì)。以上這些就是國內(nèi)比較大型網(wǎng)上購物網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)。而捆擾網(wǎng)上交易的一些因素也正是網(wǎng)站的缺點(diǎn)，比如誠信問題比較難控制和解決，弄虛作假也比較難抑制和預(yù)防，雖然易趣在誠信方面借鑒了EBAY的經(jīng)驗(yàn)，采取信用評價，但是有一些人會采取注冊幾個名字和叫朋友給自己打分，而成交率不高也是最大的障礙，操作流程不簡單，陪送費(fèi)用高和不及時，售后服務(wù)不到位等都制約了網(wǎng)上交易市場的發(fā)展。還有一個和大的缺點(diǎn)就是，這些網(wǎng)站缺少了一些小給咨詢的新聞和介紹，沒有好好指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)和網(wǎng)上購物，因?yàn)樗麄冏⒅刭u家的出售。

20、3、網(wǎng)民認(rèn)可度最高的商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)上購物和網(wǎng)上拍賣是目前市場推廣力度最大的兩種交易形式，因此，我們針對這兩類網(wǎng)站專門進(jìn)行了網(wǎng)民認(rèn)可度調(diào)查。1）網(wǎng)民認(rèn)可度最高的購物網(wǎng)站：網(wǎng)民認(rèn)可度最高的購物網(wǎng)站是珠穆朗瑪（），其認(rèn)可程度高于其他網(wǎng)站20個百分點(diǎn)以上，顯示其品牌在網(wǎng)上購物領(lǐng)域已處于遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢地位。2）網(wǎng)民認(rèn)可度最高的拍賣網(wǎng)站（并列）：易趣（eachnetx）和雅寶（yabuyx）在網(wǎng)民的認(rèn)可度投票中沒有顯著差異，并列為網(wǎng)民認(rèn)可度最高的拍賣網(wǎng)站，另有62%的人回答"不知道/沒有"，說明網(wǎng)上拍賣市場仍有非常激烈的競爭存在。4市場競爭狀況：由于大家看好未來中國電子商務(wù)的發(fā)展前景，一些

21、風(fēng)險投資資金紛紛進(jìn)軍中國的網(wǎng)上購物市場，因?yàn)閾碛幸蝗齼|人口的中國，必將是世界網(wǎng)上購物市場的一份大蛋糕。成立比較早的網(wǎng)上購物網(wǎng)有：1999年8月成立的易趣網(wǎng)，1999年5月一八日成立的8848網(wǎng)，1997年成立，1999年投入運(yùn)行的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而后又涌現(xiàn)了許多比較大型的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，比如2000年1月成立的卓越網(wǎng)，2001年11月成立的6688網(wǎng)。和2002年7月成立的MY8848網(wǎng)，以及2003年5月10日成立的掏寶網(wǎng)，以上這些網(wǎng)站是在國內(nèi)比較有影響力和特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)，這些網(wǎng)站成立時間有長有短，大多是隨著中國網(wǎng)上購物市場的起步而發(fā)展，成了第一批吃盤蟹的人，經(jīng)過幾年的經(jīng)營和發(fā)展，中國網(wǎng)上購物市場已

22、經(jīng)成為三足鼎立的局面，一個是運(yùn)營5年，積累豐富經(jīng)驗(yàn)的易趣網(wǎng)，一個是專注于做全球最大的購物搜索的8848網(wǎng)，另外一個就是去年剛成立的掏寶網(wǎng)，他依托成功的電子商務(wù)網(wǎng)站：阿里巴巴為基礎(chǔ)，借助其優(yōu)勢和資源和資金等，迅速的切入網(wǎng)上購物市場，并且占領(lǐng)了3分之一的市場，從他迅速發(fā)展的過程以及成功的模式，我們已可以切身的感受到中國的網(wǎng)上購物市場已迫切需要大力發(fā)展。處于中國網(wǎng)上購物市場的初期和競爭割據(jù)還未成型，我們必須抓住時機(jī)和機(jī)遇。搶占中國網(wǎng)上購物市場，引領(lǐng)中國網(wǎng)上購物的發(fā)展趨勢和潮流。使我們捷足先登，成為未來中國網(wǎng)上購物市場的主力軍。綜觀中國網(wǎng)上購物市場的發(fā)展?fàn)顩r，其競爭十分激烈，各個網(wǎng)站各有優(yōu)勢和特色，且

23、操作模式各有其側(cè)重點(diǎn)和特色。名字操作模式個人是否入會受費(fèi)情況全球網(wǎng)站排名情況易趣分個人店鋪和付費(fèi)店鋪是首付300，月租50173搜狐商城分個人店鋪和功能店鋪是上傳每件2元166688x分入住商城和租柜臺是30元/年9628MY8848x只能企業(yè)入否3元/月87386以上統(tǒng)計是2000年的數(shù)據(jù)，根據(jù)以上分析，網(wǎng)上購物的模式一般分為個人店和付費(fèi)店，其中具體受給方式有所不同，比如掏寶網(wǎng)就是免費(fèi)的，馬云說掏寶準(zhǔn)備在2年之內(nèi)不受費(fèi)，足可見其野心和信心，做中國的網(wǎng)上購物必須要有耐心和堅(jiān)持。而目前電子商務(wù)網(wǎng)站的整體水平1）目前絕大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都還不是完全意義的電子商務(wù)。雖然目前中國絕大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都

24、已實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上接受定單，并提供網(wǎng)上支付服務(wù)，但大多數(shù)網(wǎng)民采用的是在線定購，離線支付。并且，目前網(wǎng)站與其供貨商和配送單位采用的多是傳統(tǒng)溝通方式，效率較低。2）24/7（每周7天、每天24小時）在中國尚未實(shí)現(xiàn)目前真正能做到24/7的微乎其微。有少數(shù)網(wǎng)站甚至連定單的確認(rèn)都要在工作日才能進(jìn)行。3）商品價格并沒有足夠競爭力。網(wǎng)上的價格并沒有很強(qiáng)的競爭力，大多數(shù)產(chǎn)品加上運(yùn)費(fèi)后和傳統(tǒng)的價格基本持平，一些計算機(jī)硬件產(chǎn)品和通訊產(chǎn)品的價格還高于傳統(tǒng)市場價格。4）服務(wù)水平亟待提高。調(diào)查顯示，目前經(jīng)營者對電子商務(wù)中的人工服務(wù)重視程度還不夠，無法滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求。中國參加過網(wǎng)上交易的網(wǎng)民中僅4成的網(wǎng)民對其網(wǎng)上交易感到滿

25、意。而AngusReidGroup調(diào)查顯示，全球網(wǎng)上購物者的滿意程度在9成以上。第二：市場定位和市場細(xì)分：從以上的分析我們可以大致的了解網(wǎng)上購物市場的一些情況，根據(jù)公司的情況，我們認(rèn)為目標(biāo)市場在年輕人，并且以年輕的女性為主，年齡為；一八到40歲。因?yàn)楦鶕?jù)調(diào)查我們可以知道網(wǎng)民的特點(diǎn)趨于年輕化，并且年輕女性的比例越來越大，年輕人比較容易接受新事物，年輕人比較喜歡嘗試新事物，同時，年輕人的消費(fèi)觀念比較先進(jìn)，而且收入也比較高，一般是在2000到4000之間，而女性又是天生的購物狂，所以我們瞄準(zhǔn)的就是年輕女性為重點(diǎn)。公司網(wǎng)站定位：致力于打造全球最大，最完善，最方便，最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)與交易的電子商務(wù)平

26、臺。同時努力營造誠信，快樂，簡單，充滿活力的網(wǎng)絡(luò)交易文化，讓網(wǎng)站的用戶能夠購買到價廉物美的商品，同時也可以根據(jù)自身的情況，將自己閑置的物品放到網(wǎng)上進(jìn)行出售，在交易的過程中，學(xué)會創(chuàng)業(yè)，并開展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的行動和理想。通過網(wǎng)站，買家可以獲得大量的商品信息，購買到價廉物美的商品，而賣家也可以通過網(wǎng)站，以最低的成本，最簡單的方式，最實(shí)惠的手段，最低的風(fēng)險，找到最廣大的顧客，進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和交易。給中國人帶來全新的生活方式。第三：營銷策略：根據(jù)公司的實(shí)際情況，考慮到網(wǎng)站剛建立，從技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)，知名度，信息量等多個方面還不成熟，而網(wǎng)上購物市場卻競爭激烈，要想在中國的電子商務(wù)市場站住腳的話，必須要有耐心，以及堅(jiān)持。

27、最重要的就是用好的方法把自己融合到市場中去，使自己適應(yīng)市場發(fā)展，使絲綢接受我們，走出符合自己有特色的操作模式，所以我們必須指定適合自己發(fā)展需要的營銷推廣戰(zhàn)略，使公司網(wǎng)站有計劃，有步驟，有目標(biāo)的一步一步向前跨越。由于網(wǎng)站自身的特點(diǎn)和市場實(shí)際情況，以及顧客的心理習(xí)慣綜合因素，我們決定采?。阂辉囘\(yùn)，二穩(wěn)定，三提高，四競爭發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，做到循序漸進(jìn)，一步一個腳印的向前走。一試運(yùn)：因?yàn)榫W(wǎng)站剛建立，在操作模式，技術(shù)，顧客習(xí)慣，受費(fèi)，認(rèn)證，等各種情況還不完全了解的情況下，網(wǎng)站就以先行定下的操作模式進(jìn)入市場，從實(shí)際的市場運(yùn)做中，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)和顧客的需求點(diǎn)，使網(wǎng)站與市場之間做到完美的融合，在試運(yùn)期間，讓網(wǎng)站試運(yùn)營

28、，讓顧客試用，達(dá)到網(wǎng)站與市場的完美融合，使網(wǎng)站符合市場，顧客的發(fā)展需要，真正試探出符合自己操做模式和競爭之路。，前期的工作重點(diǎn)有2個，一個就是網(wǎng)站進(jìn)行試運(yùn)營，另外一個就是顧客對網(wǎng)站的試用，通過網(wǎng)站與市場的謀和，使網(wǎng)站與市場達(dá)到完美融合，從這個磨合期中，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺點(diǎn)，并改進(jìn)，讓我們找準(zhǔn)市場的需求點(diǎn)，以及市場細(xì)分或者適合市場發(fā)展，符合自身發(fā)展的道路和模式，使公司少走彎路，通過試運(yùn)營期，讓網(wǎng)站找準(zhǔn)定位，找到顧客的真正需要，找到符合自身發(fā)展的道路。二穩(wěn)定：指的就是經(jīng)過前面網(wǎng)站試運(yùn)營的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的穩(wěn)定，因?yàn)榻?jīng)過前面的試運(yùn)營，我們總結(jié)了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也試探出了符合網(wǎng)站發(fā)展的道路和

29、模式，了解顧客的需要和特點(diǎn)，了解市場情況等，在此基礎(chǔ)上，我們就必須確定網(wǎng)站的發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)，以及操作模式等，穩(wěn)定網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)，穩(wěn)定我們的操作模式，穩(wěn)定交易流程，穩(wěn)定我們的定位，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，受費(fèi)，認(rèn)證等各個方面，使公司的網(wǎng)站步如正軌化的發(fā)展道路上。三提高：指的就是在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的提高，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)前面的試運(yùn)和穩(wěn)定期之后，網(wǎng)站的各項(xiàng)工作已經(jīng)步如正軌，并且在技術(shù)，運(yùn)營，操作模式，受費(fèi)，服務(wù)，認(rèn)證等都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為了以后的發(fā)展，為了網(wǎng)站打造品牌形象的需要，我們必須做好基礎(chǔ)，必須在以前的基礎(chǔ)上進(jìn)行提高，網(wǎng)站必須提高網(wǎng)站的形象，提高運(yùn)做效率，提高技術(shù)，提高服務(wù)質(zhì)量，提高會員數(shù)量，提高人流量，

30、提高知名度，提高競爭力等各個方面的提高，為公司的以后發(fā)展和打造品牌，打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。四競爭發(fā)展：經(jīng)過前幾個步驟的發(fā)展，公司已經(jīng)處于一個比較高的起點(diǎn)和平臺，為了該的發(fā)展和謀求更大的利益，公司必須尋找更大的市場，必須進(jìn)行競爭，逐漸樹立自己的品牌形象，并且參與到市場競爭中去，與對手正面或者側(cè)面的競爭，讓更多的人了解網(wǎng)站，并且積極的參與到網(wǎng)站，經(jīng)過前幾個階段的發(fā)展，網(wǎng)站積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)等，有了一定的市場和會員等，公司已經(jīng)具備了競爭的前提條件。第一：網(wǎng)站開通試運(yùn)期：在這期間，網(wǎng)站處于市場介入期，所以最好就是快速的進(jìn)入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這時期是市場開發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣

31、，目的就是縮短介入的時間，以及擴(kuò)大影響，還有就是吸引更多的會員，并且留駐會員，讓會員積極的參與網(wǎng)站。以這樣的出發(fā)點(diǎn)，公司考慮以網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外為宣傳方向。以網(wǎng)站內(nèi)為宣傳重點(diǎn)就是向來到網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，吸引他們參與網(wǎng)站活動，并且留駐他們的心。而以網(wǎng)站外為宣傳重點(diǎn)就是向不了解網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，讓他們了解網(wǎng)站的特點(diǎn)，吸引他們到來網(wǎng)站并且積極的參與網(wǎng)站。綜合以上考慮，現(xiàn)采取以下營銷策略：1網(wǎng)站成立發(fā)布會：網(wǎng)站成立和開通是公司的一件大事，也是IT行業(yè)的一件大事，因?yàn)閺囊?guī)模和影響力上講，我們網(wǎng)站是大家不可輕視的一員，所以公司可以發(fā)邀請?zhí)?，請個大網(wǎng)站或者媒體進(jìn)行宣傳和發(fā)布關(guān)于公司網(wǎng)站成立的新聞。2搜索：為了讓更多

32、的人能通過搜索網(wǎng)絡(luò)找到網(wǎng)站的話，我們有必要采取搜索項(xiàng)目，因?yàn)椴扇∷阉鞯脑?，推廣面積廣，針對性也強(qiáng)，而且不受時間和空間的限制。3郵件推廣：因?yàn)榫W(wǎng)站剛開通，為了能廣度推廣的話，為了提高推廣面的話，讓更多的人了解網(wǎng)站的話，郵件推廣是很好的方法。公司最好一天發(fā)一次，因?yàn)榘l(fā)多了，感覺垃圾郵件，回起到方面的效果，并且郵件內(nèi)容一定要出奇制勝，而且要新鮮。4友情連接：由于網(wǎng)絡(luò)的信息量大，別人一般很難找到公司網(wǎng)站，所以公司網(wǎng)站可以與別人的網(wǎng)站進(jìn)行友情連接，這樣可以提高雙方的知名度和訪問量，并且針對性強(qiáng)，連接的方式和對象必須慎重考慮，連接必須是在首頁，同時連接的對象最好就是娛樂性和消費(fèi)新聞性的網(wǎng)站，人流量同時也要

33、大一些的。人才網(wǎng)站連接比較好些。還有地方性熱線也不錯。5新聞造勢：公司可以利用公司內(nèi)的文學(xué)人才，寫一些文章，向一些新聞報紙投稿，從側(cè)面為公司網(wǎng)站做宣傳，達(dá)到新聞造勢的宣傳效應(yīng)。6媒介利用：對于一些爆炸性的討論話題或者新聞，各大門戶網(wǎng)站會紛紛報道的，所以我們必須學(xué)回制造新聞材料，讓網(wǎng)站媒體免費(fèi)為公司的網(wǎng)站宣傳。7公司對外宣傳媒介：在公司所有的對外宣傳媒介上，標(biāo)明公司的網(wǎng)站和性質(zhì)以及優(yōu)點(diǎn)等，比如各個員工的名片上，或者公司對外宣傳的宣傳單和公司簡介等，8有獎問卷調(diào)查：為了讓更多的人了解網(wǎng)站的話，我們可以從側(cè)面做一些廣告宣傳，比如公司可以在一些大網(wǎng)站首頁來做一個有獎問卷調(diào)查，或者市場調(diào)查等，目的是了解

34、顧客的心理消費(fèi)情況，還有市場情況等各個方面。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場與顧客需要，然后網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整等，同時也是為了讓更多的人從側(cè)面了解網(wǎng)站的目的。有獎問卷調(diào)查項(xiàng)目有待進(jìn)一步確定，同時獎品也有待進(jìn)一步確定。問題要問到點(diǎn)子上，起到宣傳和調(diào)查真正作用，達(dá)到宣傳的目的，以及了解市場和顧客的目的，而且獎品也必須合理的設(shè)置，獎品少的話，或者沒有吸引力的話，別人不愿意參加，或者說參加的人少，也起不到我們所要宣傳和調(diào)查的餓目的。9有獎?wù)骷庖姡和ㄟ^有獎?wù)骷庖姷幕顒?，讓更多的網(wǎng)民了解和熟悉網(wǎng)站，并且提出有實(shí)際價值的意見，讓我們得意改進(jìn)，如果別人真心想給我們提意見的話，真心想展示自己的才華，真心想得到獎品的話，他們必須提

35、出有創(chuàng)意，有實(shí)際價值的意見，所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，所以達(dá)到我們進(jìn)行宣傳和推廣的目的。10迎接第1000會員入會活動：為了證實(shí)網(wǎng)站對會員的關(guān)心，以及充分調(diào)動匯演積極的參與性，網(wǎng)站可以采?。河拥?000會員入會的活動，我們期待第1000會員入會，我們給第1000會員入會的會員進(jìn)行獎勵，鼓勵他們。給我們信心等，因?yàn)榈?000個會員入會的話，說明會員對我們的支持和關(guān)注，以及我們網(wǎng)站的跨越和進(jìn)步等，所以我們必須搞一個即肯定自己又鼓勵會員參加的活動，通過這樣的活動，讓會員更積極的注冊入會，更快的了解和熟悉我們，更快的加入我們的網(wǎng)站。11斑竹競選活動：為了使網(wǎng)站和會員一起管理好網(wǎng)站的話，并且充

36、分調(diào)動會員積極的參與性并且進(jìn)行聯(lián)合推廣的話，在網(wǎng)站成立時，我們應(yīng)該搞一個隆重的斑竹競選活動，讓更多的會員積極入會和積極參與。具體安排待定。12網(wǎng)絡(luò)廣告：為了能在短期內(nèi)提高知名度和會員數(shù)量，并且推廣覆蓋面廣的話，網(wǎng)站有必要投放網(wǎng)絡(luò)廣告或者電視廣告等。具體投放方式和媒體選擇有待確定。一三網(wǎng)站滿月活動：對于成立不久的網(wǎng)站來說，滿月是一個不可小看日子和跨越。所以網(wǎng)站必須借助這樣的好日子和會員一起發(fā)展，借助這樣的日子來調(diào)動會員的積極性和吸引更多的會員入會，讓別人切身體會到網(wǎng)站對會員的關(guān)心，并且擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力等，讓網(wǎng)站不要忘記我們的會員，也讓我們的會員不要忘記我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)站和會員融合在一起，達(dá)到互相

37、推廣和發(fā)展的目的?；顒泳唧w安排有待確定。14成立網(wǎng)絡(luò)3。一五欄目：為了讓網(wǎng)站的會員相信我們，為了給會員打造一個誠信交易的環(huán)境，為了保證會員的利益，切身為會員考慮，網(wǎng)站有必要成立網(wǎng)絡(luò)3。一五欄目，和消費(fèi)者協(xié)會一起合作，做好網(wǎng)絡(luò)3。一五欄目建設(shè)。使網(wǎng)站會員對網(wǎng)站放心使用，并且建立良好的形象和信譽(yù)等一五發(fā)布討論帖：為了擴(kuò)大影響，以及集思廣益等，我們可以在一些大論壇進(jìn)行發(fā)帖，發(fā)一些關(guān)于網(wǎng)站的討論帖和邀請?zhí)?，制造新聞和影響。擴(kuò)大知名度。第二：網(wǎng)站穩(wěn)定期：處于穩(wěn)定期的瓦工站，各項(xiàng)工作已經(jīng)逐步穩(wěn)定了，其處于市場深度開發(fā)，以及會員深度吸引和留駐以及積極的參與等，同時也是會員與網(wǎng)站之間的互助互動時期，網(wǎng)站依托現(xiàn)

38、有的會員，進(jìn)行裙帶式的推廣和發(fā)展會員，也是利用本身優(yōu)勢和資源，特點(diǎn)，抓住老會員的心，使網(wǎng)站在千變?nèi)f化的競爭環(huán)境下，穩(wěn)定發(fā)展。在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外穩(wěn)定運(yùn)行和宣傳。為了能在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外起到宣傳和擴(kuò)大影響力的話，故擬定以下營銷策略：1網(wǎng)站推廣優(yōu)惠活動：為了能使網(wǎng)站迅速的推廣出去，并且盡可能多的發(fā)展會員，以及為了慶祝網(wǎng)站的成功運(yùn)行，為了回報會員對網(wǎng)站的關(guān)心和支持，網(wǎng)站實(shí)行一個月的優(yōu)惠推廣活動，讓會員得到事實(shí)在在的優(yōu)惠和效益，為了吸引更多的會員入會，我們實(shí)行的優(yōu)惠推廣活動，可以是讓會員免費(fèi)開店，或者免費(fèi)贈送推薦位等，同時也可以有其他優(yōu)惠等。具體優(yōu)惠有待確定。2成立創(chuàng)業(yè)俱樂部：因?yàn)榫W(wǎng)站的口號就是幫助廣大創(chuàng)業(yè)

39、愛好者進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，為他們提供創(chuàng)業(yè)平臺等，現(xiàn)在為了進(jìn)一步提高會員的積極性和參與度，以及指導(dǎo)會員更快，更好，更方便的進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，所以網(wǎng)站集大家的智慧和經(jīng)驗(yàn)，成立一個創(chuàng)業(yè)俱樂部，利用自身的優(yōu)勢和資源，主持和幫助會員之間的交流，幫助他們進(jìn)一步的互相交流成功的經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)等，同時總結(jié)教訓(xùn)，同時網(wǎng)站給予一定的幫助指導(dǎo)和引導(dǎo)等作用。3成立商店聯(lián)盟：為了給上家能銷售更多的商品，為了體現(xiàn)網(wǎng)上購物的實(shí)惠，網(wǎng)站應(yīng)該利用手中的資源，組織會員商家成立商店聯(lián)盟，目的就是促進(jìn)商家之間的聯(lián)系和合作交流，讓更多的商品銷售的更多，更快，更便宜的讓消費(fèi)者買到，并且買到質(zhì)量更優(yōu)，更多的奇特的產(chǎn)品等。具體操作方案有待確定。4成功

40、經(jīng)驗(yàn)交流會：為了調(diào)動新老會員的積極性，以及幫助新會員進(jìn)行指導(dǎo)網(wǎng)上交易等，網(wǎng)站組織老會員或者成功的會員與新會員進(jìn)行交流和介紹成功的經(jīng)驗(yàn)，秘訣等，教新會員如何取得成功，讓他們少走彎路。5奇特產(chǎn)品專賣：為了讓各地的新奇產(chǎn)品和各地的特產(chǎn)得到更大，更好的銷路，讓會員能夠購買到新奇或者自己想要的特產(chǎn)，通過網(wǎng)站，組織會員進(jìn)行奇特產(chǎn)品專賣交易活動，使他們進(jìn)一步的交流合作與提高等目的。6網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課：網(wǎng)站為了提高會員的積極性和幫助會員解決網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等目的，網(wǎng)站可以總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行網(wǎng)上查指導(dǎo)課的開展，熱心指導(dǎo)會員網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，使他們體會到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的好處，讓他們產(chǎn)生自信心等，為以后的創(chuàng)業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)。7網(wǎng)站承諾服務(wù)

41、：為了打造誠信交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為了讓會員解決交易失敗的后顧之憂的話，網(wǎng)站可以對會員作出某些承諾，讓會員放心的交易，并且吃個定心丸，讓網(wǎng)站在會員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等。8會員業(yè)務(wù)聯(lián)合推廣：為了幫助會員進(jìn)行大面積的推廣，提高效率和形象，網(wǎng)站可以利用會員的力量，組織會員進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)合推廣，一幫一的形式，幫助會員擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。讓會員為網(wǎng)站，為自己等進(jìn)行宣傳與推廣。9組織采購會：網(wǎng)站可以根據(jù)會員和企業(yè)的需要，以及會員和企業(yè)的申請，可以進(jìn)行委托采購等，組織會員或者企業(yè)進(jìn)行采購，幫助會員快速的銷售商品，增加網(wǎng)站的影響和知名度等。10優(yōu)惠卡積分活動：為了吸引會員以及老會員的心，為了

42、回報會員對網(wǎng)站的支持，網(wǎng)站可以啟動優(yōu)惠卡積分活動，越是老會員，越是積極參與網(wǎng)站的話，回報越多。網(wǎng)上交易也越成功等。11招商廣告：為了幫助會員進(jìn)行商品宣傳，網(wǎng)站進(jìn)行對外的招商廣告，吸引更多的企業(yè)和商店進(jìn)行網(wǎng)上交易活動，具體活動待確定。12義賣活動：為了擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網(wǎng)站可以組織商家進(jìn)行義賣活動，可以借助義賣愛心活動，答案提高知名度的目的。一三競價排名：為了促使網(wǎng)上促銷的商品價格達(dá)到最優(yōu)惠的目的，網(wǎng)站可以采用實(shí)行競價排名的方法，進(jìn)行促銷和排名，同時可以采用時間派性等多種方式進(jìn)行排名。14舉辦商品展銷會：為了提高網(wǎng)站知名度，以及產(chǎn)品的影響力，網(wǎng)站可以與某些展銷會合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷，讓別個地方的會員，也可以買