電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寶寶衣服怎樣

1、0電 子 商 務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書組員：蔣宜通 劉濤1目錄：目錄：第一章第一章 綜述綜述.2 21、項(xiàng)目策劃背景.22、項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹.23、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素.24、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位.35、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo).36、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況.37、項(xiàng)目的資金需求.3第二章第二章 公司介紹公司介紹.4 41、公司簡(jiǎn)介.42、公司發(fā)展戰(zhàn)略.4第三章第三章 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析.4 41、市場(chǎng)背景.42、市場(chǎng)調(diào)研.53、競(jìng)爭(zhēng)者.54、競(jìng)爭(zhēng)策略.55、銷售預(yù)測(cè).5第四章第四章 產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù).6 61、提供的平臺(tái).62、產(chǎn)品服務(wù)及盈利.6第五章第五章 營銷策略營銷策略.6 61、營銷目標(biāo)定位.62、營銷策略及促銷策略.7第

2、六章第六章 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與策略經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與策略.7 71、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn).72、我們采取的策略.7第七章第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃.7 72、收入預(yù)測(cè).73、損益情況.74、投資者收益.82第一章第一章 綜述綜述1、項(xiàng)目策劃背景、項(xiàng)目策劃背景家家戶戶都會(huì)生寶寶，但是寶寶會(huì)長大，衣服不會(huì)。出生不久的寶寶成長是很快的，新衣服的使用時(shí)間不會(huì)很長，很有可能衣服還是新的，但是已經(jīng)不合身了。這種情況下如果丟掉的話會(huì)造成很大的浪費(fèi)，但是如果去二手交易市場(chǎng)上出售的話，由于孩子的出生時(shí)間不定，很難正好碰上有需要的家庭，為流通造成了阻礙?，F(xiàn)在我們希望通過一個(gè)公益平臺(tái)，解決上述問題。家長們通過估算時(shí)間，在平臺(tái)上展示穿不了的

3、衣服，然后有需求的家庭可以在平臺(tái)上進(jìn)行選擇、預(yù)定。2、項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹、項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：童裝交換平臺(tái)我們所提供的服務(wù)： 提供一個(gè)童裝交換平臺(tái)。我們提供服務(wù)的過程中應(yīng)該注意的各種因素： 交換的衣物與實(shí)務(wù)不符。 有人偽裝成需要的家庭獲取衣物。33、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素 大眾的公益心。 可以聚集擁有共同需求的客戶群體，能精準(zhǔn)的投放廣告。 能從數(shù)據(jù)中進(jìn)一步挖掘這個(gè)客戶群體的共同需求，提供更好的服務(wù)。4、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位公益型項(xiàng)目，提高資源的有效利用。5、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) 前期目標(biāo)：投入寧波市鄞州高教園區(qū)市場(chǎng)，獲得 50%以上的知名度，占有 5%的市場(chǎng)銷售

4、額。 中期目標(biāo)：在高教園區(qū)達(dá)到 90%以上的知名度，占有 15%的市場(chǎng)銷售額。 長期目標(biāo)：在高教園區(qū)占有 20%的市場(chǎng)銷售額，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個(gè)寧波市推廣工作。6、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況 目前各大同城交易網(wǎng)站上都會(huì)有發(fā)布有類似的交易信息，淘寶母嬰頻道客戶群也與我們相同，因此存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是相對(duì)于此類網(wǎng)站上的買賣的交易關(guān)系，我們的客戶又有所不同。7、項(xiàng)目的資金需求、項(xiàng)目的資金需求 經(jīng)過初步預(yù)算，我公司建成需前期投入 30 萬元，這部分資金主要采用資金籌集方法：4 公司成員自主籌集 吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 建站過程中吸納捐款第二章第二章 公司介紹公司介紹1、公司簡(jiǎn)介、公司簡(jiǎn)介目前還沒

5、有公司，但是會(huì)注冊(cè)一個(gè)。 。 。公司初期共有兩人蔣宜通 劉濤2、公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司發(fā)展戰(zhàn)略初期先控制人數(shù)，節(jié)省開支，自己建站，等建站基本完成，開始招運(yùn)營和客服。第三章第三章市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)背景、市場(chǎng)背景從國家統(tǒng)計(jì)局得到的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國 0 到 16 歲兒童有 3.8 億，而我國城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢(shì)，其增長率一直保持在驚人的市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期，也就是說相對(duì)成人服裝市場(chǎng)，童裝的需求將更加巨大，伴隨而來的投資市場(chǎng)也將更加火熱。 經(jīng)濟(jì)專家認(rèn)為，未來兩年我國童裝市場(chǎng)還將有更大突破，預(yù)計(jì)銷售利潤將達(dá)到五千億元。在這么大的市場(chǎng)需求下，條件較好的家庭一般都會(huì)選擇給孩

6、子購買新的衣物，而且多數(shù)不會(huì)再到市場(chǎng)上交易。這部分衣物的價(jià)值受到了很大的損失，如果給他們一個(gè)平臺(tái)，能將衣服捐出，贈(zèng)送給真正需要的人，相信會(huì)有很多人愿意這么做的。52、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研3、競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者目前可預(yù)見的競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，主要是以童裝經(jīng)營為主的電子商務(wù)網(wǎng)站。其他嬰幼兒產(chǎn)品銷售的電子商務(wù)網(wǎng)站，包括淘寶母嬰頻道都有共同的客戶群體，但是并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，更多的應(yīng)該是一種共生的關(guān)系。因此我們需要把主要精力放在與童裝經(jīng)營為主的電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)上。4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)策略我們不會(huì)直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生直接的沖突，我們初期會(huì)以宣傳為主，擴(kuò)大影響力。提升平臺(tái)流量的同時(shí)，主動(dòng)聯(lián)系合作伙伴。我們還會(huì)聯(lián)系相關(guān)

7、的組織，尋求合作機(jī)會(huì)。由于為我們的平臺(tái)是一個(gè)具有公益性質(zhì)的平臺(tái)，因此我們具有普通電子商務(wù)網(wǎng)站不具備的優(yōu)勢(shì)。5、銷售預(yù)測(cè)、銷售預(yù)測(cè) 目前根據(jù)國外同類平臺(tái)的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)能在一年內(nèi)能達(dá)到 10w 的用戶參與交換，并且這個(gè)數(shù)字會(huì)繼續(xù)增長，每個(gè)人都會(huì)有寶寶，這段時(shí)間免不了會(huì)對(duì)嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注。而我們平臺(tái)的公益性質(zhì)無疑會(huì)在用戶選擇信息渠道的時(shí)候優(yōu)先考慮。當(dāng)平臺(tái)的影響力達(dá)到一定程度后，將會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的贏利點(diǎn)。6第四章第四章產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)1、提供的平臺(tái)提供的平臺(tái) 我們將會(huì)提供一個(gè)免費(fèi)的童裝交易平臺(tái)，得到衣物的人需要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。送出衣物的人得到的將是幫助他人的快樂。希望拿出自己閑置童裝的人可以在平臺(tái)上進(jìn)行

8、登記，或者登記在將來的某個(gè)時(shí)候可以提供衣物。有需要的人會(huì)留言已經(jīng)登記的衣物，然后挑選自己中意的衣物進(jìn)行登記。接著一段時(shí)間后，捐贈(zèng)者會(huì)從中挑選出一個(gè)將衣物送出。當(dāng)然，我們會(huì)對(duì)獲得衣物的人的身份進(jìn)行核實(shí)，保證捐助者的權(quán)益，不讓他們的一片心意白費(fèi)。 與交換平臺(tái)平行的還有交流社區(qū)，共客戶們交流討論。2、產(chǎn)品服務(wù)及盈利、產(chǎn)品服務(wù)及盈利我們提供的服務(wù)是免費(fèi)的，具有公益性質(zhì)的，我們的盈利點(diǎn)在于能聚集具有共同需求的人們，有針對(duì)性的投放廣告，或者給相關(guān)商品的玩站提供流量以盈利。令一方面，我們能通過客戶在平臺(tái)上的行為，交流社區(qū)的動(dòng)向來分析我們的客戶群體，一方面改善我們的服務(wù)質(zhì)量，一方面能出售我們的有價(jià)值的數(shù)據(jù)獲得利潤。第五章第五章營銷策略營銷策略1、營銷目標(biāo)定位、營銷目標(biāo)定位準(zhǔn)確的說，我們的營銷目標(biāo)并不是通過平臺(tái)交換衣物的用戶，而是廣告商。因此我們7需要盡我們最大的努力來提供更好的服務(wù)，擴(kuò)大平臺(tái)的影響力，吸引廣告商。2、營銷策略及促銷策略、營銷策略及促銷策略第六章第六章經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與策略經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與策略1、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)1.人