廣告策劃PPT網(wǎng)絡推廣渠道

1、網(wǎng)絡推廣渠道網(wǎng)絡推廣渠道杭州創(chuàng)搜網(wǎng)絡技術有限公司http:/ 2011.4.15網(wǎng)絡推廣渠道目錄 網(wǎng)絡廣告投放 搜索引擎優(yōu)化 搜索廣告競價 電子郵件營銷 網(wǎng)絡媒體營銷 論壇主題營銷 網(wǎng)站聯(lián)盟營銷412352一、網(wǎng)絡廣告投放 在主要門戶和專業(yè)網(wǎng)站投放廣告圖片鏈接，引導消費者到商城網(wǎng)站銷售平臺，起到宣傳品牌和打造品牌文化的效果。 網(wǎng)絡平臺：新浪、雅虎、騰訊、迅雷網(wǎng)絡平臺：新浪、雅虎、騰訊、迅雷二、搜索引擎優(yōu)化 對網(wǎng)站內容設置關鍵詞，讓搜索引擎更好的抓取頁面，進而使消費者通過搜索引擎找到商城網(wǎng)站。三、搜索引擎廣告即在百度和google等知名搜索引擎做競價排名。四、電子郵件營銷許可電子郵件營銷，給網(wǎng)站

2、用戶發(fā)一些促銷的信息，讓老客戶回訪網(wǎng)站。五、論壇營銷通過論壇的方式供消費者交流發(fā)表話題，也可由管理員發(fā)表話題征集意見，積累客戶的同時，擴大品牌的影響力。論壇營銷的利弊 利： 論壇話題的內容易于控制，因為發(fā)布話題的時候本身有諸多限制。 弊： 論壇話題后面的評論與跟帖是不好控制的，因為這屬于不可控因素。 六、網(wǎng)絡媒體推廣利用網(wǎng)絡媒體的報道來提高品牌影響力，增加消費者對產品和網(wǎng)站的信任度。七、網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟在多家網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟上投放了cps廣告，cps是按銷售提成廣告費用，這一手段吸引了許多個人站長在網(wǎng)站上投放廣告。cps廣告什么是cps 聯(lián)盟英文全稱cost per sales，即按銷售付費。cps

3、實際上就是一種廣告，以實際銷售產品數(shù)量來計算廣告費用，是最直接的效果營銷廣告。cps 廣告聯(lián)盟就是按照這種計費方式，把廣告主的廣告投放到眾多網(wǎng)站上。這種模式要求你要有自己的購物網(wǎng)站，然后把這個購物網(wǎng)站的圖片或文字鏈接（也就是廣告）放到其他網(wǎng)站上，為你的產品做推廣。一旦從特定網(wǎng)站引來的用戶在你的銷售頁面上產生了實際購買，你就要根據(jù)訂單總金額和事先協(xié)議好的傭金比例，給該網(wǎng)站一定的銷售提成作為報酬。和傳統(tǒng)的按照廣告曝光量付費模式不同，這種網(wǎng)絡推廣機制按照效果付費，下游網(wǎng)站產生實際訂單，你才支出傭金，因此相對風險小。八、網(wǎng)站銷售聯(lián)盟成立自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，在自己的網(wǎng)站上進行宣傳，讓廣大站長和店長加入，根據(jù)

4、銷售額進行提成費用，這種形式同樣屬于cps。cps分成策略的極致運用 利用分成，盡可能的吸引更多的人來幫助企業(yè)打造品牌，這其中，不乏有影響力和高流量的門戶網(wǎng)站、p2p端網(wǎng)站及網(wǎng)站聯(lián)盟，如果一個人能夠發(fā)展1000位客戶，那么總數(shù)量就是一個相當可觀的數(shù)字。 cps分成策略不僅為企業(yè)節(jié)省了大量的廣告費用，也極大的提高了知名度和影響力。 thank you ！如何進行房地產市場分析學習內容 理論部分 案例學習為什么要進行房地產市場分析？為什么要進行房地產市場分析？房地產市場分析的思路、步驟和方法房地產市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產市場分析？什么是房地產市場分析？慈溪銀泰地產項目市場研究及定位報

5、告慈溪銀泰地產項目市場研究及定位報告市場市場為什么要進行房地產市場分析？開發(fā)商建筑師消費者1。評估項目所處的市場環(huán)境評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產品建議推薦最具競爭力的產品建議5。評估項目目評估項目目標實現(xiàn)的可能性。標實現(xiàn)的可能性。市場分析是對市場調研搜集到的信息進行市場分析是對市場調研搜集到的信息進行整合與提整合與提煉煉的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。開發(fā)商是追逐利潤的，建

6、筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！房地產市場分析的思路、步驟和方法1。思路 三個層次三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場 兩個方面兩個方面供給、需求 三個時段三

7、個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經濟環(huán)境和房地產市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產市場分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場區(qū)域界定第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產市場分析的基本單位，具有完整的房地產市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經濟環(huán)境和市場第二步：區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析分析考察整個區(qū)域經濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產發(fā)展前景進行預測。第三步：專業(yè)市場分析第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進

8、行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經濟區(qū)域經濟環(huán)境分環(huán)境分析析區(qū)域房地區(qū)域房地產市場分產市場分析析（一）基（一）基本內容本內容+對當?shù)亟洕h(huán)境中決定所有類型房地產供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析（二

9、）基本（二）基本資料的獲得資料的獲得區(qū)域經濟環(huán)境分析區(qū)域經濟環(huán)境分析1、總量指標 gdp、人口、人均gdp、固定資產投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結構指標：產業(yè)結構及布局、就業(yè)人口結構3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經濟發(fā)展計劃、產業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產市場分析區(qū)域房地產市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經濟發(fā)展月報、地方經濟信

10、息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產等專業(yè)人士訪談房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經區(qū)域經濟環(huán)境濟環(huán)境和市場和市場分析分析（三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房地產市場發(fā)展狀況的指地產市場發(fā)展狀況的指標標人均人均gdpgdp與房地產發(fā)展關系與房地產發(fā)展關系gdpgdp增速與房地產發(fā)展關系增速與房地產發(fā)展關系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均gdp（美元）800300030004000400080008000以以上上生存、改善需求兼有宏觀經濟增長房地產業(yè)發(fā)展狀況小于4%萎縮4-5%停滯5-8

11、%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法異常異?；净菊ＵＵＵ＿\行運行基本基本正常正常異常異常房地產房地產開發(fā)投開發(fā)投資額增資額增幅幅25%適度投資利于拉動經濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過于求房地產房地產開發(fā)投開發(fā)投資資/gdp0.2反映房地產投資規(guī)模的基礎指標，合理指標為0.1-0.15房地產房地產開發(fā)投開發(fā)投資資/固定資固定資產投資產投資152222303037房地產市場預警預報指標體系房地產市場預警預報指標體系第二步第二步區(qū)域經濟區(qū)域經濟環(huán)境和市環(huán)境和市場分析場分析（三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房地產市場發(fā)展狀況的指

12、地產市場發(fā)展狀況的指標標房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經濟區(qū)域經濟環(huán)境和市環(huán)境和市場分析場分析（三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房地產市場發(fā)展狀況的指地產市場發(fā)展狀況的指標標消費類型恩格爾系數(shù)住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型50.512.1恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的

13、比重仍然偏低 北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入 （元）138821486710313809496418524774820082008年年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第三步第三步專業(yè)市專業(yè)市場分析場分析（住宅）（住宅）1、住宅類土地供應情況、住宅類土地供應情況、成交情況、成交價格成交情況、成交價格2、住宅商品房供、住宅商品房供給總量、給總量、供給結構分析（按面積進供給結構分析（按面積進行劃分）行劃分）3、住宅商品房、住宅商品房成交結構、成交結構、產品特點產品特點分析分析4、住宅商品房成交價格分、住宅商品房成交價格分析析5、

14、專業(yè)房地產市場總結、專業(yè)房地產市場總結房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法第四步第四步項目市項目市場分析場分析（微觀（微觀層面）層面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。價。地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關聯(lián)性：通達性、可視性項目自身資源條件分析項目自身資源條件分析(swot分析分析)競爭對手分析競爭對手分析目標客戶分析目標客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費偏好、生活方式、心理特征、行

15、為模式1.1. 找出項目的目標客戶找出項目的目標客戶2.2. 目標客戶的置業(yè)需求目標客戶的置業(yè)需求和偏好和偏好3.3. 找出項目面對競爭市找出項目面對競爭市場的機會點場的機會點最終目標最終目標stow內部因素內部因素外部因素外部因素swot分析swot工具（項目+環(huán)境+競爭）swot分析的價值要素s/w（優(yōu)（優(yōu)勢勢/劣勢）劣勢）的價值要的價值要素素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項目要素具體地說，針對一個具體地說，針對一個地塊地塊的價值要素的價值要素包括：包括： 地段要素地段/片區(qū)認知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結為便利性/成熟度/知名度） 環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境

16、（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） 地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術經濟指標等（可判斷產品的可發(fā)揮空間） 項目要素目標/開發(fā)商品牌/可利用資源等o/t（機會（機會/威威脅）的價值脅）的價值要素要素 宏觀要素經濟形勢（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素行業(yè)形勢（一、二、三級市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等） 微觀要素市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎。在分析的過程中，我們強調盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。swot分析我們的戰(zhàn)略我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利

17、用機會，克服劣勢減少劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅優(yōu)勢優(yōu)勢 s機會機會 o威脅威脅 t劣勢劣勢 w進行房地產市場分析時常犯的錯誤1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項目，只關注外圍共性，忽視過分倚重宏觀資料來論證項目，只關注外圍共性，忽視項目差異性項目差異性3。 過于偏重對過于偏重對“二手資料二手資料”的應用的應用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好別人做什么賣得好，我們做也會賣得好房地產市場是變化的，因此市場分析應貫穿于整個項目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時調整戰(zhàn)略。地產江湖地產江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流