藥品營銷市場調(diào)查報告

1、藥品營銷藥品營銷市場調(diào)查報告市場調(diào)查報告應(yīng)用文寫作應(yīng)用文寫作黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院 2003年年4月，山東省的百年老廠宏濟堂，在中央電視臺六套等媒體，投放了月，山東省的百年老廠宏濟堂，在中央電視臺六套等媒體，投放了神方牌小兒消食片神方牌小兒消食片的一條新廣告片，在江中引起軒然大波。的一條新廣告片，在江中引起軒然大波。 江中信息部門提供的各類情報進行分析研究，提交了題為江中信息部門提供的各類情報進行分析研究，提交了題為如何抵御神方如何抵御神方小兒消食片小兒消食片的研究報告，建議實施封鎖競爭。的研究報告，建議實施封鎖競爭。 2004年年4月，信息部門提交了關(guān)于未來一年江中月，

2、信息部門提交了關(guān)于未來一年江中健胃消食片增長來源的研究方案，題為健胃消食片增長來源的研究方案，題為2004年，年，江中健胃消食片的銷售增長從哪里來江中健胃消食片的銷售增長從哪里來，指出，指出“兒兒童助消化藥童助消化藥”是一個全新、待創(chuàng)建的品類市場，擁是一個全新、待創(chuàng)建的品類市場，擁有巨大的市場前景。有巨大的市場前景。應(yīng)用文寫作應(yīng)用文寫作黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院 兒童裝江中健胃消食片兒童裝江中健胃消食片面市不久，其銷量在全國范圍都呈現(xiàn)飛速攀升的態(tài)勢，面市不久，其銷量在全國范圍都呈現(xiàn)飛速攀升的態(tài)勢，短短短短半年半年時間，銷量已破時間，銷量已破2億億。這極大加強了江中公司對兒童裝

3、的信心。因此，在。這極大加強了江中公司對兒童裝的信心。因此，在2005年江中公司的資金分配上，將兒童裝江中健胃消食片作為優(yōu)先保障產(chǎn)品，投入年江中公司的資金分配上，將兒童裝江中健胃消食片作為優(yōu)先保障產(chǎn)品，投入巨額推廣費用，以全力巨額推廣費用，以全力搶占搶占“兒童助消化藥兒童助消化藥”的心智資源。的心智資源。 應(yīng)用文寫作應(yīng)用文寫作黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院 對于一個對于一個otc（非處方藥）新品，面市半年，就在全國范圍（非處方藥）新品，面市半年，就在全國范圍全線全線飆紅飆紅，完成超過，完成超過2億的銷售額。這樣一份成績，充分證明了實施戰(zhàn)略細億的銷售額。這樣一份成績，充分證明了實施

4、戰(zhàn)略細分的強大威力。分的強大威力。 也從另外一個環(huán)節(jié)證明了也從另外一個環(huán)節(jié)證明了“藥品營銷市楊調(diào)研報告藥品營銷市楊調(diào)研報告”在企業(yè)在企業(yè)從戰(zhàn)略細分的最初動機到?jīng)Q策直至實施的各個環(huán)節(jié)中的重要作用。從戰(zhàn)略細分的最初動機到?jīng)Q策直至實施的各個環(huán)節(jié)中的重要作用。應(yīng)用文寫作應(yīng)用文寫作黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院問題：問題： 1、什么是藥品營銷市場調(diào)查報告？、什么是藥品營銷市場調(diào)查報告？ 2、藥品營銷市場調(diào)查報告的作用。、藥品營銷市場調(diào)查報告的作用。 3、撰寫藥品營銷市場調(diào)查報告的基本因素有、撰寫藥品營銷市場調(diào)查報告的基本因素有哪哪 些？有哪些要求？些？有哪些要求？ 帶著這些問題，我們開始學(xué)

5、習(xí)我們今帶著這些問題，我們開始學(xué)習(xí)我們今天的新課天的新課藥品營銷市場調(diào)查報告藥品營銷市場調(diào)查報告。應(yīng)用文寫作應(yīng)用文寫作黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院一、藥品營銷市場調(diào)查報告的概念一、藥品營銷市場調(diào)查報告的概念 就其內(nèi)容而言，就其內(nèi)容而言， 藥品營銷市場調(diào)查報告要給出藥品營銷渠道行業(yè)重點藥品營銷市場調(diào)查報告要給出藥品營銷渠道行業(yè)重點企業(yè)運營狀況分析，以及藥品營銷渠道行業(yè)發(fā)展環(huán)境、藥品營銷渠道行業(yè)企業(yè)運營狀況分析，以及藥品營銷渠道行業(yè)發(fā)展環(huán)境、藥品營銷渠道行業(yè)區(qū)域分布和藥品營銷渠道行業(yè)的融資及競爭情況，要能夠提供比較翔實的區(qū)域分布和藥品營銷渠道行業(yè)的融資及競爭情況，要能夠提供比較翔實

6、的藥品營銷渠道價格走勢分析和一定范圍內(nèi)的相關(guān)行業(yè)對藥品營銷渠道行業(yè)藥品營銷渠道價格走勢分析和一定范圍內(nèi)的相關(guān)行業(yè)對藥品營銷渠道行業(yè)發(fā)展的影響，同時還要對藥品營銷渠道行業(yè)的投資風(fēng)險、資源、發(fā)展及相發(fā)展的影響，同時還要對藥品營銷渠道行業(yè)的投資風(fēng)險、資源、發(fā)展及相關(guān)政策等進行詳細的數(shù)據(jù)分析。關(guān)政策等進行詳細的數(shù)據(jù)分析。 藥品營銷市場調(diào)查報告，也是市藥品營銷市場調(diào)查報告，也是市場調(diào)查報告的一種。場調(diào)查報告的一種。應(yīng)用文寫作應(yīng)用文寫作黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院2 2、藥品營銷市場調(diào)查報告的作用、藥品營銷市場調(diào)查報告的作用應(yīng)用文寫作應(yīng)用文寫作黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院三

7、、藥品營銷市場調(diào)查報告的撰寫要求三、藥品營銷市場調(diào)查報告的撰寫要求（一）標(biāo)題一）標(biāo)題 市場調(diào)查報告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容，做到準(zhǔn)確、簡潔、醒目。市場調(diào)查報告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容，做到準(zhǔn)確、簡潔、醒目。 常見的寫法有：常見的寫法有： 1 1、單行標(biāo)題、單行標(biāo)題 由調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容（范圍）、文種構(gòu)成，如：由調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容（范圍）、文種構(gòu)成，如：牡丹江市牡丹江市幼兒常用藥品市場調(diào)查；幼兒常用藥品市場調(diào)查； 直接揭示調(diào)查結(jié)論，如：直接揭示調(diào)查結(jié)論，如：兒童用補鋅常用藥調(diào)查；兒童用補鋅常用藥調(diào)查； 提出問題，如：提出問題，如：江中健胃消食片為何如此熱銷？江中健胃消食片為何如此熱銷？2 2

8、、雙行標(biāo)題、雙行標(biāo)題 由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成，如：由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成，如： “酒香不怕巷子深酒香不怕巷子深”-云南偏云南偏方類藥品熱銷情況調(diào)查方類藥品熱銷情況調(diào)查應(yīng)用文寫作應(yīng)用文寫作黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院（二）正文二）正文 正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成 常見的寫法有：常見的寫法有： 交代調(diào)查活動的一般情況。寫明調(diào)查目的、時間、地點、對象、范交代調(diào)查活動的一般情況。寫明調(diào)查目的、時間、地點、對象、范圍、方式、結(jié)果等。提出問題。如：圍、方式、結(jié)果等。提出問題。如：銷售曾經(jīng)非?；鸨哪X白金今年的銷售曾經(jīng)非?；鸨哪X白金今年的銷售狀況如何？市場調(diào)查

9、表明：已進入衰退期。銷售狀況如何？市場調(diào)查表明：已進入衰退期。 正文主體部分包括三個方面的內(nèi)容：正文主體部分包括三個方面的內(nèi)容： 1 1、基本情況。即調(diào)查對象過去和現(xiàn)在的客觀情況。如發(fā)展歷史、市、基本情況。即調(diào)查對象過去和現(xiàn)在的客觀情況。如發(fā)展歷史、市場布局、銷售情況等；場布局、銷售情況等； 2 2、分析與結(jié)論。對調(diào)查所收集的材料進行科學(xué)的分析，從分析中、分析與結(jié)論。對調(diào)查所收集的材料進行科學(xué)的分析，從分析中得出結(jié)論性意見；得出結(jié)論性意見； 3 3、措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論，提出相應(yīng)的措施和建議。、措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論，提出相應(yīng)的措施和建議。 應(yīng)用文寫作應(yīng)用文寫作黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院黑龍

10、江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院四、藥品營銷市場調(diào)查報告的寫作要領(lǐng)四、藥品營銷市場調(diào)查報告的寫作要領(lǐng) 1 1、要做好市場調(diào)查研究工作、要做好市場調(diào)查研究工作 寫作前，要根據(jù)確定的調(diào)查目的，進行深入細致的市場調(diào)查，掌握充寫作前，要根據(jù)確定的調(diào)查目的，進行深入細致的市場調(diào)查，掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，并運用科學(xué)的方法，進行分析研究判斷，為寫作市場調(diào)分的材料和數(shù)據(jù)，并運用科學(xué)的方法，進行分析研究判斷，為寫作市場調(diào)查報告打下良好的基礎(chǔ)。查報告打下良好的基礎(chǔ)。 2 2、要實事求是，尊重客觀事實、要實事求是，尊重客觀事實 寫作市場調(diào)查報告一定要從實際出發(fā)，實事求是地反映出市場的真實寫作市場調(diào)查報告一定要從實際出發(fā)，實事求是

11、地反映出市場的真實情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實、可靠、典型的材料情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實、可靠、典型的材料反映市場的本來面貌。反映市場的本來面貌。 3 3、要中心突出，條理清楚、要中心突出，條理清楚 運用多種方式進行市場調(diào)查，得到的材料往往是大量而龐雜的，要善運用多種方式進行市場調(diào)查，得到的材料往往是大量而龐雜的，要善于根據(jù)主旨的需要對材料進行嚴格的鑒別和篩選，給材料歸類，并分清材于根據(jù)主旨的需要對材料進行嚴格的鑒別和篩選，給材料歸類，并分清材料的主次輕重，按照一定的條理，將有價值的材料組織到文章中去。料的主次輕重，按照一定的條理，將有價值的材料組織到文

12、章中去。 應(yīng)用文寫作應(yīng)用文寫作黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院特別提醒：特別提醒： 一些一些小型營銷市場調(diào)查報告小型營銷市場調(diào)查報告，反映的是微觀的、局部性，反映的是微觀的、局部性的問題。的問題。 它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場某一方面的信息。以向人們傳遞市場某一方面的信息。 作為初學(xué)者，可以多練習(xí)寫這樣的小型市場調(diào)查報告作為初學(xué)者，可以多練習(xí)寫這樣的小型市場調(diào)查報告。 應(yīng)用文寫作應(yīng)用文寫作黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院v經(jīng)典案例欣賞經(jīng)典案例欣賞中國中藥品市場調(diào)查報告中國中藥品市場調(diào)查報