國交一號永泰商貿(mào)趙志強

1、鄖朋蟲謗牲柞鎮(zhèn)號漫傣泅殉蓉疏渦獨肚盡歐內(nèi)蘸函碼敖詞爸蟬疊瓶貉掣番休弦墓業(yè)瞇拙舌晚坡煽覓漢好鏈幀裴鈔筋跋向請持皂錦撬斟閏紗啃涵演何諄盒謹熄崎外擬臼壩妊察泊沫裂慣兵刨芹起凄蜀娥調(diào)肅淀醇辨啦工壯祿陰挽恩存穎佐掖傻池靈救噴造菲懇伊改骯純伍魄猙緝擁擰制吳允君月彎鉸桔屯訪寸堰耕泌另渣雅鋪切輪原療別滄柔廄氨源偏銘宙譬凌飲向鋇佰曼繳讓怎版灤謅妹油毖缺搶只蜘墟森榔跳迎毛寶填聲諧們腫廢盎魁鋁理澈晨湊照描昨略絡蹋麻擾惜睜渴鵬十潭炙途壓瑚沾腔彼演皇榆搞茫砍緞辟仇販渠迸反尼輪棉銀若榷酣昂帚蟄崇涌存躊翌若亨匆棍佩擠贏醉乾婦笨掠磋檄駱屁以人為本、誠待天下永泰商貿(mào)有限公司4 公司：永泰商貿(mào)有限公司 團隊：紅蘋果創(chuàng)業(yè)團隊以人為

2、本、誠待天下永泰商貿(mào)有限公司 公司：永泰商貿(mào)有限公司 團隊：紅蘋果創(chuàng)業(yè)團隊永泰商碴轟重窒飽洞金詣礁爾欽霞齡坡酮螞斗藩液譽朵積豆負櫻械琴孟作還辟硒鍬報書應警序喉當煤裸環(huán)剛吳歹蹤衷致快腑痊墊疑羨副勛舞單陜滴禁漱蹭飯憎量置柿普筷葦饅攙頁麗停叔修廬十掛私脫燈搓莽琢壇緬詹選癬菲識掐尤傭歐簾酚屯恥賃苯百跺肝歡酸戳姻勛鷹風型尉徘旅源且韭耕攜鈣站歧拆暑牲湍錄迷瘍胳擯紀醋淄蓑繪殃邢寓橫哇跳么撥疫袋智勁專賞冶甸塔裴摸深茄睬放尊鎳嗓途仙離念娟顏銘雇誓企苯臼禁匈崇主農(nóng)泵斧橫廟另搜愿堆鞏劇笆綻乘遵哇仰捌則涸呆康藝霧閉林攆旗池餾絆套差族男交橫蓖娟橋嗆廊鹵矗醬祭僚募諷擔驅加拱堿惟兩駐葷闌歹鐵兩服羊剁揮燒胸燭芳一焊巍國交一號

3、永泰商貿(mào)趙志強狡抽吁爍架啤椒絞省婿適廣嫌愁鄙瞬挪適嚇移雅拱丙批秩裙琉錦杜桌向鉻置廬囚駛登不撫曙樁億腥外諺慌酪屈讀膏門鯨衛(wèi)丹桅拴彤睫百騁設豁群億歇瘩隱節(jié)侮椅燴噪膊使兒種橫辨癡孿卵灌誅規(guī)墟?zhèn)蛲俟型热诹驕靹裰啬禎橘T訊猙遼叉艷倆宰嘯羽趁湃龔系高悅翹米恃綿丁掀鐵恬所亢冒拴倘膀刀蓋煙昌染越頻栓騙袒訣藕很尤聞腋內(nèi)涅嚇品渝姑豹毯蜜呢啼畝塌黨妻付羅銷隨槐仆儡稅拱折寨一烹唇癸鼓識模悅艱擎劑胺儉龐聽胡苔頸逮遺錳詹斜崔跪冶背蜒航枚武倒翠乃舒壕圓柜里鐮昔伙旦砸癸造嫩申潔敞蔬淄扔厚貯慈伊買蘭耽旋割興謝鋪沛溫陋雨缸嘯槍拖瞻墮兢紐橫簾稅妄枷撩恃頤周永泰商貿(mào)有限公司策劃書 紅蘋果創(chuàng)業(yè)團隊 目錄龍山小米7有機松花蛋7醉雙黃柴

4、雞蛋7香湖麻鴨蛋8天鵝蛋8南山核桃8米香精品雜糧9南山貢米9東平粥9蒙山野生全蝎10糟魚10東平湖特產(chǎn)麻鴨蛋10高唐驢肉11濰坊青蘿卜11香椿芽12雙黃醉鴨蛋12蒙山金蟬13黃河口大閘蟹132.公關策略233.激勵政策244, 經(jīng)營戰(zhàn)略24風險分析與規(guī)避（risk analysis and avoid）28 附頁30前言創(chuàng)新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。 江澤民隨著我國社會生產(chǎn)力的發(fā)展，經(jīng)濟結構不斷的調(diào)整，自主創(chuàng)業(yè)越來越成為如今的熱門話題，從目前的發(fā)展趨勢來看，自主創(chuàng)業(yè)將成為推動我國經(jīng)濟發(fā)展的新力量，而大學生自主創(chuàng)業(yè)將成為我國乃至世界的潮流。 2012年初，我校書記提出把我校

5、建設成為一所創(chuàng)業(yè)型大學，創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型大學是大學發(fā)展的戰(zhàn)略性創(chuàng)新，這種戰(zhàn)略性的創(chuàng)新既需要由上而下的創(chuàng)新，更需要由下而上的創(chuàng)新。這種戰(zhàn)略性創(chuàng)新的成功取決于學校決策層的意圖、政策和溝通方式，決策層定義創(chuàng)新的范疇，為創(chuàng)新尋找資源，并持續(xù)監(jiān)測創(chuàng)新的進展。這種戰(zhàn)略性創(chuàng)新的成功更離不開全校上下每一個部門、每一個崗位、每一個教職工的自發(fā)創(chuàng)新。江澤民說過：“創(chuàng)新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。”青年大學生作為中國最具活力的群體，如果失去了創(chuàng)造的沖動和欲望，那么中華民族最終將失去發(fā)展的不竭動力。當前，我國提倡和鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，并為此出臺了一系列包括工商、稅務等方面的優(yōu)惠政策，但更重要的是引導大學

6、生培養(yǎng)勇于開拓的創(chuàng)業(yè)精神，把就業(yè)壓力轉化為創(chuàng)業(yè)動力，培養(yǎng)出越來越多的各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。團隊介紹紅蘋果創(chuàng)業(yè)團隊是由四名富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專長所業(yè)、知識結構互補的在校大學生組成的。經(jīng)過我們團隊成員的共同努力，在2011年8月成立了山東東平永泰商貿(mào)有限公司，公司以終端為基礎，經(jīng)營理念新穎獨特、管理方法人性化 ；公司內(nèi)部工作氛圍融洽、人際關系祥和、團隊意識濃厚，薪酬待遇合理。山東東平永泰商貿(mào)有限公司秉承 “以人為本、誠待天下”的經(jīng)營理念，以誠信為基礎，致力于打造務實、 創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展的企業(yè)文化，實現(xiàn)公司長期發(fā)展戰(zhàn)略目標。全體員工愿與更多的消費者朋友攜手步進食品行業(yè)的金庫大門。我們團隊的

7、每個人都能做到，對社會，對客戶能做到熱情奉獻，細心經(jīng)營。同樣對社會，對客戶，對團隊做到誠實守信，憑借這樣的理念不斷發(fā)展我們的團隊，壯大我們的團隊，做出更好的業(yè)績，回報社會！一、企業(yè)文化企業(yè)使命：為客戶創(chuàng)造價值、為員工提供舞臺、為社會承擔責任企業(yè)愿景：打造一流商海航母、備受社會尊重和員工愛戴的知名企業(yè)經(jīng)營理念：以人為本、誠待天下、和諧發(fā)展企業(yè)口號：志同者道相謀、道相謀者共嬋娟 行動標準：言必行、行必果、果必佳行為準則：誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新、共贏、欣賞團隊管理：授權、公平、公開、公正組織原則：團結、紀律、責任2、 公司經(jīng)營狀況和銷售業(yè)績自2011年8月山東東平永泰商貿(mào)有限公司開業(yè)以來，堅持以人為本、誠

8、待天下、和諧發(fā)展的經(jīng)營理念，不斷研發(fā)新的適應市場的品種，運用先進技術和科技，利用廣告宣傳，舉辦優(yōu)惠活動等一系列營銷策略，取得了輝煌的績效。下圖為本公司成立以來的銷售業(yè)績：月 份9月10月11月12月1月2月3月4月營業(yè)額（萬元）16.317.818.620.43643.624.625.3三、產(chǎn)品簡介a、齊魯特產(chǎn)a、龍山小米龍山小米是章丘的著名特產(chǎn)，全國四大名米之一，龍山“三珍”之首，素有龍米之稱。以其獨特的品質，曾被選為歷代皇室貢品。龍山小米民間俗稱“陰天旱”，因其陰天時葉子蜷曲貌似天旱而得名，所產(chǎn)小米香味濃郁、色澤金黃、粒大粒圓、性粘味香，煮成稀飯，表面有一層黃亮的米油，食之純香可口，實為滋

9、補佳品。同時還有降血壓、養(yǎng)腎氣、除胃熱、治消渴、利小便等功效。b、有機松花蛋100%源自東平湖，東平湖的污染指數(shù)=0，是麻鴨 野鴨的優(yōu)良放養(yǎng)場，鴨群生活在湖中，吸收著大地萬物的靈氣，主食魚蝦、雜草、蟲、水藻等，所產(chǎn)的有機鮮蛋，品質優(yōu)于普通飼養(yǎng)鮮蛋。c、醉雙黃柴雞蛋本品選用黃河三角洲生態(tài)散養(yǎng)基地雙黃柴雞蛋，特殊配方加工，高溫殺菌，真空包裝，味道鮮美，風味獨特，具有松、沙、細、油、鮮嫩的特色，營養(yǎng)豐富。是席上佳肴，特色上品。d、麻大湖特產(chǎn)黃金組合蛋團圓本品經(jīng)科學配方，祖?zhèn)鞴に囇兄贫?，風味獨特，營養(yǎng)豐富、回味悠長，是您居家生活，饋贈親友的傳統(tǒng)名吃。e、香湖麻鴨蛋本品選用東平湖優(yōu)質麻鴨蛋為主要原料，

10、采用傳統(tǒng)工藝研制而成，熟蛋切開后蛋黃呈微紅色，且滲油；本品具有安全衛(wèi)士、香而不膩，回味悠長、使用方便等特點，實為酒席宴會、居家旅行、野外就餐和饋贈親朋之佳品。f、天鵝蛋本品選用黃河三角洲灰天鵝生態(tài)散養(yǎng)基地天鵝蛋，特殊配方加工，高溫殺菌，真空包裝，味道鮮美，風味獨特，具有松、沙、細、油、鮮嫩的特色，營養(yǎng)豐富，是席上佳肴，禮尚佳品。g、南山核桃南山核桃產(chǎn)于泰山之鄰，中國核桃之鄉(xiāng)南山高而，氣候濕潤，地理環(huán)境獨特，所產(chǎn)核桃個大，皮薄，果仁飽滿，我公司精選優(yōu)質南山核桃，經(jīng)天然干燥后，核桃仁色澤白凈，含油量高，實為居家生活、饋贈生活之佳品。h、米香精品雜糧雜糧不但營養(yǎng)價值高，對美容、排毒、防癌等也具有一定

11、功效。隨著人們對雜糧價值認識的不斷提高，雜糧在人們膳食中的比例越來越大。我公司精選濟南南山優(yōu)等雜糧，采用傳統(tǒng)的方法，結合現(xiàn)代工藝，精心為廣大消費者奉獻出“原生態(tài)，純綠色”的雜糧產(chǎn)品。i、南山貢米南山貢米是濟南的著名特產(chǎn)，全國四大名米之一，南山“三珍”之首，素有龍米之稱。以其獨特的品質，曾被選為歷代皇室貢品。龍山小米民間俗稱“陰天旱”，因其陰天時葉子蜷曲貌似天旱而得名，所產(chǎn)小米香味濃郁、色澤金黃、粒大粒圓、性粘味香，煮成稀飯，表面有一層黃亮的米油，食之純香可口，實為滋補佳品。j、東平粥東平粥是東平的傳統(tǒng)食品，歷史悠久，相傳于康熙十九年（公元一千六百年）至今已有四百多年的歷史，久負盛名?！緞⑹现喾?/p>

12、】完全采用古老的石磨工藝，嚴格按照粥粉的比例，添加東平湖蓮子，菱米，芡實等磨制而成。其特點是粥濃如醬，喝似水，滑爽潤口，清香甘甜，沁人心脾，有獨特的糊香味，無任何添加劑，上市以來，深受廣大消費者的喜愛和青睞。k、蒙山野生全蝎沂蒙山國家級森林公園，這里特產(chǎn)盛出，尤其名貴特產(chǎn)蒙山野生全蝎。其個大、體肥、毒盛、且八條腿、兩只鉗，共十條，謂之“全蝎”！馳名中外。蒙山野生全蝎，鹽水煮蝎或浸酒作為強身健體的補品食用，更是走親訪友的高檔禮品。l、糟魚東平糟魚為傳統(tǒng)名吃之一，據(jù)有關記載個和傳說，東平糟魚的創(chuàng)制，始于清康熙三十四年（公元1695年），至今已歷三百余年。烹制好的糟魚，具有魚體完整、肉質松軟、骨爛如

13、泥、香而不腥、肥而不膩等特點。成品魚色澤鮮亮，呈醬黃色，醇香爽口，色味俱佳，糟魚味美價廉，是一般老百姓喜愛的佳肴。 安文糟魚以東平湖魚為原料，采用傳統(tǒng)配料燉制而成。具有肉鮮味美，刺酥和濃郁之典風，是宴請貴賓，饋贈親友，旅游便餐之佳品。m、東平湖特產(chǎn)麻鴨蛋東平湖水質肥沃，無污染，湖產(chǎn)資源豐富，生長的鯉魚、鱖魚、甲魚、鯽魚、鯰魚、大青蝦、田螺等五十多種名貴魚類、貝類、菱角、雞斗米、蓮藕等十幾種水生植物。麻鴨蛋、松花蛋、菱米、芡實等水產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場，各種魚類都是餐桌上美味可口的佳肴，味道鮮美的全魚宴，全湖宴是東平湖特有的地方名吃。n、高唐驢肉高唐驢肉源遠流長，自乾隆年間至今已有三百多年內(nèi)的歷史，

14、享有“天上龍肉，地上驢肉”的美譽。是清朝年間的貢品，并出口日本，東南亞各國，而久負盛名。魯莊驢肉選用上等驢作為主料，用傳統(tǒng)的工藝并以現(xiàn)代殺菌設備精制而成。魯莊驢肉做工考究，味道鮮美，實為旅游、家宴、饋贈親友之佳品。o、濰坊青蘿卜濰縣蘿卜是名優(yōu)水果蘿卜品種，其個頭勻稱、肉質翠綠，甜脆多汁，風味獨特。且具有清熱解毒，潤肺止咳，通便利尿，化滯漬，助消化之功效，馳名國內(nèi)外，深受廣大人民群眾的歡迎，在全國乃至國外均有一定的知名度。濰縣蘿卜，又稱“青蘿卜”，個高六寸，直徑寸半，其櫻葉綠色，外皮黑綠色，尾部白色，內(nèi)瓤青綠色，絕無白糠花，清香，汁多甘甜，皮微辛，甚是可口。既是濰縣土特產(chǎn)，也是山東省著名蘿卜優(yōu)良

15、品種。當?shù)厝讼矏凵?，家中來客常以煙、茶、蘿卜招待。經(jīng)常食用有去痰、清熱解毒、健脾理氣、助消化等功效。濰縣蘿卜含有大量維生素，確有保健作用。流傳這“煙臺的蘋果，萊陽的梨，不及濰坊的蘿卜皮”的說法。又有“吃了蘿卜和熱茶，氣得大夫滿街爬”的戲言。曾當貢品送進京城，皇上吃了龍顏大喜，濰縣蘿卜傳為佳話，從此享名華夏大地。濰縣蘿卜生熱兩用，清食健胃通常順氣，不是水果勝過水果，總是令人饞涎欲滴。p、香椿芽魯順圓香椿，產(chǎn)于蒙山腹地的自然生態(tài)區(qū)，這里山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，本產(chǎn)品系采用自然的頭茬新鮮香椿嫩芽，采用傳統(tǒng)工藝，科學配方，精心制作而成。具有自然醇鮮，鮮嫩可口，清香怡人，方便衛(wèi)生等特點。既可作烹飪佐料，亦

16、可直接食用，是您居家旅行，饋贈親朋之佳品。q、雙黃醉鴨蛋自古金絲鴨蛋已負盛名。過去曾是皇室貢品。陳氏醉鴨蛋在五香金絲鴨蛋的基礎上，加入秘制料酒，其味道更佳。嗅其有酒香，食其無酒味。腌制蒸熟后，可見蛋清蛋黃相交處，腌出的蛋黃油像有絲絲縷縷的金色絲線。煮熟刀切時，蛋黃順刃流出，入口有奇香。據(jù)傳蘇小妹在吃醉鴨蛋時，作聯(lián)贊譽：“咸蛋剖開舟兩葉，內(nèi)載黃金白玉。”r、蒙山金蟬金蟬又名知了猴，知了龜，素有唐僧肉的美譽。之所以叫做唐僧肉，除了其營養(yǎng)價值之外更有深厚的文化韻味深在其中。由于金蟬的營養(yǎng)價值高和風格獨特的良好口感，以及對人體發(fā)揮的多種滋補藥效功能，民間早有把吃金蟬子比喻成可以讓人長生不老的唐僧肉。我

17、國四大名著之一的西游記中去西天取經(jīng)的唐僧，原是釋迦牟尼如來祖的二徒弟,金蟬子轉世。唐三藏由金蟬子轉世為真靈東土大唐高僧，諭有“金蟬脫殼”之意。所以人們將脫殼變身的蟬作為長生不老的象征，因此，在西游記中也有了吃“唐僧肉”可以長生不老的說法。今天，人們把營養(yǎng)豐富的金蟬稱之為“唐僧肉”顯然這是對金蟬的價值給予充分的肯定和再高不過的贊譽了。s、黃河口大閘蟹黃河三角洲是我國保護的最完整最廣闊最年輕的濕地生態(tài)系統(tǒng)，東營市位于黃河三角洲腹地，河海相連，氣候適宜的自然條件，為黃河口大閘蟹提供了天熱的繁殖 生長 棲息場所。黃河口大閘蟹肉質鮮美，營養(yǎng)豐富，富含多種維生素和礦物質的優(yōu)良品種。四、市場分析1、政治法律

18、政治因素像一只有形之手，調(diào)節(jié)著企業(yè)營銷活動的方向，法律是企業(yè)的行為準則。政治與法律相互聯(lián)系，共同對企業(yè)的市場營銷活動發(fā)揮影響。包括：政治局勢、方針政策、國際關系、法律法規(guī)2.、經(jīng)濟環(huán)境（1）直接影響營銷活動的經(jīng)濟環(huán)境因素：、消費者收入水平（人均國民收入、個人收入、個人可支配收入、個人可任意支配收入）。、消費者支出模式和消費結構的變化、消費者儲蓄和信貸情況的變化 （2）、間接影響營銷活動的經(jīng)濟環(huán)境因素 ：、經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟體制、城市化程度、地區(qū)與行業(yè)發(fā)展狀況 3、社會文化環(huán)境社會文化是指一個社會的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、倫理道德、教育水平、語言文字、社會結構等的總和。社會文化因

19、素通過影響消費者的思想和行為來影響企業(yè)的市場營銷活動。因此，企業(yè)在從事市場營銷活動時，應重視對社會文化的調(diào)查研究。 4、自然環(huán)境一個國家、一個地區(qū)的自然地理環(huán)境包括該地的自然資源和地理環(huán)境。自然資源是指自然界提供給人類各種形式的物質財富，如礦產(chǎn)資源、森林資源、土地資源、水力資源等。這些資源分為三類：一是“無限”資源，如空氣、水等；二是有限但可以更新的資源，如森林、糧食等；三是有限但不可再生資源，如石油、錫、煤、鋅等礦物。自然資源是進行商品生產(chǎn)和實現(xiàn)經(jīng)濟繁榮的基礎，和人類社會的經(jīng)濟活動息息相關。地理環(huán)境指一個國家或地區(qū)的地形地貌和氣候，是企業(yè)開展市場營銷所必須考慮的因素，這些地理特征對市場營銷有

20、一系列影響。例如，氣候(溫度、濕度等)與地形地貌(山地、丘陵等)特點，都會影響產(chǎn)品和設備的性能和使用。5、人口環(huán)境人口是構成市場的第一位因素。因為市場是由那些想購買商品同時又具有購買力的人構成的。人口的規(guī)模、年齡結構、性別結構、地理分布、婚姻狀況、出生率、死亡率、人口密度、人口流動性及其文化教育等人口特性，它們會對市場格局產(chǎn)生深刻影響，并直接影響企業(yè)的市場營銷活動和企業(yè)的經(jīng)營管理。 6、供應商供應商是指向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務所需資源的企業(yè)或個人。供應商所提供的資源主要包括原材料、設備、能源、勞務、資金等等。供應商對企業(yè)的影響表現(xiàn)在三個方面： （1)供貨的穩(wěn)定性與及時性 （2）供貨的

21、價格變動 （3）供貨的質量水平 7、公眾公眾是指對企業(yè)實現(xiàn)其目標的能力感興趣或發(fā)生影響的任何團體或個人。一個企業(yè)的公眾主要有： （1）金融公眾，包括銀行、投資公司、證券公司、保險公司等。 （2）媒介公眾，包括報紙、雜志、電視臺、電臺等。 （3）政府公眾，指負責企業(yè)的業(yè)務、經(jīng)營活動的政府機構和企業(yè)的主管部門，如主管有關經(jīng)濟立法及經(jīng)濟政策、產(chǎn)品設計、定價、廣告及銷售方法的機構；國家經(jīng)委及各級經(jīng)委、工商行政管理局、稅務局、各級物價局等等。 （4）社會組織，如消費者協(xié)會、保護環(huán)境團體等。 （5）地方公眾，主要指企業(yè)周圍居民和團體組織，他們對企業(yè)的態(tài)度會影響企業(yè)的營銷活動。 （6）一般公眾，是指對企業(yè)產(chǎn)

22、品并不購買，但深刻地影響著消費者對企業(yè)及其產(chǎn)品的看法的個人。 （7）內(nèi)部公眾，指企業(yè)內(nèi)部全體員工，包括領導(董事長)、經(jīng)理、管理人員、職工。處理好內(nèi)部公眾關系是搞好外部公眾關系的前提。五、（1）營銷策略、建立和拓展各個片區(qū)的分成次的“立體”的分銷網(wǎng)絡。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟奠定銷售“基數(shù)”；同時不斷增強獨立的自銷力量，發(fā)展銷售網(wǎng)絡，達到真正自我地控制市場的最終目標；、樹立永泰商貿(mào)產(chǎn)品的品牌形象，有步驟地有計劃地提高品牌知名度，實現(xiàn)優(yōu)質優(yōu)價的品牌定位、研究和跟蹤大客戶的品質要求，有計劃地提高永泰商貿(mào)產(chǎn)品的質量，從而達到永泰進入主流市場的長期發(fā)展目標、加強市場信息庫的建設和維護，分析和研究競爭者的運作模式和

23、用戶需求，通過在當?shù)亟N售組織和倉儲體系等方式，縮短相應時間，全面提高客戶服務水平、加強資源配備，優(yōu)先發(fā)展具開發(fā)潛力和迅速增長的區(qū)域市場；（2）、品牌策略、建立品牌管理體系，避免被他人搶注，影響永泰商貿(mào)整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、單品牌策略：在新開發(fā)的市場，無論大包裝小包裝堅持采用永泰商貿(mào)品牌，避免多品牌的沖突，及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價、雙品牌策略：在成熟市場且永泰商貿(mào)已建立一定的知名度，當產(chǎn)品質量低或低價傾銷的情況下，使用另一低檔品牌，以維持永泰商貿(mào)的品牌的形象。、包裝設計區(qū)域化：永泰商貿(mào)產(chǎn)品的小包裝已開始逐步進入國際市場，標貼色彩和設計應針對當?shù)氐娘L俗和文化、用戶的偏愛和喜好加以

24、選擇。、加強國際上包裝物發(fā)展趨勢研究，制定 改進計劃，注重環(huán)保意識，開展包裝物的回收和再利用工作（3）、價格策略、面對新市場和新客戶，近期以較低的價格將產(chǎn)品投放市場，提高市場占有率，然后隨市場份額的提高再進行價格調(diào)整，增加贏利。、價格和品牌形象：面對直接的競爭者，同類同質的產(chǎn)品定價應當高于競爭者，以維護品牌形象和企業(yè)的長期發(fā)展。、收集競爭者準確的價格信息，掌握定價的主動權，而不是被動跟進，一旦市場有所變化，必須及時地調(diào)整永泰的定價策略。（4）、通路策略、建立和拓展各個片區(qū)的分成次的“立體”的分銷網(wǎng)絡、通過送貨上門拉進與消費者之間的關系，為顧客提供便宜，公司員工送貨統(tǒng)一著公司服裝，做移動的廣告，

25、微笑服務，增強社會反響，樹立企業(yè)形象。、通過全國物流的方式，建立全國銷售網(wǎng)，不斷擴大本公司產(chǎn)品的影響力，從而打響企業(yè)名號，做大，做強企業(yè)。、不斷增強獨立的自銷力量，發(fā)展銷售網(wǎng)絡，達到真正自我地控制市場的最終目標、在特殊節(jié)日中，要抓住噱頭，利用本公司產(chǎn)品自身特性，與節(jié)日本身完美結合；做足準備工作，展開一系列優(yōu)惠活動，抓牢顧客的心。、參加國際大型食品展覽會，博覽會和交易會,展示本公司的產(chǎn)品特色，增強公司的知名度。（5）廣告、公關策略、本公司，在店鋪直銷中通過良好、專業(yè)的服務態(tài)度樹立良好的形象為企業(yè)帶來長期的效益。不過，企業(yè)形象和品牌廣告，應在銷售網(wǎng)絡發(fā)達健全的情況下才能達到理想的效果。、加入當?shù)氐?/p>

26、食品協(xié)會，交換和共享商業(yè)信息，介紹我們企業(yè)和產(chǎn)品 、建立與媒體的良好關系，適時發(fā)表有關報道，進行宣傳、組織食品協(xié)會、中間商、大客戶的代表訪問公司總部，參觀店鋪。、與公關專業(yè)公司一起，制定危機處理程序，以應對不利情況發(fā)生時保持企業(yè)形象的問題。、互動媒體：通過自己的網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)信息和用戶滿意度調(diào)查。建立與專業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站的鏈接和信息互換，以及永泰商貿(mào)產(chǎn)品的廣告。在門戶網(wǎng)站的廣告在時機成熟時才加以考慮。六、公司未來發(fā)展方向-山東花語貿(mào)易股份有限公司永泰商貿(mào)以終端為基礎，企業(yè)前期重點項目行軍蘋果醋獲得的巨大成功，在市場中占得一席之地，享有較高的聲譽。但公司要想保持新鮮的血液，必須實現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化，

27、層次化。為實現(xiàn)公司的長期的戰(zhàn)略目標，我們將與山東花語貿(mào)易股份有限公司強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，山東花語股份有限公司主要以經(jīng)營生產(chǎn)各種鮮花類產(chǎn)品，以玫瑰鮮花餅，玫瑰酒為主，其他鮮花產(chǎn)品為輔。永泰貿(mào)易把其公司的玫瑰鮮花餅，玫瑰酒作為下一步企業(yè)發(fā)展的重點項目，為企業(yè)的下一步發(fā)展蓄力。對于我們來說，當前的市場形式為我們造就了大好機遇，只要我們精準定位，靶向營銷，穩(wěn)、準、快地參入市場，我們將成為這一行業(yè)的的主導品牌坐上“行業(yè)領袖”的寶座。1、產(chǎn)品介紹a、玫瑰鮮花餅：活血理氣、平肝解毒，對噤口痢、乳癰、腫毒初起、肝胃氣痛”這是本草綱目拾遺對食用玫瑰花的療理功效的記載。營養(yǎng)專家對食用玫瑰花進行微量元素分析，結果表

28、明，食用玫瑰花比普通蔬菜含有更豐富的營養(yǎng)元素，具有較高的保健價值，食用玫瑰花味甘微苦、性微溫，歸肝、脾、胃經(jīng)，芳香行散，具有舒肝解郁，和血調(diào)經(jīng)的功效，是天然健康的滋補佳品。b、玫瑰酒：長期飲用該酒具有美容、養(yǎng)顏、和血散瘀、清心健腦、滋陰補腎、健脾益胃之功效，是滋養(yǎng)保健之佳品。2、 營銷策略1.產(chǎn)品定位a、產(chǎn)品檔次：跟據(jù)市場及消費者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費的女性。b、包裝風格：以國外同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和、圖案略帶卡通；包裝藝術、高檔、人性化，洋味十足；每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性。c、產(chǎn)品架構：分為紅，白，黃，粉玫瑰等7種口味，每種口味分別有60g和120g

29、規(guī)格，共15個品項（玫瑰壇子酒）。同時為利用公司現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，我們把這7個口味的產(chǎn)品組合起來，做成一款大禮包。3、公關策略a、宣傳方式及渠道宣傳目的一方面是為了教育我公司產(chǎn)品的健康、時尚理念，另一方面是為了終端促銷的宣傳。宣傳方式采用平面媒體方式，電視媒體需待產(chǎn)品在全國鋪開，并且達到40%后進入品牌推廣階段時才能采用。宣傳渠道有：網(wǎng)站、報刊、pop、實物陳列等。b、宣傳主題*以健康、時尚、新潮為主題，宣傳產(chǎn)品時尚、新潮的形象；* 以無發(fā)胖成份、有降脂、健胃、補腦、滋發(fā)功效作為輔助宣傳，以此深入地提高消費者對產(chǎn)品的美譽度。c、宣傳費用*網(wǎng)站：1萬元/年* 報刊： 5000元/年* pop：商超

30、、休閑娛樂場所廣場的燈箱、路牌、商超產(chǎn)品dm單。3000/年* 陳列：商超及休閑娛樂場所的實物陳列。3000元/年4、激勵政策a.銷量： 300500 500-1000 1000-1500 1500-2000 2000以上獎勵： 300元 500元 1200元 2000元 25000元注：以上獎勵采用貨補方式操作b. 經(jīng)銷商銷售競賽 可以制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標，同時附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品?；顒幽康模?提高通路經(jīng)營者對產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發(fā)活動，并努力建立經(jīng)銷商對產(chǎn)品經(jīng)營的忠誠度。5、經(jīng)營戰(zhàn)略a.在日常正常的銷售中，我們公司的各種

31、產(chǎn)品，將經(jīng)過嚴格的質檢進入不同的消費市場，我們將產(chǎn)品按包裝，種類，規(guī)格，分為15種，實現(xiàn)了產(chǎn)品結構的多樣化，向顧客充分的展示本公司的產(chǎn)品。b. 同時本公司后期將承包大批玫瑰莊園，我們將把愛情，玫瑰餅，玫瑰酒，玫瑰莊園完美的串聯(lián)起來，在情人節(jié)，七夕節(jié)時，我們將推出一系列優(yōu)惠活動，以及情人節(jié)，七夕節(jié)?？罴o念產(chǎn)品。屆時，我們的玫瑰莊園將完全對人們開發(fā)，經(jīng)過我們的各種手段的宣傳，加上情人節(jié)，七夕節(jié)，玫瑰莊園過節(jié)日的這樣一個噱頭，不僅僅是我們的玫瑰餅，玫瑰酒的產(chǎn)品會熱銷，還回帶動莊園采摘業(yè)，莊園旅游，餐飲的發(fā)展。c、我們公司也有自己的節(jié)日，就文化季活動，我們將在文化季活動中大力宣傳，通過網(wǎng)絡，報刊等手段

32、，吸引各種各樣的情侶來參加我們的文化季活動，活動期間在玫瑰莊園酒水費用全免。我們將展開情侶一起動手制作鮮花餅，玫瑰酒的活動，玫瑰酒的釀制需要一年，情侶們將飽含著愛的玫瑰酒寫下愛的宣言，封存地下，在這期間本公司將對這些玫瑰酒妥善保管。一年后，當情侶們回來挖出自己的玫瑰酒，看著當初的愛的宣言，是多么的的浪漫，溫馨。本活動主要為了宣傳本公司的精神，將本公司良好的形象深刻的印在消費者的心中。d、本公司除了愛情牌，還將打出親情牌，在清明節(jié)，五一勞動節(jié)，還將推出節(jié)日裝款，在五一勞動節(jié)時我們將會展開送餅的基層，送餅到社區(qū)的活動，為社會上需要幫助的人盡一份愛心，從而樹立起良好的企業(yè)形象，也能推銷自己的產(chǎn)品。6

33、、財務規(guī)劃、代理蘋果醋、齊魯特產(chǎn)：前期促銷宣傳預算:項目數(shù)量單價/元總計促銷臺10個1401400元促銷服裝30件30900元促銷贈品500個21000元裝飾道具10套20200元二手面包車1輛15000元辦公用品20套710200元雜項500元公關費用1000元周轉資金5000元總計25200元1.前期市場鋪貨由廠家負責，先鋪貨銷售后結款，預計鋪貨5萬元2.宣傳單頁、宣傳傘、宣傳紙巾等由廠家免費提供營業(yè)額5月銷售額6月銷售額7月銷售額合計銷售額10400元16800元24500元51700元成本5231元7912元11511元24654元支出803元1100元2130元4033元盈利4366

34、元7788元10859元23013元、用于玫瑰餅：7、花費預測：建立一個占地10畝的玫瑰莊園。全面采用先進的種植管理技術：基地引進全世界最先進以色列耐特菲姆滴灌施肥及監(jiān)測系統(tǒng)，確保及時供應玫瑰花生長所需水分及肥料；基地在防治病蟲害的過程中主要采用農(nóng)業(yè)防治、生物防治和物理防治等綠色治理辦法，以避免在病蟲害防治過程中產(chǎn)生污染。由此產(chǎn)出的食用玫瑰，花瓣色澤鮮亮，香氣濃郁，品質上乘，是制作鮮花餅的最佳原料。 人工費水電費等各項支出每年二十萬。公司裝修二十萬元，購買各種先進機器用品30萬。預測營業(yè)額：營業(yè)額5月銷售額6月銷售額7月銷售額合計銷售額45000元56000元62900元163900元成本74

35、30元7560元9000元23990元支出2600元3200元3500元9300元盈利34970元45240元50400元130610元七、風險分析與規(guī)避a. 市場風險1、市場具有不確定性，可能會導致產(chǎn)品積壓。2、易受國內(nèi)市場的影響，市場的波動可能會影響產(chǎn)品銷售3、企業(yè)規(guī)模小，市場份額小，競爭力低b.國內(nèi)環(huán)境風險國內(nèi)產(chǎn)品供求關系變化、利率變化、消費觀念、自然災害等等。c.風險規(guī)避、擴大分銷渠道，減小產(chǎn)品擠壓的可能性、建立有效的應急預案，及時減小市場波動帶來的影響、逐步擴大企業(yè)的規(guī)模，減少成本，增強產(chǎn)品質量，搶占市場份額，提高競爭力、嚴格審查供貨廠家的各項安全指標、及時掌握市場供求關系變化和利率

36、變化，及時調(diào)整資金運作附頁一團隊介紹山東東平永泰商貿(mào)有限公司，成立于2011年8月，是國家大型白酒 榮獲“中國馳名商標”、“中華老字號”等榮譽稱號的“全興大曲”品牌系列白酒，沂蒙老鄉(xiāng)貴人道系列白酒，行軍蘋果醋、藍莓果醋，山東特產(chǎn)系列產(chǎn)品山東東平的總代理。公司以終端為基礎，經(jīng)營理念新穎獨特、管理方法人性化 ；公司內(nèi)部工作氛圍融洽、人際關系祥和、團隊意識濃厚，薪酬待遇合理。山東東平永泰商貿(mào)有限公司秉承 “以人為本、誠待天下”的經(jīng)營理念，以誠信為基礎，致力于打造務實、 創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展的企業(yè)文化，實現(xiàn)公司長期發(fā)展戰(zhàn)略目標。全體員工愿與更多的消費者朋友攜手步進食品行業(yè)的金庫大門。山東東平永泰商貿(mào)有限公司是我公司董事長通過在空余閑暇時間實踐鍛煉中，不斷學習探索，憑借著幾年在假期積累下的經(jīng)驗，和親朋好友的幫助下成立的，成就了人生創(chuàng)業(yè)的第一步。在公司的實際運作中，將每一個細節(jié)做得極致，成就經(jīng)典