第1章 進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程

1、第第1 1章章 國際貿(mào)易基本流程和適用法律國際貿(mào)易基本流程和適用法律p國際貿(mào)易的基本流程國際貿(mào)易的基本流程p國際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)國際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)第第1 1章章 國際貿(mào)易基本流程和適用法律國際貿(mào)易基本流程和適用法律 學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1、知道進(jìn)出口業(yè)務(wù)基本流程的具體知道進(jìn)出口業(yè)務(wù)基本流程的具體 內(nèi)容（重點(diǎn)掌握）內(nèi)容（重點(diǎn)掌握） 2、了解在國際貿(mào)易中所涉及的法律、了解在國際貿(mào)易中所涉及的法律法規(guī)法規(guī)第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易的基本流程國際貿(mào)易的基本流程一、國際貿(mào)易的基本特點(diǎn)一、國際貿(mào)易的基本特點(diǎn)1 1、錯綜復(fù)雜、錯綜復(fù)雜 表現(xiàn)在：（表現(xiàn)在：（1 1）語言不同）語言不同 世界上使用語言最

2、多的世界上使用語言最多的1313種，其中種，其中漢語、英漢語、英語、俄語、西班牙語、法語、阿拉伯語語、俄語、西班牙語、法語、阿拉伯語等六種語等六種語言為聯(lián)合國的正式語言和工作語言言為聯(lián)合國的正式語言和工作語言第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易的基本流程國際貿(mào)易的基本流程（2 2）法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同）法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同 世界上有世界上有20002000多個民族。人口在多個民族。人口在1 1億億以上的民族有漢族、印度斯坦族、美利以上的民族有漢族、印度斯坦族、美利堅族、俄羅斯族、孟加拉族、大和族、堅族、俄羅斯族、孟加拉族、大和族、巴西族。巴西族。 各個民族有著自己不同的風(fēng)俗習(xí)慣、各個民族有著自己不同的風(fēng)俗習(xí)慣、

3、宗教信仰。（三大教）宗教信仰。（三大教）第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易的基本流程國際貿(mào)易的基本流程（3 3）各國的貨幣與度量衡差別很大）各國的貨幣與度量衡差別很大以哪國貨幣結(jié)算？如何計算匯率？以哪國貨幣結(jié)算？如何計算匯率？匯兌復(fù)雜匯兌復(fù)雜第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易的基本流程國際貿(mào)易的基本流程（4 4）海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)不同）海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)不同 如加拿大除提供商業(yè)發(fā)票外，還要如加拿大除提供商業(yè)發(fā)票外，還要求提供海關(guān)發(fā)票（專門格式）求提供海關(guān)發(fā)票（專門格式）第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易的基本流程國際貿(mào)易的基本流程2 2、線長面廣，中間環(huán)節(jié)多、線長面廣，中間環(huán)節(jié)多 涉及商檢、倉儲、運(yùn)輸、保險、銀行、涉及商

4、檢、倉儲、運(yùn)輸、保險、銀行、港口、海關(guān)等部門港口、海關(guān)等部門第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易的基本流程國際貿(mào)易的基本流程3 3、風(fēng)險大、風(fēng)險大表現(xiàn)為：信用風(fēng)險（表現(xiàn)為：信用風(fēng)險（L/CL/C、D/PD/P、D/AD/A）、）、 商業(yè)風(fēng)商業(yè)風(fēng)險（貨樣不符、交貨不符、單證不符等）拒收險（貨樣不符、交貨不符、單證不符等）拒收匯兌風(fēng)險（匯率變動）、匯兌風(fēng)險（匯率變動）、運(yùn)輸風(fēng)險、價格風(fēng)險運(yùn)輸風(fēng)險、價格風(fēng)險（暫定價格、固定價（暫定價格、固定價格等）、政治風(fēng)險格等）、政治風(fēng)險（戰(zhàn)爭等）（戰(zhàn)爭等）第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易的基本流程國際貿(mào)易的基本流程4、國際市場商戰(zhàn)不止，競爭激烈、國際市場商戰(zhàn)不止，競爭激烈 表現(xiàn)為：商品

5、競爭、技術(shù)競爭、服務(wù)表現(xiàn)為：商品競爭、技術(shù)競爭、服務(wù)競爭、市場競爭以及人才競爭等。競爭、市場競爭以及人才競爭等。 必須提高外經(jīng)貿(mào)人員的整體素質(zhì)。必須提高外經(jīng)貿(mào)人員的整體素質(zhì)。寶潔公司在日本的失敗寶潔公司在日本的失敗 19721972年，寶潔公司首次進(jìn)入日本尿不濕市場，就很快占領(lǐng)年，寶潔公司首次進(jìn)入日本尿不濕市場，就很快占領(lǐng)80%80%市場，首戰(zhàn)市場，首戰(zhàn)告捷。但告捷。但19851985年后，其市場份額降到年后，其市場份額降到8%8%，公司在洗滌劑、個人保健品市場，公司在洗滌劑、個人保健品市場也慘遭失敗，公司在日本子公司年虧損也慘遭失敗，公司在日本子公司年虧損40004000萬美元。萬美元。 原

6、因：原因： 寶潔忽視了日美文化差異，將在歐美的營銷方法簡單搬到日本寶潔忽視了日美文化差異，將在歐美的營銷方法簡單搬到日本在推在推出浴室香皂時，寶潔在廣告中展示了一個女人輕松地浸泡在滿是肥皂泡的出浴室香皂時，寶潔在廣告中展示了一個女人輕松地浸泡在滿是肥皂泡的豪華浴池里，這時其丈夫進(jìn)來詢問香皂的事，她加以夸獎。豪華浴池里，這時其丈夫進(jìn)來詢問香皂的事，她加以夸獎。 此廣告在歐美大受歡迎，而日本文化厭惡男人走進(jìn)女人正在洗澡的浴室，此廣告在歐美大受歡迎，而日本文化厭惡男人走進(jìn)女人正在洗澡的浴室，哪怕女人是他的妻子。哪怕女人是他的妻子。p寶潔在中國市場投入廣告寶潔在中國市場投入廣告1010億，但億，但“激

7、爽激爽”沐浴液難以打開市場，沐浴液難以打開市場，20052005年年放棄生產(chǎn)。放棄生產(chǎn)。案例案例1 1：匯率變動與進(jìn)口收益：匯率變動與進(jìn)口收益p9090年代中，一美國公司從日本進(jìn)口筆記本電腦，按合同須在年代中，一美國公司從日本進(jìn)口筆記本電腦，按合同須在受到貨物后受到貨物后3030日內(nèi)日內(nèi)用日元與日供貨商結(jié)算用日元與日供貨商結(jié)算。p合同訂立時合同訂立時美元對日元匯率為美元對日元匯率為1 1：120120，每臺電腦進(jìn)口價，每臺電腦進(jìn)口價2020萬萬日元，折合日元，折合16671667美元。該種電腦在美國市場售價美元。該種電腦在美國市場售價20002000美元，美元，美進(jìn)口商每售一臺可盈利美進(jìn)口商每

8、售一臺可盈利233233美元。該進(jìn)口商只有等貨物全部美元。該進(jìn)口商只有等貨物全部售完才有錢與日商結(jié)算。售完才有錢與日商結(jié)算。p在在合同訂立后合同訂立后3030日內(nèi)日內(nèi)，美元對日元貶為，美元對日元貶為1 1：9595，但美國公司仍，但美國公司仍要依合同付給日商要依合同付給日商2020萬日元萬日元/ /臺，按新匯率，電腦進(jìn)口價為臺，按新匯率，電腦進(jìn)口價為21052105美元美元/ /臺，美商每臺虧損臺，美商每臺虧損105105美元。美元。p相反，如果美元對日元升值為相反，如果美元對日元升值為1 1：130130，則美商電腦進(jìn)口價為，則美商電腦進(jìn)口價為15381538美元，每臺獲利美元，每臺獲利46

9、2462美元。美元。p可見，進(jìn)口中以硬幣計價對進(jìn)口商不利，以軟幣計價則對進(jìn)可見，進(jìn)口中以硬幣計價對進(jìn)口商不利，以軟幣計價則對進(jìn)口商有利。出口則相反。口商有利。出口則相反。案例：匯率變動與我國外貿(mào)企業(yè)虧損案例：匯率變動與我國外貿(mào)企業(yè)虧損p東方科學(xué)儀器進(jìn)出口集團(tuán)公司因為東方科學(xué)儀器進(jìn)出口集團(tuán)公司因為歐元升值歐元升值，導(dǎo)致虧損：，導(dǎo)致虧損：20032003年年初，公司有一筆年年初，公司有一筆進(jìn)口交易，以歐元計價進(jìn)口交易，以歐元計價，簽約時歐，簽約時歐元和美元的匯率是元和美元的匯率是1:0.91:0.9，交貨時漲到，交貨時漲到1:1.11:1.1，公司沒有采取，公司沒有采取鎖定匯率的措施，于是賠了。鎖

10、定匯率的措施，于是賠了。 “即使我們有即使我們有10%10%、20%20%的中間利潤，也都抵不上升值的的中間利潤，也都抵不上升值的損失。只能自己補(bǔ)上去了。損失。只能自己補(bǔ)上去了?！痹摴靖笨傉f。該公司副總說。p相反，相反，人民幣升值人民幣升值也導(dǎo)致其虧損：有一次，歐元對人民幣的也導(dǎo)致其虧損：有一次，歐元對人民幣的匯率從匯率從1:8.51:8.5下跌到下跌到1:7.31:7.3。以歐元計價以歐元計價，東方儀器代理的設(shè)，東方儀器代理的設(shè)備備出口出口遇到極大困難。遇到極大困難。 “我大概算了一下，工廠的損失在我大概算了一下，工廠的損失在10%10%左右。如果不是代左右。如果不是代理業(yè)務(wù)，這部分損失肯

11、定是我們背了。理業(yè)務(wù)，這部分損失肯定是我們背了。”同樣是這位副總說。同樣是這位副總說。第第1 1章章 國際貿(mào)易基本流程和適用法律國際貿(mào)易基本流程和適用法律進(jìn)出口貿(mào)易環(huán)節(jié)流程進(jìn)出口貿(mào)易環(huán)節(jié)流程市場調(diào)研市場調(diào)研交易磋商、交易磋商、簽訂合同簽訂合同履行合同履行合同出口貿(mào)易的基本流程出口貿(mào)易的基本流程A第一階段第一階段出口前的準(zhǔn)備工作出口前的準(zhǔn)備工作組織組織出口出口貨源貨源編制編制出口出口計劃計劃調(diào)研調(diào)研國外國外市場市場狀況狀況制定制定出口出口商品商品經(jīng)營經(jīng)營方案方案建立建立客戶客戶關(guān)系關(guān)系和推和推銷網(wǎng)銷網(wǎng)開展開展廣告廣告宣傳宣傳辦理辦理商標(biāo)商標(biāo)注冊注冊出口貿(mào)易的基本流程出口貿(mào)易的基本流程pA第二階段

12、第二階段對外進(jìn)行洽談對外進(jìn)行洽談詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤接受接受簽訂合同（假設(shè)為簽訂合同（假設(shè)為CIF合同合同）出口貿(mào)易的基本流程出口貿(mào)易的基本流程pA第第三三階階段段履履行行合合同同申請申請出口出口許可許可證證租租船船訂訂艙艙發(fā)運(yùn)發(fā)運(yùn)貨物貨物辦理辦理報關(guān)報關(guān)持全套持全套貨運(yùn)單貨運(yùn)單據(jù)連同據(jù)連同信用證信用證向銀行向銀行辦理議辦理議付付匯集匯集有關(guān)有關(guān)的單的單證證向買向買方發(fā)方發(fā)裝船裝船通知通知貨物貨物裝船裝船后取后取得提得提單單海關(guān)海關(guān)檢驗檢驗放行放行催證催證審證審證改證改證檢驗檢驗證書證書向商向商檢局檢局報檢報檢備貨備貨/加工加工/包裝包裝/刷嘜刷嘜辦理保險辦理保險保險單保險單制作有關(guān)單據(jù)制

13、作有關(guān)單據(jù)進(jìn)口貿(mào)易的程序進(jìn)口貿(mào)易的程序pApA第一階段第一階段進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作用貨用貨部門部門填制填制進(jìn)口進(jìn)口訂貨訂貨卡片卡片編制編制進(jìn)口進(jìn)口計劃計劃報批報批進(jìn)出進(jìn)出口公口公司審司審查訂查訂貨卡貨卡片片安排訂安排訂購市場購市場和選擇和選擇交易對交易對象象制訂具制訂具體的進(jìn)體的進(jìn)口商品口商品經(jīng)營方經(jīng)營方案案進(jìn)口貿(mào)易的程序進(jìn)口貿(mào)易的程序pApA第二階段第二階段對外進(jìn)行洽談對外進(jìn)行洽談詢盤詢盤報盤報盤還盤還盤接受接受簽訂合同（假設(shè)為簽訂合同（假設(shè)為FOB合同）合同）進(jìn)口貿(mào)易的程序進(jìn)口貿(mào)易的程序pApA第第三三階階段段履履行行合合同同申請申請進(jìn)口進(jìn)口許可許可證證貨貨物物裝裝船船接接貨貨

14、報報關(guān)關(guān)撥撥交交結(jié)結(jié)算算商商檢檢申請開立申請開立信用證信用證租船訂艙租船訂艙銀行審單付款銀行審單付款買匯、贖單買匯、贖單發(fā)催裝通知發(fā)催裝通知辦理保險辦理保險第第1 1章章 國際貿(mào)易基本流程和適用法律國際貿(mào)易基本流程和適用法律備貨與報備貨與報驗驗催證、審證和改催證、審證和改證證辦理出口手辦理出口手續(xù)續(xù)L/CL/C項下制單結(jié)匯項下制單結(jié)匯/ /非非L/CL/C結(jié)匯與國際保理業(yè)務(wù)結(jié)匯與國際保理業(yè)務(wù)出口收匯核銷與出口退稅出口收匯核銷與出口退稅出口合同的履行出口合同的履行第第1 1章章 國際貿(mào)易基本流程和適用法律國際貿(mào)易基本流程和適用法律（二）報驗（二）報驗（一）備貨（生產(chǎn)或采購）（一）備貨（生產(chǎn)或采購

15、）1 1、貨物自身問題：、貨物自身問題：品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、備貨時間備貨時間2 2、包裝、包裝3 3、外包裝、外包裝的運(yùn)輸標(biāo)志的運(yùn)輸標(biāo)志第第1 1章章 國際貿(mào)易基本流程和適用法律國際貿(mào)易基本流程和適用法律( (三三) )催證、審證和改證催證、審證和改證p催開信用證催開信用證催促買方開來相關(guān)信用證催促買方開來相關(guān)信用證第第1 1章章 國際貿(mào)易基本流程和適用法律國際貿(mào)易基本流程和適用法律2、出口商審核依據(jù)與原則出口商審核依據(jù)與原則1、銀行審核銀行審核合同合同UCP60UCP600 0業(yè)務(wù)實(shí)際或商業(yè)習(xí)慣業(yè)務(wù)實(shí)際或商業(yè)習(xí)慣真?zhèn)握鎮(zhèn)伍_證行信用開證行信用索匯路線等索匯路線等p審核信用證審核

16、信用證第第1 1章章 國際貿(mào)易基本流程和適用法律國際貿(mào)易基本流程和適用法律 受益人在審核信用證時應(yīng)認(rèn)真核對該合同，保受益人在審核信用證時應(yīng)認(rèn)真核對該合同，保證其內(nèi)容與該合同條款證其內(nèi)容與該合同條款“相一致相一致”。并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴(yán)并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴(yán)格一致，而是指在保證受益人的利益不低格一致，而是指在保證受益人的利益不低于合同規(guī)定或在受益人愿意給予對方利益于合同規(guī)定或在受益人愿意給予對方利益讓步的范圍內(nèi)，信用證的條款均可視為與讓步的范圍內(nèi)，信用證的條款均可視為與合同內(nèi)容的合同內(nèi)容的“相一致相一致”，受益人應(yīng)予以接，受益人應(yīng)予以接受。受。對照合同對照合同第第1

17、 1章章 國際貿(mào)易基本流程和適用法律國際貿(mào)易基本流程和適用法律審核審核信用證信用證是前提是前提修改函是依據(jù)修改函是依據(jù)p修改信用證修改信用證擬寫修改函時應(yīng)遵循的原則擬寫修改函時應(yīng)遵循的原則及時及時完整和明確完整和明確一次提出一次提出第第1 1章章 國際貿(mào)易基本流程和適用法律國際貿(mào)易基本流程和適用法律第第1 1章章 國際貿(mào)易基本流程和適用法律國際貿(mào)易基本流程和適用法律（四）租船訂倉和裝船（四）租船訂倉和裝船出口公司向裝運(yùn)港海關(guān)申請報關(guān)，出口公司向裝運(yùn)港海關(guān)申請報關(guān)，一般也委托貨運(yùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)辦理。一般也委托貨運(yùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)辦理。（五）報關(guān)（五）報關(guān)出口公司委托貨運(yùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)（貨運(yùn)代理出口公司委托貨運(yùn)服務(wù)機(jī)

18、構(gòu)（貨運(yùn)代理公司等）辦理貨物運(yùn)輸公司等）辦理貨物運(yùn)輸（七）制單結(jié)匯（七）制單結(jié)匯在在CIFCIF或或CIPCIP條件下，出口公司代買方向條件下，出口公司代買方向保險公司辦理投保手續(xù)保險公司辦理投保手續(xù)（六）投保（六）投保第第1 1章章 國際貿(mào)易基本流程和適用法律國際貿(mào)易基本流程和適用法律第第1 1章章 國際貿(mào)易基本流程和適用法律國際貿(mào)易基本流程和適用法律主要進(jìn)出口操主要進(jìn)出口操作單據(jù)作單據(jù)裝箱單裝箱單報關(guān)單報關(guān)單投保單投保單提單提單發(fā)票發(fā)票原產(chǎn)地證原產(chǎn)地證主要進(jìn)出口單據(jù)主要進(jìn)出口單據(jù)二、主要進(jìn)出口結(jié)付匯單據(jù)二、主要進(jìn)出口結(jié)付匯單據(jù)匯票發(fā)票發(fā)票海運(yùn)提單保險單產(chǎn)地證明書/普惠制單據(jù)裝箱單和重量單檢

19、驗證書結(jié)付匯單據(jù)第第1 1章章 國際貿(mào)易基本流程和適用法律國際貿(mào)易基本流程和適用法律三、制作審核結(jié)匯單據(jù)的基本原則三、制作審核結(jié)匯單據(jù)的基本原則正確完整及時簡明整潔第第1 1章章 國際貿(mào)易基本流程和適用法律國際貿(mào)易基本流程和適用法律出口商：租船、報檢、保險、報關(guān)、出運(yùn)、交單出口商：租船、報檢、保險、報關(guān)、出運(yùn)、交單同時，按照要求制作各種主要的業(yè)務(wù)單據(jù)。同時，按照要求制作各種主要的業(yè)務(wù)單據(jù)。租船時租船時填出口貨物填出口貨物明細(xì)單明細(xì)單報檢時報檢時填報檢單、填報檢單、發(fā)票、箱單發(fā)票、箱單報關(guān)時報關(guān)時填報關(guān)單、填報關(guān)單、發(fā)票、箱單，并附發(fā)票、箱單，并附商檢局開出的通關(guān)商檢局開出的通關(guān)單、從外匯局領(lǐng)的

20、單、從外匯局領(lǐng)的核銷單等核銷單等交單時交單時除發(fā)票、箱除發(fā)票、箱單外，還需附船公單外，還需附船公司出具的海運(yùn)提單司出具的海運(yùn)提單等等出口商：租船、報檢、保險、報關(guān)、出運(yùn)、交單出口商：租船、報檢、保險、報關(guān)、出運(yùn)、交單海關(guān)海關(guān) 辦理出口辦理出口報關(guān)手續(xù)報關(guān)手續(xù)商檢局商檢局 辦理出口報檢手續(xù)辦理出口報檢手續(xù)外匯局外匯局 辦理核銷辦理核銷備案備案保險公司保險公司 辦理保辦理保險手續(xù)險手續(xù)出口地銀行出口地銀行 交議付單據(jù)交議付單據(jù)外運(yùn)公司外運(yùn)公司 辦理租船訂艙辦理租船訂艙外運(yùn)公司外運(yùn)公司 裝船出運(yùn)裝船出運(yùn) 進(jìn)口商銷貨進(jìn)口商銷貨進(jìn)口商贖單、報檢、報關(guān)、提貨、并最終在消費(fèi)市場銷售進(jìn)進(jìn)口商贖單、報檢、報關(guān)、

21、提貨、并最終在消費(fèi)市場銷售進(jìn)口的產(chǎn)品以獲得利潤?？诘漠a(chǎn)品以獲得利潤。進(jìn)口地銀行進(jìn)口地銀行 辦理贖單辦理贖單出入境檢驗檢疫局出入境檢驗檢疫局 辦理進(jìn)口報檢手續(xù)辦理進(jìn)口報檢手續(xù)海關(guān)海關(guān) 辦理進(jìn)辦理進(jìn)口報關(guān)手口報關(guān)手續(xù)續(xù)海關(guān)海關(guān) 辦理提貨手續(xù)辦理提貨手續(xù)保險公司保險公司 辦理索賠事宜辦理索賠事宜消費(fèi)市場消費(fèi)市場 銷售進(jìn)口的產(chǎn)品銷售進(jìn)口的產(chǎn)品第二節(jié)第二節(jié) 國際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)國際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)一、國際條約一、國際條約 （一）國際條約的含義（一）國際條約的含義 國際條約國際條約(International Treaty)(International Treaty)是指兩個或是指兩個或兩個以上的

22、主權(quán)國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)兩個以上的主權(quán)國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的關(guān)系權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的易、文化、軍事等方面的關(guān)系權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定的議定書等各種協(xié)議的總稱。諸如公約、協(xié)定的議定書等各種協(xié)議的總稱。 二、國際貿(mào)易慣例二、國際貿(mào)易慣例（一）國際貿(mào)易慣例的含義（一）國際貿(mào)易慣例的含義 國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例(International practice) (International practice) 指指在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中, , 經(jīng)過反復(fù)實(shí)踐形成的，并經(jīng)過經(jīng)過反復(fù)實(shí)踐形成的，并經(jīng)過國際組織加以解釋和編篡的一些行為規(guī)范和習(xí)慣做國際組

23、織加以解釋和編篡的一些行為規(guī)范和習(xí)慣做法。法。 第二節(jié)第二節(jié) 國際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)國際貿(mào)易所適用的法律法規(guī) 構(gòu)成國際貿(mào)易慣例構(gòu)成國際貿(mào)易慣例, ,一般應(yīng)具備三個條件：一般應(yīng)具備三個條件： 1. 1. 應(yīng)是在一定范圍內(nèi)的人們經(jīng)長期反復(fù)實(shí)踐而形應(yīng)是在一定范圍內(nèi)的人們經(jīng)長期反復(fù)實(shí)踐而形成的某種商業(yè)方法或通例或行為規(guī)范；成的某種商業(yè)方法或通例或行為規(guī)范； 2.2.其內(nèi)容必須是明確肯定的，并被許多國家和地區(qū)其內(nèi)容必須是明確肯定的，并被許多國家和地區(qū)所認(rèn)可；所認(rèn)可； 3. 3. 必須是在一定范圍內(nèi)眾所周知的，從事該行業(yè)必須是在一定范圍內(nèi)眾所周知的，從事該行業(yè)的人們認(rèn)為是具有普遍約束力的。的人們認(rèn)為是具有普遍約束力的。第二節(jié)第二節(jié) 國際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)國際貿(mào)易所適