商場招商年終工作總結(jié)

1、商場招商年終工作總結(jié)工作總結(jié)做的好可以給你的工作畫上一個完美的句號, 做得不好，或者是對你所做的工作闡述不當，可能會抹殺 掉你的工作能力和表現(xiàn)，對于你將來的發(fā)展很不利，所以, 為了寫一份好的工作總結(jié)，不要猶豫，趕緊到出國留學瞧 瞧吧，下面是工作總結(jié)網(wǎng)的小編收集的招商引資工作總結(jié) 的相關(guān)信息，歡迎大家前來了解。招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。 假如客戶提出質(zhì)疑，要耐心具體的講解客戶的疑問，給客 戶分析當?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額，和我 們商場的優(yōu)點和遠景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡 量不要和客戶正面爭論一個題目，可以用變通的說法爭取 客戶的認同。有的客戶會不中斷的來商

2、場實地查看，要用 耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他假 如來我們商場投資會給他帶來多大的利益。在談判過程中請示范文，觀察對方反應充分了解對方 的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他 的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他 在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的 這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的 正確性。商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但盡不僅僅是 招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內(nèi)容。在商場開 業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、貿(mào) 易規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計、員工招務 員工作計劃聘培訓、空間環(huán)

3、境美陳、二次商裝治理、信息 系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、 競爭策略制定等等。我們可以設(shè)想一下，假如對商場沒有 一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位， 我們知道招什么品類的商品？招什么品牌檔次的商品？各品 類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?假如對商場沒有一個科學的賣 場規(guī)劃、公道的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個 區(qū)位？不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么？我們 再想：假如沒有一套現(xiàn)代的貿(mào)易治理體系、制度體系、流 程設(shè)計，我們又怎能保障招商、營銷、治理所以，我們說, 商場的開業(yè)籌備工作，是一項系統(tǒng)工程，必須全面考慮、 統(tǒng)籌設(shè)計、系統(tǒng)實施、整體保障。因此，要保證

4、一個商場的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點：一、進行 充分的市場調(diào)查、正確的市場定位、公道的賣場布局;二假實踐報告、建立現(xiàn)代的貿(mào)易組織體系、治理體系、制度體系和流程體系;三、建立一支有現(xiàn)代貿(mào)易治理意識、服務意識、練習有素、崗職明確的治理團隊和基層員工隊伍；四、成功的招進一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層 定位的品牌和商品；五、嚴格地進行品牌專柜的設(shè)計、裝修和商品陳列， 營造濃郁、現(xiàn)代的賣場氛圍，美化賣場內(nèi)部空間環(huán)境和商 場外觀貿(mào)易環(huán)境；六、建立一套適合現(xiàn)代貿(mào)易治理、現(xiàn)代貿(mào)易營銷和現(xiàn) 代貿(mào)易服務的貿(mào)易pos和mis系統(tǒng)；七、建立一套現(xiàn)代貿(mào)易文化體系、營銷體系，制定階 段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。只有這