畢業(yè)生寒假實習報告范文

1、畢業(yè)生寒假實習報告范文假期，對一部分學牛而言，是一種遠離課業(yè)負擔的輕松與愜意，但無 所事事的光陰中往往也就帶有了一絲百無聊賴的失落與遺憾。但是對于參 與了寒假實習的學生而言，那是一種完全不一樣的收獲。下而應(yīng)屆畢業(yè)生 求職網(wǎng)為您推薦一篇大學生寒假實習報告范文參考。應(yīng)屆畢業(yè)生實習報告范文（一）實習目的初步認識社會，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關(guān)知 識，做到學以致用，把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起 來，從社會實踐屮，逐步完善白我、發(fā)展白我，最終完全融入現(xiàn)實生活當 中，做一名言出必行、知識與能力兼?zhèn)?、符合社會主義發(fā)展目標的合格人 學生。（二）實習注意事項1、勤學苦練，善于創(chuàng)

2、新，善于思考。2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。3、靈活處理人際關(guān)系（同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系）。4、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。5、要注意安全，做工作要認真。二、實習過程（一）業(yè)務(wù)熟悉第一天走進寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動，期待著成為其中的 一員。當走進辦公室的一剎那，就遇見了當時的經(jīng)理，他帶著我們兩個人 認識了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了白己的職務(wù)和姓名，這 使得我倆剛到非常溫馨。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工 作任務(wù)安排，最后經(jīng)理述做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作 順利。接下來就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)粕英來給我

3、們介 紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主耍做的是聯(lián)系客戶、接洽 業(yè)務(wù)、簽訂合同（勞動合同法）、成交貨物等兒個方面。聯(lián)系客戶就是先與 下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價格如何，數(shù)量多少， 注意事項等；然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就 簽合同?；蛘哌M行相反的操作流程，山上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下 級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風險是無處不在，規(guī)避風險是關(guān) 鍵，盡可能的完善合同進行規(guī)避風險，若仍發(fā)生了風險，那就要找到合理 的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認識了全國公路運輸協(xié)議、貨 運的單證該如何填寫、其中的注意事項乂有哪些等等。從以上的介紹

4、當中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每 一個細節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會釀成人禍；更艱難的事還有不定期出差，因為我 們做的是貨運專線，兩個地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個剛出校門的 大學生所不熟悉的，因此，要想在最短的吋間內(nèi)適應(yīng)眼詢的工作，就必須 付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持到底。（二）業(yè)務(wù)操作剛才在業(yè)務(wù)熟悉當中已經(jīng)作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉， 以下是通過實踐，白己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依 的專線貨運代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是 到烏魯木齊的各大市場、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、 板材區(qū)、美居物流園等）做

5、公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、 簽定合同。具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做 出的業(yè)務(wù)為例，簡單的介紹一下其過程。1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系我們主耍是通過到各大市場、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場、汽配城、 機電市場、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣傳，與辦事處或者個體營業(yè) 者交換名片，然后將名片反饋冋公司，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān) 系。他們需要發(fā)貨的時候，會提前給我們打電話，我們會按照貨物的數(shù)量 聯(lián)系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設(shè)立的收貨點，要是 量大的時候公司會派車去接貨。2、報價與確認我們會根據(jù)貨物的價格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價

6、格，因為剛開始對市場的價格了解不夠，白己不能報出價格的時候，我們 會訃經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當經(jīng)過雙方的友 好協(xié)商對價格達成共識后，接下來乂到了下一步簽訂合同。3、簽訂運輸合同簽訂運輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)朵，只是存在一方耍與我公司簽訂 運輸合同，也就是貨主；簽合同要注意的事項冇：合同條款要求嚴謹，責任 風險要求劃分清楚，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決辦法要求得當?shù)?體，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規(guī)定在 接收到我方的捉貨通知后要即使提貨，否則后果自負。4、付款與收貨等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往冃的地后，大約需耍一到兩天的 時間。貨物到站

7、后，返回到貨通知，同時在冃的地提供發(fā)貨通知，以便雙 方及時提貨。若出現(xiàn)短最現(xiàn)象，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當對方提貨 是我們會收取運費，當然收取的運費會比給司機的運費要多的多，公司就 是從貨物運費與司機運費的差價中獲収利潤。（三）出差洽談業(yè)務(wù)提到ill差，對于很多不經(jīng)?；驔]有111過遠門的人來說，出差是一種很 美好的事情，但是對于一個四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說，出差是一種悲哀。 雖說花公司的錢去公費旅游，但是身體是白己的，出差也不是旅游。不管 出差有多么殘酷，對于一個述沒有正式參加工作的大學生來說，算是一件 新鮮事，也算是一種考驗。剛進公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依 出差了，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬囑咐了一番，做好會談紀要，要與每個客戶 交換名片。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀 等等，訃我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉。與客戶的商務(wù)談判。 首先耍建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開老本行，什么市場行情、 產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練，不能讓對方的問題因住自己，即