貢江上院風(fēng)情街營銷思路

1、商鋪營銷思路商鋪營銷思路貢江上院貢江上院.風(fēng)情商業(yè)街風(fēng)情商業(yè)街目目 錄錄1 商業(yè)街的整體市場定位商業(yè)街的整體市場定位 2 整體營銷思路整體營銷思路 PART1 整體市場定位整體市場定位一、一、贛縣城市發(fā)展方向贛縣城市發(fā)展方向 二、二、贛縣的商圈發(fā)展贛縣的商圈發(fā)展三、三、城南新區(qū)的發(fā)展前景城南新區(qū)的發(fā)展前景四、項(xiàng)目四、項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析五、五、 項(xiàng)目商業(yè)街的市場定位項(xiàng)目商業(yè)街的市場定位 一、贛縣的城市發(fā)展一、贛縣的城市發(fā)展方向方向 長久以來，城市的發(fā)展都是依水而建。到今天，城市發(fā)展有兩個(gè)選擇：一是沿江沿河沿湖，二是沿主要交通大道。 贛縣新區(qū)的發(fā)展是由靠主要交通大道到沿江而建，因?yàn)樗胸?/p>

2、江這個(gè)天然的條件。贛縣的城南新區(qū)、城南樓盤一條街除了充分利用貢江這個(gè)資源外，還依托市政建設(shè)享有贛南客家名人公園,被譽(yù)為“十里櫻花長廊”，生態(tài)環(huán)境極好，目前沿江一帶樓盤的江景房去化率很高。 贛縣的城南新區(qū)是贛縣老城區(qū)轉(zhuǎn)移的目標(biāo)地，它的山資、水態(tài)、櫻花公園不僅被本區(qū)域的人認(rèn)可，也將吸引更多的城區(qū)人。二、贛縣商圈的發(fā)展二、贛縣商圈的發(fā)展 隨著現(xiàn)代城市化的加速，越來越多的人群選擇居住在遠(yuǎn)離市區(qū)的地方，但同時(shí)又希望能共享市區(qū)的生活資源，贛縣的城南新區(qū)正處于這么一個(gè)中間的位置，既是對(duì)于一些在贛州市區(qū)工作的人來說是一個(gè)“二環(huán)”內(nèi)的居住地，同時(shí)又能每天享受贛州市內(nèi)的生活配套，像河套老區(qū)的南門口商圈和東門商圈，

3、因?yàn)槎咧g的距離只有10分鐘車程。三、贛縣城南新區(qū)的發(fā)展前景三、贛縣城南新區(qū)的發(fā)展前景2013年梅林古鎮(zhèn)、銀河商業(yè)街的推廣，加快城南新區(qū)的發(fā)展，加速贛縣商業(yè)中心大挪移。楊仙大道區(qū)域：楊仙大道區(qū)域：經(jīng)過多年的建設(shè)和發(fā)展，居住人氣逐步提高，隨著一批高品質(zhì)樓盤的開工建設(shè)及交付使用，已成為贛縣高端人群的居住區(qū)。櫻花公園：櫻花公園：依托贛南客家名人公園及貢江資源，自然環(huán)境優(yōu)美，不僅是贛州的城市后花園，也是贛縣未來城市核心區(qū)域。贛州濱江商業(yè)的成功告訴我們贛州濱江商業(yè)的成功告訴我們 不可復(fù)制的水岸景觀及標(biāo)志性地段必成成就標(biāo)桿項(xiàng)目。就標(biāo)桿項(xiàng)目。四、四、項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析優(yōu)勢優(yōu)勢 1 1、絕佳地

4、段：、絕佳地段：地處城南新區(qū)未來的中央核心位置，占據(jù)貢江東最美的江灣地帶，擁有絕佳的沿江界面。 2 2、商業(yè)價(jià)值：、商業(yè)價(jià)值：緊鄰“梅林古鎮(zhèn)”及“銀河商業(yè)街”，形成集群的商業(yè)氛圍 ，商業(yè)價(jià)值大幅、快速提升。 3 3、配套齊全：、配套齊全：正對(duì)櫻花公園、楊仙嶺，緊鄰體育中心及圖書館。周邊文化、教育、行政、旅游等服務(wù)配套完善；且項(xiàng)目自身有豐富的商業(yè)、生活配套資源。 4 4、環(huán)境優(yōu)美：、環(huán)境優(yōu)美：正對(duì)十里櫻花公園，絕佳優(yōu)美環(huán)境地帶，不可復(fù)制。劣勢劣勢 1、從城區(qū)到該區(qū)域的商業(yè)沒有得以延伸，商業(yè)斷層。項(xiàng)目周邊的配套商業(yè)尚未啟動(dòng)，上述情況短時(shí)間內(nèi)均無法改變； 2 2、現(xiàn)階段區(qū)域居住人口甚少，商業(yè)氛圍尚未

5、興起； 3 3、人群集在老城區(qū)，新區(qū)人氣不夠，需一定的市場培育期。機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 1 1、每年的櫻花節(jié)，不僅是對(duì)贛縣源遠(yuǎn)流長的客家生態(tài)文化的一種展示和弘揚(yáng)，又是融入贛州特大城市建設(shè)，建設(shè)贛州生態(tài)休閑后花園的一個(gè)具體行動(dòng)，同時(shí)來至贛州及四面八方的游客更是給這里帶來無限的商機(jī)； 2 2、任何依江而建的項(xiàng)目，不僅有絕佳的景觀界面，還能充分的利用景觀特點(diǎn)與業(yè)態(tài)規(guī)劃有效的結(jié)合起來，形成獨(dú)具風(fēng)情的特色商業(yè)。同時(shí)將產(chǎn)品定位高端，搶占先機(jī)，引領(lǐng)贛縣及大贛州的高端消費(fèi)市場； 3 3、贛州濱江的資源已近枯竭，贛縣的濱江開發(fā)正在興起，加上城南新區(qū)發(fā)展迅速，未來濱江物業(yè)升值潛力巨大。 4 4、借助“梅林古鎮(zhèn)”的影響力擴(kuò)大、

6、提升自身商業(yè)項(xiàng)目的知曉度，同時(shí)，利用“梅林古鎮(zhèn)”以及櫻花公園帶來的人流，在主題定位上與“梅林古鎮(zhèn)”互補(bǔ)經(jīng)營，逐步與周邊商業(yè)形成區(qū)域商業(yè)一體化格局。 5 5、“梅林古鎮(zhèn)”的出現(xiàn)，將形成贛縣新的商業(yè)中心，而且在很長時(shí)間內(nèi)將維持以“梅林古鎮(zhèn)”為核心，包括本項(xiàng)目以及周邊商業(yè)體的商業(yè)中心地位。 6 6、周邊高檔樓盤甚多，未來將提供充足的高端消費(fèi)群體。威脅：威脅： 1、“梅林古鎮(zhèn)”本身具備超大商業(yè)體量，加上周邊“銀河商業(yè)街”等大量商業(yè)項(xiàng)目的相繼推出，必將分流本項(xiàng)目的客戶。 2、 貢江上院為商住樓盤，本身自有的商業(yè)體量不大，很難在規(guī)模、形態(tài)及品類上形成較強(qiáng)的影響力。 3、 贛縣現(xiàn)有的商業(yè)氛圍仍較淡薄，未來高

7、端消費(fèi)市場仍存隱患。 4、 與“梅林古鎮(zhèn)”相比自身項(xiàng)目不僅不具備豐富的資源整合、先進(jìn)的管理理念，更缺乏強(qiáng)大的招商、管理團(tuán)隊(duì)。五、五、項(xiàng)目商業(yè)街的市場定位項(xiàng)目商業(yè)街的市場定位 方向方向大贛州濱江版塊的商業(yè)延伸、升級(jí)大贛州濱江版塊的商業(yè)延伸、升級(jí) 隨著贛縣撤縣改區(qū)的步伐加快，大贛州的概念已深入人心，未來的投資市場，郊縣的商業(yè)鋪面將逐漸被投資者看好。 歷經(jīng)10余年的發(fā)展，贛州的濱江商業(yè)已非常發(fā)達(dá)，但章江兩岸現(xiàn)有的濱江資源幾近枯竭，而貢江東的開發(fā)建設(shè)正在興起。與之相比匯聚客家文化、生態(tài)旅游、休閑游樂多重功能的貢江灣畔，將會(huì)是大贛州濱江商業(yè)的延伸和轉(zhuǎn)移。定位方向 思路思路主題式或特色經(jīng)營類的商業(yè)主題式或

8、特色經(jīng)營類的商業(yè) 與相似的專業(yè)市場比較，主題式商業(yè)街更具備觀賞、游覽、購物、休閑的整合能力，同時(shí)主題式商業(yè)街更具有專業(yè)市場不可比擬的環(huán)境及經(jīng)營模式，主題式商業(yè)街更具發(fā)展的空間（有社區(qū)商業(yè)的延伸作支撐）。 選定一個(gè)明晰的業(yè)種作為商業(yè)街的推廣主題，并與周邊商業(yè)物業(yè)形成差異性和互補(bǔ)性。定位思路形象形象時(shí)尚、現(xiàn)代、品位時(shí)尚、現(xiàn)代、品位 自身項(xiàng)目的商業(yè)作為一條全新的商業(yè)街道，又遠(yuǎn)離傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū)，要實(shí)現(xiàn)差異化營銷，它必須是全新的、有區(qū)別老的、傳統(tǒng)的商業(yè)街形態(tài)，它展示和代表的是一種時(shí)尚、悠閑的都市生活形態(tài)，是城市生活對(duì)健康、快樂的追求，同樣也是將文化與生活的一種融合。 形象定位主線主線1休閑、旅游、濱江慢生

9、活休閑、旅游、濱江慢生活 贛縣作為贛州的梅林區(qū)，如果要吸引贛州城區(qū)的消費(fèi)群，必須以客家民俗、生態(tài)景觀、文化特色吸引。只有結(jié)合項(xiàng)目區(qū)域的特點(diǎn)，它的成功幾率及安全系數(shù)才是最高的。 本項(xiàng)目要充分借用不可再生的原生態(tài)景觀及和濃厚的客家文化為基石，以休閑休閑、旅游旅游為商業(yè)主線，充分營造一 種濱江原生態(tài)的“慢生活慢生活”方式 。定位主線 主線主線2愛情島婚慶廣場愛情島婚慶廣場 可充分利用原生態(tài)的自然景觀資源，挖掘愛情經(jīng)濟(jì)、蜜月經(jīng)濟(jì)，規(guī)劃主題商業(yè)，打造獨(dú)贛州一無二的“愛情島”。定位主線婚禮用品街、 婚紗影樓、花藝、美容SPA情人墻、蜜月主題餐廳（餐飲功能）區(qū)域劃分東面街南面街西面街北面街功能定位“慢生活慢

10、生活”區(qū)區(qū)以文、體、藝術(shù)、教育以文、體、藝術(shù)、教育為主題為主題“閑生活閑生活”區(qū)區(qū)以旅游休閑為主題以旅游休閑為主題“新生活新生活”區(qū)區(qū)以攝影基地、婚慶廣場以攝影基地、婚慶廣場為主題為主題“熱力生活熱力生活”區(qū)區(qū)以時(shí)尚年輕為主題以時(shí)尚年輕為主題業(yè)態(tài)業(yè)種 業(yè)態(tài)的規(guī)劃要與相鄰的配套體育中心及圖書館有機(jī)的結(jié)合起來，以書吧、早教機(jī)構(gòu)、文體用品、高檔健身會(huì)所、琴行此類業(yè)態(tài)為主的慢生活區(qū) 以輕便餐飲、西式咖啡、特色甜品、私人會(huì)所、休閑沐足為主題的消費(fèi)游憩區(qū) 打造贛州的婚慶廣場、攝影基地，以婚紗攝影、精品花藝、藝術(shù)休閑、美容 SPA特色文化為主的精致生活品味區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃要與“梅林古鎮(zhèn)”形成整合和互補(bǔ)，以輕吧、小

11、型特色零售、與社區(qū)配套的相關(guān)業(yè)態(tài)及創(chuàng)意時(shí)尚為主題的時(shí)尚娛樂區(qū)功能定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃PART1 整體營銷思路整體營銷思路一、項(xiàng)目市場一、項(xiàng)目市場客客層定位層定位 二、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘二、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘 三、投資抗性分析三、投資抗性分析四、銷售策略四、銷售策略五、現(xiàn)場包裝建議五、現(xiàn)場包裝建議六六、銷售思路銷售思路七七、 營銷營銷通路通路（1）投資者決策分析）投資者決策分析地段和位置仍然是第一考慮因素，其次分別是交通便利性、商業(yè)環(huán)境、主題規(guī)劃、價(jià)格、廣告力度、配套設(shè)施等?？蛻舸嬖谫徺I恐懼。對(duì)商鋪價(jià)值造成影響的因素較多，如：政府規(guī)劃調(diào)整、區(qū)域競爭等等。客戶的投資特征和動(dòng)機(jī)非常明顯。老客戶對(duì)購買的影響又比較大。一

12、、項(xiàng)目客層定位（2）客戶性質(zhì)分析）客戶性質(zhì)分析根據(jù)以往的商業(yè)市場的客層分析，除了專業(yè)市場，一般的商業(yè)項(xiàng)目自營型客戶約占20%-30%，投資型客戶約占70%-80%比例。投資戶是本項(xiàng)目商業(yè)的第一主力客戶，該部分客戶主要以投資為目的，投資收益率和收益的穩(wěn)定性是決定他們是否購買的最主要因素，同時(shí)商鋪的升值潛力也是關(guān)注的主要點(diǎn)。 經(jīng)營戶是本項(xiàng)目商業(yè)的第二主力客戶，該部分客戶主要以經(jīng)營為目的，商業(yè)定位、商業(yè)氛圍的營造和未來商業(yè)發(fā)展的區(qū)域和趨勢是他們關(guān)注的核心，同時(shí)也注重商鋪的投資價(jià)值和可變現(xiàn)能力。 （3）客戶區(qū)域分析）客戶區(qū)域分析贛縣各主力商圈的實(shí)力商家、個(gè)體商人、行政公務(wù)員為主要客戶群。他們對(duì)贛縣的市

13、場及未來的城市發(fā)展規(guī)劃有詳細(xì)的了解，對(duì)商業(yè)地塊位置及周邊的商業(yè)氣氛已經(jīng)非常熟悉，對(duì)區(qū)域商業(yè)價(jià)值有自己的判斷 。贛州主城區(qū)的投資者，他們了解大贛州的城市規(guī)劃，見證了濱江商業(yè)版塊的興起、發(fā)展，看好江畔物業(yè)的整體升值潛力。此類客戶的投資特征和動(dòng)機(jī)非常明顯。項(xiàng)目核心價(jià)值分析項(xiàng)目核心價(jià)值分析贛縣房地產(chǎn)領(lǐng)跑者贛縣房地產(chǎn)領(lǐng)跑者-貢江上院面市不足1年，已奠定了良好的市場基礎(chǔ)， 不僅創(chuàng)造良好的業(yè)績及口碑，也是贛縣最高檔樓盤的標(biāo)簽。 大贛州商業(yè)價(jià)值大贛州商業(yè)價(jià)值- “大贛州”格局下濱江商業(yè)版塊升級(jí)，梅林區(qū)“新城市商業(yè)中心”誕生。5年升值計(jì)劃年升值計(jì)劃-“休閑、旅游”和“慢生活”概念掀起投資熱浪?！拔ㄒ恍灾黝}的價(jià)值

14、唯一性主題的價(jià)值” -作為贛州獨(dú)一無二的婚慶主題的商業(yè)，將有更多的描繪空間及商業(yè)潛值。二、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘充足停車位：充足停車位：沿江街道停車空間充沛，加上500多個(gè)地下車位的配置，有足夠的車位滿足未來商業(yè)的發(fā)展。江景街區(qū)江景街區(qū)：坐擁數(shù)百米貢江無敵景觀，許多著名的商業(yè)街都是依江而建，不可再生的江景物業(yè)，必然帶來無限的升值空間。全新的購物天堂：全新的購物天堂：自身有數(shù)百米長的體驗(yàn)式步行街，同時(shí)與“梅林古鎮(zhèn)”“銀河商業(yè)街”匯集20多萬方的超大體量商業(yè)中心。商業(yè)格局有別于傳統(tǒng)一站式購物的需求，更趨于休閑化、個(gè)性化、時(shí)尚化，未來一條“逛、玩、購、賞”一體化復(fù)合商業(yè)街區(qū)將輝煌誕生。1客戶投資抗性分析客戶投

15、資抗性分析業(yè)態(tài)無法如預(yù)期規(guī)劃，很難經(jīng)營成功；租金遞增速度可能太慢，無法達(dá)到預(yù)期水平；商圈人流稀少，目前商業(yè)環(huán)境較為冷清；周邊新增商業(yè)會(huì)對(duì)項(xiàng)目構(gòu)成極大威脅； 從贛縣的城市中心進(jìn)入本項(xiàng)目中間路段商業(yè)缺乏，對(duì)本項(xiàng)目消費(fèi)人群的連接起到阻礙作用；目前該區(qū)域的商業(yè)出租極少，租金水平較低，售價(jià)租金比明顯偏高。三、客戶投資抗性分析及應(yīng)對(duì)政策 2應(yīng)對(duì)策略：應(yīng)對(duì)策略：對(duì)項(xiàng)目投資前景進(jìn)行充分剖析，預(yù)測項(xiàng)目5年后、10年后的租金水平；在正式認(rèn)籌或解籌之前，確定主力商家，以增強(qiáng)投資客戶信心；以一線城市成功的沿江項(xiàng)目或贛州的濱江商業(yè)作為參考樣板，分析其租金增長速度，讓投資者看到可預(yù)期的將來 ；提前確定招商政策和經(jīng)營管理措

16、施，增強(qiáng)商家及投資者信心；提供售后代租服務(wù)，給予招商保障，以增強(qiáng)投資客戶信心；對(duì)已招商成功的商鋪實(shí)行返租銷售，減輕付款壓力，降低投資門檻。 1.“安內(nèi)鑲外安內(nèi)鑲外” 、“內(nèi)外兼修內(nèi)外兼修” ： 項(xiàng)目所處地段在贛縣本地客戶具有極高認(rèn)知度，因此建 議項(xiàng)目先吸收本區(qū)域客戶，同時(shí)不斷擴(kuò)充贛州中心城區(qū)的客戶，要考慮項(xiàng)目地段特點(diǎn)，在側(cè)重內(nèi)銷的同時(shí)，外銷并舉，利用大贛州的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)濱江商業(yè)的高認(rèn)知度帶動(dòng)外銷。 2. 推廣概念：推廣概念： 在銷售推廣上，主要以“大贛州升級(jí)版的濱江商業(yè)大贛州升級(jí)版的濱江商業(yè)”作為項(xiàng)目核心概念進(jìn)行演繹、推廣。四、銷售策略 3. 價(jià)格上采取低開高走策略價(jià)格上采取低開高走策略 產(chǎn)權(quán)

17、式沿街商鋪在于吸引投資者眼球，建議通過首批性價(jià)比較高的商鋪來吸引客戶，并在每個(gè)階段都預(yù)留了升值空間，造成良好口碑影響，為項(xiàng)目帶來更多客源和成交率. 4. 4.面積上分期分批推廣策略面積上分期分批推廣策略 有計(jì)劃、有序的分批分期推售，前期利用一部分單位測試市場反映，后期根據(jù)現(xiàn)場的需求加推其他的單位。利于項(xiàng)目適應(yīng)市場變化爭取銷售主動(dòng)權(quán) 。 5. 銷售模式銷售模式1）硬賣硬賣 較難實(shí)現(xiàn)理想的商業(yè)的價(jià)值，在沒有價(jià)格優(yōu)勢的前提下，銷售壓力較大。2）先招商后銷售先招商后銷售能鞏固和保障投資者及經(jīng)營者的信心，對(duì)銷售和啟動(dòng)市場有很好的推動(dòng)作用，但前期的招商周期會(huì)較長和招商壓力較大。3）招商與銷售同步招商與銷售

18、同步 兩條線同步進(jìn)行，既能給予客戶信心，又能節(jié)約工作周期，也利于根據(jù)市場情況調(diào)整各項(xiàng)工作。前提是在正式銷售前必須完成一到二家主力商家的意向簽約或正式進(jìn)駐。4）返租銷售返租銷售 不符主管部門的銷售要求，同時(shí)對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的投資者，會(huì)認(rèn)為羊毛出在羊身上。建議對(duì)已完成招商的可實(shí)行帶租銷售（為了更好體現(xiàn)收益率，租金過低的公司可給予貼補(bǔ)），未招商的可免費(fèi)提供代租服務(wù) 。 6銷控策略銷控策略 1銷控目的銷控目的 保證不同營銷階段有足夠的優(yōu)質(zhì)鋪位供應(yīng)，并使難銷鋪位能提前消化。在商業(yè)推售時(shí)建議劃分多個(gè)區(qū)段推出，為了達(dá)到爆發(fā)式銷售的目的，需要制造限量供應(yīng)的“供不應(yīng)求”局面。每期推售的貨量有限，即便銷售情況不理想，也

19、不容易讓人感覺有大量商鋪賣不動(dòng)，同時(shí)也便于我們及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的營銷思路及招商政策。2銷控原則銷控原則 一：認(rèn)籌期間限量推出鋪位（如每次只推一個(gè)區(qū)段），解籌當(dāng)日引起客戶的搶鋪火爆場面，再根據(jù)認(rèn)籌情況加推部分鋪位。 二：預(yù)留足夠的優(yōu)質(zhì)鋪位，分批推出。在公開發(fā)售前預(yù)留充分的優(yōu)質(zhì)鋪位，公開發(fā)售后分批推出，確保每次活動(dòng)均有優(yōu)質(zhì)鋪位放出時(shí)分批放出，每次放號(hào)均會(huì)制造一輪搶鋪高潮。 三：按“金角銀邊”原則，可預(yù)留幾套鋪王，采用特殊的銷售方式銷售，如拍賣，以抬高價(jià)值，拉升客戶心理預(yù)期。五、現(xiàn)場包裝建議 1、營銷中心設(shè)置、營銷中心設(shè)置位置建議：根據(jù)現(xiàn)有的工程進(jìn)度，原有的銷售部要搬遷，新的營銷中心要考慮便于客戶識(shí)別，

20、方便停車，同時(shí)要結(jié)合商業(yè)的營銷，能配合商業(yè)氛圍的營造，建議在沿江面4號(hào)樓下面，劃出一部分做為營銷中心。面積建議：不宜太大，否則很難形成商業(yè)氣氛。其它方面：營銷中心內(nèi)要相對(duì)區(qū)分住宅銷售專區(qū)及商業(yè)銷售、招商洽談專區(qū)。2、設(shè)置要求：、設(shè)置要求：現(xiàn)場需增設(shè)商業(yè)模型。由于項(xiàng)目的住宅產(chǎn)品已有了良好的市場基礎(chǔ)，對(duì)于展示中心的裝修風(fēng)格上，建議更側(cè)重于商業(yè)，可結(jié)合一些商業(yè)特點(diǎn)，將展示廳營造一種比較小資、休閑的氛圍，有利于項(xiàng)目的銷售及招商?，F(xiàn)場銷售人員的接待風(fēng)格應(yīng)改變傳統(tǒng)接待方式，采取較為主動(dòng)積極銷售。對(duì)于招商和銷售的洽談現(xiàn)場，有時(shí)也可以不局限在營銷展廳內(nèi)，可在展廳的外面沿街布置一些休閑桌椅、遮陽傘，風(fēng)和日麗，櫻

21、花盛開時(shí)，在這樣開放的空間與客戶交談，能感受景觀與項(xiàng)目的自然融入。3商業(yè)街形象包裝：商業(yè)街形象包裝： 現(xiàn)代現(xiàn)代+時(shí)尚時(shí)尚+江畔優(yōu)雅江畔優(yōu)雅商業(yè)街通過包裝設(shè)計(jì)充滿了生機(jī)，將現(xiàn)代都市的風(fēng)情、潮流信息、高端的江灣生活品位融入整體街區(qū)，使得主入口的商業(yè)街成為本項(xiàng)目充滿昭示感的城市界面 ，為項(xiàng)目營銷氛圍的提升營造一個(gè)充滿風(fēng)情和品質(zhì)感的營銷通廊。 包裝要求：包裝要求：1、現(xiàn)代、時(shí)尚、精致、小資；2、準(zhǔn)確清晰的傳達(dá)項(xiàng)目的江畔氣質(zhì)和品質(zhì)文化； 3、提煉文化層面的潛在元素，吸引高端人群目光；4、在商業(yè)推廣前要完成商業(yè)街的地面及外立面鋪貼，并根據(jù)商業(yè)區(qū)段的主題定位及功能劃分，進(jìn)行商業(yè)氛圍的包裝。一個(gè)優(yōu)秀的形象包裝不僅能更好的傳達(dá)出項(xiàng)目的氣質(zhì)和品質(zhì)，還可以給投資者描繪更多的想象空間，有利于招商和銷售的推進(jìn)。1、“商業(yè)項(xiàng)目推廣前的公關(guān)商業(yè)項(xiàng)目推廣前的公關(guān)”活動(dòng)活動(dòng) （櫻花節(jié)（櫻花節(jié)3月至月至4月）月） 商業(yè)項(xiàng)目面市期間，圍繞“風(fēng)情商業(yè)街”舉辦系列客戶互動(dòng)參與性強(qiáng)的現(xiàn)場公關(guān)活動(dòng)，如“百人集體婚禮”，“客家美食文化節(jié)” 等，通過活動(dòng)強(qiáng)化本商業(yè)街的核心價(jià)值，釋放商業(yè)的信息聚焦大家的關(guān)注。但不要著急啟動(dòng)或進(jìn)入認(rèn)籌階段，象我們的住宅推廣一樣，要有個(gè)了解期，這樣可拉升客戶對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的期待值。六、總體銷售思路2、“主力商家簽約儀式及商鋪正式主力商家簽約儀式及商鋪正式VIP認(rèn)籌認(rèn)籌”活動(dòng)活動(dòng) （節(jié)點(diǎn)（節(jié)點(diǎn)5月月1日）日