步SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(ppt).

1、第七步 估算創(chuàng)辦你的企業(yè)需要的資金 學(xué)習(xí)目的 知道啟動(dòng)資金的用途和能夠估算出你創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。一、啟動(dòng)資金類型 1、什么是啟動(dòng)資金 啟動(dòng)資金 開辦企業(yè)必須購買的物資和必要的其它開支所需要的總費(fèi)用。 主要用來支付場地、辦公家俱、設(shè)備、機(jī)器、原材料和商品庫存、營業(yè)執(zhí)照和許可證，開業(yè)前的廣告和促銷、工資及電話費(fèi)、水電費(fèi)用。 2、類型 投資（固定資產(chǎn)）: 是指你為企業(yè)購買的價(jià)值較高、使用壽命較長的物資。 流動(dòng)資金: 指企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金。 不同的企業(yè)它的啟動(dòng)資金、投資內(nèi)容是不一樣的。二、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測 投資可分為兩類 企業(yè)用地和建筑企業(yè)用地和建筑 辦企業(yè)所需要的場地辦企業(yè)所需要的場

2、地和建筑和建筑設(shè)備設(shè)備 辦企業(yè)所需要的所有機(jī)器、工具、辦企業(yè)所需要的所有機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等工作設(shè)施、車輛、辦公家具等三、流動(dòng)資金預(yù)測最少保證支付前3個(gè)月的全部費(fèi)用 原材料和成品儲(chǔ)藏 工資 租金 保險(xiǎn) 促銷 其他費(fèi)用 小 結(jié) 開辦新企業(yè)時(shí)，你要計(jì)算所需要的啟動(dòng)資金，這筆錢將用于： 固定資產(chǎn)投資，指價(jià)值較高，使用壽命較長的物品。 流動(dòng)資金，指企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的日常開支。一般來說應(yīng)至少準(zhǔn)備三個(gè)月以上的流動(dòng)資金。第八步 制定利潤計(jì)劃 學(xué)習(xí)目的 你將知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法，能夠估算企業(yè)的成本和銷售收入，并且能夠制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。一、制定銷售價(jià)格 1、成本加價(jià)法 你要了解自己生產(chǎn)產(chǎn)品和

3、提供服務(wù)的成本構(gòu)成。 你要了解固定資產(chǎn)折舊也是一種成本。 計(jì)算出單位產(chǎn)品的成本價(jià)格。 2、競爭價(jià)格法參照競爭者的價(jià)格比較你的定價(jià)市場競爭力固定成本固定成本不隨生產(chǎn)和銷售的起伏而變化。不隨生產(chǎn)和銷售的起伏而變化。 可變成本可變成本隨生產(chǎn)和銷售的起伏而變化。隨生產(chǎn)和銷售的起伏而變化。制定產(chǎn)品價(jià)格要點(diǎn)：制定產(chǎn)品價(jià)格要點(diǎn)：u成本加價(jià)法和競爭比較價(jià)格二種確定 制定產(chǎn)品銷售的方法，通常要結(jié)合起 來。根據(jù)市場的實(shí)際情況通盤考慮研 究。u競爭對(duì)手反應(yīng)通常是激烈的，他們可 能會(huì)壓低價(jià)格使你面臨意外。u 還會(huì)有特別的定價(jià)策略 折舊是一種特殊成本以下折舊率適用于大多數(shù)小企業(yè) 固定資產(chǎn)類型固定資產(chǎn)類型每年折舊率每年折

4、舊率工具和設(shè)備工具和設(shè)備20%機(jī)動(dòng)車輛機(jī)動(dòng)車輛10%辦公家具辦公家具20%店鋪店鋪5%工廠建筑工廠建筑20%土地土地?zé)o無年折舊額的計(jì)算年折舊額=（原始價(jià)值+清理費(fèi)用-殘余價(jià)值）使用年限如：某企業(yè)固定資產(chǎn)10萬元，清理費(fèi)用1000元，殘值5000元，使用五年,求該企業(yè)的年折舊額。年折舊額=【100000+1000-5000】5=19200元年折舊率=年折舊額原始價(jià)值100% =19200100000 100%=19.2%二、預(yù)測銷售收入 步驟： （1）列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列 或所有服務(wù)項(xiàng)目。 （2）預(yù)測第一年里12個(gè)月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你做的市場調(diào)查。 （3）為你

5、計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。 （4）用銷售價(jià)格乘以月銷售量來計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。 銷售收入=銷售數(shù)量產(chǎn)品單價(jià)三、制定銷售成本計(jì)劃什么是利潤？什么是利潤？利潤來自銷售收入減去經(jīng)營成本支出。利潤來自銷售收入減去經(jīng)營成本支出。銷售收入經(jīng)營成本利潤銷售收入經(jīng)營成本利潤僅僅知道自己的銷售收入是不夠的。為了掌握企業(yè)實(shí)際運(yùn)僅僅知道自己的銷售收入是不夠的。為了掌握企業(yè)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，你一定要計(jì)算你的企業(yè)是不是有了利潤。只有這樣轉(zhuǎn)的情況，你一定要計(jì)算你的企業(yè)是不是有了利潤。只有這樣你才能準(zhǔn)確地知道你的企業(yè)是否在賺錢。利潤來自銷售收入減你才能準(zhǔn)確地知道你的企業(yè)是否在賺錢。利潤來自銷售收入減企業(yè)經(jīng)營成本。企業(yè)經(jīng)

6、營成本。p了解企業(yè)每月及全年的銷售收入情況；p了解企業(yè)每月及全年的綜合成本情況； （企業(yè)的原料成本、經(jīng)營成本、折舊成本及企業(yè)的固定資產(chǎn)數(shù)值和折舊費(fèi)用提取）p了解企業(yè)稅費(fèi)交納情況；p對(duì)企業(yè)經(jīng)營情況進(jìn)行綜合分析；（銷售分析和成本分析、對(duì)虧損情況分析）p確定企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)；p為企業(yè)決策提供依據(jù)；（企業(yè)是調(diào)整、是開辦，如何調(diào)整等）制定銷售與成本計(jì)劃的作用制定銷售與成本計(jì)劃的作用:四、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 現(xiàn)金流量計(jì)劃顯示你的企業(yè)每個(gè)月預(yù)計(jì)會(huì)有多少現(xiàn)金流入和流出。 影響制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的因素： （1）賒銷 （影響現(xiàn)金回籠） （2）賒購（緩付現(xiàn)金） （3）某些費(fèi)用是“非現(xiàn)金”的（折舊費(fèi)） 本月底現(xiàn)金等于下月初

7、的現(xiàn)金現(xiàn)金流量計(jì)劃的作用： 1、顯示每月企業(yè)現(xiàn)金流入流出量，缺不缺錢， 缺多少錢，什么時(shí)間缺錢，缺多長時(shí)間；了解 企業(yè)經(jīng)營所需資金, 對(duì)企業(yè)籌資與投資進(jìn)行科 學(xué)決策。 2、顯示每月企業(yè)的賒售和賒購情況，及時(shí)掌握 企業(yè)的償債能力。 3、有助于準(zhǔn)確確定企業(yè)的啟動(dòng)資金； 4、有助于確定企業(yè)貸款的數(shù)量及貸款的期限， 減少資金成本。陳立華的現(xiàn)金流量計(jì)劃陳立華的現(xiàn)金流量計(jì)劃陳立華的現(xiàn)金流量計(jì)劃陳立華的現(xiàn)金流量計(jì)劃( (修改后修改后) )制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的重要性u(píng)現(xiàn)金流量計(jì)劃是你的企業(yè)正常營運(yùn)的基礎(chǔ)u好的產(chǎn)品、技術(shù)、市場，都會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金流量不足而導(dǎo)致停滯，甚至倒閉 五、資金來源 1、從朋友和親戚處借錢 2、從

8、供貨商處賒購 3、從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款 4、申請(qǐng)企業(yè)貸款 小 結(jié) 現(xiàn)在你已經(jīng)完成了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全部內(nèi)容，對(duì)開辦企業(yè)后的主要工作有了清醒的認(rèn)識(shí)，下面需要你做的就是將你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賦諸實(shí)踐，踏踏實(shí)實(shí)的做好開辦企業(yè)的各項(xiàng)工作。第九步 判斷你的企業(yè)能否生存 學(xué)習(xí)目的 掌握如何把前面介紹的步驟收集到的所有信息構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 能夠評(píng)估自己的管理知識(shí)和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定 知道怎樣評(píng)估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以及需要開展怎樣的活動(dòng)作出明確的打算一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要企業(yè)構(gòu)思市場評(píng)估企業(yè)組織企業(yè)財(cái)務(wù)附件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的幾個(gè)主要部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的幾個(gè)主要部分二、創(chuàng)業(yè)決定 你有沒有足夠的時(shí)間和精力來承擔(dān)企業(yè)的管理工作？ 你的企業(yè)是否能賺錢？ 你是否有足

9、夠的資金來辦企業(yè)？你有沒有足夠的責(zé)任心和能力 ？ 什么是可行的企業(yè)？ 激發(fā)創(chuàng)業(yè)者去創(chuàng)辦它； 產(chǎn)生足夠利潤來支付創(chuàng)業(yè)者和員工的工資； 創(chuàng)業(yè)者們能夠籌集到資金。三、制定創(chuàng)辦企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃 行動(dòng)計(jì)劃是能夠幫助你安排任務(wù)的最簡單有效的方法 行動(dòng)計(jì)劃要做得嚴(yán)謹(jǐn)，以免有遺漏事項(xiàng)n1、選擇合適的營業(yè)地點(diǎn)。n2、籌集落實(shí)啟動(dòng)資金。n3、辦理注冊手續(xù)。n4、接通電和電話。n5、購買或租用設(shè)備機(jī)器。n6、購買存貨。n7、招聘員工。n8、辦保險(xiǎn)。n9、宣傳你的企業(yè)。行動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容 小小 結(jié)結(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份匯總創(chuàng)業(yè)者所需要全部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份匯總創(chuàng)業(yè)者所需要全部信息的非常重要的文件信息的非常重要的文件 權(quán)衡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所提供

10、的信息并最終決定權(quán)衡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所提供的信息并最終決定是否行動(dòng)是否行動(dòng) 如果決定實(shí)施，則最好的辦法是制定一如果決定實(shí)施，則最好的辦法是制定一份行動(dòng)計(jì)劃，以保證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所有任務(wù)份行動(dòng)計(jì)劃，以保證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所有任務(wù)都能有條不紊地按時(shí)完成都能有條不紊地按時(shí)完成 一、企業(yè)的日?；顒?dòng)一、企業(yè)的日?；顒?dòng) 1、監(jiān)督管理員工、監(jiān)督管理員工 2、采購存貨、原材料或服務(wù)、采購存貨、原材料或服務(wù) 3、生產(chǎn)管理、生產(chǎn)管理 4、為顧客服務(wù)、為顧客服務(wù) 5、掌握和控制成本、掌握和控制成本 6、制定價(jià)格、制定價(jià)格 7、業(yè)務(wù)記錄、業(yè)務(wù)記錄 8、組織辦公室的工作、組織辦公室的工作第十步第十步 開辦企業(yè)開辦企業(yè) 創(chuàng)辦你的企業(yè)培訓(xùn)課程為

11、你開辦企業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但要經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)，你還要不斷提高自己的管理能力 。 二、下一步做什么2021-11-2030學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 在本次課結(jié)束時(shí)，大家能：在本次課結(jié)束時(shí)，大家能： 1 1、給創(chuàng)業(yè)者、給創(chuàng)業(yè)者“點(diǎn)火、潑水點(diǎn)火、潑水”，消除認(rèn)，消除認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，樹立正確理念，給創(chuàng)業(yè)者以信識(shí)上的誤區(qū)，樹立正確理念，給創(chuàng)業(yè)者以信心，幫助創(chuàng)業(yè)者做好充分的精神準(zhǔn)備。心，幫助創(chuàng)業(yè)者做好充分的精神準(zhǔn)備。 2 2、讓創(chuàng)業(yè)者懂得日常的經(jīng)營管理事務(wù)。、讓創(chuàng)業(yè)者懂得日常的經(jīng)營管理事務(wù)。 3 3、明確要經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)，業(yè)主須不明確要經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)，業(yè)主須不 斷提高企管能力、不斷改善經(jīng)營。斷提高企管能力、不斷改

12、善經(jīng)營。2021-11-2031第十步第十步 開辦企業(yè)開辦企業(yè)2021-11-2032不同類型企業(yè)的日常業(yè)務(wù)不同類型企業(yè)的日常業(yè)務(wù) 1、零售商店： 銷售銷售 采購存貨采購存貨 記帳記帳 管好店員管好店員 2、服務(wù)行業(yè) 招攬生意招攬生意 完成服務(wù)任務(wù)完成服務(wù)任務(wù) 管好員工管好員工 采購材料采購材料 3、制造企業(yè)： 接定單接定單 核實(shí)生產(chǎn)能力核實(shí)生產(chǎn)能力 安排生產(chǎn)安排生產(chǎn) 監(jiān)控質(zhì)量監(jiān)控質(zhì)量2021-11-2033 建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)；建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)； 重視員工培訓(xùn)；重視員工培訓(xùn)； 業(yè)績與效益掛鉤；業(yè)績與效益掛鉤； 重視勞動(dòng)保障；重視勞動(dòng)保障； 做員工的表率。做員工的表率。2021-11-2034 零批商、

13、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等所有企業(yè)都買零批商、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等所有企業(yè)都買進(jìn)賣出。進(jìn)賣出。 慎重采購原料和選擇服務(wù)可以：降低成本、慎重采購原料和選擇服務(wù)可以：降低成本、提高利潤。提高利潤。 2021-11-2035 制造業(yè)、服務(wù)業(yè)中的生產(chǎn)管理決策包括： （1）、生產(chǎn)什么？ （2）、何處生產(chǎn)？ （3）、何時(shí)生產(chǎn)？ （4）、如何生產(chǎn)？ （5）、生產(chǎn)數(shù)量？ （6）、生產(chǎn)質(zhì)量？ 目的是合理組織企業(yè)生產(chǎn)，為客戶提供保質(zhì)保量的產(chǎn)品。2021-11-2036 4 4、 5 5、2021-11-2037營業(yè)推廣營業(yè)推廣 贈(zèng)品、優(yōu)惠券、現(xiàn)場展示、附送贈(zèng)品、優(yōu)惠券、現(xiàn)場展示、附送禮品、交易折扣、津貼、展覽會(huì)、交禮品、交易折

14、扣、津貼、展覽會(huì)、交易會(huì)、競賽等。易會(huì)、競賽等。人員推銷人員推銷 直接與潛在客戶接觸，以談話方直接與潛在客戶接觸，以談話方式開始到示范和表演，達(dá)到推銷目的。式開始到示范和表演，達(dá)到推銷目的。2021-11-2038 6 6、 做好簿記： 第一要符合稅務(wù)部門的要求，第二可以及時(shí)了解自己的經(jīng)營狀況。 控制內(nèi)容： 回顧預(yù)算，分析現(xiàn)金流量的差異情況并予以重視； 根據(jù)實(shí)際修改預(yù)測和盈虧平衡點(diǎn)； 選擇最適宜的員工留在企業(yè)； 分析企業(yè)管理費(fèi)用，如員工打電話問題，自己交通費(fèi)，銀行利息與手續(xù)費(fèi)； 采購成本分析等。2021-11-2039 7 7、制定價(jià)格、制定價(jià)格 根據(jù)新的盈虧平衡點(diǎn)，結(jié)合市場價(jià)格和需求情況調(diào)整

15、根據(jù)新的盈虧平衡點(diǎn)，結(jié)合市場價(jià)格和需求情況調(diào)整銷售價(jià)格。銷售價(jià)格。1 1）、許多業(yè)主不懂成本與價(jià)格關(guān)系：）、許多業(yè)主不懂成本與價(jià)格關(guān)系： （2 2）、制定價(jià)格之前須先摸清成本，否則無從知道企業(yè)）、制定價(jià)格之前須先摸清成本，否則無從知道企業(yè)是盈利或虧本。是盈利或虧本。 8 8、做好業(yè)務(wù)記錄、做好業(yè)務(wù)記錄 目的是掌握業(yè)務(wù)變化規(guī)律，目的是掌握業(yè)務(wù)變化規(guī)律，控制經(jīng)營?？刂平?jīng)營。 （1 1）、做好業(yè)務(wù)記錄的重要性：）、做好業(yè)務(wù)記錄的重要性： （2 2）、多數(shù)小企業(yè)都請(qǐng)不起全時(shí)會(huì)計(jì)，業(yè)主應(yīng)采用一種）、多數(shù)小企業(yè)都請(qǐng)不起全時(shí)會(huì)計(jì)，業(yè)主應(yīng)采用一種簡單的方法記帳：簡單的方法記帳： 2021-11-20409 9

16、、組織辦公室工作、組織辦公室工作 辦公室包括企業(yè)經(jīng)營過程中各部門的專項(xiàng)工辦公室包括企業(yè)經(jīng)營過程中各部門的專項(xiàng)工作，這時(shí)必須有各崗位職責(zé)和考核標(biāo)準(zhǔn)，其目標(biāo)作，這時(shí)必須有各崗位職責(zé)和考核標(biāo)準(zhǔn)，其目標(biāo)是保證企業(yè)的正常運(yùn)營和持續(xù)發(fā)展。是保證企業(yè)的正常運(yùn)營和持續(xù)發(fā)展。 （1 1）、辦公室是你的：信息中心和工作場所。）、辦公室是你的：信息中心和工作場所。 （2 2）、辦公室應(yīng)有：）、辦公室應(yīng)有： A A、你搞好管理所需的辦公用品、設(shè)備。、你搞好管理所需的辦公用品、設(shè)備。 B B、帶醒目企業(yè)標(biāo)志的辦公文具。、帶醒目企業(yè)標(biāo)志的辦公文具。 C C、一個(gè)接待顧客和來訪者的場所。、一個(gè)接待顧客和來訪者的場所。202

17、1-11-20412021-11-2042二、下一步做什么？二、下一步做什么？n 開業(yè)一段時(shí)間后（一般三個(gè)月到半年），開業(yè)一段時(shí)間后（一般三個(gè)月到半年），就會(huì)從經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)開張以來的變化，概括地就會(huì)從經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)開張以來的變化，概括地講不外乎三種情況：講不外乎三種情況：n （1 1）經(jīng)營順利，達(dá)到了預(yù)期的銷售目標(biāo)，）經(jīng)營順利，達(dá)到了預(yù)期的銷售目標(biāo)，市場前景看好，而且企業(yè)競爭力表現(xiàn)強(qiáng)勁。市場前景看好，而且企業(yè)競爭力表現(xiàn)強(qiáng)勁。業(yè)主有加速發(fā)展企業(yè)的愿望。業(yè)主有加速發(fā)展企業(yè)的愿望。2021-11-2043 （2 2）經(jīng)營情況如預(yù)期的那樣，生存沒）經(jīng)營情況如預(yù)期的那樣，生存沒有問題。希望有所改善。有問題。希

18、望有所改善。 （3 3）業(yè)績很差，市場份額萎縮，前途）業(yè)績很差，市場份額萎縮，前途堪憂。如何應(yīng)付面臨的危機(jī)呢？堪憂。如何應(yīng)付面臨的危機(jī)呢？ 請(qǐng)學(xué)員自由發(fā)言討論。并由教員作討請(qǐng)學(xué)員自由發(fā)言討論。并由教員作討論總結(jié)，同時(shí)向?qū)W員講述培訓(xùn)后繼續(xù)支論總結(jié)，同時(shí)向?qū)W員講述培訓(xùn)后繼續(xù)支持服務(wù)的辦法。持服務(wù)的辦法。2021-11-2044 從從“想當(dāng)老板想當(dāng)老板”到到“要當(dāng)老板要當(dāng)老板”，學(xué)習(xí)之后認(rèn)為自，學(xué)習(xí)之后認(rèn)為自己己“能當(dāng)老板能當(dāng)老板”，并且向著，并且向著“當(dāng)好老板當(dāng)好老板”一步一步向一步一步向前走去?；仡櫼幌逻@十步的歷程：前走去?；仡櫼幌逻@十步的歷程： 2021-11-20452021-11-2046

19、現(xiàn)代企業(yè)良好運(yùn)行的五大原則現(xiàn)代企業(yè)良好運(yùn)行的五大原則 一、企業(yè)的理財(cái)能力要大于籌資能力一、企業(yè)的理財(cái)能力要大于籌資能力. 1 1、利潤最大化、利潤最大化 2 2、銷售中回款是第一要?jiǎng)?wù)、銷售中回款是第一要?jiǎng)?wù)( (賒銷警戒線賒銷警戒線) ) 3 3、商品生命周期不同階段采用不同的營銷策略、商品生命周期不同階段采用不同的營銷策略 二、企業(yè)的銷售功能要大于制造功能二、企業(yè)的銷售功能要大于制造功能.先先開發(fā)市場再考慮產(chǎn)品開發(fā)市場再考慮產(chǎn)品 三、企業(yè)的無形資產(chǎn)三、企業(yè)的無形資產(chǎn)(聲譽(yù)、形象、商標(biāo)聲譽(yù)、形象、商標(biāo)、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷網(wǎng)絡(luò))要大于有形資產(chǎn)（設(shè)備、產(chǎn)品等要大于有形資產(chǎn)（設(shè)備、產(chǎn)品等） 四、法制力量大于人治力量四、法制力量大于人治力量 五、人力資本要大于實(shí)物資本五、人力資本要大于實(shí)物資本.2021-11-2047經(jīng)營好企業(yè)的唯一辦法：業(yè)主不斷學(xué)習(xí)，經(jīng)營好企業(yè)的唯一辦法：業(yè)主不斷學(xué)習(xí)，完善自身素質(zhì)完善自身素質(zhì), ,提高經(jīng)營能力。提高經(jīng)營能力。 2021-11-2048終身學(xué)習(xí)才能可持續(xù)發(fā)展 學(xué)歷代表過去學(xué)歷代表過去 能力帶表現(xiàn)在能力帶表現(xiàn)在 學(xué)習(xí)力代表未來學(xué)習(xí)力代表未來 學(xué)習(xí)是唯一能夠帶來持續(xù)產(chǎn)出的投入！學(xué)習(xí)是唯一能夠帶來持續(xù)產(chǎn)出的投入！2021-11-2