登封市嵩基·鴻潤城項目2012年5月開盤前認籌方案ppt課件

1、寶 利 地 產嵩基嵩基鴻潤城工程開盤前認籌方案鴻潤城工程開盤前認籌方案2021年10月25日寶 利 地 產目目 錄錄第一部分：認籌背景第一部分：認籌背景 第二部分：認籌方式、流程與執(zhí)行第二部分：認籌方式、流程與執(zhí)行第三部分：物料預備與現場布置第三部分：物料預備與現場布置第四部分：推行方案第四部分：推行方案寶 利 地 產第一部分：第一部分：認籌背景寶 利 地 產認籌背景認籌背景工程概略工程概略首期推貨：首期推貨：2#2#、5#5#、7#7#首期套數：首期套數：132132套套2#5#7#樓號樓號戶型戶型面積面積室型室型數量數量2C125354C186.76465D132346D188.61467

2、E140336E220.9664合計合計152寶 利 地 產認籌背景認籌背景前提前提一企劃方向一企劃方向認籌協(xié)議確定、認籌流程確定、認籌執(zhí)行方案確定、認籌優(yōu)惠確定、其它認籌協(xié)議確定、認籌流程確定、認籌執(zhí)行方案確定、認籌優(yōu)惠確定、其它認籌配合任務到位。認籌配合任務到位。二推行方向二推行方向推行按方案投放、銷售物料制造完成并預備齊備、認籌協(xié)議書確定并制造推行按方案投放、銷售物料制造完成并預備齊備、認籌協(xié)議書確定并制造到位。到位。三銷售方向三銷售方向認籌說辭到位、認籌流程完成、其它認籌道具完成。認籌說辭到位、認籌流程完成、其它認籌道具完成。寶 利 地 產認籌背景認籌背景安排安排一認籌時間：12月1日

3、至2021年1月1日二認籌地點：嵩基鴻潤城銷售中心三認籌目的：刺激客戶購房熱情，最大限制將誠意客戶鎖定；經過市場預熱，樹立認籌客戶的口碑，提升工程的出賣氣氛；添加客戶積累和貯藏、為開盤蓄勢；搜集市場信息，評價和修正工程銷售戰(zhàn)略和價錢體系；四認籌方式：集中邀約，分散認籌；五認籌目的：挑戰(zhàn)目的90組，根本目的70組。寶 利 地 產第二部分：第二部分：認籌方式、流程與執(zhí)行寶 利 地 產認籌方式闡明認籌方式闡明一客戶需了解認籌活動細那么，交納0.52萬元認籌誠意金，每位客戶不限定認籌的數量，但須是不同單位。二實施步驟：認籌活動于2021年12月1日上午9:00正式開場，截止到2021年1月1日18:0

4、0，合計30天，每天認籌客戶不限量；銷售人員跟蹤效力，于認籌前2天進展邀約，告知客戶認籌時間和詳細規(guī)那么，提示客戶進展認籌所需求攜帶的物品身份證與現金0.52萬元整；公布均價信息，僅以2199元的均價報價詳細協(xié)商后決議；凡認籌客戶銷售人員必需引導客戶填寫三個意向房號；認籌金可在認購時沖抵總房款，根據客戶交納的誠意金額度在開盤認購時享用對應的優(yōu)惠；需求認籌的客戶須填寫；認籌客戶到財務處交納誠意金，由財務人員開具誠意金收據，并在上加蓋公章。寶 利 地 產認籌優(yōu)惠闡明認籌優(yōu)惠闡明認籌優(yōu)惠認籌優(yōu)惠認購當天優(yōu)惠認購當天優(yōu)惠認籌定金認籌定金0.50.5萬萬1 1萬萬2 2萬萬1 1名名3030名名3131

5、名名6060名名 6161名名9090名名 認購認購9191名以后名以后優(yōu)惠增值優(yōu)惠增值40%40%50%50%60%60%20002000元元/ /套套30003000元元/ /套套40004000元元/ /套套40004000元元/ /套套優(yōu)惠后抵現優(yōu)惠后抵現0.70.7萬萬1.51.5萬萬3.23.2萬萬本次認籌要求客戶交納0.52萬元誠意金，分別增值40%、50%、60%；認購當日有不等房款優(yōu)惠；開盤以搖號方式確定客戶選房順序。備注：認購當天認購人數越多，優(yōu)惠幅度越大，目的在于使有認購意向者團結更多人群參與認購。備注：認購當天認購人數越多，優(yōu)惠幅度越大，目的在于使有認購意向者團結更多人

6、群參與認購。寶 利 地 產認籌流程認籌流程動作分解動作分解客戶閱讀認籌流程及須知客戶閱讀認籌流程及須知簽署認籌協(xié)議書簽署認籌協(xié)議書收取誠意定金開收據收取誠意定金開收據交客戶：認籌協(xié)議書副聯、誠意金收據交客戶：認籌協(xié)議書副聯、誠意金收據認籌協(xié)議書交與銷售經理存檔，并做好登記認籌協(xié)議書交與銷售經理存檔，并做好登記認籌終了認籌終了出示身份證，填寫認籌協(xié)議書，交誠意金人民幣出示身份證，填寫認籌協(xié)議書，交誠意金人民幣0.52萬元整萬元整現金交財務現金交財務寶 利 地 產認籌執(zhí)行認籌執(zhí)行任務安排任務安排時間時間主要工作主要工作工作內容工作內容說辭方向說辭方向11月25日11月30日邀約前期試探的所有客戶對

7、客戶進行電話邀約，預判認籌數量交代認籌時間、相關優(yōu)惠、注意事項12月1日12年1月1日認籌+房號引導接納新老客戶交錢，初步選定意向房號；有目的的引導客戶向其它房號流動傳達優(yōu)惠以及認籌順序將作為選房順序，將客戶向高樓層或2號樓引導。寶 利 地 產認籌執(zhí)行認籌執(zhí)行邀約方案邀約方案銷售經理根據認籌目的、方式以及優(yōu)惠制定詳細的邀約方案，落實到每個銷售人員身上。要求：確定數量、確定時間。制定一致的邀約說辭，由銷售經理在邀約前考核和邀約過程中監(jiān)視。要求：說辭一致，及時調整。每天晚會總結邀約情況，由銷售人員提出相應邀約中的問題，由銷售經理及時給予指點和調整。要求：當天問題，當天處理。邀約本卷須知：提示客戶認

8、籌時所需攜帶的證件和現金身份證、現金0.52萬元整。寶 利 地 產認籌執(zhí)行認籌執(zhí)行詳細安排詳細安排7:00 保安到崗，確?；顒诱介_場前部分客戶提早進場。8:00 銷售人員及其他人員到達銷售中心12月1日銷售中心現場布置須全部終了8:30 銷售人員、任務人員預備就緒。9:00 正式開門迎接客戶。12:00 視客戶量輪番用餐。18:00 當天認籌終了視客戶情況而定寶 利 地 產認籌執(zhí)行認籌執(zhí)行洽談區(qū)洽談區(qū)客戶進門：客戶進門：1、銷售人員原那么上按客戶進門的順序進展接待，一對一接待；、銷售人員原那么上按客戶進門的順序進展接待，一對一接待；2、首先引導客戶閱讀認籌須知，及時回答客戶疑問，疑問客戶要求

9、銷售經理進展協(xié)調；、首先引導客戶閱讀認籌須知，及時回答客戶疑問，疑問客戶要求銷售經理進展協(xié)調；3、訊問客戶能否帶齊身份證與誠意金，引導客戶到洽談區(qū)進展洽談；、訊問客戶能否帶齊身份證與誠意金，引導客戶到洽談區(qū)進展洽談；客戶就坐：客戶就坐：1、銷售人員引見工程情況，洽談房價與認籌優(yōu)惠；、銷售人員引見工程情況，洽談房價與認籌優(yōu)惠；2、當雙方達成一致后，銷售人員拿出認籌協(xié)議書交與客戶進展填寫，并監(jiān)視客戶將字跡寫、當雙方達成一致后，銷售人員拿出認籌協(xié)議書交與客戶進展填寫，并監(jiān)視客戶將字跡寫清楚、信息必需準確完好，特別留意意向房號，要求客戶填寫清楚、信息必需準確完好，特別留意意向房號，要求客戶填寫3個，房

10、號必需是經過引導跨個，房號必需是經過引導跨樓層或者跨樓棟的；樓層或者跨樓棟的；客戶分開洽談區(qū)：客戶分開洽談區(qū)：銷售人員應陪同客戶前往財務室進展認籌金的交納。銷售人員應陪同客戶前往財務室進展認籌金的交納。寶 利 地 產認籌執(zhí)行認籌執(zhí)行財務區(qū)財務區(qū)客戶等待：客戶等待：1、銷售人員配合保安維持現場次序，如遇緊急情況及時反映至擔任人；、銷售人員配合保安維持現場次序，如遇緊急情況及時反映至擔任人；2、再次確認客戶能否帶齊認籌金；、再次確認客戶能否帶齊認籌金；3、本區(qū)域為了防止客戶擁堵，銷售人員應靈敏處置，盡量穩(wěn)住客戶，提倡排隊，不能呵斥、本區(qū)域為了防止客戶擁堵，銷售人員應靈敏處置，盡量穩(wěn)住客戶，提倡排隊

11、，不能呵斥財務室人滿為患；財務室人滿為患；客戶進門：客戶進門：1、銷售人員引導客戶交出認籌協(xié)議書與認籌款；、銷售人員引導客戶交出認籌協(xié)議書與認籌款；2、財務須仔細完成收據填寫和協(xié)議書的蓋章；、財務須仔細完成收據填寫和協(xié)議書的蓋章；3、交與客戶認籌協(xié)議書副聯；正聯由財務保管，認籌完后交與銷售部經理。、交與客戶認籌協(xié)議書副聯；正聯由財務保管，認籌完后交與銷售部經理?？蛻舴珠_財務區(qū)：客戶分開財務區(qū)：銷售人員應陪同客戶前往控臺區(qū)加蓋優(yōu)惠印章，事后方可接待下一組客戶。銷售人員應陪同客戶前往控臺區(qū)加蓋優(yōu)惠印章，事后方可接待下一組客戶。寶 利 地 產第三部分：第三部分：物料預備及現場布置寶 利 地 產物料預

12、備物料預備物料物料數量數量用途用途單價單價費用費用到位時間到位時間易拉寶2認籌流程說明和認籌須知15030010.30認籌協(xié)議書200認籌客戶填寫240010.31驗鈔機1清點認籌金/10.31空飄氣球8個認籌信息+項目賣點600010.31充氣拱門1個認籌信息+項目賣點140010.31檔案袋200個/10.31桶裝水若干/11.1紙杯若干/10.31優(yōu)惠額度印章3個40%、50%、60%3010.31不可預計費用/3000總計總計11130寶 利 地 產現場布置現場布置沙沙 盤盤洽洽 談談 區(qū)區(qū)財務室財務室保安保安易拉寶易拉寶拱門拱門空飄空飄道路道路控臺區(qū)控臺區(qū)寶 利 地 產人員安排人員安

13、排區(qū)域區(qū)域負責人負責人工作內容工作內容備注備注現場協(xié)調王經理張金明經理協(xié)調各項工作，處理突發(fā)事件洽談區(qū)置業(yè)顧問洽談客戶，幫助客戶簽訂認籌協(xié)議3人財務區(qū)甲方財務檢查認籌協(xié)議，收款，開收據2人控臺區(qū)置業(yè)顧問解答疑難客戶，加蓋優(yōu)惠額度印章1人保安甲方2人負責維持銷售中心秩序2人寶 利 地 產甲方配合甲方配合1、現場擔任人、現場擔任人1名名協(xié)調各項任務，處置突發(fā)事件。協(xié)調各項任務，處置突發(fā)事件。2、財務人員、財務人員2名名擔任收取定金，開具收據。擔任收取定金，開具收據。所需物料：收款收據、公章一枚、點鈔機一臺。所需物料：收款收據、公章一枚、點鈔機一臺。3、保安、保安2名名保證認籌現場次序井然，應對突發(fā)

14、事件。保證認籌現場次序井然，應對突發(fā)事件。4、保潔、保潔12名名保證活動現場整潔，衛(wèi)生。保證活動現場整潔，衛(wèi)生。寶 利 地 產第四部分：第四部分：推行方案寶 利 地 產媒體排期媒體排期日期日期星期星期DMDM短信短信電視電視字幕字幕LEDLED條幅條幅11月19日星期六11月20日星期日11月21日星期一11月22日星期二11月23日星期三11月24日星期四11月25日星期五11月26日星期六11月27日星期日一期全版2萬條一天寶 利 地 產媒體排期媒體排期日期日期星期星期DMDM短信短信電視電視字幕字幕LEDLED條幅條幅11月28日星期一2萬條一天11月29日星期二11月30日星期三2萬條

15、一天12月1日星期四12月2日星期五2萬條一天12月3日星期六12月4日星期日一期全版2萬條一天12月5日星期一12月6日星期二寶 利 地 產媒體排期媒體排期日期日期星期星期DMDM短信短信電視電視字幕字幕LEDLED條幅條幅12月1日星期三2萬條一天12月2日星期四12月3日星期五12月4日星期六2萬條一天12月5日星期日一期全版12月6日星期一12月7日星期二2萬條一天12月8日星期三12月9日星期四寶 利 地 產媒體排期媒體排期日期日期星期星期DMDM短信短信電視電視字幕字幕LEDLED條幅條幅12月10日星期五2萬條一天12月11日星期六12月12日星期日一期全版12月13日星期一12月14日星期二2萬條一天12月15日星期三12月16日星期四12月17日星期五12月18日星期六2萬條一天寶 利 地 產媒體排期媒體排期