【暑假實(shí)習(xí)總結(jié)】

1、【暑假實(shí)習(xí)總結(jié)】 暑假實(shí)習(xí)總結(jié) 這個(gè)暑假，是我人生18個(gè)暑假中最有意義，也是覺(jué)得時(shí)間最短的一個(gè)暑假。在這里，我收獲了團(tuán)隊(duì)，收獲了知識(shí)，收獲了客戶(hù) 一、 團(tuán)隊(duì) 進(jìn)*之前，關(guān)于*的流言蜚語(yǔ)真是不絕于耳，但是我還是毅然選擇了*。因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)公司的平臺(tái)很好，當(dāng)你跟客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)你也不至于連謅都顯得那么蒼白無(wú)力。其實(shí)所有的公司都有其光明和灰色的一面，就像你讀大學(xué)的時(shí)候思念中學(xué)時(shí)代的寢室，踏入社會(huì)想念大學(xué)的生活一樣。人總是這么貪得無(wú)厭，不滿(mǎn)現(xiàn)狀。而且樹(shù)大招風(fēng)，有負(fù)面新聞是再正常不過(guò)的事情了。 雖然說(shuō)是這么說(shuō)，但是進(jìn)來(lái)的第一個(gè)星期還是處于那種觀察期，估量著我和*是否適宜。而今天，我可以毫不猶*地說(shuō)一句：“來(lái)*

2、我不懊悔！” *是我人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)一個(gè)正確的選擇，而龍三部是我人生中另一個(gè)明智的選擇。雖然我們龍三部不是整個(gè)*業(yè)績(jī)最好的團(tuán)隊(duì)，但是龍三部的實(shí)習(xí)生一個(gè)也沒(méi)少，兩個(gè)月的磨合期讓我們彼此慢慢適應(yīng)，慢慢依賴(lài)。這就是團(tuán)隊(duì)的力量！ 從經(jīng)理到師父，從師父到前輩，從前輩到我們前輩們?cè)诠ぷ魃蠋椭覀儯以谏钪嘘P(guān)心他們。盡管丹丹姐平時(shí)很忙，但是她都會(huì)抽時(shí)間很用心地輔導(dǎo)我們，檢查我們； 師父?jìng)冊(cè)谔幚砻刻旆爆嵉墓ぷ髦?，還要花一定的精力在我們身上，聽(tīng)我們打 ，解決我們的困惑，總結(jié)我們一天的信息； 我知道工作中我?guī)筒涣嗽S多，所以我特別注意生活中的小細(xì)節(jié)：師父上火我有金銀花茶，波波姐口腔潰瘍我有西瓜霜，潘潘姐長(zhǎng)痘痘我有藥膏

3、，希希姐喉嚨痛我有羅漢果，錢(qián)錢(qián)姐感冒我有新康泰克 總之，大家在一起沒(méi)有互相猜忌，沒(méi)有爾虞我詐，沒(méi)有阿諛?lè)畛?，只有一種甜蜜的家人的感覺(jué)。 龍三部真好！ 二、 知識(shí) 理論結(jié)合實(shí)踐是亙古不變的真理，來(lái)到*學(xué)到的一切，讓我感覺(jué)大學(xué)三年的學(xué)習(xí)真是太空洞了，知識(shí)只有在實(shí)踐中才能發(fā)出它那金子般的光輝。 來(lái)到*，我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了整箱、拼箱、空運(yùn)、代拉代報(bào)的流程、費(fèi)用組成，如何跟客戶(hù)談退傭，報(bào)價(jià)等實(shí)用的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。除了這些，我們最主要的時(shí)間還是花在了查找信息客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)信息客戶(hù)上。 實(shí)習(xí)的第一個(gè)禮拜，丹丹姐給我的主要任務(wù)就是好好學(xué)習(xí)員工手冊(cè)以及熟記各航線(xiàn)的港口。這是我們走上營(yíng)銷(xiāo)道路的前奏，也是我們走上這條道路的通行

4、證。對(duì)根底知識(shí)有一定的了解后，在接下來(lái)一個(gè)禮拜里，師父?jìng)兎勰菆?chǎng)教會(huì)了我們?nèi)绾尾檎倚畔⒖蛻?hù)，怎樣的信息客戶(hù)才值得我們?nèi)I(yíng)銷(xiāo)以及如何進(jìn)行 營(yíng)銷(xiāo)。打第一個(gè) 的時(shí)候，感覺(jué)心跳加速，手心冒汗，可到現(xiàn)在，我不能說(shuō)是得心應(yīng)手，但還算幸運(yùn)，在*區(qū)域找到了六、七個(gè)大客戶(hù)，少的出貨量有十幾個(gè)，大的有四十個(gè)。這一步步的躍進(jìn)，有師父的心血，也有我們的汗水。 通常我都是我們部門(mén)里所有新人中最后一個(gè)走的，因?yàn)檎撐牡木壒?，我最晚只能加班到九點(diǎn)，但是我總會(huì)在離開(kāi)之前做足明天工作的準(zhǔn)備找足夠的信息客戶(hù)、做報(bào)價(jià)單以及當(dāng)天的客戶(hù)信息。周末我也會(huì)經(jīng)常去公司加班，這可能是*的文化在我們心里烙下的印記，周末加班是一種傳統(tǒng)。我不覺(jué)得這是

5、一種疲倦，而有一種自在的感覺(jué)。 兩個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)會(huì)最多、學(xué)得最好的是抗壓能力，我的心情不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)兩個(gè)客戶(hù)的無(wú)理取鬧或者大聲呵斥而波瀾起伏，不會(huì)因?yàn)橛腥吮任以绯鰡味底园脨?，因?yàn)檎嬲某晒υ谟诳蛻?hù)的積累，我只要按部就班、腳踏實(shí)地，我相信我也總有一天會(huì)有單子的。 其次，就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累。在這里的這40天里，我學(xué)到了學(xué)校無(wú)法給予的東西，學(xué)到了我心目中一直渴求的、能對(duì)未來(lái)帶來(lái)幫助的東西。我堅(jiān)信，這40天對(duì)我的將來(lái)而言不僅僅是普普通通的40天，而是對(duì)我未來(lái)的擇業(yè)以及進(jìn)入這一行打下堅(jiān)實(shí)根底的40天。這40天，是我人生轉(zhuǎn)折中不可磨滅的40天。 三、 客戶(hù) 通過(guò)兩個(gè)月的努力，目前我手上的大客戶(hù)到達(dá)6-7

6、個(gè)，有幾個(gè)已經(jīng)拜訪(fǎng)過(guò)了，我相信只要我們價(jià)格適宜，一定是能做下來(lái)的。如果做下來(lái)，對(duì)我這個(gè)新人而言，收獲的不是金錢(qián)的喜悅，更多的是一種成功的喜悅，證明只要努力，我也是行的。 在這些客戶(hù)中，有一個(gè)客戶(hù)讓我覺(jué)得挺驕傲的。因?yàn)閷?duì)于她，我做到了情感營(yíng)銷(xiāo)。就因?yàn)橐粋€(gè)小細(xì)節(jié)，我看到她qq的個(gè)性簽名上寫(xiě)著：今天不停地打噴嚏，好似真的是感冒了下班后，我就去藥店買(mǎi)了藍(lán)色包裝的新康泰克，因?yàn)閷?duì)于解決感冒引起的鼻子問(wèn)題，這個(gè)是最好的選擇，還有羅漢果，亮嗓很有效，而且沒(méi)有副作用，比什么金嗓子、西瓜霜的要好的多。第二天的拜訪(fǎng)，我首先送上我精心準(zhǔn)備的藥，她當(dāng)時(shí)沒(méi)有表露出有多大的感動(dòng)，可是當(dāng)我回來(lái)的下一個(gè)星期她馬上就主動(dòng)聯(lián)系我

7、了 雖然那票*的代拉代報(bào)我們做不下來(lái)，但也足以證明我的藥已經(jīng)在起作用了。那一天，我們還互換了 號(hào)碼，我是別有居心，不知她是把我當(dāng)成真朋友還是敷衍，反正都是心懷鬼胎。 我突然感覺(jué)自己有點(diǎn)虛偽，有點(diǎn)勢(shì)力，就是為了她手上將要出貨的那票拼箱所以我才那么拼命地討好她，關(guān)心她。但這是工作，我必須適應(yīng)現(xiàn)在我所做的一切。為了不讓自己充滿(mǎn)犯罪感，我希望我和她，和將來(lái)更多的客戶(hù)都能真真正正地成為朋友，不需要很鐵，普通的就好。我逐步懂了付出的永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲的多，關(guān)心是人人都需要的溫情。 丹丹姐說(shuō)，要在工作中找到快樂(lè)，不然生活就會(huì)很痛苦，特別是像我們這種壓力這么大的工作。所以，我確定，我現(xiàn)在工作的樂(lè)趣是找到更多的朋友，賺足夠的錢(qián)，養(yǎng)我的父母。我知道，我是一個(gè)沒(méi)什么運(yùn)氣的人，