最新年會銷售人員發(fā)言稿3篇

1、最新年會銷售人員發(fā)言稿3 篇1 尊重的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好 !對公司而言創(chuàng)造了歷史最光輝成績的 20xx 年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的 20xx 年已開始。今天，我們在這里組織召開公司 20xx 年銷售動員大會，是由于我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又 1 個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的 1 年。20xx 年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可延續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已從各個渠道傳遞到全部員工，為公司發(fā)展明確了方向， 為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，構(gòu)成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。 對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已做好了精心的布置，銷售人員們

2、也已開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已按計劃順利展開。在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：1、營銷管理工作管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：我們將在去年工作的基礎(chǔ)上， 進(jìn) 1 步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理觸及合同管理、價格管理、客戶信譽(yù)及應(yīng)收貨款回收管理、人員行動規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的進(jìn)程程序管理等。 20xx 年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，由于個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠， 致使有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟習(xí)，不能領(lǐng)會、掌握和有效履行。為改良這方面的不足，我們特別編制了20xx

3、年銷售人員工作手冊，將上述所有制度匯編成冊，其中包括了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板， 同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表， 和銷售人員通訊錄。 這個手冊 1 會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手 1 冊，1 冊 1 個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。20xx 年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每個月向銷售單位提供 1 個學(xué)習(xí)主題和相干的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、 討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織 ;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊活動，營建優(yōu)秀出色的團(tuán)隊精神 ; 同時我們還將根據(jù)

4、需要組織各類業(yè)務(wù)比賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高群策群力。另外一方面，我們還要延續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是觸及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造1 個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛伏的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全克服1 顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下重視銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造 1 個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊， 這個真實(shí)的競爭力是甚么， 就是對自我的管理，對健康人格的尋求。2

5、0xx 年我們還要延續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化， 通過公道的統(tǒng)計分類， 確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更合適于銷售分析 ; 同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力 ; 將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx 年年底前構(gòu)成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程 ; 對客戶信譽(yù)及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格履行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)1 步優(yōu)化考核鼓勵工作。今年的銷售目標(biāo)責(zé)任書已編制并經(jīng)過審

6、核， 1 會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。 鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長 ;另外 1 個最重要的情況是， 我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的嘉獎規(guī)定，其中包括銷售額逾額獎、回款率逾額獎、利潤逾額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎， 這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到 1 起，更好地鼓勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步 ; 為建立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，展開“金牌銷售人員”評比和嘉獎活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下， 我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐漸建

7、立起 1 套更加科學(xué)的鼓勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，構(gòu)成有效鼓勵、正向鼓勵、長遠(yuǎn)鼓勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們 1 定會慎重用好考核的權(quán)利，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑 ; 對工作在 1 線的銷售單位， 我們希望通過自己的公正公道， 使你們所滴下的每滴辛苦的汗水和所付出的每份智慧的血汗， 都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊美，每一個人都在意錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是 1 個有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的出色團(tuán)隊。2、宣揚(yáng)推行和市場調(diào)研工作隨著新產(chǎn)業(yè)逐漸走向市場， 產(chǎn)品宣揚(yáng)推行工作突現(xiàn)

8、出其重要性和緊急性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：(1) 宣揚(yáng)資料的制作首先是公司新的宣揚(yáng)光盤( 加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹) ，已由宣揚(yáng)部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。 目前經(jīng)過我們審核終了，將在 2 月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣揚(yáng)冊的制作，其中包括1 個總冊和 4 個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間， 是由于我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校訂，前后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚3 月份底就能夠發(fā)放使用。公司電子版 (PPT)宣揚(yáng)資料的優(yōu)化。去年年

9、底我們在銷售人員中弄了 1 個 PPT水平提高的講座，以后組織了公司PPT宣揚(yáng)資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計; 為使這些作品在內(nèi)容上更加完全和全面， 我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)1 步的修改，我們計劃在近期搜集第2 輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，構(gòu)成幾個高水平的公司電子宣揚(yáng)模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這類不斷的改進(jìn)將是延續(xù)的，沒有最好，只有更好。2 各位同仁、各位商界朋友：大家下午好 !很高興能有這樣的機(jī)會， 和大家 1 起分享 1 年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴 ; 剛才 xx 總經(jīng)理已給我們很生動、 很深入的總結(jié)了這1 年來公司的成敗和得失，

10、我非常榮幸、非常自豪公司有這樣英明的，我來公司時間不長， 但是我卻時時刻刻、 真逼真切的感遭到在xxx 董事長和 xx 總經(jīng)理的唆使和關(guān)懷下， 公司產(chǎn)生的巨大變化和進(jìn)步! 我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營銷總監(jiān)和大家1 起分享下有關(guān)營銷的各個方面，關(guān)于營銷這塊，在在坐的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役! 大家都知道，今年4 月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售事跡上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的計劃和鋪墊，下面我就以

11、下3 個方面和大家分享下。1、公司目前的營銷模式和構(gòu)成1) 銷售構(gòu)成目前公司的銷售主要有4 大塊：半成品 ( 箱體、玻璃、外殼等) 、國際貿(mào)易 ( 燃?xì)鉄崴?、烤爐等 ) 、OEM(電壓力鍋等 ) 、國內(nèi)銷售。其中半成品占 20%、出口占 10%、OEM占 10%、國內(nèi)銷售占 50%;2) 營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化， 營銷模式也是比較多樣性， 為了大家便于理解， 那末在這里我重點(diǎn)論述下國內(nèi)銷售的營銷模式， 國內(nèi)銷售也分為兩大塊： 以批發(fā)為主的營銷 2 部和以xx 品牌為品牌推行的營銷 1 部，很明顯，營銷 2 部主要是以批發(fā)為主，尋求的是量的變化，從而到達(dá)質(zhì)的變化; 也就是說 2

12、 部尋求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用6 個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有食糧人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，1 味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的終究目標(biāo)，我們的目的是為了稱王， 成績 1 番霸業(yè); 我們通過甚么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是 xx 品牌，所以我們成立了營銷1 部， 1 部的營銷模式 3 個字“品牌化”或說“圖霸業(yè)”。2、1 年來營銷方面的工作總結(jié)在這里，我借 xxx 董事長的 1 句話“銷售是 1 個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會牽 1 發(fā)而動全身， 讓全部工廠失去活力、戰(zhàn)役

13、力、和生存的本錢” ; 在這 1 年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、 始終把公司的利益放在第 1 位，我們的半成品銷售比去年提高了 50%;我們的 OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加 20%;而我們的出口更是生氣勃勃、大放異彩，不但在事跡上獲得光輝成績，而且成功的和國際上的 1 些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完善對接 ; 我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn) 1 步，我們的網(wǎng)絡(luò)已遍及全國各地， 其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每個月的幾百臺到現(xiàn)在每個月 2 萬臺，這是 1 個甚么速度， 這離不開消售人員的努力，固然也離不開在坐各位的支持和關(guān)懷 ; 我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有 10 多家，我們獲得了 1

14、些成績，同時也存在很多不如意和困難， 但是公司品牌化路程已邁出了堅實(shí)的第 1 步，雖然比較艱辛，但已有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第 1 聲號角，那末明年就是進(jìn)入沖刺和真實(shí)的戰(zhàn)爭時期，都說商場如戰(zhàn)場， 1 點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行 1 場沒有硝煙的戰(zhàn)爭 !我們獲得這些事跡， 雖然談不上自豪， 但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的 1 小步也就是以后的 1 大步! 在這里，請允許我，允許我代表全部銷售人員對在坐的各位、和公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝 !03 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好 !轉(zhuǎn)眼間， 20xx 年又過去了，這1 年，是公司

15、在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的1 年。在這 1 年里，我們各位員工都能和諧相處。工作上我們相互幫助、相互指導(dǎo)、共同探討，愉快地展開了1項又 1項的工作。我們曾為了完成共同的目標(biāo)，而 1 起努力過，就像展銷會期間，為了能讓公司獲得更優(yōu)越的成績，為了提高公司的對外形象，我們曾 1 起加班，財務(wù)部加班結(jié)數(shù)，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù)。與此同時，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家1 起加班， 1 起吃飯，直到我們完成工作為止。那1 刻是多么的溫磬。當(dāng)我們在工作上遇到困難時，總會團(tuán)結(jié)1 致，群策群力，解決困難。而遇到急于處理的問題時，其他同事都是不分彼此，主動地幫助做 1 些復(fù)英打英抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時其他同事會幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣 1 個團(tuán)結(jié) 1 致、相互幫助的氛圍下完成了1 項又 1 項的工作。在這 1 年里，公司組織過燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女藍(lán)球聯(lián)誼賽等文娛活動， 公司還舉行了英語培訓(xùn)班， 激起