宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件

1、宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件1 1David Gong美國(guó)CPM、CPSM講師采購(gòu)成本分析采購(gòu)成本分析與與控制控制宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件講師簡(jiǎn)介講師簡(jiǎn)介: 宮迅?jìng)m迅?jìng)?David Gong中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家、中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家、中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告編委編委中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)理事、供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)副主任委員中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)理事、供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)副主任委員美國(guó)美國(guó)CPM、CPSM 授權(quán)講師授權(quán)講師中國(guó)人民大學(xué)中國(guó)人民大學(xué)MBA、上海管理科學(xué)學(xué)會(huì)精益六西格瑪委員會(huì)專家、上海管理科學(xué)學(xué)會(huì)精益六西格瑪委員會(huì)專家在美國(guó)、歐洲、亞洲等多個(gè)世界在美國(guó)、歐洲、亞洲等多個(gè)世界50

2、0500強(qiáng)公司任采購(gòu)經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)強(qiáng)公司任采購(gòu)經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)總監(jiān)1010余年。余年。曾獲得世界曾獲得世界500500強(qiáng)美國(guó)總部全球總裁特別獎(jiǎng)。強(qiáng)美國(guó)總部全球總裁特別獎(jiǎng)。工作訪問過工作訪問過 2020幾個(gè)國(guó)家，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解。幾個(gè)國(guó)家，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解。擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如寶馬、奔馳、海爾集團(tuán)、美的、伊利、蒙牛、中興擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如寶馬、奔馳、海爾集團(tuán)、美的、伊利、蒙牛、中興通訊、廣州本田、中廣核電、富士康、康可電子、德爾福、一汽集團(tuán)、美鋁、通訊、廣州本田、中廣核電、富士康、康可電子、德爾福、一汽集團(tuán)、美鋁、約翰迪

3、爾、四季沐歌、藥明康德、法國(guó)歐尚超市、可口可樂、上海金茂大廈、約翰迪爾、四季沐歌、藥明康德、法國(guó)歐尚超市、可口可樂、上海金茂大廈、沈陽金杯汽車、山東臨工、金鑼集團(tuán)等。公開課參訓(xùn)人員沈陽金杯汽車、山東臨工、金鑼集團(tuán)等。公開課參訓(xùn)人員10，000多人。多人。豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷，以及對(duì)案例的深入研究，使得培訓(xùn)課程有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷，以及對(duì)案例的深入研究，使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。 百度百度或或微信公眾號(hào)微信公眾號(hào)搜搜“宮迅?jìng)m迅?jìng)ァ笨闪私飧?。可了解更多? 2宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件 如如 何何 透透 視視 供供 應(yīng)應(yīng) 商商 成

4、成 本本 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) How to analyze suppliers cost structure1.3 3宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件價(jià)值增值過程價(jià)值增值過程顧客操作者產(chǎn)品輸出（輸入）IT支持管理價(jià)值增值過程供應(yīng)商4 4宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件成本產(chǎn)生過程和成本結(jié)構(gòu)成本產(chǎn)生過程和成本結(jié)構(gòu)籌措資金籌措資金財(cái)務(wù)活動(dòng)財(cái)務(wù)活動(dòng)采購(gòu)采購(gòu)銷售銷售制造制造產(chǎn)生成本產(chǎn)生成本產(chǎn)生成本產(chǎn)生成本產(chǎn)生成本產(chǎn)生成本制造產(chǎn)品制造產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品產(chǎn)生成本產(chǎn)生成本5 5宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件從利潤(rùn)表透視成本結(jié)構(gòu)從利潤(rùn)表透視成本結(jié)構(gòu)（案例）（案例）6 6宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件從利潤(rùn)表透視

5、成本結(jié)構(gòu)從利潤(rùn)表透視成本結(jié)構(gòu)（案例）續(xù)上表續(xù)上表7 7宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件按照行業(yè)分類的成本構(gòu)成按照行業(yè)分類的成本構(gòu)成制造成本制造成本材材料料費(fèi)費(fèi)人人工工費(fèi)費(fèi)期期間間費(fèi)費(fèi)銷銷售售及及一一般般管管理理費(fèi)費(fèi)+采購(gòu)成本采購(gòu)成本采采購(gòu)購(gòu)價(jià)價(jià)格格運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)及及人人工工費(fèi)費(fèi)銷銷售售及及一一般般管管理理費(fèi)費(fèi)+銷售費(fèi)及銷售費(fèi)及一般管理費(fèi)一般管理費(fèi)人人工工費(fèi)費(fèi)期期間間費(fèi)費(fèi)8 8宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件COST BREAKDOWNCOST BREAKDOWN（案例）9 9宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件如如 何何 核核 算算 供供 應(yīng)應(yīng) 商商 的的 成成 本本How to account for

6、 the supplier cost2.1010宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件直接費(fèi)用直接費(fèi)用生產(chǎn)過程中與項(xiàng)目或業(yè)務(wù)生產(chǎn)過程中與項(xiàng)目或業(yè)務(wù) 相關(guān)相關(guān)與特定產(chǎn)品直接形成與特定產(chǎn)品直接形成 關(guān)系關(guān)系材料費(fèi)直接用于生產(chǎn)產(chǎn)品并材料費(fèi)直接用于生產(chǎn)產(chǎn)品并 組成部組成部分分間接費(fèi)用間接費(fèi)用生產(chǎn)過程中于項(xiàng)目或業(yè)務(wù)生產(chǎn)過程中于項(xiàng)目或業(yè)務(wù)不直接不直接相關(guān)相關(guān)與特定產(chǎn)品與特定產(chǎn)品不直接不直接形成量化關(guān)系形成量化關(guān)系材料費(fèi)材料費(fèi)不直接不直接用于生產(chǎn)產(chǎn)品并構(gòu)成產(chǎn)品組成部分用于生產(chǎn)產(chǎn)品并構(gòu)成產(chǎn)品組成部分盡量直接盡量直接直接費(fèi)用直接費(fèi)用VSVS間接費(fèi)用間接費(fèi)用1111宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件固定成本固定成本 約束

7、性固定：折舊、保險(xiǎn)、薪酬約束性固定：折舊、保險(xiǎn)、薪酬 可調(diào)整固定：培訓(xùn)、廣告、開發(fā)可調(diào)整固定：培訓(xùn)、廣告、開發(fā)變動(dòng)成本變動(dòng)成本 技術(shù)性變動(dòng)：原材料、零部件、輔助材料技術(shù)性變動(dòng)：原材料、零部件、輔助材料 可調(diào)整變動(dòng)：銷售傭金、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、采購(gòu)成本可調(diào)整變動(dòng)：銷售傭金、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、采購(gòu)成本固定成本固定成本VSVS變動(dòng)成本變動(dòng)成本1212宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件半變動(dòng)：半變動(dòng)： 基本費(fèi)之后成比例變化基本費(fèi)之后成比例變化 設(shè)備維護(hù)修理費(fèi)設(shè)備維護(hù)修理費(fèi) 水費(fèi)電費(fèi)。水費(fèi)電費(fèi)。半固定（階梯式變動(dòng)）半固定（階梯式變動(dòng)） 量到一定程度，費(fèi)用上臺(tái)階量到一定程度，費(fèi)用上臺(tái)階 出租車出租車 檢驗(yàn)員工資（增加到一個(gè)

8、臺(tái)階數(shù)檢驗(yàn)員工資（增加到一個(gè)臺(tái)階數(shù)量需要增加一名檢驗(yàn)員）量需要增加一名檢驗(yàn)員）混合成本（半變動(dòng)成本）混合成本（半變動(dòng)成本）成成本本工作量工作量成成本本工作量工作量Y=a+bxY=0 xxxx1 1x1 xxxx2 2x2 單位變動(dòng)單位變動(dòng)成本，則會(huì)接受。如果要追加專屬成本要追加專屬成本，則貢獻(xiàn)毛益貢獻(xiàn)毛益專屬成本專屬成本，則會(huì)接受若剩余產(chǎn)能不夠生產(chǎn)全部追加訂貨，需要減少正常銷售訂貨，但不需增加專屬成本。此時(shí)，會(huì)把由此減少的銷售做為機(jī)會(huì)成本，只要追加的訂貨貢獻(xiàn)毛益貢獻(xiàn)毛益機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本，就可以接受供應(yīng)商定價(jià)供應(yīng)商定價(jià)是否接受追加特殊訂貨3535宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件替代物感受獨(dú)特性定

9、價(jià)變化成本比較的困難程度價(jià)格質(zhì)量平衡費(fèi)用開支的大小最終收益共享成本公平性庫(kù)存地點(diǎn)和時(shí)間供應(yīng)商信譽(yù)、服務(wù)和關(guān)系價(jià)值定價(jià)法價(jià)值定價(jià)法3636宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件轉(zhuǎn)移價(jià)格：內(nèi)部責(zé)任中心間適用： 股權(quán)關(guān)聯(lián)公司、子公司間、海外母公司價(jià)格原則：轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定3737宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與定價(jià)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與定價(jià) 市 場(chǎng)特 點(diǎn)(Perfect Competition)(Monopoly)賣者數(shù)目與規(guī)模分布買者數(shù)目與規(guī)模分布產(chǎn)品差異進(jìn)入和退出條件許多小的賣者，對(duì)價(jià)格無大影響許多小的買者，對(duì)價(jià)格無大影響無差異，購(gòu)買決策根據(jù)價(jià)格做出容易進(jìn)入退出，資源行業(yè)間轉(zhuǎn)換容易單個(gè)賣者無

10、規(guī)定無很近的替代品進(jìn)入是禁止的或很難(Monopolistic Competition)(Oligopoly)賣者數(shù)目與規(guī)模分布買者數(shù)目與規(guī)模分布產(chǎn)品差異進(jìn)入和退出條件許多小的賣者，單個(gè)企業(yè)不會(huì)被其它注意許多小的買者略有差異，一家企業(yè)產(chǎn)品是其它的替代品進(jìn)出容易賣者數(shù)量少，企業(yè)行為對(duì)它企業(yè)沒有規(guī)定產(chǎn)品同質(zhì)也可有差異進(jìn)入是困難的3838宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件 降低降低MRO物料采購(gòu)成本的方法物料采購(gòu)成本的方法 The method for MRO material purchasing cost reducing 5.3939宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件降低降低MROMRO成本的步驟

11、成本的步驟3 3：選擇供方：選擇供方l 談判l(wèi) 選擇評(píng)估l 供應(yīng)商整合 1 1：整理數(shù)據(jù)：整理數(shù)據(jù)l 分類l 分類整理數(shù)據(jù)l l 成本驅(qū)動(dòng)因素l 采購(gòu)模式分析l 量的分析l 價(jià)的分析l 規(guī)格l 項(xiàng)目排序 2 2：尋找空間：尋找空間l 實(shí)施l 修正l 持續(xù)改進(jìn) 4 4：實(shí)施修正：實(shí)施修正4040宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件ITIT物品的采購(gòu)策略物品的采購(gòu)策略 IT最不透明的采購(gòu) 專業(yè)性強(qiáng)，別人都是外行 “潮”式物品 更新?lián)Q代的極快 對(duì)供應(yīng)商非常依賴4141宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件ITIT物品的成本驅(qū)動(dòng)因素物品的成本驅(qū)動(dòng)因素人的費(fèi)用 量 價(jià)物的費(fèi)用 硬件 軟件維護(hù)運(yùn)行和管理費(fèi)用 人的費(fèi)

12、用 物的費(fèi)用 4242宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件降低降低ITIT成本的途徑成本的途徑需求管理 IT投資目的評(píng)估 投資時(shí)點(diǎn)的評(píng)估 不要“潮”供應(yīng)商管理 用好RFP，推敲所需規(guī)格 用好成本分析、價(jià)格分析工具 4343宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件物流成本物流成本- -相當(dāng)龐大的工程相當(dāng)龐大的工程 物流成本物流成本采購(gòu)物流采購(gòu)物流制造物流制造物流銷售物流銷售物流再生物流再生物流4444宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件物流成本流也產(chǎn)生費(fèi)用，不流也產(chǎn)生費(fèi)用費(fèi)用的發(fā)生臨時(shí)、零散、隱秘物流公司散亂差多式聯(lián)運(yùn)物流成本物流成本看不見的冰山看不見的冰山 4545宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件物流成本的驅(qū)

13、動(dòng)因素物流成本的驅(qū)動(dòng)因素運(yùn)費(fèi) 量（從體、從重、從價(jià)；距離；次數(shù)） 價(jià)（車輛折舊、人工、燃料、過橋過路、管 理利潤(rùn)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 場(chǎng)地：?jiǎn)蝺r(jià)X面積 人員；單價(jià)X人數(shù) 4646宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件降低物流成本的途徑降低物流成本的途徑需求管理需求規(guī)劃頻次、量供應(yīng)商管理物流模式規(guī)劃量?jī)r(jià)4747宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)項(xiàng)目不經(jīng)意的成本流失 租賃辦公設(shè)備、車輛 汽車維修、設(shè)備維修 餐飲、保安、保潔等外包 印刷 咨詢 廣告 賓館 交通（飛機(jī)、出租。4848宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件資本性資產(chǎn)的采購(gòu)資本性資產(chǎn)的采購(gòu)p新設(shè)備新技術(shù)購(gòu)買：新設(shè)備新技術(shù)購(gòu)買：知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)采購(gòu)進(jìn)度采

14、購(gòu)進(jìn)度安裝調(diào)試安裝調(diào)試供應(yīng)商對(duì)運(yùn)行能力和升級(jí)的持續(xù)支持供應(yīng)商對(duì)運(yùn)行能力和升級(jí)的持續(xù)支持 下一代技術(shù)的開發(fā)下一代技術(shù)的開發(fā)設(shè)備采購(gòu)不要忘記備件設(shè)備采購(gòu)不要忘記備件4949宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件以金額為基礎(chǔ)的計(jì)算方法以金額為基礎(chǔ)的計(jì)算方法 直接成本方法，測(cè)算真實(shí)成本直接成本方法，測(cè)算真實(shí)成本 公式法，使用公式分?jǐn)傉鎸?shí)成本公式法，使用公式分?jǐn)傉鎸?shí)成本以價(jià)值為基礎(chǔ)的計(jì)算方法以價(jià)值為基礎(chǔ)的計(jì)算方法 定量定量 + + 定性定性TCOTCO所有權(quán)總成本所有權(quán)總成本T Total otal C Cost of ost of O Ownershipwnershipp與一個(gè)具體供應(yīng)商交易的與一個(gè)具體供應(yīng)

15、商交易的各種成本之和各種成本之和p不求精確計(jì)算，只是不求精確計(jì)算，只是關(guān)注重大成本問題關(guān)注重大成本問題 或與或與最終決策相關(guān)的成本最終決策相關(guān)的成本支付價(jià)格（支付價(jià)格（ ）（）（ ）（）（ ）（）（ ）5050宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件所有權(quán)總成本構(gòu)成所有權(quán)總成本構(gòu)成Total Cost of OwnershipTotal Cost of Ownership 交易前因素交易前因素1 1、識(shí)別需求、識(shí)別需求2 2、調(diào)查資料、調(diào)查資料3 3、評(píng)估資源、評(píng)估資源4 4、將供應(yīng)商加入合格供應(yīng)、將供應(yīng)商加入合格供應(yīng)商系統(tǒng)商系統(tǒng)5 5、培訓(xùn)、培訓(xùn) 對(duì)供應(yīng)商培訓(xùn)公司操作對(duì)供應(yīng)商培訓(xùn)公司操作 對(duì)公司培訓(xùn)

16、供應(yīng)商操作對(duì)公司培訓(xùn)供應(yīng)商操作6 6、合同流程、合同流程 交易中元素交易中元素1 1、價(jià)格、價(jià)格2 2、訂貨、訂貨/ /準(zhǔn)備準(zhǔn)備3 3、送貨、送貨/ /運(yùn)輸運(yùn)輸4 4、關(guān)稅、關(guān)稅/ /稅收稅收5 5、帳單、帳單/ /支付支付6 6、檢驗(yàn)、檢驗(yàn)7 7、退回部件、退回部件8 8、繼續(xù)、繼續(xù)/ /修正修正 交易后因素交易后因素1 1、產(chǎn)品線不兼容、產(chǎn)品線不兼容2 2、銷售前就淘汰的殘次品、銷售前就淘汰的殘次品3 3、采購(gòu)失敗、采購(gòu)失敗4 4、修理、修理/ /替代替代5 5、客戶、客戶/ /公司信譽(yù)公司信譽(yù)6 6、修理部件成本、修理部件成本7 7、維護(hù)和修理成本、維護(hù)和修理成本8 8、處理成本、處理成

17、本9 9、處理品（環(huán)境）、處理品（環(huán)境）5151宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件主要用于固定資產(chǎn)主要用于固定資產(chǎn)包括：包括：維護(hù)成本培訓(xùn)成本零件修理成本能源消耗造成廢品和副產(chǎn)品的成本運(yùn)營(yíng)成本（人工和原材料）安裝殘值和處置成本供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本生命周期成本核算生命周期成本核算綠色采購(gòu)綠色采購(gòu): :從搖籃到墳?zāi)箯膿u籃到墳?zāi)? (Cradle to Grave)Cradle to Grave)5252宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件建立建立TCOTCO通用模型通用模型采購(gòu)成本TCOTCO物流成本產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格裝卸費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用建設(shè)成本運(yùn)行成本處置成本安裝人工成本運(yùn)輸延遲成本運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)損壞成本采購(gòu)交易成

18、本安裝材料成本調(diào)試檢測(cè)成本驗(yàn)收成本故障維修成本正常使用成本升級(jí)置換成本故障損失成本處置收益處置成本5353宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件TCOTCO總擁有成本分析工具總擁有成本分析工具 Acquisition costsSupplier ASupplier BSupplier CA. 采購(gòu)前 Pre-transaction1.與供應(yīng)商溝通1602253302.溝通與交流文件準(zhǔn)備與傳遞454580B. 交易成本 Transaction cost3.采購(gòu)價(jià)格123,000135,000116,0004. 采購(gòu)管理費(fèi)用2,3002,1003,5005.運(yùn)輸費(fèi)用2,5501,6804,7906. 關(guān)

19、稅10,04410,9349,6637.付款與票據(jù)2506351808. 驗(yàn)收與質(zhì)檢1,5001,6001,9009.不合格品退回3,2506856,980c. 采購(gòu)后 Post-transaction10.庫(kù)存持有成本4,3774,6994,44011.生產(chǎn)過程中的浪費(fèi)1,2002,5003,10012.產(chǎn)成品中的質(zhì)量不合格成本04,3007,600Total148,676164,403161,5635454宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件5555宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件備件分類備件分類按備件來源分類按備件來源分類： 國(guó)內(nèi)備件、進(jìn)口備件、企業(yè)自制備件國(guó)內(nèi)備件、進(jìn)口備件、企業(yè)自制備件按

20、備件使用特點(diǎn)分類：按備件使用特點(diǎn)分類： 常耗備件：指經(jīng)常使用的、需經(jīng)常保持一定儲(chǔ)備量的備件常耗備件：指經(jīng)常使用的、需經(jīng)常保持一定儲(chǔ)備量的備件 如易損件、消耗件等。如易損件、消耗件等。 事故備件：使用頻率低、制作周期長(zhǎng)、備件價(jià)值高、停工損失大事故備件：使用頻率低、制作周期長(zhǎng)、備件價(jià)值高、停工損失大按備件費(fèi)用渠道分類：按備件費(fèi)用渠道分類： 維修備件、工程備件、生產(chǎn)備件維修備件、工程備件、生產(chǎn)備件按備件專業(yè)分：按備件專業(yè)分： 通用機(jī)械、通用電氣、非標(biāo)機(jī)械、冶金工具等。通用機(jī)械、通用電氣、非標(biāo)機(jī)械、冶金工具等。 5656宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件如如 何何 根根 據(jù)據(jù) 報(bào)報(bào) 價(jià)價(jià) 進(jìn)進(jìn) 行行 采

21、采 購(gòu)購(gòu) 決決 策策How to according quotation to do the purchasing decision 6.5757宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件n自制：不需增加固定成本，剩余產(chǎn)能不能轉(zhuǎn)移n外購(gòu)：變動(dòng)成本外購(gòu)成本n自制：變動(dòng)成本外購(gòu)成本n自制：變動(dòng)成本+機(jī)會(huì)成本外購(gòu)成本n自制：變動(dòng)成本+ 固定成本+ Q0外購(gòu)QQ0自制外購(gòu)決策自制外購(gòu)決策需用量不確定時(shí)的自制外購(gòu)決策補(bǔ)償追加的固定成本產(chǎn)量 = 增加的專屬固定成本外購(gòu)單價(jià) 自制單位變動(dòng)成本5959宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件購(gòu)買租賃決策購(gòu)買租賃決策購(gòu)買支付設(shè)備款計(jì)提折舊（折舊納入成本）納稅利益殘值收入租賃支付租

22、賃費(fèi)納稅利益（成本中列支，少繳所得稅）6060宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件現(xiàn)值分析及應(yīng)用現(xiàn)值分析及應(yīng)用Present ValuePresent Value現(xiàn)值分析： 凈現(xiàn)值就是凈的現(xiàn)在價(jià)值。一個(gè)投資項(xiàng)目的凈現(xiàn)值等于一凈現(xiàn)值就是凈的現(xiàn)在價(jià)值。一個(gè)投資項(xiàng)目的凈現(xiàn)值等于一個(gè)項(xiàng)目整個(gè)生命周期內(nèi)預(yù)期未來每年凈現(xiàn)金流的現(xiàn)值減去項(xiàng)目初始投資個(gè)項(xiàng)目整個(gè)生命周期內(nèi)預(yù)期未來每年凈現(xiàn)金流的現(xiàn)值減去項(xiàng)目初始投資支出。機(jī)會(huì)成本或資金成本（成本利息）支出。機(jī)會(huì)成本或資金成本（成本利息）案例： B公司正考慮一項(xiàng)新設(shè)備投資項(xiàng)目，該項(xiàng)目初始投資為公司正考慮一項(xiàng)新設(shè)備投資項(xiàng)目，該項(xiàng)目初始投資為40000元，每年的稅后元，每年

23、的稅后現(xiàn)金流如下所示?，F(xiàn)金流如下所示。假設(shè)該公司要求的收益率為假設(shè)該公司要求的收益率為13%。 初始投資初始投資 第第1年年 第第2年年 第第3年年 第第4年年 第第5年年 -40000 10000 12000 15000 10000 7000凈現(xiàn)值未來報(bào)酬總現(xiàn)值投資額的現(xiàn)值凈現(xiàn)值未來報(bào)酬總現(xiàn)值投資額的現(xiàn)值NPV凈現(xiàn)值度凈現(xiàn)值度i貼現(xiàn)率貼現(xiàn)率 NcFt第第t年的營(yíng)業(yè)現(xiàn)金凈流量年的營(yíng)業(yè)現(xiàn)金凈流量n項(xiàng)目壽命周期項(xiàng)目壽命周期NPV=10000/1.13+12000/1.132+15000/1.133+10000/1.134+7000/1.135-40000=-1428 X x x0 0 ？ X =

24、X = x x0 0 ？ X X x x0 0 ？6363宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件量本利分析法量本利分析法（案例）RD公司計(jì)劃租賃一臺(tái)設(shè)備，現(xiàn)有兩個(gè)公司報(bào)價(jià)，A公司報(bào)價(jià)，年固定租金10000元，附加RD公司銷售收入2%的變動(dòng)租金；B公司報(bào)價(jià)，年固定租金2000，附加RD公司銷售收入6%變動(dòng)租金。問，選哪個(gè)公司？ 6464宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件如何與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)如何與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)How to avoid the price risk from supplier pricing7.6565宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件固定價(jià)格法變動(dòng)價(jià)格法價(jià)格指數(shù)法公式法市場(chǎng)

25、投機(jī)法市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)法不同的定價(jià)方法不同的定價(jià)方法6666宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件供應(yīng)商給定兩個(gè)付款條件A：2%/10天，凈30天，單價(jià)為60B：凈90天，單價(jià)為63問題：選哪一個(gè)？?jī)r(jià)格中的付款條款價(jià)格中的付款條款6767宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件1. 1. 一個(gè)定單：一個(gè)定單： 3800kg 3800kg 從漢堡到上海，從漢堡到上海， 公布運(yùn)費(fèi)公布運(yùn)費(fèi) 35003900kg 2.75RMB/100kg 35003900kg 2.75RMB/100kg 總運(yùn)費(fèi)總運(yùn)費(fèi) 3800X2.75=104.53800X2.75=104.5 4000kg 2.5RMB/100kg 4000X2.5=

26、100 4000kg 2.5RMB/100kg 4000X2.5=100數(shù)量折扣數(shù)量折扣形形色色的折扣形形色色的折扣2. 2. 總數(shù)值折扣總數(shù)值折扣 總數(shù)值讓總數(shù)值讓 ?%?%3. 3. 一定時(shí)期總花費(fèi)一定時(shí)期總花費(fèi) 總花費(fèi)折總花費(fèi)折 ?% (?% (總括合同總括合同 / / 系統(tǒng)合同系統(tǒng)合同) ) 注意注意: : 可支付可支付 ( (如有的飯店規(guī)定有效期如有的飯店規(guī)定有效期.附加條件附加條件) )6868宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件貿(mào)易折扣貿(mào)易折扣 零售 批發(fā) 制造現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣 2-10/net30, 2/10EOM, 季節(jié)折扣季節(jié)折扣 折扣VS庫(kù)存持有成本 淡季訂貨，稍晚到貨 淡季

27、交貨，稍晚付款形形色色的折扣形形色色的折扣6969宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件明確不變固定價(jià)格可調(diào)整固定價(jià)格再確定固定價(jià)格激勵(lì)型固定價(jià)格合同類型固定價(jià)格合同合同類型固定價(jià)格合同7070宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件成本附加固定加成合同成本附加彈性加成合同成本附加固定報(bào)酬合同成本附加激勵(lì)酬金合同成本附加不超過限額合同合同類型成本費(fèi)用補(bǔ)償合同合同類型成本費(fèi)用補(bǔ)償合同7171宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件不確定交貨/不確定數(shù)量合同時(shí)間和物料合同合同類型不確定交貨合同合同類型不確定交貨合同7272宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件類型類型描述描述供應(yīng)商供應(yīng)商采購(gòu)商采購(gòu)商確定固定價(jià)格價(jià)格固定承擔(dān)通

28、貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)貶值風(fēng)險(xiǎn)附帶調(diào)價(jià)固定自動(dòng)調(diào)價(jià)附帶重新核定先初步定價(jià)后核定附帶激勵(lì)激勵(lì)成本削減共享共享附帶努力水平結(jié)果不確定為“努力”付費(fèi)努力不白費(fèi)適合研發(fā)和實(shí)驗(yàn)室附帶價(jià)格下調(diào)只下調(diào)情況出現(xiàn)時(shí)下調(diào)價(jià)格附帶補(bǔ)償為合同期損失調(diào)整價(jià)格防范損失防范損失合同類型合同類型固定價(jià)格合同固定價(jià)格合同7373宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件類型類型描述描述供應(yīng)商供應(yīng)商采購(gòu)商采購(gòu)商成本+固定費(fèi)用對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)費(fèi)用設(shè)最大限額成本必須控制在最大之內(nèi)規(guī)避承擔(dān)過多成本成本+百分比采購(gòu)承擔(dān)成本加上相應(yīng)百分比費(fèi)用得到了費(fèi)用補(bǔ)償采購(gòu)商負(fù)擔(dān)了所有發(fā)生的成本成本+激勵(lì)費(fèi)用采購(gòu)支付目標(biāo)成本+額外激勵(lì)費(fèi)用成本高于目標(biāo)，則自己承擔(dān)成本低于目標(biāo)

29、時(shí)，共享成本節(jié)約無費(fèi)用補(bǔ)償供應(yīng)商只能收到生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本補(bǔ)償只支付成本不支付利潤(rùn)成本分享共擔(dān)成本共擔(dān)共擔(dān)合同類型合同類型基于成本的合同基于成本的合同7474宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件類型類型描述描述無期限交付/無期限數(shù)量確定最低和最大需求量，但需要的時(shí)間和數(shù)量不定交付訂單和目標(biāo)訂單不包含合同中所列條件和條款，可以口頭和書面時(shí)間和材料合同固定小時(shí)費(fèi)用和材料費(fèi)率（如汽車修理）一攬子合同長(zhǎng)期協(xié)議，預(yù)定價(jià)格償付合同采購(gòu)?fù)庀蚬┓皆谝欢螘r(shí)間內(nèi)采購(gòu)合同類型合同類型無期限交貨合同無期限交貨合同7575宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件基基 于于 不不 同同 定定 價(jià)價(jià) 模模 式式 的的 購(gòu)購(gòu) 買買 策策

30、 略略The different pricing model based on the purchase of the strategy8.7676宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件即期購(gòu)買超前購(gòu)買投機(jī)購(gòu)買套期保值基于價(jià)格預(yù)測(cè)的不同購(gòu)買策略基于價(jià)格預(yù)測(cè)的不同購(gòu)買策略7777宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件套期保值套期保值有效的采購(gòu)50噸 1800 /噸 = 90 000減少的市場(chǎng)價(jià)值50噸 1600 /噸 = 80 000現(xiàn)貨市場(chǎng)損失 10 000賣出三個(gè)月期貨契約50噸 1800 /噸 = 90 000減少的市場(chǎng)價(jià)值50噸 1600 /噸 = 80 000期貨市場(chǎng)利潤(rùn) 10 0007878宮迅

31、偉采購(gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件7979宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件 引入期引入期 沒有立即獲利的壓力。產(chǎn)品促銷是為了獲得注意力。 沒有或者只有很少的競(jìng)爭(zhēng)者，采用吸脂價(jià)格策略。 有限數(shù)量的產(chǎn)品通過少數(shù)幾個(gè)分銷渠道進(jìn)行供應(yīng)。 成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期 競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并提供相似的產(chǎn)品。 產(chǎn)品變得更有利可圖，企業(yè)結(jié)成同盟，或相互吞并。 廣告投入增高，并關(guān)注品牌建設(shè)。 市場(chǎng)份額趨于穩(wěn)定。 成熟期成熟期 前段勝出的產(chǎn)品將在這一階段度過最長(zhǎng)的時(shí)期。 銷售增長(zhǎng)率逐漸下降然后趨于穩(wěn)定。 商家嘗試使產(chǎn)品差異化，而品牌成為差異化的關(guān)鍵。 市場(chǎng)逐漸達(dá)到飽和，價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。 利潤(rùn)太低，商家開始退出市場(chǎng)，促銷越

32、來越普遍。 衰退期衰退期 市場(chǎng)低迷。更多的創(chuàng)新產(chǎn)品被引入，或顧客品味發(fā)生改變。 出現(xiàn)大幅削價(jià)，更多的產(chǎn)品退出市場(chǎng)。 企業(yè)通過降低營(yíng)銷投入和成本改善利潤(rùn)。產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期 不同階段的策略不同階段的策略8080宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件目標(biāo)價(jià)格(案例)8181宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件降低采購(gòu)成本的降低采購(gòu)成本的1010種方法種方法1.1.valuevalue Analysis(Analysis(價(jià)值分析，價(jià)值分析，VA)VA) 2.2.valuevalue Engineering(Engineering(價(jià)值工程，價(jià)值工程，VE) VE) 3.3. NegotiationNe

33、gotiation（談判）（談判）4.4. TargetTarget CostingCosting（目標(biāo)成本法）（目標(biāo)成本法） 5.5. EarlyEarly SupplierSupplier InvolvementInvolvement（早期供應(yīng)商參與，（早期供應(yīng)商參與，ESIESI）6.6. LeveragingLeveraging PurchasesPurchases（杠桿采購(gòu)）（杠桿采購(gòu)） 7.7. ConsortiumConsortium PurchasingPurchasing（聯(lián)合采購(gòu)）（聯(lián)合采購(gòu)）第三者采購(gòu)（第三者采購(gòu)（Third-partyThird-party Purcha

34、singPurchasing） 8.8. DesignDesign forfor PurchasePurchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFPDFP） 9.9. CostCost andand PricePrice AnalysisAnalysis（價(jià)格與成本分析）（價(jià)格與成本分析） 10.10. StandardizationStandardization（標(biāo)準(zhǔn)化）（標(biāo)準(zhǔn)化）8282宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)三角形客戶供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司競(jìng)爭(zhēng)基準(zhǔn)營(yíng)銷原料來源終極的購(gòu)買策略終極的購(gòu)買策略8383宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件材料費(fèi)的計(jì)算方法（案例）材料費(fèi)的計(jì)算方

35、法（案例）入庫(kù)4月1日 60元/kg，60kg 4月25日100元/kg, 60kg出庫(kù)4月30日100kg.問：5種方法計(jì)算單價(jià)？8484宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件供應(yīng)商定價(jià)供應(yīng)商定價(jià)（差量分析法案例）（差量分析法案例）是否接受追加特殊訂貨RD公司A產(chǎn)品年生產(chǎn)能力為20000個(gè)，目前正常訂貨量為16000個(gè)。銷售單價(jià)30元，單位產(chǎn)品成本24元，構(gòu)成： 直接材料 10 直接人工 5 變動(dòng)制造費(fèi) 3 固定制造費(fèi) 6現(xiàn)在我們想向RD公司訂貨，計(jì)劃出價(jià)22元。1）訂貨4000，剩余能力無法轉(zhuǎn)移，不需追加專屬成本2）訂貨4000，剩余能力無法轉(zhuǎn)移，需追加一臺(tái)設(shè)備，年成本10000。3）訂貨4500，剩余能力無法轉(zhuǎn)移，不要追加專屬成本4）訂貨4500，剩余能力可以出租，可獲年租金5000，需追加專屬成本10000.8585宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)課件直接直接材料材料標(biāo)準(zhǔn)成本標(biāo)準(zhǔn)成本標(biāo)準(zhǔn)用量=產(chǎn)品實(shí)體+損耗+廢品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格=預(yù)計(jì)單價(jià) （發(fā)票價(jià)+運(yùn)費(fèi)+檢驗(yàn)+損耗）計(jì)算案例：RD公司1月生產(chǎn)甲產(chǎn)品500件，使用材料2700公斤，單價(jià)4.5元；標(biāo)準(zhǔn)成本為25.3元，每件耗用5.5公斤，每斤標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格4.6元。86