招商實施方案(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上綠意商業(yè)廣場“A,N2”區(qū)項目招商方案第一部分：項目概況A和N2區(qū)項目呈長方形，A區(qū)長（南北走向）約60米，寬（東西走向）約15米，N2區(qū)長(南北走向)約40米,寬(東西走向)約12米,屬于綠意商業(yè)廣場已經(jīng)售磐完畢的項目,也是正準備招商的兩個區(qū).一、主要經(jīng)濟技術指標：總用地面積：900平方米總建筑面積：2000平方米（共三層）容積率：1綠地率：35%注：上述基礎數(shù)據(jù)均來自“建筑施工單位”提供的技術建筑方案。二、物業(yè)性質(zhì)：對外租賃的簡易性商業(yè)物業(yè)。三、使用年限：暫定50年。四、項目功能定位：經(jīng)營性物業(yè)，為連平工業(yè)園的純商業(yè)物業(yè)設施，是連平縣工業(yè)區(qū)項目的補充與產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

2、一樓：滿足入駐商業(yè)廣場內(nèi)各經(jīng)營商家的鋪面商品擺放、展示、辦公等需求；二樓：滿足入駐商業(yè)廣場的經(jīng)營商家的產(chǎn)品展示、住宿、休閑娛樂等需求。三樓:滿足滿足入駐商業(yè)廣場的經(jīng)營商家的產(chǎn)品展示、住宿、休閑娛樂等需求。注:一三樓可同時為休閑娛樂性質(zhì)的商家提供整個套房,以供商家取得更高的效益.第二部分：實施方案一、招商原則：1、分區(qū)及業(yè)態(tài)劃分原則：將關聯(lián)性產(chǎn)業(yè)及店面分區(qū)統(tǒng)籌，通過良好的分區(qū)以及業(yè)態(tài)規(guī)劃，避免將相互矛盾或沖突的業(yè)態(tài)放在一起，如商業(yè)商鋪房與生活配套用房因使用功能的屬性不同而實現(xiàn)分區(qū)（無間隔）。促使投資者堅定對本項目的信心避免在日后經(jīng)營中減少矛盾，從而更好的進行招商及經(jīng)營管理工作。2、引導消費原則：

3、考慮不同業(yè)態(tài)之間的否有關聯(lián)性及互補性，合理引導集中性消費和目的性消費；3、主力先行原則:包括項目內(nèi)欲引進的主力客戶與主力產(chǎn)業(yè)，由于主力客戶對產(chǎn)業(yè)動向的判斷具有一定的指導性和權(quán)威性，對其它小客戶具有一定的號召力和影響力，而項目內(nèi)的主力產(chǎn)業(yè)對其項目內(nèi)的其它附屬產(chǎn)業(yè)將產(chǎn)生一定的帶動作用，起到聚眾聯(lián)合的關聯(lián)體，并能在整體上帶動項目租金的穩(wěn)健上漲。4、時機把握原則：淡季招商，旺季經(jīng)營，以使開業(yè)大吉，促進各商家的信心，協(xié)助并帶動前期商業(yè)廣場的租賃。二、目標實施對象：1、將要在綠意商業(yè)廣場內(nèi)經(jīng)營的目標客戶;2、鄰近的零售、餐飲、休閑娛樂、超市等商家; 3、與其企業(yè)線上相關的生產(chǎn)廠家和服務于項目的便民的配套附

4、屬商家。如五金和一些便民的服務設施,如中國移動通信和中國電信等.注：重點攻略現(xiàn)忠信鎮(zhèn)和連平縣具有領軍性的代表。三、建議價格：建議暫執(zhí)行的租賃價格為：一樓： 15元/·月；二樓：12/·月；均價：9元/·月。通過調(diào)查，連平縣和忠信鎮(zhèn)商業(yè)用房價格大多為20-25元/·月（使用面積）。本項目為工業(yè)配套性物業(yè)，其主要功能是作為工業(yè)園附屬的經(jīng)營性物業(yè)，是工業(yè)園的純商業(yè)物業(yè)，但是在工廠入駐不夠完全和本物業(yè)的起步階段,租賃水平相應會比周邊純商業(yè)物業(yè)低，參考忠信鎮(zhèn)的物業(yè)租賃現(xiàn)狀， 四、招商政策：（一）費用優(yōu)惠：1、租金：大戶（實力強，租賃面積一次性達到300以上者）：采

5、取一對一的洽談溝通，運用較靈活的租金優(yōu)惠政策，一次性簽3年，可享受6-12個月的免租金政策，3個月的半價優(yōu)惠政策。其它客戶：一律免3-6個月的租金，給予3個月的半價租金優(yōu)惠；2、物業(yè)管理費：第一個半年免收，第二個半年收30%，第三個半年收50%，以后視經(jīng)營情況全額收取，具體額度建議同商家協(xié)商后制定。（二）經(jīng)營支持：1、廣告支持：公司將為各商家提供指定廣告位，供其免費使用1年；在今后針對市場的各項宣傳中，并對本商業(yè)區(qū)進行附加宣傳；2、政策支持：以公司名義出面為項目整體經(jīng)營爭取工商、稅務行政等諸方面的支持（具體事項依據(jù)公司所能爭取到的實際情況確定）。五、租金建議及投資回收預期：項目處于啟動階段，前

6、期有較長時間的免租與半價優(yōu)惠等?？紤]到同類專業(yè)市場的租金價格平均處于20-25/·月的水平，綜合市場的升值潛力、競爭對手價格制約等方面考慮，項目的租賃價格現(xiàn)低于周邊市場，同時，考慮項目為新型物業(yè)，根據(jù)工人的增加,在每年的回報率上會有一定樹額的遞增系數(shù).具體如下：1、租金：建議一樓15元，二樓12元，三樓9元,起步均價一年內(nèi)12元/·月，以后根據(jù)經(jīng)營情況遞增。2、投資回收預測項目投入成本若：以一個鋪面為標準,本項目綜合成本按100元/計，那么整個投資需要投入的綜合成本為：160×100元/=16000元?；厥疹A測：（總面積160，均價12元/·月，據(jù)給予大

7、戶的優(yōu)惠政策以計），則，回收期預計如下：16000萬÷（12×12×160）0.69（年），約7個月。7(月)+15（月）=22（月） 考慮到優(yōu)惠期后，還將收取部分物業(yè)管理費，若工業(yè)項目帶動效應明顯，經(jīng)營成功的話，實際回收期應低于2.2年。2.風險評析：該項目是工業(yè)園的純商業(yè)物業(yè)設施，其成功經(jīng)營前景多依賴于整個工業(yè)園的員工多少，良好經(jīng)營的大前提是，工業(yè)園達到一定入住率并有較為飽和的從業(yè)人員從事生產(chǎn)和消費。若工業(yè)園的入住率得不到一定的保證，整個項目的投資回收期將有可能達到甚至超過0.6年。 3、對經(jīng)營戶的制約方式：無論是大戶還是小戶，簽約后均一次性交2個月租金的額度

8、作為保證金，在約定期內(nèi)，如對方無損害市場的行為，期滿不再經(jīng)營則退還，繼續(xù)經(jīng)營，則可轉(zhuǎn)為后續(xù)租金。六、招商策略：多策略組合，依托服裝城的大市場背景，采用廣告宣傳、實地招商、會議招商、樹立樣板等方式搭配的形式開展招商。七、招商工作實施流程：確定招商條件尋找目標客戶客戶洽談條件談判招商定位、業(yè)態(tài)分布、商鋪面積、租金確定、年期確定尋找方式、圈定范圍客戶接觸、客戶意向談判手段、談判技巧合同細則簽署時間、定金數(shù)額客戶進駐進駐時間、裝修情況、交鋪標準、試業(yè)及開業(yè)時間試業(yè)、開業(yè)營業(yè)成功以上工作實施，依據(jù)項目的設計以及公司對項目的具體推動情況，并根據(jù)公司最終下達的決策目標再預以調(diào)整。第三部分：推廣策略及執(zhí)行計劃

9、一、推廣思路：根據(jù)招商工作開展的需要，面向目標市場，采用會議、廣宣等方式，組合推廣，使項目在短時間即被目標客戶認知和接受。 二、重點宣傳內(nèi)容：1、項目的優(yōu)惠力度及價格競爭力；2、項目對整個工業(yè)園的配套及服務性。3、針對餐飲、零售、美容美發(fā)等小經(jīng)營戶，重點宣傳項目所處的工業(yè)園的未來消費潛力；4、招商電話、項目地點、企業(yè)相關信息等。三、廣告語：“聚富”成就“巨富”。四、推廣思路：主要針對有目標性的地方進行招商.先與業(yè)主進行溝通，同時獲得各項優(yōu)惠政策的確定,然后再跟商家進行細致的談論,從而確定商家的入駐并對優(yōu)惠政策進行保證.并因項目地理位置原因，一期招商暫不作大批量外地招商，主要針對河源市各商家進行

10、招商，等商業(yè)廣場有一定的人流量及消費能力再進行引進外地商家進駐。具體的推廣,可分為以下三個階段1、第一階段籌備期（時間：2008年3月15日-4月15日）2、第二階段進行期（2008年4月16日-6月31日）3、第三階段開業(yè)期（2008年7月1日-2008年8月底）五、訴求方式：以理性訴求為主，感性訴求為輔。 六、媒介選擇及組合策略：1、媒體選擇：招商手冊、DM單、展板、戶外、橫幅、海報、報紙、網(wǎng)絡等。2、組合策略：以招商手冊為主，戶外、DM單、橫幅、海報等輔助宣傳。3、招商手冊針對目標客戶可人手發(fā)一份，DM單作補充。4、 戶外、報媒可整體推廣綠意商業(yè)廣場形象并發(fā)布商業(yè)廣場相關招商信息。5、展板、海報、橫幅用于在具體的招商點使用，如市場內(nèi)的招商辦公室、忠信連平和河源市等目標市場的招商點等。6、網(wǎng)絡媒體，可作為專門的渠道針對專業(yè)的目標對象發(fā)布招商信息。七、推廣計劃第一階段 工程啟動，開始招商階段：推出項目，宣傳項目啟動信息、功能定位、招商目標等內(nèi)容。 招商手冊、DM單、展板、海報、橫幅、戶外、媒體、