藍(lán)獅子開拓新盈利模式研究

1、藍(lán)獅子開拓新盈利模式研究 摘 要 本論文通過對(duì)傳統(tǒng)出版企業(yè)和數(shù)字出版企業(yè)的分析與研究將藍(lán)獅子作為研究主體在其現(xiàn)有盈利模式的基礎(chǔ)上通過價(jià)值鏈和核心競(jìng)爭(zhēng)力分析關(guān)注藍(lán)獅子現(xiàn)有盈利模式的優(yōu)勢(shì)和不足以及目前外部環(huán)境面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)探討在傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的行業(yè)背景下如何開拓藍(lán)獅子新的盈利模式 本論文的主體分為五章 第一章主要介紹本文的研究背景研究意義和研究方法并對(duì)國(guó)內(nèi)外的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行綜述 第二章主要對(duì)出版企業(yè)的盈利模式進(jìn)行分析對(duì)盈利模式的概念和特征進(jìn)行清晰地剖析并對(duì)本文設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)出版和數(shù)字出版企業(yè)先關(guān)的概念做好清晰地定位并進(jìn)一步展開對(duì)傳統(tǒng)出版企業(yè)和數(shù)字出版企業(yè)盈利模式的分析并舉例說明 第三章主要對(duì)藍(lán)

2、獅子的盈利模式的現(xiàn)狀進(jìn)行分析介紹了藍(lán)獅子的背景主要的產(chǎn)品和服務(wù)詳細(xì)分析了藍(lán)獅子的市場(chǎng)定位和現(xiàn)有的盈利模式以及現(xiàn)有盈利模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)有盈利模式的問題和不足 第四章主要探討藍(lán)獅子新的盈利模式如何構(gòu)建對(duì)藍(lán)獅子開拓新盈利模式的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了全面的 swot 分析并構(gòu)建了藍(lán)獅子的新盈利模式模式以及新盈利模式下藍(lán)獅子相應(yīng)的管理模式該如何調(diào)整以保證新盈利模式具有一定的可行性 第五章主要是結(jié)論和展望 藍(lán)獅子開拓新的盈利模式對(duì)于當(dāng)下傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的企業(yè)具有非常重要的參考意義新的盈利模式是否能夠真正落地還有待進(jìn)一步實(shí)踐的檢驗(yàn) 關(guān)鍵詞傳統(tǒng)出版數(shù)字出版盈利模式abstract in recent

3、 years with the rapid development of digital publishing industry it has a huge impact on traditional publishing industry this thesis regards the blue lion as the main research subject analyzes traditional publishing companies and digital publishing enterprises and focuses on advantages and disadvant

4、ages of blue lion under the current profit model opportunities and challenges from the outside that it is facing now and how to developing a new profit model under the background of traditional to digital transformation through analyses and researches on the values chain and core competitivenessthis

5、 thesis is divided into six chapterschapter i introduces the background significance and methods of the research and reviews the relevant literature at home and abroadchapter ii analyzes the profit model of the publishing enterprises clearly explains the concept and characteristics of the profit mod

6、el makes a clear definition about relevant concept of the traditional publishing and digital publishing enterprises which are designed in this paper and further analyzes the profitability of the business model of traditional publishing companies and digital publishing with exampleschapter iii analyz

7、es the current situation of the profit model of the blue lion and introduces the background main products services detailed analyses market positioning and profit model of the blue lions chapter iii also analyzes the core competitiveness of enterprises and the advantages and disadvantages of the cur

8、rent profit modelchapter focuses on 1 how to build a new profit model for blue lion2 analyzes advantagesdisadvantagesopportunities and threats that blue lion will face when developing a new model by using swot3 building a new profit model of blue lion make it adaptable and feasiblechapter is the con

9、clusions and prospectsa new profit model of blue lion has a great importance to the transition of traditional publishing enterprises to digital publishing enterprises whether the new profit model can really works it needs further testskey word traditional publishing digital publishing profit patter目

10、 錄 第 1 章 緒 論1 11 研究背景及意義1 111 研究背景 1 112 研究意義 2 12 文獻(xiàn)綜述3 121 國(guó)外的研究現(xiàn)狀 3 122 國(guó)內(nèi)的研究現(xiàn)狀 4 123 對(duì)現(xiàn)有研究的評(píng)述5 13 研究方法6 第 2 章 出版公司的盈利模式概述 7 21 盈利模式的相關(guān)理論7 211 盈利模式定義7 212 盈利模式的特征 7 213 盈利模式的價(jià)值鏈8 22 傳統(tǒng)出版公司的盈利模式 9 221 傳統(tǒng)出版公司的盈利模式9 222 傳統(tǒng)出版公司的盈利模式分類 10 223 中信出版社的盈利模式 11 23 數(shù)字出版公司的盈利模式 12 231 數(shù)字出版公司的盈利模式 12 232 數(shù)字出版

11、公司的盈利模式分類 12 233 起點(diǎn)中文網(wǎng)的盈利模式 14 第 3 章 藍(lán)獅子盈利模式的現(xiàn)狀16 31 藍(lán)獅子的背景介紹16 311 藍(lán)獅子的發(fā)展歷史 16 312 藍(lán)獅子的組織架構(gòu) 16 313 藍(lán)獅子的產(chǎn)品和服務(wù)17 32 藍(lán)獅子現(xiàn)有的盈利模式21321 藍(lán)獅子的市場(chǎng)定位 21 322 藍(lán)獅子現(xiàn)有的盈利模式 22 33 藍(lán)獅子現(xiàn)有盈利模式下的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 24 331 內(nèi)容編輯25 332 圖書定制25 333 手機(jī)app 定制 26 334 分會(huì)渠道27 34 藍(lán)獅子現(xiàn)有盈利模式面臨的問題和原因 27 341 圖書編輯中心受到數(shù)字出版的沖擊27 342 企業(yè)出版受到人力資源的制約 2

12、7 343 藍(lán)獅子讀書會(huì)受到后臺(tái)運(yùn)營(yíng)的制約28 344 手機(jī)app 盈利模式的不確定性 28 345 雜志發(fā)行量的困境 28 第 4 章 藍(lán)獅子新盈利模式的構(gòu)建 30 41 藍(lán)獅子開發(fā)新盈利模式的條件分析 30 411 藍(lán)獅子開拓新盈利模式的優(yōu)勢(shì)分析30 412 藍(lán)獅子開拓新盈利模式的劣勢(shì)分析31 413 藍(lán)獅子開拓新盈利模式的機(jī)會(huì) 32 414 藍(lán)獅子開拓新盈利模式的挑戰(zhàn) 33 42 藍(lán)獅子的新盈利模式 34 421 藍(lán)獅子的新盈利模式設(shè)計(jì) 34 422 藍(lán)獅子新盈利模式與原盈利模式的比較 36 43 藍(lán)獅子新盈利模式的保障措施37 第 5 章 結(jié)論與展望39 參考文獻(xiàn)40 致謝 42511

13、09602394 徐玉貞藍(lán)獅子開拓新盈利模式研究 第1章 緒 論 11 研究背景及意義 111 研究背景 出版業(yè)在與人類文明進(jìn)步的過程中一直扮演著不可替代的角色出版介質(zhì)出版工藝和流通方式是出版的三個(gè)基本組成要素出版史就是這三個(gè)基本要素演變進(jìn)化地歷史從雕版印刷術(shù)到活字印刷術(shù)從竹簡(jiǎn)書到紙質(zhì)書演繹著出版行業(yè)上千年的漫長(zhǎng)發(fā)展史昀近幾十年隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展數(shù)字出版應(yīng)運(yùn)而生并蓬勃發(fā)展給傳統(tǒng)出版行業(yè)帶來了超乎想象的沖擊 為了能把選題描述的更清楚首先對(duì)兩個(gè)概念做一些跟本文相關(guān)的解釋和闡述和范圍界定以保證本篇論文的研究對(duì)象更精準(zhǔn) 出版在我國(guó) 90 年代初頒布的中華人民共和國(guó)著作權(quán)法實(shí)施條例中對(duì)出版給

14、出了一個(gè)迄今為止昀為完備準(zhǔn)確的定義 出版指將編輯加工后經(jīng)過復(fù)制向公眾發(fā)行 傳統(tǒng)出版的定義以圖書報(bào)紙期刊為主要傳播載體的出版?zhèn)鞑セ顒?dòng)她區(qū)別于電子出版數(shù)字出版手機(jī)出版等新興出版活動(dòng) 數(shù)字出版的定義使用了二進(jìn)制技術(shù)手段對(duì)出版的整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行操作原則上都屬于數(shù)字出版的范疇它是利用數(shù)字技術(shù)進(jìn)行內(nèi)容編輯加工并通過網(wǎng)絡(luò)傳播數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品的一種新型出版方式其中包括原創(chuàng)作品數(shù)字化編輯加工數(shù)字化印刷復(fù)制數(shù)字化閱讀消費(fèi)數(shù)字化和發(fā)行銷售數(shù)字化等目前數(shù)字出版產(chǎn)品形態(tài)主要包括電子圖書數(shù)字報(bào)紙數(shù)字期刊網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育出版物網(wǎng)絡(luò)地圖數(shù)字音樂網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫數(shù)據(jù)庫(kù)出版物手機(jī)出版物等數(shù)字出版產(chǎn)品的傳播途徑主要包括有線互聯(lián)網(wǎng)無線通

15、訊網(wǎng)和衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)等 特別需要指出的是藍(lán)獅子開拓新盈利模式研究本篇論文的研究主題所指的數(shù)字出版主要是指針對(duì)電子圖書數(shù)字期刊為主體的產(chǎn)品形態(tài)指原來依托傳統(tǒng)出版以紙質(zhì)為媒介的產(chǎn)品形態(tài)本文數(shù)字出版主要探討的內(nèi)容并不涉及數(shù)字音樂網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫和游戲等相關(guān)的產(chǎn)品形態(tài)特別定義說明 與傳統(tǒng)出版相比數(shù)字出版以快速查詢海量存儲(chǔ)成本低廉易于編輯以及更加環(huán)保等特點(diǎn)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)出版已經(jīng)遭到數(shù)字出版這樣的強(qiáng)勢(shì)對(duì)手中華人民共和國(guó)著作權(quán)法第五條第六款1991年 6 月 1日 引用于傳統(tǒng)出版與數(shù)字出版盈利模式的比較與設(shè)計(jì)第 2章p5 新聞出版總署關(guān)于加快我國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見2010年 9月頒布4 徐玉貞藍(lán)獅子開拓新盈利模

16、式研究 未來的出版產(chǎn)業(yè)將不再是紙和墨的時(shí)代 數(shù)字化閱讀正逐漸成為閱讀的主流對(duì)傳統(tǒng)出版行業(yè)業(yè)形成了較大的沖擊2009 年我國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的整體營(yíng)業(yè)規(guī)模超過750億元與2008年530億元的市場(chǎng)規(guī)模相比增加了415由此可見數(shù)字出版對(duì)傳統(tǒng)出版的影響是顯而易見的 除了國(guó)內(nèi)讀者群對(duì)數(shù)字化閱讀的需求外國(guó)家也對(duì)其也給予了較大的支持今年新聞出版總署多次提出了發(fā)展數(shù)字出版等新興出版產(chǎn)業(yè)的任務(wù)和運(yùn)用高新技術(shù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)促進(jìn)新聞出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求在政策上為新時(shí)代的數(shù)字化提供了支持雖然近年來數(shù)字出版受到了眾多商家的親睞但是要想把傳統(tǒng)出版的發(fā)行方式在短時(shí)間內(nèi)全面推向數(shù)字化的出版方式顯然還有很長(zhǎng)的路要走

17、面臨著諸多的挑戰(zhàn)面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)許多富有遠(yuǎn)見的出版社也在積極尋找發(fā)展之路本文的研究主體藍(lán)獅子同樣也是一家從傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的企業(yè)但是由于體制的不同藍(lán)獅子在民營(yíng)出版策劃公司中的地位和影響力使本人對(duì)于其盈利模式的探討更具有獨(dú)特的價(jià)值 112 研究意義本文的研究目的從小的方面來說是為了在傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的過程中尋找到一條適合藍(lán)獅子未來發(fā)展的盈利模式之路從更廣闊的意義上將是對(duì)數(shù)字出版盈利模式的一次深入探索對(duì)數(shù)字出版內(nèi)容客戶偏好市場(chǎng)需求和供應(yīng)鏈的一次深入解析試圖在傳統(tǒng)出版和數(shù)字出版并行發(fā)展的過程找到一條符合發(fā)展趨勢(shì)潮流的盈利模式 對(duì)藍(lán)獅子新盈利模式的研究和開拓有利于這家企業(yè)抓住數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)

18、發(fā)展的機(jī)遇為公司的發(fā)展壯大提供無限的機(jī)遇和可能同時(shí)也有利于企業(yè)在探索新盈利模式的過程中找到自身經(jīng)營(yíng)管理的不足之處進(jìn)行制度和流程化完善更好的整合企業(yè)內(nèi)外部的資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型 對(duì)藍(lán)獅子新盈利模式的研究和開拓是在數(shù)字出版蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下進(jìn)行的在國(guó)內(nèi)數(shù)字出版盈利模式并不清晰的情況下進(jìn)行這樣的研究和探索有利于為傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)向數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的企業(yè)提供一定的參考和借鑒 對(duì)藍(lán)獅子新盈利模式的研究和開拓對(duì)于傳統(tǒng)出版和數(shù)字出版的融合藍(lán)獅子將提供實(shí)際的運(yùn)營(yíng)案例藍(lán)獅子是一家擁有傳統(tǒng)出版和數(shù)字出版兩塊業(yè)務(wù)的公劉瀟瀟郭娜數(shù)字出版 出版產(chǎn)業(yè)的新革命數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)評(píng)述中國(guó)信息化2006年 11期 姚毅網(wǎng)絡(luò)時(shí)代

19、的新標(biāo)簽淺談數(shù)字出版的未來方向中國(guó)市場(chǎng)2011年 36期251109602394 徐玉貞藍(lán)獅子開拓新盈利模式研究 司公司傳統(tǒng)出版業(yè)務(wù)面臨的壓力也正是所有傳統(tǒng)出版企業(yè)所面臨的壓力公司對(duì)于數(shù)字出版的大膽探索也是許多出版社正在做的嘗試和探索藍(lán)獅子提供的傳統(tǒng)出版和數(shù)字出版融合發(fā)展的現(xiàn)有盈利模式也是傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)和數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)融合的生動(dòng)案例探索藍(lán)獅子的新盈利模式對(duì)于推動(dòng)傳統(tǒng)出版向更具競(jìng)爭(zhēng)力的方向發(fā)展對(duì)于傳統(tǒng)出版與數(shù)字出版的融合發(fā)展以及推動(dòng)數(shù)字出版行業(yè)商業(yè)模式的清晰化具有極其重要的意義 另外從理論上來說數(shù)字出版具有廣闊的前景根據(jù)英國(guó)juniper研究預(yù)測(cè)到2016年在移動(dòng)閱讀平臺(tái)上電子書的銷售額將達(dá)到100

20、億美金移動(dòng)終端正在取代pc成為數(shù)字出版的核心傳播平臺(tái) 但是國(guó)內(nèi)的數(shù)字出版盈利模式重點(diǎn)還在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于藍(lán)獅子的新盈利模式的探索就是對(duì)數(shù)字出版的核心內(nèi)容傳遞媒介和終端用戶的探索是對(duì)數(shù)字出版未來發(fā)展的一次價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈剖析與重組對(duì)于國(guó)內(nèi)的數(shù)字出版的盈利模式也是一次依托案例的深度解析 其次從實(shí)踐意義上說國(guó)內(nèi)的版權(quán)問題和客戶付費(fèi)習(xí)慣也讓很多國(guó)內(nèi)的出版企業(yè)憂心忡忡基于這樣的背景許多行業(yè)專家和學(xué)者同行等也都在探索處于轉(zhuǎn)型中的出版行業(yè)未來的方向從事數(shù)字出版的企業(yè)已經(jīng)向數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)出版企業(yè)如何向客戶傳遞價(jià)值主張擁有哪些核心資源從事哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)通過怎樣的渠道將產(chǎn)品和服務(wù)提供給目標(biāo)客戶群形成盈利模式的價(jià)值鏈

21、通過本文的研究將具有一些具體的參考意義 綜上所述對(duì)藍(lán)獅子新盈利模式的探討和研究不僅對(duì)于本公司發(fā)展而且對(duì)于行業(yè)研究都具有積極的意義不僅在理論層面而且在實(shí)踐意義中都將起到很好的效果產(chǎn)生重要的影響 12 文獻(xiàn)綜述 121 國(guó)外的研究現(xiàn)狀 國(guó)外的圖書出版行業(yè)完全市場(chǎng)化的行為因而如何盈利成為國(guó)外對(duì)出版企業(yè)研究的一大重點(diǎn)內(nèi)容藍(lán)獅子屬于出版行業(yè)內(nèi)中小型的民營(yíng)出版策劃公司所以筆者在研究國(guó)外的出版公司現(xiàn)狀的時(shí)候也選擇了國(guó)外的中下出版公司作為研究的對(duì)比參考對(duì)象目前國(guó)外對(duì)于中小出版社的研究漸漸偏向于個(gè)案分析具體到各研究?jī)?nèi)容和方向來說往往針對(duì)于其盈利模式的研究分析其市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)理念營(yíng)銷模式和受眾范圍市場(chǎng)開拓等在為贏

22、利而出版一書中約翰李磊電子書一場(chǎng)閱讀革命的到來中關(guān)村2006年11期351109602394 徐玉貞藍(lán)獅子開拓新盈利模式研究 威利公司職業(yè)貿(mào)易部總經(jīng)理托馬斯沃爾著重討論了專業(yè)中小出版公司的資金籌措工作進(jìn)度組織結(jié)構(gòu)成本計(jì)算訂單處理圖書發(fā)行財(cái)務(wù)處理版權(quán)版稅退貨等諸多細(xì)節(jié)問題 國(guó)外的出版行業(yè)是建立在高度市場(chǎng)化基礎(chǔ)上的成熟產(chǎn)業(yè)受到以人為本思想的影響往往在其經(jīng)營(yíng)過程中體現(xiàn)出了以讀者為中心的經(jīng)營(yíng)理念同時(shí)這也是中小出版社不得不重視的一點(diǎn)只有清楚自己的營(yíng)銷對(duì)象的需求才能投其所好有的放矢制定適合于自己出版社的出版計(jì)劃和營(yíng)銷方向具體到專業(yè)中小出版社的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作小赫伯特貝利甚至為了專門向中小出版社提供科學(xué)有效的昀佳

23、印數(shù)和定價(jià)的解決方案而分析了大量的數(shù)據(jù)和圖表 另外相對(duì)于大型連鎖的出版公司來說中小型的專業(yè)出版公司通過加入不同的中小出版公司協(xié)會(huì)與合作伙伴結(jié)聯(lián)是國(guó)外中小出版公司經(jīng)營(yíng)模式的一大特點(diǎn)這種類似于結(jié)盟行會(huì)性質(zhì)的做法也是中小出版公司的生存發(fā)展之道 近年來國(guó)內(nèi)出版界的一些專家學(xué)者花費(fèi)了較多精力在研究和分析國(guó)外中小出版公司的運(yùn)作情況和經(jīng)營(yíng)模式以期為國(guó)內(nèi)的民營(yíng)出版公司尋找到一條行之有效的發(fā)展之路劉先中運(yùn)用了許多例子介紹了英國(guó)中小專業(yè)出版公司對(duì)選題策劃過程控制版權(quán)管理和讀者溝通等細(xì)節(jié)問題的操作他認(rèn)為中小專業(yè)出版公司必須定位于特定目標(biāo)市場(chǎng)從而切實(shí)采取有別于大型出版公司的經(jīng)營(yíng)方式 在美國(guó)的小出版社機(jī)器經(jīng)營(yíng)方略一文中

24、作者指出美國(guó)小型出版公司的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)中有三點(diǎn)非常值得我們國(guó)內(nèi)的出版社去借鑒和學(xué)習(xí)一是強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)注重單本水平二是精選出書選題及內(nèi)容不追求新出種類的數(shù)量而是重點(diǎn)在于挖掘既有圖書的再版潛力即長(zhǎng)銷書的概念三是敢于創(chuàng)新追求個(gè)性和特色 122 國(guó)內(nèi)的研究現(xiàn)狀 隨著出版業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程的加快出版社由傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的事業(yè)單位發(fā)展成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)單位開始直接面向市場(chǎng)進(jìn)行自負(fù)盈虧的企業(yè)化經(jīng)營(yíng)實(shí)力相對(duì)薄弱的專業(yè)出版公司的發(fā)展飲起了廣泛的關(guān)注許多業(yè)界和學(xué)術(shù)界的專家學(xué)者從多個(gè)層面和角度對(duì)其展開的研究經(jīng)過分析歸納主要有以下幾個(gè)方面 孫月沐主編的中國(guó)書業(yè)年度報(bào)告2008-2009研究提到宏觀戰(zhàn)略層面的美托馬斯沃爾為贏利而出

25、版中國(guó)人民大學(xué)出版社楊貴山譯北京中國(guó)人民大學(xué)出版社2005 美小赫伯特貝利圖書出版的藝術(shù)與科學(xué)王益譯石家莊河北教育出版社2004 劉先中英國(guó)中小型出版社如何開拓圖書微觀市場(chǎng)編輯之友2006年第 1期 李祥洲美國(guó)的小出版社機(jī)器經(jīng)營(yíng)方略出版經(jīng)濟(jì)2003年第 1期451109602394 徐玉貞藍(lán)獅子開拓新盈利模式研究 幾個(gè)現(xiàn)況1突出專業(yè)化通過做專做得高度專業(yè)化和特色化從而達(dá)到獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)力的目的2 實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟這也是對(duì)當(dāng)前中小型出版公司發(fā)展來說的一種相對(duì)現(xiàn)實(shí)化的選擇通過借用外腦和外部力量實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展3 降低成本由于資金相對(duì)有限低成本戰(zhàn)略對(duì)于中小出版公司來說很重要探求通過降低成本減少不必要的開支來

26、提高效益的途徑4不斷創(chuàng)新必須大膽改革創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)從而能夠發(fā)揮先進(jìn)管理的作用形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中小出版社以創(chuàng)新的品牌效應(yīng)和品牌力量吸引讀者和作者的長(zhǎng)期持續(xù)廣泛的關(guān)注 在2009-2010中國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告中其指出出版公司內(nèi)部組織架構(gòu)不合理編輯發(fā)行和市場(chǎng)需求脫節(jié)等難題廣泛存在需要完成由生產(chǎn)中心向經(jīng)營(yíng)中心的轉(zhuǎn)移通過出版公司的體制改革不斷創(chuàng)新探索一條適合自身發(fā)展的特色之路是當(dāng)務(wù)之急在企業(yè)改革中可以嘗試重點(diǎn)從編輯人才圖書產(chǎn)品裝幀設(shè)計(jì)宣傳營(yíng)銷四方面進(jìn)行改制同時(shí)在數(shù)字出版發(fā)展的過程中適應(yīng)數(shù)字出版的改制經(jīng)營(yíng)模式也是未來可以獲得長(zhǎng)期發(fā)展必須思考的問題 基于渠道的專業(yè)出版盈利模式研究中還提出了技術(shù)層面的問題這個(gè)層面主

27、要涉及到的是從傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中人才如何的培養(yǎng)出版物選題與質(zhì)量如何控制以及如何從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)好的宣傳與營(yíng)銷這些都是技術(shù)層面需要深入探討的 123 對(duì)現(xiàn)有研究的評(píng)述 對(duì)于出版公司盈利模式的探索已經(jīng)有許多的研究成果通過對(duì)現(xiàn)有研究結(jié)果的分析與概括主要可以概括總結(jié)為 1問題已經(jīng)引起廣發(fā)關(guān)注傳統(tǒng)出版公司的現(xiàn)狀和困境引人注目但媒體和大眾對(duì)此主要是基于零散的報(bào)道缺乏全面深入的研究有些相關(guān)的學(xué)術(shù)論文提出了一些具有啟發(fā)性的觀點(diǎn)和見解但同時(shí)也存在一些理論與實(shí)踐定性與實(shí)證相脫節(jié)的現(xiàn)象 2 有針對(duì)性的研究依舊鳳毛麟角針對(duì)目前傳統(tǒng)出版公司的研究文章比較少更是鮮有專門針對(duì)轉(zhuǎn)型期出版公司盈利方式有深度的全面的

28、研究 總之在對(duì)我國(guó)出版長(zhǎng)夜的公司全面分析研究的基礎(chǔ)上構(gòu)建合理的分析框架結(jié)合出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境分析出版公司的盈利模式探討傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上作為一家民營(yíng)圖書出版策劃公司應(yīng)該如何在現(xiàn)有的盈孫月沐中國(guó)書業(yè)年度報(bào)告20082009北京商務(wù)印書館2009年 郝振省主編2009-2010中國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告中國(guó)書籍出版社2011年 徐迪基于渠道的專業(yè)出版盈利模式研究碩士學(xué)位論文中國(guó)科技大學(xué)2009年551109602394 徐玉貞藍(lán)獅子開拓新盈利模式研究 利模式的基礎(chǔ)上把握數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)找到適合藍(lán)獅子長(zhǎng)期發(fā)展的盈利模式以上即為成為本文的研究重點(diǎn) 13 研究方法 本文主要運(yùn)用了

29、以下的方法來解決 首先規(guī)范研究實(shí)證研究和案例分析相結(jié)合一方面論文通過文獻(xiàn)研究法在綜述前人研究成果的基礎(chǔ)上構(gòu)建研究框架和提出理論假設(shè)另一方面論文通過調(diào)研訪談和實(shí)際參與的方式進(jìn)行必要的實(shí)證研究 其次運(yùn)用 swot 分析分析藍(lán)獅子的盈利模式的優(yōu)勢(shì)和不足同時(shí)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)找到一條適合藍(lán)獅子的新盈利模式滿足企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需求研究背景相關(guān)概念和分析 發(fā)現(xiàn)問題 尋找解決方案 分析問題 新盈利模式的建立可行性分析結(jié)論圖 1-1 研究技術(shù)路線圖 651109602394 徐玉貞藍(lán)獅子開拓新盈利模式研究 第 2 章 出版公司的盈利模式概述 21 盈利模式的相關(guān)理論 211 盈利模式定義 盈利模式是指在給定的業(yè)務(wù)

30、系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和結(jié)構(gòu)已確定的前提下企業(yè)利益相關(guān)者之間在利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)簡(jiǎn)而言之就是盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道企業(yè)通過怎樣的模式和渠道來賺錢 盈利模式一般來說分為自發(fā)的盈利模式和自覺的贏利模式兩種 前者企業(yè)對(duì)是如何贏利的未來能否持續(xù)盈利缺乏清醒的認(rèn)識(shí)企業(yè)目前雖然實(shí)現(xiàn)了實(shí)際盈利但盈利模式不夠清晰明確而后者是企業(yè)通過對(duì)盈利實(shí)踐的反復(fù)總結(jié)對(duì)盈利模式加以自覺調(diào)整和設(shè)計(jì)而此形成的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期和企業(yè)產(chǎn)生和快速成長(zhǎng)的階段企業(yè)的盈利模式大多是自發(fā)形成的隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇和企業(yè)的不斷成熟企業(yè)開始重視對(duì)自身盈利模式的研究因此逐漸開始走向自覺的盈利模式 212 盈利模式的特征 第一盈利模式的逐利性盈利

31、模式是企業(yè)價(jià)值獲取的途徑是企業(yè)如何獲得利潤(rùn)的呈現(xiàn)形式所以盈利模式是企業(yè)追逐利益的總結(jié)方程式但是在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中企業(yè)經(jīng)營(yíng)往往會(huì)陷入趨利性的陷阱逐利性是盈利模式的本質(zhì)逐利是盈利模式和企業(yè)生存的根本動(dòng)因 第二盈利模式表現(xiàn)為稀缺性的特征盈利模式的發(fā)現(xiàn)與總結(jié)本身是設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的過程它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程中為了滿足市場(chǎng)和客戶的需求而不動(dòng)被發(fā)現(xiàn)和提煉總結(jié)出來的尤其是針對(duì)市場(chǎng)和客戶未被充分滿足的需求創(chuàng)新而來因此對(duì)于市場(chǎng)和客戶需求來說具有一定的稀缺性當(dāng)然稀缺性不是說全新的從無到有的而是原有獲取利潤(rùn)形式的創(chuàng)新和完善因此盈利模式的稀缺性是相對(duì)稀缺而不是絕對(duì)的 第三盈利模式的核心性盈利模式的核心是擁有短期內(nèi)甚至相當(dāng)長(zhǎng)的一

32、段時(shí)間里具有獨(dú)有的不容易被模仿復(fù)制的可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的核心能力盈利模式是否長(zhǎng)期有效并獲得長(zhǎng)足的盈利能力關(guān)鍵就是看盈利模式的核心性 第四盈利模式具有一定的適應(yīng)性在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里企業(yè)盈利模吳甘霖贏利模式贏天下北京北京大學(xué)出版社2007年 張勃海網(wǎng)絡(luò)游戲增值服務(wù)業(yè)盈利模式研究碩士學(xué)位論文山東大學(xué)2011年751109602394 徐玉貞藍(lán)獅子開拓新盈利模式研究 式具備了稀缺性和核心性的特點(diǎn)之后還必須與本企業(yè)本行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境相融合盈利能力才能轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的內(nèi)部生產(chǎn)力實(shí)現(xiàn)從盈利模式到盈利的真正落地 第五盈利模式呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)性變化的特點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景是千變化萬(wàn)的所以沒有一成不變的盈利模式只有在企業(yè)

33、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展的過程中不斷的總結(jié)創(chuàng)新已有的盈利模式探尋新的盈利模式企業(yè)才能獲得長(zhǎng)期的生存活力顯然沒有一成不變的盈利模式盈利模式具有顯著的動(dòng)態(tài)性 第六盈利模式依托時(shí)代背景具有鮮明的時(shí)代性特征盈利模式總是在不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境時(shí)代背景和政策支持下孕育而生的不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和時(shí)代背景產(chǎn)生的盈利模式也是各不相同的因此盈利模式又具有鮮明的時(shí)代特征 213 盈利模式的價(jià)值鏈 1985 年哈佛大學(xué)商學(xué)院的邁克爾波特教授在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一書中明確的提出了價(jià)值鏈的概念他認(rèn)為每一個(gè)企業(yè)都是許多活動(dòng)的集合體比如研發(fā)生產(chǎn)銷售配送等所有這些活動(dòng)可以用一個(gè)價(jià)值鏈來表明這些不同又相互聯(lián)系的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)構(gòu)成了一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的動(dòng)態(tài)過程即價(jià)值鏈

34、 出版行業(yè)也有一條自己的價(jià)值鏈在價(jià)值鏈上可以清晰的看到傳統(tǒng)出版和數(shù)字船板行業(yè)的區(qū)別以及數(shù)字出版與傳統(tǒng)出版行業(yè)的融合與相互影響圖書館民營(yíng)書商 批發(fā)商 作家或創(chuàng)作圖書工作室 零售商 讀者出版社 團(tuán)隊(duì)網(wǎng)上書店 作家經(jīng)紀(jì)人 印刷廠電子書 手機(jī)閱讀器 電子書 圖 2-1 出版行業(yè)的價(jià)值鏈邁克爾波特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)北京華夏出版社2005年851109602394 徐玉貞藍(lán)獅子開拓新盈利模式研究 22 傳統(tǒng)出版公司的盈利模式 221 傳統(tǒng)出版公司的盈利模式 從圖書出版公司的發(fā)展來看隨著分工的不斷細(xì)化和市場(chǎng)化的不斷進(jìn)步產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同類型的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)逐步由一個(gè)企業(yè)主導(dǎo)分散為由多個(gè)企業(yè)共同參與圖書出版的產(chǎn)業(yè)鏈中出版社將作

35、者創(chuàng)作的文本經(jīng)過編輯加工之后經(jīng)由印刷廠印制出版再通過發(fā)行商將圖書配送至各書店并昀終交到讀者手中從而完成整個(gè)交易過程圖 2-2 傳統(tǒng)出版企業(yè)圖書出版流程分析公司的業(yè)務(wù)鏈就是要找出昀基本的價(jià)值鏈然后分散為獨(dú)立的作業(yè)過程考慮該過程所占的比重找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在實(shí)施該作業(yè)過程時(shí)的成本差異揭示出哪些是增值的作業(yè)過程哪些是非增值的作業(yè)過程把握這些內(nèi)部?jī)r(jià)值之間的聯(lián)系提高公司經(jīng)營(yíng)效率或降低運(yùn)營(yíng)成本 根據(jù)波特的理論我們可以將傳統(tǒng)出版的價(jià)值鏈描述如圖 4-2 所示在這 條價(jià)值鏈上參與各方各司其職通過市場(chǎng)合理的競(jìng)爭(zhēng)和博弈昀終形成的格局已得到處于價(jià)值鏈各方參與者的基本認(rèn)同楊建成傳統(tǒng)出版與網(wǎng)絡(luò)出版盈利模式比較與設(shè)計(jì)碩士學(xué)位論

36、文河北大學(xué) 2 008 年 951109602394 徐玉貞藍(lán)獅子開拓新盈利模式研究圖 2-3 傳統(tǒng)出版公司價(jià)值鏈構(gòu)成222 傳統(tǒng)出版公司的盈利模式分類 2221 品牌盈利 品牌盈利是傳統(tǒng)出版公司獲取經(jīng)濟(jì)效益取得盈利的重要途徑品牌盈利模式主要有 l作者品牌 作品的好壞是一個(gè)作者的生命線而一個(gè)好的作者對(duì)于出版社也是一塊極為重要的基石優(yōu)秀的作家和優(yōu)秀的作品同樣是出版社昀重要的資源作者的品牌大致包含以下兩者一種是暢銷作者他們本身就擁有龐大的讀者群市場(chǎng)并具有連續(xù)的創(chuàng)作能力因此還能持續(xù)地滿足廣大讀者群的閱讀需求如余秋雨等讀者甚至可以連書名都不知曉就能在訂貨會(huì)上有十幾萬(wàn)的訂單另一種是那些在出版作品之前已經(jīng)

37、在其他領(lǐng)域或者行業(yè)擁有了較高知名度如一些影視界體育界商業(yè)界的名人他們身上從不缺乏公眾的注意當(dāng)他們開始從事寫作出版的時(shí)候這些具備著名人效應(yīng)的圖書便能引起人們的注意如任志強(qiáng)的任你評(píng)說王石道路與夢(mèng)想趙忠祥的歲月隨想崔永元的不過如此等2裝幀品牌 圖書的封面是讀者接觸到書的第一視覺印象圖書的封面設(shè)計(jì)題目作者都會(huì)成為第一時(shí)間讀者決定是否購(gòu)買的決策因素圖書的包裝紙張的質(zhì)量和質(zhì)感直接影響圖書的市場(chǎng)銷量華爾街日?qǐng)?bào)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示讀者通常注視圖書封面的時(shí)間平均是8秒所以只有在這短短的8秒視覺時(shí)間里牢牢地把讀者吸引住讀者才會(huì)翻開圖書瀏覽它的內(nèi)容進(jìn)而才能產(chǎn)生購(gòu)買的可能性3圖書品牌 圖書品牌是好的出版公司長(zhǎng)期發(fā)展的保證出

38、版公司的終極產(chǎn)品是圖書知94 徐玉貞藍(lán)獅子開拓新盈利模式研究 名的圖書品牌就會(huì)深受讀者的偏愛具有相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率甚至帶動(dòng)同一品牌下各種圖書的銷售現(xiàn)在的出版市場(chǎng)魚龍混雜各種圖書出版層出不窮讓人的選擇越來越困難因此讀者對(duì)圖書的選擇越來越傾向于以品牌作為主要參考依據(jù) 長(zhǎng)銷書一般具有很強(qiáng)的實(shí)用性不太會(huì)成為銷售熱點(diǎn)但卻能長(zhǎng)期銷售長(zhǎng)銷書具有持續(xù)的市場(chǎng)占有率給公司帶來長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)來源體現(xiàn)了出版公司的綜合實(shí)力長(zhǎng)銷書大部分是重印書圖書制作的成本也大大降低長(zhǎng)銷書每年的單本銷售較低持續(xù)時(shí)間比較長(zhǎng)每年對(duì)出版公司的利潤(rùn)貢獻(xiàn)也比較有限但作為一個(gè)圖書類別具有相對(duì)穩(wěn)定的銷量對(duì)出版公司的經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)期發(fā)展的作用依舊不容小窺

39、暢銷書是目前傳統(tǒng)出版公司盈利中十分重要的部分在出版公司所出版的全部圖書當(dāng)中暢銷書的品種中占比并不大通常在20左右但是為出版公司貢獻(xiàn)的利潤(rùn)卻占了 80左右符合八零二零法則暢銷書的創(chuàng)作必須以讀者需求為前提做好選題策劃和圖書內(nèi)容這是決定一本書是否能成為暢銷書的兩個(gè)重要因素 圖書品牌延伸產(chǎn)品也是重要的盈利模式之一暢銷書不但能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造豐厚的利潤(rùn)還能被改編為電影電視劇等其他形態(tài)的產(chǎn)品創(chuàng)造新的價(jià)值比如六六創(chuàng)作的作品蝸居 心術(shù)就從書翻拍成電視劇有了更廣闊的盈利空間 223 中信出版社的盈利模式 中信出版社作為中信集團(tuán)旗下的大型綜合性傳媒機(jī)構(gòu)以提供知識(shí)和技能以應(yīng)對(duì)變化的世界為核心經(jīng)營(yíng)理念提供圖書期刊報(bào)紙

40、網(wǎng)站等多元的媒體產(chǎn)品和服務(wù)中信出版社致力于傳媒內(nèi)容的創(chuàng)新在千變?nèi)f化的市場(chǎng)中體現(xiàn)的應(yīng)變力使中信出版的財(cái)經(jīng)圖書成為財(cái)經(jīng)暢銷書的主流中信出版物的分類大致為經(jīng)濟(jì)管理金融理財(cái)管理學(xué)成功學(xué)引進(jìn)版圖書等 2231 暢銷書和長(zhǎng)銷書盈利 中信出版社經(jīng)常從海外引進(jìn)一些版權(quán)書進(jìn)行翻譯出版杰克韋爾奇自傳就是非常典型的案例作為全球第一 ceo杰克韋爾奇自傳被國(guó)內(nèi)許多企業(yè)列位必讀書目2001年9月推出的誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪的中譯本在不到 6 個(gè)月的時(shí)間里重印 19 次達(dá)到了 160 萬(wàn)多冊(cè)的總印數(shù)目前銷量已經(jīng)超過了 200萬(wàn)冊(cè)去年引進(jìn)的史蒂夫喬布斯傳更是創(chuàng)造了暢銷書的奇跡利用優(yōu)酷94 徐玉貞藍(lán)獅子開拓新盈利模式研究 豆瓣的推廣

41、以及喬布斯作為世界焦點(diǎn)的時(shí)機(jī)一舉創(chuàng)下了近 500 萬(wàn)冊(cè)的銷量業(yè)績(jī)?yōu)槿ツ曛行懦霭嫔绲呢?cái)務(wù)報(bào)表增加濃墨重彩的一筆中信出版社的財(cái)經(jīng)暢銷書一直具有良好而穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率為中信出版社創(chuàng)造了豐厚的利潤(rùn) 中信出版社的長(zhǎng)銷書也為其帶來了穩(wěn)定的利潤(rùn)例如大敗局 激蕩三十年 道路與夢(mèng)想等書也一直有售長(zhǎng)銷書在中信出版社的財(cái)務(wù)報(bào)表中一直也有穩(wěn)定的占比 2233 電子書盈利 數(shù)字出版的興起使傳統(tǒng)出版行業(yè)的轉(zhuǎn)型加劇中信出版社也希望能抓住時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)自身的整合轉(zhuǎn)型中信出版社依靠原有良好的資源背景迅速的簽約了很多圖書的作者擁有了一批作者的版權(quán)這位中信出版社推出電子書進(jìn)入數(shù)字出版出版市場(chǎng)奠定了良好的資源基礎(chǔ) 23 數(shù)字出版公司的盈利

42、模式 231 數(shù)字出版公司的盈利模式 在數(shù)字出版的整個(gè)流程中包含了企業(yè)和事業(yè)單位作者內(nèi)容集成商和個(gè)人出版者把創(chuàng)建的內(nèi)容和產(chǎn)品提交給出版商隨后出版商對(duì)其進(jìn)行流程化的選擇編輯和整合保證產(chǎn)品質(zhì)量并負(fù)責(zé)版權(quán)保護(hù)和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷 圖 2-4 數(shù)字出版的價(jià)值鏈232 數(shù)字出版公司的盈利模式分類 2321 產(chǎn)品盈利 數(shù)字出版創(chuàng)造的產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化的形式從內(nèi)容的靈活性到呈現(xiàn)形式的多樣性都為數(shù)字出版的未來發(fā)展創(chuàng)造了無限想象的空間但是整體而言數(shù)字出版楊建成傳統(tǒng)出版與數(shù)字出版盈利模式比較與設(shè)計(jì)中國(guó)知網(wǎng)河北大學(xué)碩士論文200894 徐玉貞藍(lán)獅子開拓新盈利模式研究 未來一定是內(nèi)容為王 1標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 大量圖書的電子化就是目

43、前數(shù)字出版產(chǎn)品昀典型昀常見的產(chǎn)品模式所有在數(shù)字出版浪潮中想立有一席之地的企業(yè)都需要考慮標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的生產(chǎn)加工與銷售只有這樣才可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模強(qiáng)大的復(fù)制實(shí)現(xiàn)較高額度的利潤(rùn)同時(shí)就我國(guó)數(shù)字出版目前的現(xiàn)狀來看各個(gè)數(shù)字出版公司都有著各自的平臺(tái)和系統(tǒng)這就面臨著發(fā)展的過程中與其他企業(yè)如何對(duì)接的矛盾因此數(shù)字出版公司和為數(shù)字出版公司提供數(shù)字出版技術(shù)支持服務(wù)的公司要結(jié)成良好的聯(lián)盟先期進(jìn)入市場(chǎng)提供良好的客戶體驗(yàn)不斷的擴(kuò)大用戶規(guī)模形成良好而穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)昀終實(shí)現(xiàn)盈利 l個(gè)性定制產(chǎn)品 數(shù)字時(shí)代讀者的需求日益?zhèn)€性化和專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)的交互性使傳播者和受眾之間的角色可以相互轉(zhuǎn)化市場(chǎng)需求的這些特點(diǎn)決定了為特定的讀者提供特定的內(nèi)容和服務(wù)具

44、有巨大的獲利空間也使數(shù)字時(shí)代的個(gè)性化出版成為可能而這就是藍(lán)獅子目前盈利模式的立基之本在這種模式中出版公司已不再是簡(jiǎn)單的圖書出版商而成為專業(yè)內(nèi)容的咨詢和提供商與此同時(shí)數(shù)字出版公司還應(yīng)該配套開發(fā)更多支持個(gè)性化閱讀的軟件在用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)上花足力氣 2322 技術(shù)盈利 電子閱讀器是技術(shù)盈利的一種模式傳統(tǒng)出版的圖書閱讀方式更加人性化更容易讓人有靜下心來閱讀的欲望讀紙質(zhì)書成為一種享受而數(shù)字出版由于載體的多樣化通常受閱讀工具的限制所以對(duì)電子閱讀器的研究應(yīng)該更多的關(guān)注用戶體驗(yàn)提高讀者的舒適性和符合閱讀習(xí)慣的電子閱讀器使電子閱讀器的使用接近傳統(tǒng)紙書的閱讀習(xí)慣這也將成為數(shù)字出版的主要盈利點(diǎn) 建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也是技術(shù)盈利

45、的模式之一數(shù)字出版公司在自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上將電子內(nèi)容經(jīng)過編輯審核以電子書的形式發(fā)布讀者根據(jù)自身的需要下載進(jìn)行付費(fèi) 手機(jī)閱讀隨著智能手機(jī)的普及也漸漸占據(jù)比較大的市場(chǎng)數(shù)字出版公司抓住手機(jī)發(fā)展的機(jī)遇積極開拓?cái)?shù)字出版從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向移動(dòng)平臺(tái)的轉(zhuǎn)換開拓向移動(dòng)終端傳輸數(shù)據(jù)信息提供數(shù)字化內(nèi)容服務(wù)的盈利模式 2323 服務(wù)盈利 搭建網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是服務(wù)盈利的常見模式據(jù)調(diào)查中國(guó)約有800多家網(wǎng)站具有94 徐玉貞藍(lán)獅子開拓新盈利模式研究 獨(dú)立的社區(qū)其中有 60左右的網(wǎng)民通過社區(qū)尋找問題的解決方案335的社區(qū)網(wǎng)民的消費(fèi)行為會(huì)受到社區(qū)論壇經(jīng)驗(yàn)的影響 數(shù)字出版公司通過社區(qū)還可以與作者進(jìn)行互動(dòng)交流創(chuàng)建作者圈和粉絲群實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的用戶

46、粘性例如出版公司在數(shù)字出版平臺(tái)上推出求職的系列叢書就應(yīng)該同時(shí)開辟一個(gè)求職論壇讓用戶就求職等方面問題互相交流經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)此外還要邀請(qǐng)作者也參與討論這樣既可以聚集人氣還可以使有需求的企業(yè)在招聘時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放按需出版也是服務(wù)盈利的模式之一按需出版將發(fā)掘大量斷版絕版書的價(jià)值可以把這類圖書轉(zhuǎn)化成電子圖書的形式儲(chǔ)存不僅避免了大量資源的浪費(fèi)而且可以隨時(shí)調(diào)用在數(shù)碼印刷機(jī)上可以直接印刷成冊(cè)省去制版等中間環(huán)節(jié)即需即印 233 起點(diǎn)中文網(wǎng)的盈利模式 起點(diǎn)中文網(wǎng)創(chuàng)立于 2003年5月起點(diǎn)中文網(wǎng)的成功在于它找到了一個(gè)切實(shí)可行的商業(yè)模式 起點(diǎn)中文網(wǎng)的用戶是全部的互聯(lián)網(wǎng)及手機(jī)用戶主要為用戶提供原創(chuàng)文學(xué)作品此

47、外還附加版權(quán)行銷服務(wù)和廣告服務(wù)兩類服務(wù)在該網(wǎng)站上閱讀產(chǎn)品用戶可以通過以下兩種方式獲得pc登錄用戶可以直接登錄httpcom獲得起點(diǎn)中文網(wǎng)的閱讀產(chǎn)品手機(jī)登錄用戶可以通過手機(jī)直接登錄httpcom獲得起點(diǎn)中文網(wǎng)的閱讀產(chǎn)品 起點(diǎn)中文網(wǎng)主要的盈利方式有廣告收入版權(quán)增值服務(wù)分成用戶閱讀付費(fèi)三種形式網(wǎng)絡(luò)廣告是起點(diǎn)中文網(wǎng)的另一個(gè)營(yíng)收的主要來源通過廣告主付費(fèi)獲得收入版權(quán)增值服務(wù)也是起點(diǎn)中文網(wǎng)的重要營(yíng)收來源版權(quán)增值服務(wù)收費(fèi)主要有兩種模式一是版權(quán)出售主要是指將原創(chuàng)作品的版權(quán)出售制作成為電影電視劇游戲等采用靈活的方式出售版權(quán)獲得收入并與版權(quán)所有者進(jìn)行利潤(rùn)分成二是紙質(zhì)書出版與出版社合作將電子書轉(zhuǎn)化為紙質(zhì)書獲得銷售收入

48、分成這種收入處于起步階段但是增長(zhǎng)前景較好如今年盤龍游戲版權(quán)銷售獲得 了 315 萬(wàn)收入用戶付費(fèi)閱讀獲得收入通過用戶閱讀收費(fèi)作品付費(fèi)獲得收入然后將所得收入與作者進(jìn)行分成這是起點(diǎn)中文網(wǎng)的一個(gè)主要的營(yíng)收來源 此外起點(diǎn)中文網(wǎng)正在進(jìn)行周邊產(chǎn)品的研發(fā)如話劇版權(quán)動(dòng)漫語(yǔ)音閱讀郝振省2009-2010中國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告中國(guó)書籍出版社201194 徐玉貞藍(lán)獅子開拓新盈利模式研究 手持閱讀器等產(chǎn)品未來這部分產(chǎn)品也將成為起點(diǎn)中文網(wǎng)的利潤(rùn)來源之一 94 徐玉貞藍(lán)獅子開拓新盈利模式研究 第 3 章 藍(lán)獅子盈利模式的現(xiàn)狀 31 藍(lán)獅子的背景介紹 311 藍(lán)獅子的發(fā)展歷史 藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)出版中心以下簡(jiǎn)稱藍(lán)獅子藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)出版中心是藍(lán)獅子的圖書編輯中心和企業(yè)出版中心的前身成立于2005年自成立以來藍(lán)獅子出版了一批公司案例和企業(yè)家管理思想的圖書目前已將出版領(lǐng)域拓寬于行業(yè)研究投資理財(cái)職場(chǎng)勵(lì)志財(cái)經(jīng)文創(chuàng)等每年策劃