實用的促銷方案五篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_實用的促銷方案五篇 為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是收集整理的促銷方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。 促銷方案 篇1 活動背景：歲月的刻度，游走于羅盤之上川流不息地前行;生活在父母的身上不斷延展;將每一絲幸福記述成歌;總有那些對親情和愛的情懷，久久縈繞在心頭。最美夕陽紅，夕陽是一首美麗的歌，夕陽是一杯醇郁的酒。父母為我們操盡了辛勞，作為長大后的我們，應(yīng)該為他們盡一份心，讓他們安享晚年。伴隨社會的發(fā)

2、展，越是發(fā)達(dá)地區(qū)老齡化越是嚴(yán)重，商場的所在城市也面臨老齡化的情況，10月2日恰逢重陽節(jié)，借助這一節(jié)日，商場計劃通過組織包括健康行、登高望遠(yuǎn)、重陽節(jié)花會、重陽節(jié)文化交流、保暖產(chǎn)品類推廣，這金風(fēng)送爽，丹桂飄香的季節(jié)，為20xx重陽節(jié)增添一抹抹靚麗的色彩，并藉此來加強(qiáng)商場與會員顧客的聯(lián)系，體現(xiàn)商場對老人的祝福和關(guān)愛。活動時間：XXXX年10月2日3日活動主題：濃情暖意·愛漫重陽九九重陽節(jié)祝天下所有老人幸福安康整體營銷活動：(一)年滿60周歲的會員顧客可憑身份證到店免費領(lǐng)取重陽節(jié)禮一份，子女陪購加贈一份;憑身份證會員卡可享受購服飾類活動基礎(chǔ)上折后再9折優(yōu)惠，實付滿99元可獲贈價值99元精美禮

3、品。(單張小票限贈一份·特例除外)暖心禮：商場定制保暖襪一雙。每天限量99份。水晶禮品：商場定制毛巾禮盒。禮品領(lǐng)取地點：1F東門總服務(wù)臺、8F會員中心 促銷方案 篇2 一、目的中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。二、時間8月25日9月27日三、目標(biāo)客戶終端客戶四、活動產(chǎn)品五、活動內(nèi)容1、首單進(jìn)貨6萬元活動政策：專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn)，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設(shè)計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等?；顒悠陂g在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全

4、員銷售。2、針對終端客戶：活動主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動?；顒右粋€月期間團(tuán)購促銷：（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5

5、折優(yōu)惠，以上四種會員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：購買*兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）購買*兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）購買波爾*兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）購買*兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）3、針對店內(nèi)營業(yè)員為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“*葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員

6、選拔賽”并且，對前三名的銷售員進(jìn)行獎勵，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。六、宣傳促銷物料高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。七、促銷人員業(yè)務(wù)人員、促銷人員（店員）八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目 促銷方案 篇3 一、活動目的1、借助促銷活動進(jìn)行XX品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播，提升XX品牌在廣西的知名度、美譽(yù)度。2、切實為消費者帶去實在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造XX水暖潔

7、具的口碑影響力，同時擴(kuò)大XX在廣西的市場占有份額。3、通過本次活動消化較大的庫存貨物，促成活動后積累的觀望類型客戶的成交，在年底前實現(xiàn)消化庫存、提升銷量、聚集人氣三重目的。3、作為XX品牌在廣西長期發(fā)展過程中品牌建設(shè)的組成部分，對后續(xù)市場推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗。二、活動主題XX盛情24載 廠價直通感恩月副標(biāo)題： 1元龍頭 499節(jié)水馬桶 799豪華淋浴器 無限量傾情放送！三、活動時間20xx年12月1日20xx年12月31日四、活動地點廣西區(qū)域各XX專賣店五、活動方式驚喜一：進(jìn)店簽到，領(lǐng)取XX免費禮品！活動當(dāng)日，凡進(jìn)店到前臺寫下周年慶祝福語并簽上名字，即可獲得由XX專賣店提供的免費禮品一份，禮

8、品送完為止！驚喜二：感恩回饋，全場5.9折大派送。活動期間全場5.9折（特價產(chǎn)品不參與打折），新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價產(chǎn)品供您購買，特價產(chǎn)品購買的數(shù)量不限，買越多賺越多。驚喜三：1元龍頭！元芳都看不下去了！活動期間，前三天每日推出10套1元龍頭（HH-11802），超級特價僅1元，數(shù)量有限，先到先得。驚喜四：特價捆一起，教你如何省錢！1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C1292988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12

9、4783988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412驚喜五：現(xiàn)金抵用權(quán)，買越多權(quán)越大！活動期間凡購滿2500元的顧客，即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán)，憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金，或購買專賣店內(nèi)同等價格以下的產(chǎn)品。購買套餐產(chǎn)品不計在內(nèi)！購滿20xx元的顧客，可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。購滿5000元的顧客，可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。購滿6000元的顧客，可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。六、廣告推廣在活動前10天有針對性地對活動區(qū)域市場進(jìn)行前期的宣傳造勢，做好各類廣告媒體宣傳工作，以保證活動宣傳效果，為活動的成功舉辦奠定基礎(chǔ)，同時提升品

10、牌知名度。廣告要求：（1）、低成本，高效果；（2）、設(shè)計簡潔大方，信息傳達(dá)明確；（3）、緊抓消費者思路，深入消費者心理。1、DM單和邀請函將活動信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成DM單（1萬份），在活動前10天安排人員對小區(qū)進(jìn)行針對性發(fā)放，在人流量比較大的廣場、商場發(fā)放。針對小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點客戶，在活動前三天派發(fā)邀請函。2、彩車宣傳活動前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達(dá)到基本宣傳作用，游車是一個投入低見效快的宣傳媒介。3、報紙廣告在信息報上進(jìn)行全版的廣告投放。4、小區(qū)推廣招小區(qū)推廣員10名，對主要小區(qū)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計、宣傳。八、店面布置：1、拱門和條幅（要求至少有一種，懸掛于店門前）2、每個

11、店面1-2個X展架或KT板放置于店門口，版面由公司統(tǒng)一設(shè)計的版本，附有活動內(nèi)容。3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。4、店內(nèi)保持整潔，宣傳單頁、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價格爆炸貼，促銷產(chǎn)品扎上彩帶，以突出產(chǎn)品銷售重點。5、現(xiàn)場：播放輕音樂、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。6、人員：服裝統(tǒng)一，飽滿精神面貌。九、活動監(jiān)督1、區(qū)域主管和總代理為本次活動的第一責(zé)任人和監(jiān)督人，發(fā)現(xiàn)沒有按照促銷執(zhí)行的要及時的進(jìn)行處理。2、沒有按照促銷要求執(zhí)行的取消其促銷支持，并對其促銷期間的促銷產(chǎn)品實行補(bǔ)回差價，促銷期間的廣告投入不給予報銷。 促銷方案 篇4 一、活動主題七夕相聚，妝美無限二、活動時間20xx年8月

12、xx日至8月xx日三、活動對象年齡在23歲-45歲之間的美容院顧客(男女不限);四、促銷活動內(nèi)容(一)七夕特惠套餐活動在七夕情人節(jié)的活動期間，所有男士可以在美容院購買“七夕浪漫心禮”特惠套餐(價值￥xxx元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助。同時，美容院也可以向顧客宣傳“愛人共享活動優(yōu)惠”;(二)七夕美麗心意卡活動在七夕情人節(jié)活動期間，美容院可以推出七夕美麗心意卡的辦卡優(yōu)惠。男士或美容院顧客購買此卡，可以享受到九重優(yōu)惠。1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項目十二次;2、 任選身體護(hù)理項目四次;3、 獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包

13、裝)送給妻子(女朋友);4、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;5、 獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);6、 獲贈男士專用潔面乳一支;7、 贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品;9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)五、活動宣傳1、 宣傳重點時間：活動前一個星期2、 宣傳手段：a、派單(主題：如致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報;e、美容院女性會員宣傳，要求帶給

14、其丈夫或男朋友;f、其它;六、活動備注事項1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象男士;2、 宣傳話術(shù)重點：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn);3、 制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力; 促銷方案 篇5 一、背景介紹自

15、己寫一下校園里邊的具體情況二、營銷宗旨為您服務(wù)每一天三、消費市場分析在校大學(xué)生是一個很大的消費市場，對于學(xué)校附近的商場，抓住了這個消費人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢。下面我們對在校大學(xué)生進(jìn)行分析：大學(xué)生消費有其不理性的一面。大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，經(jīng)濟(jì)獨立性差，消費沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨立性決定了大學(xué)生自主消費經(jīng)驗少，不能理性地對消費價值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的'，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費，沖動消費。這也正是大學(xué)生消費示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說，現(xiàn)在有個學(xué)生在中商買了一件衣服，跟同學(xué)說很好，那么，這個同學(xué)就很有可能

16、會去中商買這樣的衣服。大學(xué)生對品牌的忠誠度很高大學(xué)生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認(rèn)識上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會促使他們繼續(xù)使用下去。大學(xué)生更側(cè)重時尚性消費學(xué)生思想活躍，對新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強(qiáng)，娛樂消費占全部消費額的比重很大。4.大學(xué)生傾向物美價廉的商品這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。比方說，現(xiàn)在有兩個品牌的商品，一個質(zhì)量好價格高，一個質(zhì)量稍差但價格低，大學(xué)生大多會選擇質(zhì)量好的那種。同時有另外兩種商品，質(zhì)量都不

17、錯，毫無疑問他們肯定會選擇便宜的那種。大學(xué)生消費方向：主要五大消費：旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝。 細(xì)分如下：娛樂場所，如網(wǎng)吧、溜冰場、臺球場等 服裝飾品，如衣服鞋子等 日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等 通訊費用，如網(wǎng)費話費等 平日旅游，如游覽各地名勝 學(xué)習(xí)用品，如考級考研資料 嘴上消費，如一日三餐，零食，聚餐等總之，我們要打開大學(xué)生市場，就必須根據(jù)他們的消費方向，制定相應(yīng)的銷售宣傳方法。四、環(huán)境分析1 宏觀環(huán)境分析我校在校生大約有萬余人，而且現(xiàn)在每個學(xué)校都在擴(kuò)招，可說是飛速增長。這么多的學(xué)生將帶來商機(jī)。2經(jīng)濟(jì)環(huán)境劇調(diào)查，學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。3校規(guī)

18、為了學(xué)生安全，學(xué)校加強(qiáng)對學(xué)生管理對學(xué)生出校時間限制到一推動作用。對些我們可以抓住這個機(jī)會，對日用品進(jìn)行大批品銷。還有，對畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量，這將之后我們創(chuàng)造一個較穩(wěn)定的竟?fàn)幁h(huán)境。4 競爭環(huán)境分析“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價格低廉，味道巴士，吸引了大批學(xué)生，有大學(xué)生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進(jìn)仁義，吃到雜食，頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。5學(xué)生消費行為分析校園超市的目標(biāo)市場是在校園的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。他們在購買小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門購買行為也是很靈活。為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購買方便使用安全，通常在附近的超市去購買日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生，味道好是激發(fā)購買動機(jī)的直接因數(shù)。最重要的是學(xué)生的感因心強(qiáng)。消費行為會偏向那些重到義經(jīng)營的超市。五、SWOT分析優(yōu)勢：劣勢：機(jī)會：威脅：六、營銷建議1.針對學(xué)生沒自己的收入，消費水平不高，在追求實惠的同時，我們把"校園超市"的特色定為：設(shè)備簡樸，環(huán)境舒適，干凈，價格實惠，集小吃，日用品為一屋，使校園超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來。和不干凈，不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為學(xué)生提供一個良好的購物環(huán)境，讓他們能夠安心