壞人楊溯：學做商人

1、“壞人”楊溯：學做商人來源 : 天下網商2021-01-10 08:43:19走進壞人位于城西的浪漫一身辦公室，你會被門口的一幅龐大的海報吸引。那是聞名影片肖申克的救贖中的一幕，主人公在經歷了各類磨難，逃獄成功后，在暴風雨中享受著重獲的自由。在杭州做電商的人，關于“浪漫一身”和“壞人”大體都可不能陌生。 作為杭派女裝的開山祖師，浪漫一身曾經引領杭派女裝走向輝煌。而作為互聯(lián)網和電商老人，在那個圈子中，明白“壞人”那個名號的人也不算少。曾任職世紀佳緣、珍愛網、淘寶等互聯(lián)網公司的經歷，讓壞人成為多個圈子的交叉人物。壞人原名楊溯，因為從小自以為是個壞小孩， “壞”的名號也隨著漸漸成長，從“壞小孩”到“

2、壞人”，此刻已經有人稱他為“壞爺”了。壞人的QQ群里面，有幾個分組：婚戀圈、交互體驗圈、杭派女裝電商群、阿里88群這其中最聞名的，莫過于杭州貝塔朋友群。2020 年，壞人、白鴉、馮大輝等一群阿里前員工在杭州開辦了貝塔朋友咖啡館。那時，住在咖啡館周圍的壞人成為項目的監(jiān)工，天天中午在咖啡館對面的肯德基買一個嫩牛五方，然后去咖啡館查看施工情形。作為杭州最先的互聯(lián)網與電商主題咖啡館，貝塔朋友咖啡館成了杭城電商從業(yè)者最為熱點的聚集地址。壞人也慢慢從一個互聯(lián)網和電商的“老人”，成長為一家擁有傳統(tǒng)背景的電商公司的掌舵者。關于他來講，這并非是一個容易的轉變，傳統(tǒng)企業(yè)與電商，商業(yè)邏輯與商業(yè)新手，壞人需要從零開始

3、?！拔抑皇且粋€好玩的小孩”此刻，壞人最喜愛做的情形，確實是跑步。晚上八九點，在西湖邊的白堤或在通普路周圍的小徑上，跑步正在成為他天天堅持的一個適 應。不久前，他還在微博上自我勵志了一把：“用 Nike+跑了 3.7英 里。 曾經我最討厭的確實是跑步，此刻談不上喜愛，最少能說接收 并樂于做此事。舉凡你討厭的東西都是你需要去面對和逾越的。力口油！村上春樹曾在當我談跑步時，我談些什么談跑步，以為不管何 等微乎其微的舉動，只要日日堅持，從中總會產生出某些類似觀念的 東西來。“我跑步的時候，碰到超級難熬的時候，就想，若是我連跑步這么難受的情形都能堅持，生活中， 還有什么過不去的坎呢？”在采訪中，壞人興奮

4、地向記者秀了一下他的專業(yè)跑步裝備。關于壞人來講，跑步更像是一場他與自己的較勁，再也不因為年少輕狂的一句“沒意思”而頻繁地換工作，改換城市，在成為浪漫一身電商掌舵人以后，他像肖申克的救贖的男主角一樣，磨自己的耐心，等待機遇的降臨。在進入浪漫一身之前，壞人混跡于互聯(lián)網和電商圈子中已經有10年之久。那些他曾待過的互聯(lián)網公司，有世紀佳緣、珍愛網這種已經上市或預備上市的公司，也有如籬笆網、嫁我網、愛嬰島等公司，在沒有基業(yè)常青的互聯(lián)網界，如好景不常，早已經被人遺忘。壞人說 30 歲之前面臨過很多次選擇，若是堅持到最后，他必然不是此刻的壞人。談及當面錯過的互聯(lián)網暴富神話，壞人沒有多少“悔意” 。“ 30 歲

5、之前，我希望多積存體會和能力，在哪里工作，做什么樣的工作，拿多少工資，并非重要，我是一個好玩的小孩，對我來講能經歷什么和學到什么更重要。 ”壞人說。都說每一個貪玩的小孩，某種程度上維持了關于世界的好奇，而一個人的人一輩子選擇在童年時，就已經顯示出大致的脈絡。小時候的壞人是小孩王，也是教師最頭疼的學生頭腦伶俐，卻最愛弄亂，成績也往往是班上的最后一名。壞人回憶小的時候，感覺那時自己頭腦里想的都是怎么玩，為了玩，還得安排好時刻，想著怎么率領一群同齡的伙伴玩得好。而壞人的父母關于兒子的貪玩和不學習，也并無太多的干與。在父母眼中， 只要在不觸犯法律和規(guī)那么的前提下，壞人能在老家找一份月薪 3000元的工

6、作，已是成功。但貪玩的小孩，一旦找到了自己感愛好的點，就會一頭扎進去，從不輕易抽身。譬如有一天，壞人感覺畫畫成心思，父母以為他只是心血來潮， 卻想不到壞人到此刻從未舍棄，只是這種關于畫面的追求換了一種形式攝影。打開壞人的flickr 賬號， 三年來的照片，已經積存了上千張之多，他一直堅持只用膠片機拍照，用他自己的話說，不貪多。而壞人的相 片，以靜物為主，一盆簡單的盆栽，經壞人之手，竟然很有點禪意?！柏澩娴男『?，實際上是關于那個世界維持好奇心的。在學校學沒學到知識這是次要的，最重要的是，你要關于那個世界，對你所從事的情形， 維持一種好奇心，如此你才會有探討到底的動力?！?壞人說。與此刻很多家長成

7、天逼著小孩上各類補習班，剝奪小孩童年歡樂不同，壞人的童年經歷讓他關于以后自己小孩的教育形成獨特的理念： 底線之上的無窮開放?！耙院笥行『?，學習好和壞，我都不在意。我在意的是，他伶俐不伶俐，關于那個世界好奇不行奇，有無解開那個東西的欲望。只要 不觸犯法律，在那個底線之上，是越開放越好。小孩會自己找到感愛 好的地址，進而鉆研。我在學校并無學到什么知識，相反，是進入社 會后因為自己很貪玩，對很多東西感愛好，反而學到了很多東西。壞人個人的經歷，成為他下一代的標準，,研人如理甚由打的口造©SU館婚戀圈的進與出“丁磊是學土木的，張朝陽是學物理的，馬云是英語教師學什 么并非是最重要的，命運和偶然走

8、到那個地址，你喜愛那個地址，就 停了下來，挖一塊田，開始種地?！眽娜巳绱诵稳葑约?0歲前的人一 輩子軌跡。從學校畢業(yè)后，20出頭的壞人南下廣州，在一家廣告公司做設計。 若是不是碰到張靜君，壞人可能一生都只是一個廣告公司的設計師。在張靜君任總裁的廣州時期財富互聯(lián)網咨詢公司，壞人第一次接觸 到互聯(lián)網，也開始深刻體會到互聯(lián)網的暴富神話。 張靜君和丁磊同為 網易163郵箱開創(chuàng)人，前者后以5000萬的價錢將網易郵箱賣給丁磊。 而隨著網易在納斯達克上市，丁磊一躍成為全國首富，張靜君也離開原先單位，開辦了時期財富。張靜君的時期財富和丁磊創(chuàng)業(yè)的故事，還有互聯(lián)網上神奇的背后故事，都深深吸引著壞人。隨著新浪、搜狐

9、等初期互聯(lián)網公司的接踵上市，互聯(lián)網的神話似乎給了壞人進入那個行業(yè)一個醍醐灌頂?shù)膯l(fā)：人人都能搭上這班高速行駛的列車，駛向財富的彼岸。那時的中國互聯(lián)網還處在 SP時期，壞人與他的朋友們在廣州白云山舉行了很多次互聯(lián)網論壇，企圖找到適合的項目，制造另一個財富神話，但均以失敗告終。直到此刻，壞人仍是對這段經歷耿耿于懷： “廣州的氣氛，可能仍是不適合弄互聯(lián)網，仍是傳統(tǒng)的制造業(yè)更適合一些?！北M管互聯(lián)網沒有帶給壞人和時期財富暴富的神話，卻讓他碰到了人一輩子轉型的一個關鍵人物丁志峰。 若是說張靜君的時期財富讓壞人與互聯(lián)網產生了交集，那么丁志峰那么將壞人引進了門。在丁志峰的浩天科技和碰碰網、嫁我網，壞人開始從一

10、個入門漢設計師轉型做互聯(lián)網交互體驗。這是壞人第一次做一個互聯(lián)網產品，盡管沒有專業(yè)的技術背景，可是憑借貪玩的小孩特有的靈感，壞人關于用戶體驗的產品仍是受到了丁志峰的賞識。壞人在用戶體驗的圈子里也開始小出名望。盡管在丁志峰的公司干得不錯，但壞人內心又開始不安分了，這時的他以為，自己應該趁著年輕，看看更廣漠的世界。而一個偶然的機遇，讓壞人與世紀佳緣開創(chuàng)人 “小龍女”龔海燕 “不打不相識”。2020 年， 經一名朋友介紹，壞人開始時常關注世紀佳緣網站。那時，龔海燕開辦世紀佳緣不久，知名度遠沒有此刻這么火，更沒有人想到，婚戀網站也能拿到風投，去美國上市。由于做產品交互體驗，壞人時不時給龔海燕提一些世紀佳

11、緣網站需要改良的意見，例如產品的邏輯問題、頁面有BUG如何提升用戶體驗等等。 壞人的建議給龔海燕留下了深刻的印象，并邀請他來世紀佳緣。就如此， 壞人從廣州來到了北京，開始了在婚戀圈的一段新 “折騰” 。從嫁我網、世紀佳緣、珍愛網、百合網到后來的籬笆網婚戀頻道，壞人待過的婚戀網站不下5 個，但在這些企業(yè)的時刻最長只是一年，最短的只有幾個月，這應該算是壞人職業(yè)生涯中，跳槽最為頻繁的時期。壞人形容那個時候 “做了那么多的婚戀產品， 閉上眼睛都能寫產品”，便自以為那個行業(yè)已經做到頭，慢慢萌生退意。在上海待了近一年，成為籬笆網婚戀版塊的負責人后，壞人完全離開了婚戀圈。盡管如此，此刻還有很多朋友譏諷壞人為

12、“婚禮交友網站之父”。此刻轉頭看看，若是老老實實在幾家婚戀公司待到上市，雖不能復制互聯(lián)網的暴富神話，壞人也能衣食無憂，財務自由。關于離職，他一直是如此強調的：“ 30 歲之前，年輕人愛折騰，多吃虧，多積存體會是好事。”創(chuàng)業(yè)，對與錯2020 年，壞人從上海來到杭州，成為淘寶的一員。壞人來淘寶的緣故很簡單，作為中國最大的電商平臺，淘寶的用戶基數(shù)最大。關于一直希望做互聯(lián)網體驗產品的壞人來講，這無疑是一個絕佳的平臺。壞人在淘寶待的時刻，算得上歷次工作中最久的。但其實在進入淘寶的第一天，他內心就想得很明白： “進入阿里巴巴，是為了離開那一天。 ”短暫的兩年時刻讓壞人在資源和人脈上取得了真正的積存和沉淀，

13、他的人一輩子軌跡也開始從互聯(lián)網轉向電商，并萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。2020 年，壞人和白鴉、馮大輝等幾個老友開辦貝塔朋友咖啡館。幾個人最初為了便于談天而開辦的貝塔朋友咖啡館，竟然慢慢成為杭城電商人聚集的核心圈子，在貝塔朋友咖啡館，壞人接觸到了更多的電商從業(yè)者。在壞人的QQ群中，有一個“阿里88”群，里面的成員，大體上是從阿里巴巴離職后出來創(chuàng)業(yè)的電商從業(yè)者。其中不乏成功者，如方才完成C輪融資的蘑菇街CEO!琪，蝦米網的開創(chuàng)人南瓜、COO、踐,“逛”的開創(chuàng)人白鴉但更多的仍是仍在尋覓適合項目的曾經的阿里人，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者。2020 年， 是這群人走出阿里開始創(chuàng)業(yè)最為喧鬧的一年。陳琪舍棄萬萬期權， 和另幾位淘

14、寶老員工開辦了蘑菇街；酷愛音樂的南瓜做的蝦米音樂網已步入正軌；大鳥最終回歸電商，做起了咨詢；馮大輝離開支付寶，進入丁香園團隊。這時的壞人以為，離開的時候到了?！拔乙恢痹诖蚬?，可是跟與投資人、拍檔一路做公司、談股分、談投資協(xié)議、談團隊怎么計劃比起來，這些機遇可能是年薪100 萬元的打工生涯都做不到的?！眽娜苏f。舍棄了淘寶優(yōu)渥的待遇和百萬期權，壞人與另一名騰訊前高管來到 深圳創(chuàng)業(yè)。那個決定，關于貝塔咖啡的朋友們來講，也感到很是突然。“創(chuàng)業(yè)那個情形，若是你不試過，你永久不明白自己行不行。盡管 在咱們大幾歲的人看來，那個決定有點輕率，可是咱們就算阻止也沒 用。有些體會沒有人能幫你經歷。”大鳥說。壞人來

15、到深圳要緊做母嬰項目一一愛嬰島線上商城，不到半年，兩 位開創(chuàng)人之間的矛盾開始凸顯出來。最后，那個項目不了了之?！皟蓚€人合股創(chuàng)業(yè)，就像是談戀愛，適合就在一路，不適合就分開?！?直到今日，壞人關于第一次創(chuàng)業(yè)的失敗，仍不肯多講。陳年在人一輩子沒有自我局限中說，人一輩子最大的困難其實 都是自我局限。自我局限分為兩種，因一些成績而膨脹是局限，因一 些失敗而迷亂又是一種局限。壞人之前的經歷能夠被形容為“青年得 志”，或許是很多人夢寐以求的情形，卻也容易讓人因為關于自身能 力的過度高估而迷失。學做一個商人從深圳回來后一段時刻，壞人沒有急著找工作或尋覓另一個創(chuàng)業(yè)項 目，而是天天窩在貝塔朋友咖啡館?！耙郧?，咱們

16、都是一群專門得瑟 的人，感覺自己很了不起，經歷過失敗，你才會發(fā)覺，原先自己什么 也不是?！眽娜巳绱俗晕以u判。但也正是在貝塔朋友咖啡館，壞人碰到了人一輩子中的另一個轉機?！笆煜娜酥?，我接觸過很多人，與很多人一上來就講規(guī)模，將那個餅畫得專門大不一樣，壞人是踏踏實實，做自己能夠得著的情形 的那種人。在此刻的電商圈子中，這很寶貴。"蝦米網CEOt瓜（王皓）說。也正是因為南瓜，壞人熟悉了浪漫一身老總楊濤。作為杭州老牌的女裝品牌，浪漫一身一直在物色適合的電商負責人，經南瓜介紹，壞人和楊濤在貝塔咖啡館見了面，最終談成了合作。第一次進入傳統(tǒng)企業(yè)工作，壞人仍是感覺到很多的不適應。壞人剛進公司那會兒

17、，整個電商部門只有他一個人，一個20 平米大小的房間，首批3000件的產品，這是他的所有資產。到了下午4 點半，壞人發(fā)覺整個公司所有的員工都不見了，后來才明白，原先在傳統(tǒng)企業(yè)，下午4 點半就已經下班。適應了互聯(lián)網公司和電商加班至深夜的工作方式，傳統(tǒng)企業(yè)的慢節(jié)拍讓壞人一時很難適應?？帐幨幍墓炯由仙形崔D機的事業(yè)，可能是壞人創(chuàng)業(yè)進程中最難熬的時刻。為了最快招到人，壞人還在知乎網上發(fā)帖。若是說，壞人與楊濤一起出資成立的浪漫一身電商公司為那個傳統(tǒng)企業(yè)帶來了新的血液，那么傳統(tǒng)商人楊濤教給壞人的，那么是如何做一個商人。“楊總這種的傳統(tǒng)商人， 商業(yè)思維超級簡單清楚，一個 7 分錢的貨，本錢是 5 分錢， 利潤就在這剩余的兩分錢里，你賣 4分 5， 你就虧了?！边@是楊濤教給壞人最簡單直接的商業(yè)邏輯。也正是遵循不虧錢、要賺錢的商業(yè)邏輯，壞人的浪漫一身電商公司 從一開始就自大盈虧。從貨物、水電費、房租到員工工資等等，每一 個開支，都成為壞人日?？己?/p>