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文檔簡(jiǎn)介
1、子公司建設(shè)與發(fā)展策劃方案目錄一, 前言 31 公司簡(jiǎn)介 32 目的及目標(biāo)的說(shuō)明 4二, 組織架構(gòu)1 武漢公司性質(zhì) 52 各地區(qū)子公司業(yè)務(wù)定位 63 子公司組織架構(gòu) 74 子公司與總公司日常管理銜接 85 子公司籌建工作 9三, 加盟政策第一部分 前言公司簡(jiǎn)介及目標(biāo)說(shuō)明一 公司簡(jiǎn)介上海公司設(shè)立為總公司:負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)支持及出品國(guó)外,由企業(yè)法人負(fù)責(zé)。武漢成立子公司:不獨(dú)立負(fù)責(zé),主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)以及各地子公司招募、線上經(jīng)營(yíng)等多方面業(yè)務(wù)。各地子公司:通過(guò)招募合伙人模式招募市、省一級(jí)合伙人,成立子公司,總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,由當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楦鶕?jù)需求自行構(gòu)建公司架構(gòu)(可參考武漢公司模式或總公司模式),總公司以技術(shù)、
2、產(chǎn)品等支持參股。公司業(yè)務(wù)介紹線上業(yè)務(wù):淘寶店微店線下業(yè)務(wù):各大商場(chǎng)、超市實(shí)體店產(chǎn)品范圍:按摩椅按摩墊等暢通的各種渠道和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò):全面的各種渠道和完備的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),為客戶(hù)提供一站式的系列服務(wù)。二目的及目標(biāo)的說(shuō)明目前公司正處于起步階段,主要業(yè)務(wù)集中在按摩產(chǎn)品線上線下及海外出品上,為了繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模,實(shí)現(xiàn)公司的飛速的發(fā)展,不得不拓展業(yè)務(wù)發(fā)展,多城市線下進(jìn)行發(fā)展。加上中國(guó)健康產(chǎn)品市場(chǎng)正處在快速上升時(shí)期,按摩椅及其他保健器材市場(chǎng)已日趨成熟。面對(duì)日益成熟的市場(chǎng),根據(jù)專(zhuān)業(yè)的調(diào)研預(yù)測(cè),按摩椅及其他保健器材市場(chǎng)前景廣闊,若公司早日進(jìn)入市場(chǎng),并做出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃,公司能在未來(lái)的幾年內(nèi)獲得巨大的收益,并使公司
3、能夠快速在按摩椅及其他保健器材行業(yè)站穩(wěn)腳跟,取得一定優(yōu)勢(shì)。行業(yè)的現(xiàn)狀:自2012年以來(lái),按摩椅行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)渠道為王、終端制勝的時(shí)代。得渠道者得天下!誰(shuí)能掌握最優(yōu)質(zhì)的渠道,誰(shuí)能擁有最優(yōu)質(zhì)的終端,誰(shuí)就可以在這塊市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕,從而將更大的銷(xiāo)售利潤(rùn)握在自己的手中,獲得更大的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。傳統(tǒng)渠道的精耕細(xì)作,新興渠道的開(kāi)拓升級(jí),是按摩椅企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵所在!行業(yè)銷(xiāo)售渠道:我們可以將銷(xiāo)售渠道分為兩種,并為此進(jìn)行分別的策略建議分別是:傳統(tǒng)渠道(線下)、新媒體渠道(線上)。傳統(tǒng)渠道主要有:百貨商場(chǎng)、各大大賣(mài)場(chǎng)、大型超市、建材市場(chǎng)、家具門(mén)店等。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,各品牌在傳統(tǒng)渠道的操作已經(jīng)比較成
4、熟,作為重點(diǎn)線下銷(xiāo)售渠道,我們?cè)趥鹘y(tǒng)渠道的地位將決定企業(yè)的行業(yè)地位。如何鞏固優(yōu)化傳統(tǒng)渠道,實(shí)現(xiàn)遍地開(kāi)花,是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的重中之重。我們可以借助通過(guò)家電連鎖巨頭國(guó)美、蘇寧等的超高人氣、品牌信譽(yù)和號(hào)召力,讓更多的消費(fèi)者了解和接觸到按摩椅、了解按摩椅、購(gòu)買(mǎi)按摩椅新媒體渠道:淘寶、微點(diǎn)等各大網(wǎng)站已經(jīng)成為新媒體時(shí)代年輕人的新寵,是一種所有廣大消費(fèi)者喜愛(ài)的全新的購(gòu)物方式,經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟,成為消費(fèi)者購(gòu)物的常規(guī)渠道之一。在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),我們需要通過(guò)資源的營(yíng)銷(xiāo)整合,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培育和支持,終端網(wǎng)點(diǎn)形象的精心塑造等手段,提高終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率、滲透率和競(jìng)爭(zhēng)力,使我們的品牌,我們的產(chǎn)品輻射到目標(biāo)市場(chǎng)的各個(gè)角落。
5、第二部分 組織架構(gòu)子公司建設(shè)與發(fā)展實(shí)施方案一、武漢公司性質(zhì)武漢公司可設(shè)立為子公司主要業(yè)務(wù)為:負(fù)責(zé)產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)出口營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道建立以及全國(guó)各地招募代理。武漢公司職能:武漢子公司起銷(xiāo)售協(xié)調(diào)作用,主要客戶(hù)群體為國(guó)內(nèi)客戶(hù),線上線下多方面開(kāi)展銷(xiāo)售渠道,對(duì)其他地區(qū)的代理商進(jìn)行考核及培訓(xùn)(具體其他地區(qū)考核方案見(jiàn)附錄一),子公司可以與客戶(hù)簽合同,開(kāi)發(fā)票,全面開(kāi)展業(yè)務(wù)。 結(jié)合總公司情況,建議在各地建立子公司性質(zhì)的機(jī)構(gòu),原因如下:1、建立武漢子公司有助于形象及品牌的推廣,使上海方面更容易開(kāi)展業(yè)務(wù),加快建設(shè);2、子公司可以獨(dú)立運(yùn)作線上產(chǎn)品,擴(kuò)大銷(xiāo)售面積。二、各地區(qū)子公司業(yè)務(wù)定位其他(除武漢上海外)子公司業(yè)務(wù)定位
6、于“尋求高層資源合作、協(xié)助總公司及武漢子公司開(kāi)展業(yè)務(wù)、探索業(yè)務(wù)發(fā)展新模式”,具體業(yè)務(wù)實(shí)施方向如下:1、日常業(yè)務(wù)1) 利用自身資源,重點(diǎn)開(kāi)拓各大超市、商場(chǎng)等門(mén)面店鋪業(yè)務(wù),并建立合作關(guān)系。2) 配合總公司實(shí)施業(yè)務(wù),借助資源優(yōu)勢(shì),在有能力的情況下幫助企業(yè)境外銷(xiāo)售及招商代理。3) 協(xié)助總公司及武漢子公司,尋求業(yè)務(wù)發(fā)展新模式。三、子公司組織架構(gòu)結(jié)合子公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,子公司籌建初期人員編制暫定為4人,其組織架構(gòu)見(jiàn)下圖(崗位職責(zé)見(jiàn)附件):崗位職責(zé)崗位一:崗位名稱(chēng):子公司總經(jīng)理人數(shù):1人崗位職責(zé):Ø 制定子公司整體發(fā)展戰(zhàn)略;Ø 制定子公司內(nèi)部人事管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、業(yè)務(wù)管理制度;
7、216; 組織管理子公司日常運(yùn)營(yíng)工作;Ø 完成總公司交辦的工作;(備注:子公司制度可參考總公司或武漢子公司)崗位二:崗位名稱(chēng):行政助理人數(shù):1人崗位職責(zé):Ø 協(xié)助總經(jīng)理完善子公司發(fā)展戰(zhàn)略及各類(lèi)管理制度;Ø 負(fù)責(zé)總公司與子公司之間的信息傳達(dá)工作;Ø 負(fù)責(zé)子公司日常行政管理工作;Ø 負(fù)責(zé)子公司財(cái)務(wù)方面記賬工作;Ø 完成總經(jīng)理交辦的其他工作;崗位三:崗位名稱(chēng):業(yè)務(wù)助理人數(shù):2人崗位職責(zé):Ø 協(xié)助總經(jīng)理處理業(yè)務(wù)方面事務(wù);Ø 協(xié)助總經(jīng)理制定子公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;Ø 開(kāi)展業(yè)務(wù)銷(xiāo)售任務(wù)(一人線上一人線下)Ø 完
8、成總經(jīng)理交辦的其他工作;四、子公司與總公司日常管理銜接原則上子公司行政人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)等方面的日常管理需遵照總公司相關(guān)管理辦法中對(duì)子公司的管理規(guī)定,并根據(jù)子公司實(shí)際情況制定子公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度。子公司與總公司日常管理銜接方法如下:1、 行政人事及財(cái)務(wù)管理方案一:子公司與總公司不完全獨(dú)立子公司應(yīng)按照總公司人事管理制度規(guī)定,做好人事管理工作,加強(qiáng)子公司職員管理等,并擬定適合子公司實(shí)際情況的人事管理制度。人事:1) 子公司定期向子公司高級(jí)管理人員、職能部門(mén)負(fù)責(zé)人,包括但不限于子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、部門(mén)經(jīng)理等組織培訓(xùn)及考核。 2) 子公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置、薪酬及績(jī)效考核辦法、高管人員
9、薪酬等,需報(bào)總公司核準(zhǔn)后實(shí)施,并報(bào)備總公司,薪酬由總公司直接發(fā)放。3) 子公司人員的調(diào)整和變動(dòng),應(yīng)當(dāng)報(bào)備總公司。財(cái)務(wù):子公司應(yīng)按照總公司財(cái)務(wù)管理制度規(guī)定,做好財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作,加強(qiáng)成本、費(fèi)用和資金管理等,擬定適應(yīng)子公司實(shí)際情況的各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度,包括財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)及資產(chǎn)管理等方面,并報(bào)總公司。1) 子公司負(fù)責(zé)建賬,報(bào)稅等方面交由總公司負(fù)責(zé)。2) 子公司設(shè)立一般賬戶(hù),只限于存取子公司日常運(yùn)營(yíng)開(kāi)支,其他較大金額交易或者合同款項(xiàng),直接用總公司賬戶(hù)操作。3) 子公司需向總公司提交月度、年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案。方案二:子公司與總公司獨(dú)立總公司負(fù)責(zé)招募子公司總經(jīng)理,由總公司提供技術(shù)、產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)模式,總公司占
10、子公司股份40%,子公司人事及財(cái)務(wù)則由總經(jīng)理自行負(fù)責(zé)招募,總公司不干涉子公司財(cái)務(wù)狀況,只占股份分紅及加盟費(fèi)。2、業(yè)務(wù)管理1) 子公司應(yīng)擬定周、月、年業(yè)務(wù)計(jì)劃,并報(bào)總子公司。2) 子公司需定期以郵件形式向總公司匯報(bào)周、月業(yè)務(wù)工作進(jìn)展情況。3) 子公司按總公司銷(xiāo)售提成制度(見(jiàn)附錄二)中規(guī)定享受業(yè)務(wù)提成。4) 原則上子公司不能作為主要“業(yè)務(wù)合同”的主體,特殊情況需報(bào)備并經(jīng)總公司審核。五、子公司籌建工作1、辦公地址子公司辦公地址原則上由子公司總經(jīng)理提出選址方案,提交總公司審核確定。2、注冊(cè)登記為使子公司盡快成立,注冊(cè)登記工作可由子公司選定專(zhuān)業(yè)代理公司辦理,總公司提供相關(guān)注冊(cè)資料支持。3、人員招聘子公司
11、人員招聘原則上由子公司總經(jīng)理選擇并確定招聘人選,并報(bào)總公司人事部備案。第三部分加盟政策 一、加盟區(qū)域及等級(jí)劃分1、按國(guó)家行政區(qū)域劃分,最小區(qū)域?yàn)榭h級(jí)地區(qū),最大區(qū)域?yàn)榈厥〖?jí)地區(qū); 2、沒(méi)有區(qū)域代理商的地區(qū),同一種產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量一般不超過(guò)2家; 3、具體經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的大小根據(jù)實(shí)際情況雙方協(xié)商確定。 二、加盟級(jí)別 1、一級(jí)代理商(省級(jí)合作伙伴);2、二級(jí)代理商(市級(jí)合作伙伴); 3、三級(jí)代理商(區(qū)級(jí)合作伙伴)。 4、區(qū)域合作伙伴享受某一種或幾種產(chǎn)品在該地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)(總公司不干涉價(jià)格設(shè)定)。5、各級(jí)別代理商享受不同的價(jià)格待遇。 (備注:市級(jí)及以上級(jí)別合作伙伴,總公司以參股的方式合作。)三、代理商的權(quán)
12、利 1.享受總公司提供的產(chǎn)品和全國(guó)統(tǒng)一的代理供貨價(jià)。2.享有總公司提供技術(shù)培訓(xùn)和廣告宣傳的支持的權(quán)利。 3.對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)或大型項(xiàng)目,公司將盡力提供支持,以協(xié)助代理商、經(jīng)銷(xiāo)商成交。 四、加盟條件 (一)、省級(jí)合作伙伴基本條件: 有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),獨(dú)立法人實(shí)體,注冊(cè)資金 10 萬(wàn)元以上。企業(yè)信譽(yù)優(yōu)良,有良好的企業(yè)形象。公司在本區(qū)域有一定的行業(yè)客戶(hù)資源與市場(chǎng)拓展能力。 對(duì)公司理念和產(chǎn)品有深刻的理解和認(rèn)同,遵守市場(chǎng)政策。 有 1 名以上專(zhuān)業(yè)全職銷(xiāo)售人員,能獨(dú)立拓展市場(chǎng); 堅(jiān)決執(zhí)行公司的價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)政策。 (二)、市級(jí)及以下合作伙伴基本條件: 1 、市級(jí)合作伙伴(二級(jí)代理商): 要求:必須符合代理商基本條件;全
13、年?duì)幦⊥瓿蓪?shí)際銷(xiāo)售額 10 萬(wàn)以上 合作協(xié)議簽訂后 3 個(gè)月內(nèi)應(yīng)完成不低于全年銷(xiāo)售額的 15% , 6 個(gè)月內(nèi)完成不低于全年銷(xiāo)售額的 25% 。 2 、區(qū)級(jí)合作伙伴(三級(jí)代理商): 要求:有創(chuàng)業(yè)的想法,對(duì)線上或線下運(yùn)營(yíng)有自己獨(dú)特的想法,必須符合代理商基本條件;全年?duì)幦⊥瓿蓪?shí)際銷(xiāo)售額 20 萬(wàn)以上,合作協(xié)議簽訂后 3 個(gè)月內(nèi)應(yīng)完成不低于全年銷(xiāo)售額的 15% , 6 個(gè)月內(nèi)完成不低于全年銷(xiāo)售額的 25% 。 (三)、子公司的申請(qǐng)及授權(quán): 1 、子公司的申請(qǐng) 市及子公司負(fù)責(zé)人可以最好是成立過(guò)公司的獨(dú)立法人,或能力交際圈強(qiáng)的個(gè)人,申請(qǐng)人向上??偣咎岢錾暾?qǐng),并同時(shí)提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印
14、件、稅務(wù)登記復(fù)印件、銀行開(kāi)戶(hù)許可證的復(fù)印件。(個(gè)人需提供身份證。)2 、考核 總公司需要對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行綜合考察,按照能力評(píng)定等級(jí),考察合格后與申請(qǐng)人就合作進(jìn)行洽談,就合作的具體條款達(dá)成一致意見(jiàn)。 3 、認(rèn)證 將申請(qǐng)人的情況和考核意見(jiàn)交總公司批準(zhǔn)、備案。申請(qǐng)人按申請(qǐng)的級(jí)別履行相應(yīng)義務(wù)。 4 、授權(quán) 對(duì)申請(qǐng)人的資格證書(shū)授權(quán)由公司總部作出。和申請(qǐng)人簽訂具有法律效應(yīng)的正式合作協(xié)議。5 、協(xié)議考核 合作協(xié)議簽定后,考核期為一年。經(jīng)過(guò)考核期后,根據(jù)各地區(qū)實(shí)際情況重新認(rèn)證代理商是否為合格,若合格甲方將簽署第二年協(xié)議合同給乙方;若不合格,協(xié)議自動(dòng)終止。 6 、評(píng)估 自簽定協(xié)議之日起對(duì)子公司三個(gè)月評(píng)估一次,綜合評(píng)
15、級(jí)的指標(biāo)主要包括代理商的銷(xiāo)售進(jìn)度、回款情況、客戶(hù)資料反饋情況、年度計(jì)劃完成情況、營(yíng)銷(xiāo)政策執(zhí)行情況等。 五、代理加盟程序 區(qū)級(jí)或線上商鋪(不參股模式):1、申請(qǐng):代理商提出需求申請(qǐng),申報(bào)總公司核準(zhǔn)。 2、考察:公司對(duì)代理商所定區(qū)域進(jìn)行了解,對(duì)代理商的資格進(jìn)行核實(shí),同時(shí)代理商對(duì)公司產(chǎn)品、市場(chǎng)、代理經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行考察、確認(rèn)。 3、簽定合約:公司與代理商簽定獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)合同,履行雙方應(yīng)盡義務(wù)。 4、物流配送:產(chǎn)品由總公司統(tǒng)一配送5、售后服務(wù):總公司或武漢子公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行跟蹤服務(wù),對(duì)代理商反映的情況及時(shí)解決。 市級(jí)及以上(參股模式):1、申請(qǐng):代理商提出需求申請(qǐng),申報(bào)總公司核準(zhǔn)。 總公司對(duì)欲成立子公司的企業(yè)法人進(jìn)行審核(每個(gè)地區(qū)
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