如何合理設(shè)計(jì)合伙人之間股權(quán)架構(gòu)？真功夫and邏輯思維股權(quán)問(wèn)題淺析

1、精品文檔-可編輯如何合理設(shè)計(jì)合伙人之間股權(quán)架構(gòu)？真功夫and邏輯思維股權(quán)問(wèn)題淺析這不一定。投資人在投資的時(shí)候，首先關(guān)注的是你的產(chǎn)品和CEO的理念， 你有沒(méi)有CTO, COO,這些都不重要，所以，不能為了追求創(chuàng)始合伙人的人 數(shù)而刻意增加。那么合伙人之間的股權(quán)到底應(yīng)該如何分配呢？可以先看兩 個(gè)例子。真功夫真功夫的糾紛大家應(yīng)該比較了解，現(xiàn)在對(duì)它的生意還不影響，但是很遺憾 它還沒(méi)IPQ最主要的原因就是股權(quán)問(wèn)題引發(fā)內(nèi)部紛爭(zhēng)。我們來(lái)看一下它 的股權(quán)架構(gòu)：前期潘宇海作為真功夫的創(chuàng)始人，后來(lái)隨著事業(yè)做大，潘宇海解決了中式 快餐沒(méi)辦法標(biāo)準(zhǔn)化的難題，使得真功夫得以開(kāi)始迅速擴(kuò)張。但到了后期， 負(fù)責(zé)門(mén)店擴(kuò)張的蔡達(dá)標(biāo)作

2、用更大，雙方因此產(chǎn)生了很多紛爭(zhēng)。蔡達(dá)標(biāo)就把 潘玉海趕出核心層。心有不甘的潘玉海搬出舊賬，控訴蔡達(dá)標(biāo)侵占，把姐 夫送了進(jìn)去，蔡達(dá)標(biāo)因此被判了 14年的有期徒刑。因此，影響了他們的 資本運(yùn)作計(jì)劃。邏輯思維這個(gè)大家都很熟悉，小編原來(lái)認(rèn)為，羅振宇應(yīng)該是大股東或者比較重要、 核心的股東。結(jié)果前幾天看了這個(gè)被新炒的舊聞才知道。“羅輯思維”的股權(quán)架構(gòu)是這樣的：如果我是羅振宇，我也會(huì)說(shuō)，哎，很 不公平啊，你看這個(gè)號(hào)也是我做起來(lái)的，主要都是依賴(lài)我。所以，歸根結(jié)精品文檔-可編輯底，還是股權(quán)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致合作破裂。為什么要設(shè)計(jì)股權(quán)架構(gòu)？1、明晰合伙人的權(quán)、責(zé)、利合伙創(chuàng)業(yè)講究情懷沒(méi)錯(cuò)，但最終也是要實(shí)現(xiàn)實(shí)際利益，怎么能夠體現(xiàn)

3、你的 利益和價(jià)值，很重要一點(diǎn)就是股權(quán)、股比。后者是你在這個(gè)項(xiàng)目中的作用， 以及利益的重要體現(xiàn)。2、有助于創(chuàng)業(yè)公司的穩(wěn)定也許我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候都是同學(xué)、兄弟、閨蜜，大家覺(jué)得，什么股比不股 比的，先不說(shuō)，先做下去，把事情做成了再說(shuō)。這種情況必定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題, 因?yàn)樵趧傞_(kāi)始關(guān)系好的時(shí)候，大家都不能好好談，出現(xiàn)問(wèn)題肯定更不能好 好談，最終的結(jié)果是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目受到影響。3、影響公司的控制權(quán)通過(guò)開(kāi)頭的案例可以看出，都是控制權(quán)的問(wèn)題，如果他們的股比能形成一 個(gè)核心的控制權(quán)，爭(zhēng)議完全可以避免。4、方便融資現(xiàn)在投資人跟你談投資的時(shí)候，會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品，關(guān)注你的情懷，關(guān)注你 的進(jìn)展，也一定會(huì)關(guān)注你的股權(quán)架構(gòu)合不合理，如果是

4、看到比較差的股權(quán) 架構(gòu)，他們是肯定不會(huì)投資的。5、進(jìn)入資本市場(chǎng)的必要條件相信每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都有IPO這個(gè)目標(biāo)，只要IPO,資本市場(chǎng)就一精品文檔-可編輯定要求你的股權(quán)結(jié)構(gòu)要明晰，合理。為什么？因?yàn)椴煌暮匣锶藢?duì)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)是不一樣的。雖然你出一百我出 一百這種出資構(gòu)成是一樣的，但在實(shí)際操作過(guò)程中，每個(gè)人擅長(zhǎng)的點(diǎn)不一 樣，他對(duì)企業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)度是不一樣的。股權(quán)如何分配才算合理？1、看出資創(chuàng)業(yè)初期，做任何事情都必須要有錢(qián)，有錢(qián)好辦事。如果空對(duì)空，事情是 很難辦的，所以，啟動(dòng)資金非常珍貴。這種情況下，出資就顯得非常重要, 打比方，做一個(gè)項(xiàng)目，需要500萬(wàn)，我出200萬(wàn)你出100萬(wàn)，那我們的貢

5、 獻(xiàn)是不一樣的。假設(shè)我們資源差不多，我出200萬(wàn)的話(huà)，可能占40%勺股 權(quán)，同時(shí)可能又擔(dān)任其他的角色。2、帶頭大哥要有比較大的股權(quán)能夠分配給合伙人的股權(quán)，除了其他合伙人，剩下的就是帶頭大哥CEO, 他要有比較大的股權(quán)，但同時(shí)他也要有更多的擔(dān)當(dāng)。3、看合伙人的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，無(wú)非就幾個(gè)資源：資金、專(zhuān)利、創(chuàng)意、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、個(gè)人品 牌。一定要充分評(píng)估在創(chuàng)業(yè)的不同階段一一初創(chuàng)，發(fā)展，成熟，出現(xiàn)的變 化。在創(chuàng)業(yè)的不同階段，不同人的貢獻(xiàn)是有變化的，需要綜合考量，不能 一下子覺(jué)得，這個(gè)人運(yùn)營(yíng)好像挺不錯(cuò)的，就把那15%合他。等到項(xiàng)目的運(yùn) 行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)他的水平也是一般般，想把其到手的肉再重新分配，基本上 就非常

6、難了。精品文檔-可編輯4、要有明顯的股權(quán)架構(gòu)的梯次剛才講到的，帶頭大哥要拿比較大的股權(quán)，比如說(shuō)按6: 3: 1、7: 2: 1 這樣明顯的股權(quán)梯次，才能形成貢獻(xiàn)度的考量以及掌握控制權(quán)、話(huà)語(yǔ)權(quán)。股權(quán)預(yù)留法應(yīng)對(duì)股權(quán)蛋糕的切分這個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在早期首先想到的是，我們來(lái)分一下，你多少我多少, 你30履70%或者是我60%爾40%其實(shí)這是不對(duì)的，在設(shè)計(jì)股權(quán)架構(gòu)時(shí), 我們得先把別人的切掉，也就是預(yù)留一部分股權(quán)，最后的才是自己的。所 以在創(chuàng)業(yè)初期，不建議把股權(quán)分足，應(yīng)該給股權(quán)調(diào)整預(yù)留空間。比如說(shuō)， COO本來(lái)應(yīng)該拿15% CTO是20%勺，可以把每個(gè)人的股比都先降5%F來(lái)， 放在股權(quán)池里。合伙人之間進(jìn)行約定，我們還有這些預(yù)留，以后會(huì)根據(jù)項(xiàng) 目開(kāi)展的不同階段，每個(gè)人的不同貢獻(xiàn)進(jìn)行股權(quán)的調(diào)整。1、預(yù)留股權(quán)激勵(lì)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的企業(yè)很多，但是創(chuàng)業(yè)期都有一個(gè)問(wèn)題，招人就非常難。如果在 招人的時(shí)候沒(méi)有跟人家講，會(huì)給他或多或少的股權(quán)或者股權(quán)激勵(lì)，一般應(yīng) 聘者是不會(huì)輕易來(lái)的。2、為吸收新的合伙人預(yù)留不能為了刻意追求合伙人的結(jié)構(gòu)硬拉一個(gè)人來(lái)做CTO,如果項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始, 但還差一個(gè)CTQ或者CFO,這種情況下一定要預(yù)留股