個人述職報告

1、個人述職報告【熱門】個人述職報告模板集合5篇首先，感謝大家對我的信任，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持與肯定， 希望各位會因為我的報告而有一個好心情。在很多人眼里，護(hù)理工作是一項很低級很被動的工作，但是我從 小就向往做一名白衣天使，每天穿梭于病房之間，做一名守護(hù)者。 所以在每一個上班的早晨，我都會給自己一個微笑，我是天使，我 用自己的行動改變著人們對護(hù)理工作的看法，詮釋著白衣天使的真 正意義，其實護(hù)理也是一門藝術(shù)，心與心溝通的藝術(shù)，我相信付出 了就會有回報。我記得一句話說：微笑對于女人是一種最好的美容，對于男人是 一種最好的武器，其實生活就是一面鏡子，你對他笑，他就會對你 笑，我們的患者也是一面鏡子，你

2、對他笑，他也會微笑地回報你， 這是不用投資的美容方式，卻會讓我們受益非淺，同意我觀點(diǎn)的， 請微笑一次。在病室中，根據(jù)我們科的特點(diǎn)，我制定了一份入院患者溫馨提示, 上面包括了患者想要了解的住院環(huán)境、就餐、醫(yī)護(hù)介紹，總之患者 的需要就是我們的工作，為患者提供更人性化的服務(wù)，是患者的需 要，也是社會的需要，我們科的護(hù)士比較少，工作量有時也很大， 經(jīng)常要24小時連班，第二天還要加班，但是大家都沒有怨言。在工 作中，我總是去發(fā)現(xiàn)她們的優(yōu)點(diǎn)，及時給予表揚(yáng)，工作中出現(xiàn)的疏 忽和缺陷，我及時發(fā)現(xiàn)和糾正，讓她們自己去努力改正工作中的不 足，而不是居高臨下地給予指責(zé)，這樣是既維護(hù)了她們的自尊心， 也克服了工作中的

3、各種毛病和缺陷，讓她們發(fā)揮自己最大的潛能， 更好地為患者服務(wù)。對于護(hù)理工作我也只是在摸索中尋求經(jīng)驗，還希望大家一如既往 地支持我，及時的為我更正自己身上的缺點(diǎn)找出不足，履行崗位職 責(zé)，把護(hù)理工作干得更好。今年是忙碌而充實的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。 這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長著?；仡櫼荒陙?的工作，在公司拆分后，自己獨(dú)立承擔(dān)業(yè)務(wù)的壓力也集中而來，積 極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求, 較好地發(fā)揮了部門的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟 轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。市場經(jīng)營部的工作對我而言是一個相對熟悉而又陌

4、生的工作領(lǐng)域。 我自己清醒地認(rèn)識到，市場經(jīng)營部是部門運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要樞紐,對部 門內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)：溝通，做到上情下達(dá)。這就決定了工作 繁雜瑣碎的特點(diǎn)工作可說是千頭萬緒，面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性 工作，我努力強(qiáng)化自我工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效 率，冷靜處理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯。 通過近一年的工作、學(xué)習(xí)，在工作模式上有了新的突破，工作方式 有了較大的改變?，F(xiàn)將工作情況作以簡單匯報：做好公司劃小核算的數(shù)據(jù)支撐工作，規(guī)范項目立項，細(xì)分收入類 別。（二）合同管理建立了合同管理統(tǒng)計表，及時給領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門 提供合同信息，概況各部門的收入情況。此外監(jiān)督各部門上報的

5、紙 質(zhì)合同文本使用規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，會簽流程完整，以及合同的歸檔率提 高。另一方面在電子合同中發(fā)起及時規(guī)范，審批環(huán)節(jié)流轉(zhuǎn)高效，簽 認(rèn)確認(rèn)及時準(zhǔn)確，完善了公司合同管理。（三）EMOSS系統(tǒng)管理對于EMOSS合同管理系統(tǒng)各類問題的處理工作，及時規(guī)范的審核 各部門電子合同流程，為各部門添加客商。能夠及時的在EMOSS財 務(wù)管理系統(tǒng)發(fā)起項目立項及收入流程。短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得, 要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常 常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。 所以，到現(xiàn)在我有

6、難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判 技巧，來進(jìn)行談判。現(xiàn)在*汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的 是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所 以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己 定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接 一天的工作，如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我 沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。 我相信只有這樣才能把工作完成的更好?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分, 在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗

7、。在銷售工作中也有急于成交的 表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。 我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老 銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。20xx年工作計劃：公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào) 整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向, 才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。 以下是我XXXX年的工作計劃：繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品 牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握*汽車業(yè)的發(fā)展方向。努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要 給自己設(shè)定任務(wù)。

8、不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自 己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。對于日常的本職工 作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。在工作中做到，勝不驕敗不餒， 不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完 成任務(wù)。意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng) 勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛, 學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。每日工作：1 .衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。2 .每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。3 .每日做好前臺值班工作，登記每

9、位來訪客戶的信息，并上報潛 客系統(tǒng)。4 .每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒 做好是否需要改正。5 .了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能 百戰(zhàn)百勝。每周工作：1 .查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信 息。并做需求備案。2 .查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任 務(wù)。月工作任務(wù)：1 .總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。2 .總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。3 .制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作計劃。最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職 業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，

10、取其精 華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。在公司工作學(xué)習(xí)期間，我每天都遵守公司的各種規(guī)則制度。從不 遲到、早退，認(rèn)真領(lǐng)取師傅們的教誨，積極學(xué)好各種維修技術(shù)。現(xiàn) 在通過兩年多的學(xué)習(xí)，遇到小的問題我早已經(jīng)能夠獨(dú)立判斷維修設(shè) 備了。例如：沈陽六軸上的刀架的更換，變速箱的零件更換，包括 難度更高的二級保養(yǎng)更換主軸軸承都能獨(dú)立操作了。而遇到大的設(shè) 備問題，我也能夠非常協(xié)調(diào)的配合好師傅們解決它。例如：切鍛機(jī) 上的齒輪更換，冷擠壓的曲軸筒瓦更換，以及沈陽六軸分配軸配鍵 工作。得到了領(lǐng)導(dǎo)與師傅們的一致好評。在20xx年10月我調(diào)到殼體二廠繼續(xù)從事維修工作，在新的工作 平臺上開始了新的工

11、作歷程，在這里我不僅僅把我的維修工作做好, 而且接觸到了有關(guān)機(jī)械員的知識。例如各種設(shè)備報表，安全知識， 設(shè)備備件的備庫與計劃。另外最重要的事開始著手設(shè)備的改造與消 化，現(xiàn)在這邊的德爾福六軸還有一臺正在消化過程中，相信年底必 能消化完。另外由于切鍛機(jī)的設(shè)備消耗實在太大，公司新買的單沖 我也正在積極參與調(diào)試中。到時公司將徹底擺脫切鎖機(jī)高消耗高成 本的不良生產(chǎn)環(huán)境。還有公司現(xiàn)在即將生產(chǎn)奧特萊特的螺桿，生產(chǎn) 量將翻幾番，螺桿設(shè)備必將很緊張。所以現(xiàn)在我正在積極參與螺桿 設(shè)備的調(diào)試與改造，為將來打好結(jié)實的基礎(chǔ)。另外我想對殼體廠的一些設(shè)備管理提出一點(diǎn)淺顯的意見：一：眾所周知“工欲善其事，必先利其器，要把產(chǎn)量

12、和產(chǎn)品質(zhì)量 搞上去就必須把設(shè)備調(diào)整到最佳狀態(tài)。而其中就有些設(shè)備存在這樣 或那樣的問題，例如：德爾福整體螺桿機(jī)的送料壓緊結(jié)構(gòu)，是由操 作面板上可以直接控制的，操作工在調(diào)整設(shè)備的時候有時并不需要 送料機(jī)構(gòu)送料，這時操作工只要按一個按鈕就可以了，操作簡單方 便，又節(jié)省了時間和原材料。而安拓整體螺桿機(jī)上的送料機(jī)構(gòu)卻是 機(jī)械方法，操作工調(diào)整的時候如果不需要送料的話還要跑到設(shè)備尾 部松螺釘，調(diào)整好后又要緊螺釘，而換一次產(chǎn)品型號往往要調(diào)整好 多次，這樣以來就浪費(fèi)了好多時間，如果不松螺釘直接調(diào)的話又很 容易把模具壓壞。真的是得不償失。而設(shè)備上其實是有這一功能的, 只是時間長了都不起作用了，所以只要加上類似德爾

13、福設(shè)備的控件, 就能為安拓設(shè)備節(jié)省大量調(diào)整時間和模具費(fèi)用了。二：我們公司現(xiàn)在的維修體系是采用集中維修體系，由維修部門 負(fù)責(zé)全廠的設(shè)備維護(hù)，操作工不會幫維修工的忙，維修工更加不會 幫操作工看床子。這種體系最易發(fā)生互相推諉現(xiàn)象，不能及時處理 出現(xiàn)的問題，影響維修效率。因此我們首先要做到的就是打破“操 作工只管操作，不管維修;維修工只管維修，不管操作”的習(xí)慣;而 是應(yīng)該引導(dǎo)大家做到：操作工不僅要主動打掃設(shè)備衛(wèi)生更加要主動 參加設(shè)備排故，把設(shè)備的點(diǎn)檢、保養(yǎng)、潤滑結(jié)合起來，實現(xiàn)清掃的 同時，積極對設(shè)備進(jìn)行檢查維護(hù)以改善設(shè)備狀況。因為大量的設(shè)備 故障都是由于保養(yǎng)潤滑工作沒有做到位。例如：公司沈陽六軸設(shè)備

14、又多，設(shè)備備件又貴（換一次主軸軸承就要幾千塊錢）。而沈陽六 軸的運(yùn)轉(zhuǎn)基本上都是凸輪，齒輪之間的傳動，備件磨損多，所以潤 滑工作尤其重要，因此建議在每次周末衛(wèi)生的時候都要進(jìn)行油路的 清理，如果真的做到位的話，那我們的設(shè)備備件費(fèi)用將大大的減低。三：建議可以建立設(shè)備臺帳的計算機(jī)管理，就像隨時打開計算機(jī) 就能隨時看到哪臺設(shè)備當(dāng)月生產(chǎn)的產(chǎn)品型號、數(shù)量、欠產(chǎn)量等。而 設(shè)備臺帳的計算機(jī)管理就是要做到中隨機(jī)可以查閱公司所有設(shè)備的 出廠編號、設(shè)備名稱、設(shè)備型號、設(shè)備規(guī)格、生產(chǎn)廠商、投用時間、 使用單位等，同時還可以隨機(jī)查閱到每臺設(shè)備的使用狀態(tài)。在排除 機(jī)床各類故障時，要求維修人員填寫“設(shè)備維修及故障排除登記 表

15、”，對所排除的各類故障的原因、排除方法、使用備件等進(jìn)行登 記，排除時間、責(zé)任人、操作人員認(rèn)可等都要認(rèn)真填寫和簽名，就 像現(xiàn)在公司搞的管理一樣。而不是簡單的設(shè)備維修記錄。這不但是 對維修人員的一種考核，也是對年末進(jìn)行故障統(tǒng)計，找出規(guī)律的重 要依據(jù)。這對我們及時總結(jié)機(jī)床的維修經(jīng)驗和對故障分類，數(shù)據(jù)統(tǒng) 計，并為今后備件訂購和維修總結(jié)經(jīng)驗帶來極大幫助。以上述職報告妥否，請予審議。謝謝大家！各位領(lǐng)導(dǎo)，你們好！這段時間的工作依實際情況可分以下幾點(diǎn)：一、戰(zhàn)勝重重困難，施工迎難而上克服了材料短缺，施工范圍不集中，施工難度大,進(jìn)度壓力大等 諸多困難;在氣候惡劣,大風(fēng)天氣多的情況下,為保障施燭焊質(zhì)量,采 取避風(fēng)措

16、施,制作擋風(fēng)棚，為施工創(chuàng)造了良好的條件。二、積極采取措施，精心組織施工、精心管理通過近半年來對西太平洋項目及隊里的生產(chǎn)實際情況，進(jìn)一步完 善安全、質(zhì)量等管理體系，建立質(zhì)量檢查及整改制度，按照項目的 要求，做到合格掛牌施工，使每位員工在作業(yè)中得以安全保障。在 質(zhì)量方面堅持施工質(zhì)量檢查制度，嚴(yán)格執(zhí)行“自檢、互檢、交接檢” 的三檢制度，使質(zhì)量問題在每道工序施工中都能得以有效控制。在施工中，通過不斷完善施工工藝，合理安排人員，精心組織， 精心施工，在全體員工的努力下，施工進(jìn)度不斷提高，效率不斷提 升。同時，繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場文明施工管理，施工班組每天進(jìn)行施工現(xiàn) 場打掃，保持工地衛(wèi)生清潔，焊條頭、砂輪廢片及時

17、回收，各種配 件、半成品，堆放有序。加強(qiáng)現(xiàn)場管理，控制施工進(jìn)度，明確施工任務(wù)量，隊部人員及班 組長每周五對上周完成任務(wù)量進(jìn)行匯報，對存在問題進(jìn)行分析，找 出不足，層層落實，下周改進(jìn)。在材料緊缺，施工難度大的特殊情 況下，采取分段施工，雖然這樣挪動比較頻繁，員工比較辛苦，但 使施工進(jìn)度得到了保障。三、及時總結(jié)，及時調(diào)整根據(jù)現(xiàn)場施工實際情況進(jìn)行檢查與總結(jié)，總結(jié)成功的經(jīng)驗和存在 的不足，成功的加以推廣，不足的采取措施防止再犯，使工作在一 個良好的循環(huán)狀態(tài)中前進(jìn)。以質(zhì)量保安全、以安全保進(jìn)度，全面細(xì)致，人性化的管理，以人 為本，有制度、有落實，人人重視安全質(zhì)量，人人實施安全質(zhì)量。四、注重自身修養(yǎng)，努力做好表率。領(lǐng)導(dǎo)的行動就是無聲的命令，“其身正，不令而行”