少兒美術(shù)培訓(xùn)營銷策劃案

1、涂途營銷策劃案策劃小組：市場營銷策劃第六小組目錄一、選址與市場環(huán)境分析 3二、競爭者分析 6三、消費者分析 7四、產(chǎn)品分析 12五、市場定位 13六、營銷戰(zhàn)略策劃 16七、營銷戰(zhàn)術(shù)策劃 16八、廣告創(chuàng)意 19九、媒體計劃 21十、預(yù)算 27十一、附錄 29一、選址與市場環(huán)境分析選址從市場調(diào)查報告中我們得出，雖然在家長看重培訓(xùn)班哪些方面的選項中，師資、培訓(xùn)模式和名聲位居前三，選擇位置因素的只有7.79%，但是，從另一個問題中，我們可以看出，59.09%的家長都是自己接送孩子或者孩子自己步行去參加培訓(xùn) 班的。所以，至少59.09%的家長都為孩子報了離家比較近的培訓(xùn)班，并且家長在選 擇培訓(xùn)班的時候，

2、位置因素已經(jīng)在他們潛意識中起了作用，距離家近的培訓(xùn)班才會在家長的考慮范圍，大部分家長在選擇看重培訓(xùn)班哪個方面的時候，都是以距離近為 前提的。另外，81.82%的孩子只有周末有時間，所以也只有周末孩子才能參加培訓(xùn)班。所以，涂途在選址的時候，要靠近小區(qū)，學(xué)校的影響因素要小一點，因為周末孩子 都在家，去培訓(xùn)班都是從家里出發(fā)，所以涂途的選址應(yīng)優(yōu)先考慮小區(qū)周圍。、彩云湖小區(qū)分布圖、彩云湖小學(xué)分布圖總結(jié)從調(diào)查報告和地圖中可以看出，優(yōu)先考慮小區(qū)周圍是最理想的選址方式。此版塊小區(qū)和學(xué)校都比較多。 根據(jù)調(diào)查報告中的結(jié)果，我們選定了朝陽路恒高月光 寶盒小區(qū)一帶。這一塊交通有朝陽路，小區(qū)有月光寶盒和玖隆城等，靠近彩

3、云湖國家濕地公園，方便培訓(xùn)班帶學(xué)生寫生等活動的開展?？偟膩碚f，這一塊地方滿足了消費者對培訓(xùn)機構(gòu)地點的要求，也方便以后的發(fā)展。11 uTW | If / 飾 Uf V T JK j M jDb宏觀環(huán)境分析i. 政治環(huán)境分析中國的中小學(xué)基礎(chǔ)教育正處在改革階段，一方面提出減負的要求，禁止公立學(xué)校開辦各種補習(xí)班；另一方面，十七大報告又再次強調(diào)必須全面實施素質(zhì)教育， 促進基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展。政策上對公立學(xué)校開辦課外補習(xí)班的禁令為第三方課外 輔導(dǎo)機構(gòu)帶來了發(fā)展的契機。目前，對課外輔導(dǎo)機構(gòu)的政策環(huán)境比較寬松，漑.對資 本、辦學(xué)門檻等方面均沒有嚴(yán)格的限制，導(dǎo)致了市場上此類輔導(dǎo)機構(gòu)數(shù)量眾多、 市場份額分散、競爭自

4、由，為有實力的領(lǐng)先企業(yè)整合提供了市場、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的機會。2. 經(jīng)濟環(huán)境分析經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展帶來了家庭可支配收入的增長。 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 目前超過 半數(shù)的城市家庭，孩子每月花費占家庭總收入的20%以上， 44.29% 的家庭每月用于教育子女方面的費用在 500 元到 1000 元之間，其中絕大部分用戶是用于課外 輔導(dǎo)的教育培訓(xùn)中。早教在城市比例達到了 46%，我國城市家庭中： 35% 家庭對孩 子學(xué)前教育支出費用在 500-1000 元/ 月，大于 1000 元/ 月的家庭占到 10% 。按照每 個嬰幼兒 300 元/ 月計算，我國早教行業(yè)市場規(guī)模達 300 億元。我國早教行業(yè)毛利率 以及凈利

5、率較高，為牟利行業(yè)，其中，毛利率達到 60% ，凈利率達 30% 。3. 社會環(huán)境分析2011 中國有 34% 的家庭選擇了課外培訓(xùn)， 在城市中這個比例更被大大的放 大了，達到了 62%. 這說明，在現(xiàn)在的社會，課外培訓(xùn)被大家變成了一種習(xí)慣，認 為孩子就應(yīng)該課外培訓(xùn)。 2011 年，我國有 1.7 億中小學(xué)生，這些保證培訓(xùn)行業(yè)的 市場潛力巨大 .4. 行業(yè)現(xiàn)狀市場混亂，很多培訓(xùn)機構(gòu)只重視即時利益，不重視教學(xué)質(zhì)量。 師資匱乏，富有本土特色，充分了解培訓(xùn)需求的教師非常少。課程僵化，很多培訓(xùn)機構(gòu)實行“拿來主義” 。沒有自主的課程，類同性太高。 品牌弱勢。培訓(xùn)機構(gòu)眾多，但是用戶能記住的寥寥無幾。微觀環(huán)

6、境分析周圍 3 個幼兒園， 2 個小學(xué)。其中三色幼兒園有學(xué)生 300 個，奇特樂幼兒園 200 個，小精靈幼兒園 150 個，火炬小學(xué) 2016 個，潘龍小學(xué) 1100 個，附近可以 確認的生源有 3766 個。彩云湖地區(qū)周圍有 13 個小區(qū)。住戶超過 5000 戶，人口 8.8W ，市場潛力很可觀?？偨Y(jié)從市場的分析中可以看出， 少兒培訓(xùn)市場需求還是很大的， 并且具有政策方面的優(yōu)勢。而彩云湖地區(qū)，消費者數(shù)量充足，具有良好的發(fā)展?jié)摿Α５菑牧硪环矫婵矗袠I(yè)現(xiàn)狀比較混亂，市場分散，沒有形成集中的比較大的品牌。所以涂尋找一個可以打破途要進軍這個市場， 就要抓住機遇， 同時認清行業(yè)中的弊端, 行業(yè)現(xiàn)狀

7、的模式，在少兒培訓(xùn)機構(gòu)中取得成功。1、競爭者分析培訓(xùn)機構(gòu)定位收費（一課時）規(guī)模（學(xué)員）東藝術(shù)教育藝高中培訓(xùn)大于300馨心藝術(shù)培訓(xùn)傳統(tǒng)培訓(xùn)40-60150-230百家箏鳴古箏藝古箏培訓(xùn)150100-150術(shù)中心瑞星藝術(shù)培訓(xùn)高中培訓(xùn)曉雯音樂學(xué)校音樂培訓(xùn)50-150大于300周圍有培訓(xùn)機構(gòu)6家。東藝藝術(shù)教育主要針對高中學(xué)生， 和我彩云湖地區(qū)，們的目標(biāo)人群完全不一樣，不考慮。馨心藝術(shù)培訓(xùn)，采用傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)，主要的培訓(xùn)課程有美術(shù)，之間，課程收費在40到60之間每個課時。$法，音樂等，課程很雜，沒有核心課程，學(xué)生有 150到230百家箏鳴古箏藝術(shù)中心，專業(yè)教比平常的培訓(xùn)班高，每個課時在 150左右。剩下

8、的曉雯音樂學(xué)校，學(xué)生古箏的學(xué)校。學(xué)生有100到150個，收費瑞星藝術(shù)培訓(xùn)，也是一個針對高中生的藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，人群很廣，幼兒園，初中，小學(xué)都有，但是也是一個專業(yè)性很強的培訓(xùn)機構(gòu)。學(xué)生在300以上。收費比較雜，50到150不等。所以，和我們有直接競爭的機構(gòu)只有馨心藝術(shù)培訓(xùn), 是一個比較大眾的培訓(xùn) 勵的競爭環(huán)境。I機構(gòu)，況且從彩云但是它沒有明確的定位，湖地區(qū)生源情況來看，這完全夠不成激三、消費者分析1、消費者基本情況我們的目標(biāo)消費者是孩子在 4 到 12 歲的家庭，這些家庭收入穩(wěn)定，有一定 的經(jīng)濟基礎(chǔ)， 父母一般工作比較忙， 陪孩子的時間較少， 但是又非常重視孩子的 教育和對孩子興趣的培養(yǎng)。 通過調(diào)

9、查分析我們得出， 這些家長都非常重視孩子的 興趣，對于給孩子報培訓(xùn)班的事，首先考慮的就是孩子的興趣。2、消費者關(guān)心的問題、父母讓孩子參加培訓(xùn)的目的在家長選擇讓孩子參加培訓(xùn)班目的的時候， 61.04% 的家長都是因為孩子自己 的興趣參加的， 59.09% 的家長是為了培養(yǎng)孩子的特長， 還有一項是為了讓孩子多 于別的小朋友溝通，這一項雖然只有 13.64% ，但是目前其他的培訓(xùn)機構(gòu)尚未重視， 這是我們發(fā)現(xiàn)的極為重要的消費者需求，對后期定位極為重要。您讓孩子參加培訓(xùn)班的目的在家長看重培訓(xùn)班哪個方面的選項中，培訓(xùn)模式（23.38% ）、好，而培訓(xùn)模式也會隨著名聲宣傳出去，您為孩子選擇培訓(xùn)班時主要看重下

10、面什師資（39.61% ）、位居前三的分別是:,師資好自然名聲就這三項是相互關(guān)聯(lián)的(14.29%)O 、消費者接觸培訓(xùn)班的渠道54.55%的家長是通過朋友介紹知道培訓(xùn)班的，其次是路過培訓(xùn)班和宣傳單上了解到的，所以培訓(xùn)班的宣傳應(yīng)該注重口碑，門面裝飾要吸引人，同時需要配合宣傳單的傳播。你是通過什么方式了解到培訓(xùn)班的grii 、孩子去參加培訓(xùn)的交通方式少兒去培訓(xùn)班的方式，集中在家長接送和自己步行兩項，其比例分別是32.47%和26.62%，所以培訓(xùn)班的位置是極為重要的，要接近消費者的住處。你孩子一般怎么去培訓(xùn)班；E ? 、消費者中意的培訓(xùn)班容量1、培訓(xùn)班容量的調(diào)查中，家長中意的容量在4到11人這個分

11、段占了80.52%你認為多少容量的培訓(xùn)班合適、消費者能夠承受的培訓(xùn)費用35.06%的家長認為培訓(xùn)價格在 500U 1000每月是能夠接受的。這是廣大消費者最能接受的一個價位，也是符合現(xiàn)在經(jīng)1您孩子參加培訓(xùn)班時每個月花費多少發(fā)展水平的一個價位?？偨Y(jié)：從消費者分析中我們看出: 、父母給孩子報培訓(xùn)班的首要因素是孩子的興趣。 、父母在選擇培訓(xùn)班的時候，會主要考慮培訓(xùn)班的位置，師資，口碑和價格等因素。、54.55%的家長是通過朋友介紹知道培訓(xùn)班的，其次是路過培訓(xùn)班和宣傳單上了解到的，所以，口碑和戶外媒體 是消費者了解培訓(xùn)機構(gòu)的主要渠道。、少兒去培訓(xùn)班的方式，集中在 家長接送和自己步行 兩項，其比例分別是

12、32.47%和26.62%，所以培訓(xùn)班的位置是極為重要的，要接近消費者的住處。、80.52%家長中意的培訓(xùn)班容量在4到11人。 、61.03%的家長認為培訓(xùn)價格在00到1500每月能夠接受的。這是廣大消費者最能接受的一個價位，也是符合現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展水平的一個價位所以，涂途應(yīng)該首先吸引孩子的興趣， 傳，樹立良好形象和口碑。選擇靠近住宅區(qū)的位置，做好前期宣四、產(chǎn)品分析是地理上的優(yōu)勢。有較大的市場競爭力和發(fā)展?jié)摿?。劣勢：新興的培訓(xùn)機構(gòu)沒有市場基礎(chǔ)， 容易受到其他培訓(xùn)機構(gòu)的沖擊。難以吸引招生，缺少口碑和歷史積淀，機會：尋找到市場空隙，成功發(fā)現(xiàn)新空間。的市場和消費者需求，具有很大的發(fā)展這一塊培訓(xùn)機優(yōu)勢：涂

13、途少兒美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)選址為彩云湖國家濕地公園附近，構(gòu)較少，小區(qū)比較多，所以可以有效的規(guī)避競爭者，同時又有較大的市場潛力，這另外抓住了其他培訓(xùn)機構(gòu)沒有抓住的消費者訴求一一孩子的興趣，威脅：周圍的培訓(xùn)機構(gòu)會搶占市場，消費者對新興的培訓(xùn)機構(gòu)沒有認同。總結(jié)：由于是新興的培訓(xùn)機構(gòu)，缺少競爭力，所以前期要規(guī)避競爭，細分市 場，尋找市場空隙，填補市場空隙，避免跟成熟的競爭者產(chǎn)生直接競爭，先站穩(wěn)進一步宣擁有了一定市場后就需要做好口碑宣傳，維持老客戶，發(fā)展新客戶，擴大知名度，從腳跟，保證一定的市場占有率。 傳企業(yè)的獨特培訓(xùn)模式和自身的優(yōu)勢, 而全方位進一步擴大市場占有率。五、產(chǎn)品定位1、市場差異化的產(chǎn)品定位 、區(qū)

14、域競爭力分析培訓(xùn)機構(gòu)定位東藝術(shù)教育藝高中培訓(xùn)馨心藝術(shù)培訓(xùn)傳統(tǒng)培訓(xùn)百家箏鳴古箏藝古箏培訓(xùn)F-T 勺=J lTC_i術(shù)中心1=1P-T </ ' 1瑞星藝術(shù)培訓(xùn)高中培訓(xùn)收費（一課時）40-60150規(guī)模（學(xué)員）大于300150-230100-150曉雯音樂學(xué)校音樂培訓(xùn)50-150大于300本區(qū)域內(nèi)，五家不同的培訓(xùn)機構(gòu)都有自己的特色，東升和瑞星是專業(yè)的咼中藝術(shù)培訓(xùn)，百家箏鳴和曉雯音樂學(xué)校是音樂類的培訓(xùn)機構(gòu)，只有馨心是傳統(tǒng)的培訓(xùn)，其培訓(xùn)業(yè)務(wù)內(nèi)有美術(shù)培訓(xùn)，這一點與涂途會產(chǎn)生競爭，但是，馨心是一個比較全方位的培訓(xùn)機構(gòu)，其美術(shù)培訓(xùn)沒有特點，只是模式化的培訓(xùn)與這幾個培訓(xùn)機構(gòu)相比，這一小塊區(qū)域內(nèi)就

15、有幾千的目標(biāo)消費者。涂途就有自己的獨特的優(yōu)勢，首先是有龐大的市場， 在賓大道交錯。 另外還有就是靠近彩云湖國家濕地公園, 豐富多樣的課外活動課程。其次是交通便利， 朝陽路，經(jīng)緯大道和迎 自然環(huán)境良好， 便于開展 、產(chǎn)品競爭力分析填補市場空隙： 專業(yè)的美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu),是愛好繪畫兒童的天堂貼近消費者： 選址靠近小區(qū)，方便孩子上課和家長接送。良好的外部環(huán)境:靠近彩云湖國家濕地公園，方便課外活動的開展。 、總結(jié)以看出，涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)是從區(qū)域競爭力和產(chǎn)品競爭力分析中我們可一個專業(yè)的美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，靠近國家濕地公園，有良好的外部環(huán)境。鄰近居民 小區(qū)，方便孩子上課和家長接送。這里我們提取幾個關(guān)鍵因素：身邊

16、、彩云湖、小區(qū)旁。所以，我們提取出一個字：近。2、滿足目標(biāo)消費者的情感定位從消費者分析中得出了消費者最看重的幾個點 、喜歡選擇較近的培訓(xùn)機構(gòu) 、看重孩子自己的興趣 、看重培訓(xùn)機構(gòu)的口碑 、希望孩子能夠多和別的小朋友溝通這里需要明確的一點就是， 購買者和使用者是分開的。 可以看出來， 使用者 唯一的影響因素就是自己的興趣， 所以，對于使用者的營銷手段就是吸引他們的興 趣，這一點在宣傳中會有相應(yīng)的措施。對于購買者，要滿足的要求比較多，首 先是要靠近購買者的居住地， 其次是有良好的口碑， 有自己的特色， 能讓孩子與 周圍的環(huán)境有更多的溝通?？偨Y(jié)我們的目標(biāo)消費者（購買者）是一個比較大的群體，從事的工作

17、多種多樣，收 入水平也有較大的差距。 但是他們在選擇培訓(xùn)班的時候， 考慮更多的則是使用者 的感受，所以，我們要從購買者的角度出發(fā)，滿足使用者的需求。那么，我們提取幾個詞語： 溝通、特色、培養(yǎng)。所以我們給出定位： 全。3、定位產(chǎn)品定位：近。形象定位：全?？傮w定位：“近”善“近”美具體闡釋：產(chǎn)品定位 就是要讓消費者知道， 涂途是離消費者最近的專業(yè)培訓(xùn) 美術(shù)的培訓(xùn)機構(gòu)。 這一個定位主要是吸引消費者去了解涂途， 只要消費者有讓孩 子參加培訓(xùn)的想法， 那么看到離身邊最近的培訓(xùn)機構(gòu)， 消費者就能方便的去了解 這個機構(gòu)，從而涂途才能進一步去吸引消費者，這是涂途走向市場的第一步。形象定位 就是在消費者被產(chǎn)品定

18、位吸引時，進一步去推銷自己的手段。全，就 是表達出我們的培訓(xùn)， 是從孩子的角度出發(fā)， 在教孩子畫畫的時候， 更多的是給 孩子建立一個系統(tǒng)全面的培養(yǎng)機制， 從建立孩子成長數(shù)據(jù)庫， 到因材施教的教學(xué) 模式，再到定期全方位的教學(xué)效果評定和跟家長反饋教學(xué)信息。 這些都是我們涂途所堅持的全方位原則， 雖然涂途是新的機構(gòu)， 但是不論其教學(xué)和服務(wù)都是極 其優(yōu)秀和完善的?？傮w定位 中，第一個近是指離消費者近， 這一點是涂途最基本的特點， 也是 涂途走進消費者的第一步， 我們涂途就是比別的培訓(xùn)機構(gòu)離消費者近， 所以我們就 需要簡單粗暴的直接說出來， 不跟消費者拐彎抹角； 第二個近就是指情感上的近， 涂途的培訓(xùn)，

19、 是貼近孩子的培訓(xùn)， 是根據(jù)每個孩子不同情況而因材施教的培訓(xùn)，同 時，涂途也會保持與家長的信息反饋和交互， 定期向家長反饋孩子的信息，也能從 家長那里得到孩子的信息，方便了解每一個孩子，給孩子最適合的教育， 最后，涂途的近，也是最貼心的近，為每一個孩子都建立數(shù)據(jù)庫，實時跟蹤引導(dǎo) 孩子的成長和學(xué)習(xí)，就像最貼心的親人一樣陪伴每一個孩子的成長。六、營銷戰(zhàn)略策劃1、戰(zhàn)略目標(biāo) 利潤目標(biāo)我們的目標(biāo)是月利潤達到 80000 元，力爭年利潤達到 100 萬元。 、市場占有率目標(biāo)涂途確保在彩云湖地區(qū)的培訓(xùn)機構(gòu)中做到品牌知名度第一， 市場占有率在彩云 湖地區(qū)達到 5% ，也就是招生人數(shù)應(yīng)該在 150 人左右。2、

20、戰(zhàn)略規(guī)劃以彩云湖為中心， 輻射周邊版塊。 在彩云湖市場生存下來后， 進一步擴大宣 傳和辦學(xué)規(guī)模，輻射到楊家坪等周邊版塊。3、戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署的核心是“生存與發(fā)展協(xié)調(diào)推進”生存就是確定選址和前期宣傳招生， 先在彩云湖地區(qū)確定合適的選址， 然后 在開業(yè)前爭取把傳單散發(fā)到彩云湖大多數(shù)小區(qū)，確保開業(yè)的人氣。發(fā)展就是在前期宣傳的同時， 通過全方位的宣傳， 把涂途的辦學(xué)理念和特色傳達給消費者，建立自己的核心競爭力，確保生源的穩(wěn)定和增長。七、營銷戰(zhàn)術(shù)策劃1、產(chǎn)品策略涂途培訓(xùn)要以打造最貼近消費者的專業(yè)美術(shù)培訓(xùn)為目標(biāo)， 建立自己獨特的培 訓(xùn)特色。在經(jīng)營上，要能滿足滿足消費者需求，同時引導(dǎo)消費者觀念，把自己的 獨

21、特的經(jīng)營理念植入到消費者心中，豐富辦學(xué)模式，全方位的服務(wù)消費者。2、價格策略市場上同類競爭者的價格定位一般在 40-60 元每課時，但是涂途是專業(yè)的美 術(shù)培訓(xùn)，課外實踐多，培訓(xùn)模式新，投入相比同類普通的培訓(xùn)要高，所以涂途的 價格定位在 80 元每課時，這一價格也在消費者的承受范圍之類，也能彰顯出涂 途的優(yōu)質(zhì)辦學(xué)特點。3、推廣策略從消費者調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)， 大多數(shù)消費者都是從戶外廣告和親朋宣傳中了 解到培訓(xùn)機構(gòu)的，所以涂途的推廣應(yīng)該以戶外媒體宣傳和口碑宣傳相結(jié)合的方式， 線上線下相互協(xié)調(diào)的方式來推廣。、傳單宣傳： 在開業(yè)前派發(fā)大量傳單，把開業(yè)的消息傳達給消費者，同 時告知消費者涂途有開業(yè)活動，邀請

22、消費者參加體驗。、開業(yè)活動：開業(yè)的成功與否直接影響到前期招生的規(guī)模，由于購買者和使用者分開的情況，大多數(shù)父母都沒有直觀的了解各個培訓(xùn)班的教學(xué)情況，所以，舉辦開業(yè)活動， 讓父母直接了解， 親身體會涂途的培訓(xùn)是很有必要的。 舉辦開業(yè)活 動，不僅能吸引更多的人氣， 也能直觀的把涂途的特色傳達給購買者， 形成前期的 口碑。活動時間： 2015 年 7 月 4 日（周六）活動地點： 涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)活動主題：童眼看世界活動內(nèi)容：培訓(xùn)機構(gòu)的老師在活動現(xiàn)場作畫，并且可以邀請孩子單獨或者與老師一起繪畫，并在活動結(jié)束時給孩子的畫作評分，給予小禮物獎勵。 舉辦模擬小課堂，家長和孩子可以親身體驗。對參加活動的孩

23、子給予開業(yè)優(yōu)惠報名活動 、媒體宣傳： 在周圍的公交站牌和公交車身發(fā)布平面廣告， 利用公交車的 流動性，擴大涂途的影響范圍。 在小區(qū)周圍的戶外媒體發(fā)布廣告， 加深周圍消費 者對涂途的了解（詳見媒體計劃） 。、口碑營銷：利用開業(yè)活動的影響，在消費者群體中建立口碑營銷。同時建立微信公眾號，利用微信和微博的平臺，進行主題帖轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠報名活動主題：我的小小大畫家流程：在涂途公眾微信上開展“我的小小大畫家”活動，在微信朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā) 該微信并附上孩子的畫作， 以便家長交流教育孩子心得， 尋找具有繪畫天分的孩 子，同時活動最后抽取 3 名幸運用戶，獲得涂途開業(yè)報名 5 折優(yōu)惠。 、事件營銷： 多舉辦繪畫比賽和寫

24、生活動，并撰寫相關(guān)軟文，在微博和 微信平臺擴大宣傳，加深消費者的了解。繪畫比賽主題：涂途杯繪畫比賽地區(qū)：涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu) 對象：在涂途培訓(xùn)的學(xué)生時間： 2015.10.8寫生活動主題：畫出“風(fēng)采”寫生活動時間：每年春秋兩季地區(qū)：彩云湖國家濕地公園對象：在涂途培訓(xùn)的學(xué)生內(nèi)容：在彩云湖國家濕地公園， 由老師帶隊進行寫生活動， 每個學(xué)生完成一 幅畫作，完成之后會評比排名，前十的給予獎勵。4、經(jīng)營策略 、經(jīng)營模式采用 10-15 人的小班辦學(xué)模式，開班 10 個培訓(xùn)班級，大概招生人數(shù)為 150 人 開班周一到周五的晚上培訓(xùn)班級， 雙休的周末培訓(xùn)班級和暑假寒假的假期培訓(xùn)班級。 、經(jīng)營理念以有特色的專

25、業(yè)美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)為理念， 致力于打造彩云湖地區(qū)第一的美術(shù)培訓(xùn) 機構(gòu)。重視孩子的團隊合作和實踐， 不僅培養(yǎng)孩子的繪畫能力， 更能培養(yǎng)孩子的 合作和與外界溝通的能力。 、運營特色團隊學(xué)習(xí)：每個班分成若干學(xué)習(xí)小組， 定期布置團隊作業(yè)， 加強孩子的團隊 合作意識。寫生實踐：每個培訓(xùn)周期安排一次寫生實踐課程， 可以帶孩子就近到彩云湖國 家濕地公園寫生， 增加孩子的實踐能力， 把讓孩子走到課堂外， 加深與大自然的 溝通，實現(xiàn)學(xué)習(xí)和實踐的相結(jié)合。比賽實戰(zhàn)：可以讓孩子參加涂途自己舉辦的繪畫比賽或者其他機構(gòu)舉辦的比 賽，刺激孩子的學(xué)習(xí)欲望和競爭意識， 這樣也能更加直觀的表現(xiàn)出孩子的學(xué)習(xí)成 果，讓孩子父母對孩子的培

26、訓(xùn)有更大的信心。舉辦畫展：在假期可以舉辦涂途畫展， 選取平時孩子比較好的作品， 邀請孩 子的家長和小區(qū)周圍的居民參加， 可以進一步擴大涂途的影響力， 也能在消費者 群體中形成口碑效應(yīng)。建立數(shù)據(jù)庫： 詳細統(tǒng)計每個孩子的信息， 可以在孩子生日的時候給孩子送上份小禮物。 跟進每個孩子的學(xué)習(xí)進度， 定期向家長發(fā)送孩子的學(xué)習(xí)情況。 這樣 能更加貼近消費者， 會讓家長覺得涂途的服務(wù)很貼心， 更加愿意選擇涂途， 并為 涂途向自己身邊的好友宣傳。5、競爭策略 、前期競爭前期涂途還未在市場中站穩(wěn)腳跟，所以就要突出的表現(xiàn)自己的特點近， 只有近，涂途才有機會吸引消費者目光，從而拿到第一批招生。 、尋找核心競爭力在涂

27、途生產(chǎn)問題解決的同時， 還應(yīng)該需找自己的核心競爭力。 涂途利用自己 獨特的經(jīng)營特色，比如為孩子建立全面的跟蹤引導(dǎo)的數(shù)據(jù)庫，各種活動的開展， 與消費者建立良好的溝通關(guān)系， 保持與家長的信息反饋和交流， 拿出最貼心的服 務(wù)和最直觀的培訓(xùn)成果， 并在后期主要打造涂途的口碑， 綜合形成自己的核心競 爭力。八、廣告創(chuàng)意1 、 Logo3、開業(yè)傳單所以傳單畫,主要是傳達開業(yè)的消息，吸引開業(yè)人氣，宣傳單主要是把開業(yè)活動的消息傳達給消費者，我們涂途九、媒£ 計劃我們?yōu)?途確定的選址是在豐湖，目標(biāo)客戶鎖定為彩云湖這f片區(qū)的居民。為增加消費者認知和宣傳涂途少丿L藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，我們N定投放站牌廣告和座椅廣

28、告媒體優(yōu)勢：1、推廣成本低，回報率高，適宜大面積宣傳及時效性宣傳和其他媒體廣告相比，此種廣告投資小，每天受眾率高，適宜大面積宣傳，使客戶得到 更大的投資回報。相對于傳統(tǒng)媒體廣告的生命周期與成本投入的比例，公交車 車內(nèi)廣告有著非比尋常的優(yōu)越性， 對于希望以低預(yù)算達到成功占有市場的成 功品牌尤為適用。2、視覺沖擊力強，覆蓋面廣、受眾廣泛公交車車內(nèi)廣告便于展示品牌的推廣思想， 設(shè)計印刷精美的廣告畫面成為單調(diào) 車廂內(nèi)最亮麗的風(fēng)景， 廣告內(nèi)容圖文并茂， 即可有產(chǎn)品形象， 又可配上文字加以 補充說明， 起到軟文宣傳的效果， 廣告給人以強烈的視覺沖擊力， 有利于迅速建 立品牌知名度和維護品牌美譽度。在相對封

29、閉的公交車廂， 乘客大多在無聊的等待中打發(fā)時間， 公交車車內(nèi)廣 告與乘客長時間、 短距離的接觸必定會加深乘客對廣告的印象， 使商場品牌的展 露時機更多，從而大大提高廣告的記憶率。公交線路網(wǎng)絡(luò)覆蓋一個城市的大街小巷及周邊地區(qū)， 公交車的流動性每天將數(shù)十萬 的公交人流帶到此種廣告面前， 各年齡、各層次的乘客均能接觸， 讓產(chǎn)品品牌覆 蓋大多數(shù)消費群體。 乘客在乘車享受其帶來安全便利的同時， 品牌已在不知不覺 中攝入了他們的腦海。3、無與倫比的高出鏡率公交車車內(nèi)廣告流動性強， 傳播面廣，頻繁上下的乘客， 使產(chǎn)品廣告在一天內(nèi)得 到無數(shù)次的曝光機會， 而且獨立而統(tǒng)一的品牌專車， 將使產(chǎn)品品牌推廣到最大極

30、限。4、主流媒體的強化劑 聲色動感的電視廣告，往往轉(zhuǎn)眼即逝。大量的節(jié)目信息（如生動的影視片情節(jié)） 又使消費者容易忘卻曾經(jīng)看過的廣告內(nèi)容； 鋪天蓋地的報紙廣告， 往往讓人目不 睱接，過目即忘。公交車車內(nèi)廣告， 能有效喚起消費者對電視和報紙廣告的生動回憶，不斷強化受眾的記憶，擴大主流媒體的宣傳效果。5、更新畫面靈活對于求新求變的品牌或者系列性品牌廣告非常適合， 相對與其他媒體而言，更富有靈活性，更為突出的是只需要低成本運作， 從而能及時根據(jù)市場變化而應(yīng)對自如同時從人群規(guī)模上來看，城市公交整體覆蓋率已達城市人口的75.6 %，上班族的90 %，乘客每天乘車時間至少30分鐘/次，是市民出行的首選交通工

31、具。彩云湖附近一共有23個公交車站， 其中117路807路ni YTN/W 2"陽郵11109 路 238 路 268路472路公交站點是最多的， 同時268路472路806路是輻射范圍最廣的（以彩云湖為中心點）。所以我們在這幾路公交車站點、座椅投放廣告能夠起到更快更廣更高效的 傳播。268路472路i0oo云翎117路媒體安排媒體投放分前期集中宣傳和后期持續(xù)溝通 兩個階段。1、前期集中宣傳、公交站牌由于站牌成本較高，所以我們選擇472路投放站牌廣告公交線路站牌數(shù)量投放時間投放單價k投放總價（元）（元）472202015.7.11500/ 塊30000-2015.7.8( 一每周周）

32、 、公交坐椅公交坐椅選擇2卜8和472兩條線路投放|公交線路公交車數(shù)量投放時間投放價格（元）268102015.7.1-2017000581（ 個月）472102015.7.1-20170005.8.1（ 一個月） 、傳單宣傳開業(yè)前需要在小區(qū)進行大量的傳單派發(fā)，吸引消費者參加開業(yè)活動。傳單數(shù)量傳單單價人員費用總價（元）（元）（元）10000.52007002、后期持續(xù)溝通開業(yè)一段時間后的宣傳，主要以間歇式的媒體投放， 持續(xù)與消費者建立溝通交流。、公交車廣告投放媒體投放時間投放單價（元/每 投放總價（元 /每月每車）年）472公交坐椅每年 6月和 1月70014000.（寒暑假前一個月）、傳單招

33、生旺季繼續(xù)使用傳單宣傳，適當(dāng)激發(fā)消費者認知。傳單數(shù)量派發(fā)時間人員費用（元） 傳單費用（元） 總價（元/每年）1000每年 6 月和 1200*2500*21400開業(yè)費用：1媒體價格（元）公交站牌30000公交坐椅14000傳單700開業(yè)活動k一J2000總價46700后期宣傳體價格（兒/每年）公交坐椅14000傳單1400十一、附錄1、調(diào)查問卷卷編號： 訪問員姓名： 調(diào)查時間： 月 日針對孩子家長的調(diào)查問卷尊敬的孩子家長：現(xiàn)在正在做更適合孩我們是重慶理工大學(xué)的學(xué)生， 也是涂涂培訓(xùn)機構(gòu)的調(diào)查訪問員， 一個關(guān)您們們對培訓(xùn)班的看法以及建議的調(diào)查問卷， 希望可以辦更好， 子及你們家庭的培訓(xùn)班。非常感

34、謝您對我們工作的支持和幫助！1. 您孩子是男孩還是女孩（ ）（封閉式）A，男孩 B ,女孩2. 您孩子是下面那個年齡段（ ）（封閉式）A， 4到 6歲 B ， 6到 10歲 C ， 10到 12歲 D， 12 歲以上3. 您孩子有參加過培訓(xùn)班嗎？（ ）（封閉式） （ 沒有就終止訪問）A，有B，沒有4. 您孩子一般怎么去培訓(xùn)班（ ）（封閉式）A，家長接送B，自己步行C，自己乘車D，培訓(xùn)班接送5. 您孩子參加培訓(xùn)班一般是哪些時間？（ ）（多選）A，周一上午B，周一下午C，周二上午D，周二下午E,周三上午F，周三下午G，周四上午H，周四下午I ，周五上午 J ，周五下午 K ，周末6，您讓孩子參加培訓(xùn)班的目的？（多選）（封閉式）A，沒有時間帶孩子 B，培養(yǎng)孩子的特長C,周圍小孩都上 D，孩子自己的興趣 E，為了孩子的未來 F ,讓孩子多學(xué)一項 技能 G. 其他7. 您是通過什么方式知道培訓(xùn)班的？（ ）（多選）（封閉式）A，宣傳單B，電視廣告C，戶外廣告D，朋友介紹E,路過培訓(xùn)班看到F.其他8. 您為孩子選擇培訓(xùn)班時主要看重下面什么（ ）（封閉式）A，價格B，師資C,名聲D，位置E，培訓(xùn)模式