房地產(chǎn)獨家全程策劃銷售代理合同書

1、編號:房地產(chǎn)獨家全程籌劃銷售代理合同書甲方：乙 方：簽訂日期：年 M 日委托人:以下簡稱“甲方地址：營業(yè)執(zhí)照號：物業(yè)代理人：以下簡稱“乙方地址：營業(yè)執(zhí)照號：經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,甲方現(xiàn)委托乙方為其旗下物業(yè)獨家全程銷售代理商,雙方協(xié)議內(nèi)容如下：工程名稱：工程地理位置：工程占地面積：工程總建筑面積：1、關于工程代理保證金1.1為表達雙方合作之誠意,乙方于簽署本合同書之日,向甲方支付本工程銷售代理保證金：人民萬元¥元.本合同簽訂之日起七日內(nèi),甲方返還乙方保證金中的金額：人民幣萬元整¥元；剩余款項共計人民幣萬元整¥元,在雙方代理合同結(jié)束時,由甲方返還予乙方.2、銷售代理局部

2、2.1 本合同有效期限： 年 月 日起至年 月 日止,共個月.委托期結(jié)束,雙方可以協(xié)商續(xù)約或者終止合作；甲方應于代理期屆滿前一個月以書面方式通知乙方續(xù)約條件或終止合作決定.2.2 本合同簽訂后乙方成立由籌劃及銷售精英組成的工程小組,為開展商提供貫穿整個 工程的籌劃及銷售整體效勞；同時派出銷售隊伍,提供銷售全過程的優(yōu)質(zhì)及高效效勞,從開發(fā)客戶、接待客戶、追蹤客戶至安排相關認購手續(xù),及售后追蹤效勞等銷售工作詳見合同附件.2.3 在委托期內(nèi),對于所有可供銷售住宅 /商鋪/車位面積,成功出售本工程之每一個單位后,甲方須按成交單位之合同金額總價的%支付予乙方作為銷售代理傭金；由于甲方自行聯(lián)系成交的團購業(yè)務

3、,經(jīng)雙方確認之后,按成交單位之合同金額總價的%由甲方支付予乙方作為銷售代理傭金.2.4 在委托期內(nèi)假設買家已交付定金并簽署【購房認購書】懊悔約或已交付臨時定金后擬訂,該定金將由甲方?jīng)]收,并即時由甲乙雙方均分.2.5 在委托期內(nèi),假設買家已交付定金并簽署【購房認購書】或已交付臨時定金,即使本合同書之有效日期已過,該交易仍然屬于“成功出售,甲方須按實際銷售收入金額和2.3、2.4條款支付銷售代理傭金予乙方.2.6 在委托期內(nèi)假設買家于簽署【正式買賣合同】并交付首期款或促證金懊悔約,該交易仍然屬于成功出售,甲方仍須按實際銷售收入金額和 2.3、2.4條款支付銷售代理傭金予乙方.2.7 租賃代理傭金的

4、計算方法：在委托代理期內(nèi),在本工程未出售局部成功完成的每一宗住宅、商鋪或車位租賃交易,甲方均須向乙方支付合同約定的一個月月租金金額的代理傭金.同時,乙方保存向承租客戶收取首月租金額作傭金的權(quán)利.2.8 代理傭金的支付方法：2.8.1 在上述條款中所規(guī)定的由甲方支付的銷售傭金、租賃傭金及均分的違約補償金,均采取月結(jié)方式結(jié)算；乙方每月 25號與甲方財務結(jié)算人員進彳f核對,甲方于次月3號前支付乙方上月應付傭金；2.8.2 如甲方未能在合約所定限期內(nèi)付款,那么甲方除支付應付代理傭金金額外,每逾期一天須向乙方支付應付傭金的3%作為滯納金.3、甲方責任3.1 本合同簽訂后,甲方須盡快向乙方提供有關本工程的

5、詳細資料,包括但不限于甲方營業(yè)執(zhí)照復印件、投資許可證、開發(fā)公司資質(zhì)審查、工商營業(yè)執(zhí)照等復印件、?國有土地使用證?、?建設用地規(guī)劃許可證?、?建設工程規(guī)劃許可證?、?建設工程施工許可證? 和?商品房銷售預售許可證?等售房文件；3.2 甲方承諾本工程的產(chǎn)權(quán)及相關文件及合同之合法性、因房屋產(chǎn)權(quán)所致瑕疵包括但 不限于抵押擔保等及合同產(chǎn)生之一切后果,由甲方全權(quán)負責.乙方在銷售房屋過程中 如發(fā)生房屋產(chǎn)權(quán)及所屬糾紛時,甲方負全部責任；3.3 甲方向乙方提供的資料包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費用的估算等；3.4 在收到乙方提供之意見或建議時,

6、須盡快作出答復,不得拖延；3.5 甲方在對工程所作任何形式之宣傳時包括所有的宣傳冊、DM單、平面廣告以及戶外廣告等,須在相應位置顯示乙方為本工程之全程營銷代理商,并接受及維護乙方本身形象之標準,根據(jù)其原有商標設計之使用方式；3.6 負責確認所有有關本工程之推廣方案及支付推廣費用,包括售樓部設計施工、樣板間的設計施工、日常運營費用不包括乙方銷售人員的工資、 交通、以及其他福利待遇 工程廣告設計、廣告投放、建筑模型制作、示范單位設計及施工、展銷會、新聞發(fā)布會等.3.7 甲方每月必須蓋章確認由乙方提交的已租 /售單位清單及傭金之明細；3.8 甲方應開設專用收款帳戶,并派遣專人在現(xiàn)場收取售樓房款、 定

7、金和相關代收費用.4、乙方責任4.1 乙方須從工程前期的市場分析、工程定位、建筑設計參謀、銷售建議、銷售方案、 銷售治理等,向甲方提供完善和高效的專業(yè)效勞；4.2 乙方承擔銷售現(xiàn)場銷售治理人員及置業(yè)參謀的全部費用包括員工工資、銷售提成、交通、生活費、工傷、福利等；4.3 成立由籌劃及銷售精英組成的工程小組,為開展商提供貫穿整工程的籌劃及銷售整 體效勞包括從開發(fā)客戶、接待客戶、追蹤客戶至安排相關認購手續(xù),及售后追蹤效勞 等；4.4 提出關于規(guī)劃、設計的專業(yè)意見；4.5 利用乙方現(xiàn)有客戶資料庫存進行本工程的宣傳；4.6 派出從業(yè)經(jīng)驗豐富的治理人員,全面統(tǒng)籌相關工作；4.7 主持并出席相關例會；4.

8、8 負責統(tǒng)籌、協(xié)助及安排宣傳工作；4.9 協(xié)助開展商監(jiān)督廣告設計及制作進度；4.10 提供售樓場地布置的專業(yè)意見；4.11 每日、周提交銷售報告及定期遞交市場狀況報告；4.12 乙方負責協(xié)助甲方與購房業(yè)主簽定正式?商品房買賣合同?；4.13 在正式銷售前,乙方須向甲方提交詳細銷售方案書,并經(jīng)雙方簽字認可前方可執(zhí) 行銷售.4.14 乙方在銷售過程中,不能向客戶作出虛假承諾或宣傳,如有發(fā)生甲方保存對乙方 追究法律責任的權(quán)利.5、合同的解除5.1 根據(jù)合同雙方約定代理期限自動解除合同；5.2 乙方員工的行為、言語嚴重損害開展商信譽及利益明確定義另行商議情況時,甲方有權(quán)解除代理合同, 只須在正式解除合

9、同前清付本合同規(guī)定應該支付的傭金,而無須支付任何賠償；5.3 甲方出現(xiàn)以下情況時,乙方有權(quán)解除代理合同,那么甲方須于乙方提出解約后七日內(nèi),付清合同規(guī)定的所有應付傭金及其他費用：5.3.1 工期延誤超過三個月不可抗力情況除外；5.3.2 協(xié)助推廣的舉措未能兌現(xiàn),如售樓部及樣板間工期無故延誤、已應諾的廣告投入無故延誤或取消等；5.3.3 對乙方提交的推廣或銷售方案無故拖延,決策不及時；5.3.4 員工的行為、言語嚴重損害代理商信譽及利益明確定義另行商議.5.4 如約定雙方其中一方未能履行責任時, 甲乙雙方可協(xié)商解決,在雙方同意的情況下, 可中止此合約.屆時乙方仍可收取包括在此期間內(nèi)已出售 /出租單

10、位之代理傭金,按本 合同第2.8條之約定執(zhí)行.6、其他6.1 乙方同意在簽署本合同書后馬上籌備籌劃銷售工作,而甲方亦同意于簽署本協(xié)議書后立即履行第3條中甲方責任的條款,以使乙方能盡快開展銷售；6.2 乙方派出的參與本工程相關工作所有人員,其治理權(quán)在乙方,其治理工作屬乙方的 內(nèi)部事務,甲方不得干預.假設甲方發(fā)現(xiàn)乙方人員出現(xiàn)有損甲方或本工程形象、利益等行 為,可直接向乙方委派的負責人提出,乙方必須作出合理解釋及補救舉措.6.3 甲方在委托代理期間及代理期屆滿后十八個月內(nèi),不可聘用曾參與本工程工作的所 有乙方的在職或離職人員. 否那么,乙方有權(quán)要求甲方必須按本工程未售出局部總銷售額 的0.8%對乙方

11、作出賠償.6.4 甲乙雙方均同意本合同在雙方簽署及蓋章后生效,假設在執(zhí)行協(xié)議中發(fā)現(xiàn)未盡善事宜,可經(jīng)由雙方協(xié)商,并經(jīng)雙方同意后予以補充或修改；6.5 假設任何一方違反本合同約定,守約方可依照本協(xié)議及中華人民共和國法律在中國境內(nèi)向違約方索取損失賠償；6.6 本合同適用?中華人民共和國合同法?及房地產(chǎn)相關法律法規(guī),并受其管轄；6.7 合同一式肆份,甲乙雙方各執(zhí)貳份,均具有同等法律效力.甲方：乙方：代表：代表：日期： 年 月 日本工程營銷籌劃及銷售代理工作架構(gòu)、本工程營銷籌劃及銷售代理作業(yè)流程二、具體的工作內(nèi)容A工程可行性研究及定位思考A1工程用地周邊環(huán)境分析1、工程土地性質(zhì)調(diào)查,地理位置,地質(zhì)地貌狀

12、況.土地面積及紅線圖.土地規(guī)劃使用性質(zhì).五通一平現(xiàn)狀2、工程用地周邊環(huán)境調(diào)查.地塊周邊的建筑物.綠化景觀.自然景觀.歷史人文景觀.環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調(diào)查.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃.工程的水、路、空交通狀況.地塊周邊的市政道路進入工程地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀4、周邊市政配套設施調(diào)查.購物場所.文化教育.醫(yī)療衛(wèi)生.金融效勞.郵政效勞.娛樂、餐飲、運動.生活效勞.娛樂休息設施.周邊可能存在的對工程不利的干擾因素.歷史人文區(qū)位影響A2區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷1、宏觀經(jīng)濟運行狀況房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù).國家宏觀金融政策：全國及工程所在地其中房地產(chǎn)開發(fā)比重2、工程所在地房地產(chǎn)市場概況及政

13、府相關的政策法規(guī).工程所在地的居民住宅形態(tài)及比重.政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī).政府關于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī).短中期政府在工程所在地及工程地塊周邊的市政規(guī)劃3、工程所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀4、工程所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異5、工程所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn) 6、商品住宅客戶構(gòu)成及購置實態(tài)分析,各種檔次商品住宅客戶分析.商品住宅客戶購置行為分析A3 土地SWOT深層次分析1、工程地塊的優(yōu)勢2、工程地塊的劣勢3、工程地塊的時機點4、工程地塊的威脅及困難點A4工程市場定位1、類比競爭樓盤調(diào)研.類比競爭樓盤根本資料.工程戶型結(jié)構(gòu)詳析.工程規(guī)劃

14、設計及銷售資料.綜合評判2、工程定位市場定位：.客戶定位.產(chǎn)品及建筑風格定位A5工程投入產(chǎn)出分析1、工程經(jīng)濟技術指標模擬.工程總體經(jīng)濟技術指標.首期經(jīng)濟技術指標2、工程首期本錢模擬,本錢模擬表及其說明3、工程收益局部模擬銷售收入模擬：銷售均價假設銷售收入模擬表利潤模擬及說明：A6投資風險分析及其躲避方式提示1、工程風險性評價,價值提升及其實現(xiàn)的風險性：2、資金運作風險性.減少資金占用比例,加速資金周轉(zhuǎn)速度,降低財務本錢,對銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進行良好的把握,以盡量少的資金占用啟開工程,并在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)資金回籠3、經(jīng)濟政策風險,國際國內(nèi)宏觀經(jīng)過形勢的變化,國家地方相關地產(chǎn)政策的出臺及相關市政配

15、套設施的建設A7開發(fā)節(jié)奏建議1、影響工程開發(fā)節(jié)奏的根本因素.政策法規(guī)因素.地塊狀況因素.開展商操作水平因素.資金投放量及資金回收要求.銷售策略、銷售政策及價格限制因素.市場供求因素,上市時間要求2、工程開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預測.工程開發(fā)步驟.工程投入產(chǎn)出評估.結(jié)論B工程規(guī)劃設計籌劃B1總體規(guī)劃建議1、工程地塊概述.工程所屬區(qū)域現(xiàn)狀.工程臨界四周狀況.工程地貌狀況2、工程地塊情況分析.開展商的初步規(guī)劃和設想.影響工程總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟技術因素.土地SWO分析在總體規(guī)劃上的利用和躲避.工程市場定位下的主要經(jīng)濟指標參數(shù)3、建筑空間布局.工程總體平面規(guī)劃及其說明.工程功能分區(qū)示意及其說明4、道路系統(tǒng)布局

16、.地塊周邊交通環(huán)境示意：地塊周邊根本路網(wǎng)工程所屬區(qū)域道路建設及未來開展狀況.工程道路設置及其說明：工程主要出入口設置工程主要干道設置工程車輛分流情況說明工程停車場布置5、綠化系統(tǒng)布局工程綠化景觀系統(tǒng)分析工程主要公共場所的環(huán)藝設計6、公建與配套系統(tǒng).工程所在地周邊市政配套設施調(diào)查,工程配套功能配置及安排公共建筑風格設計的特別提示7、分期開發(fā).分期開發(fā)思路.首期開發(fā)思路8、分組團開發(fā)強度B2建筑風格建議1、工程總體建筑風格及色彩方案.工程總體建筑風格的構(gòu)思.建筑色彩方案2、建筑單體外立面設計提示.商品住宅房外立面設計提示：多層、小高層、高層外立面設計提示不同戶型的別墅外立面設計提示針對屋頂、屋檐、

17、窗戶等外立面局部設計提示其他特殊設計提示 ,商業(yè)物業(yè)建筑風格設計提示B3主力戶型選擇1、工程所在區(qū)域同類樓盤戶型比較2、工程業(yè)態(tài)分析及工程戶型配置比例3、主力戶型設計提示.一般住宅套房戶型設計提示.躍式、復式、躍復式戶型設計提示.別墅戶型設計提示4、商業(yè)物業(yè)戶型設計提示.商業(yè)群樓平面設計提示.商場樓層平面設計提示.寫字樓平面設計提示B4室內(nèi)空間布局裝修概念提示1、室內(nèi)空間布局提不2、公共空間主題選擇3、庭院景觀提不B5環(huán)境規(guī)劃及藝術風格提示1、工程周邊環(huán)境調(diào)查和分析2、工程總體環(huán)境規(guī)劃及藝術風格設想.地塊已有的自然環(huán)境利用.工程人文環(huán)境的營造3、工程各組團環(huán)境概念設計.組團內(nèi)綠化及園藝設計,組

18、團內(nèi)共享空間設計,組團內(nèi)雕塑小品設計提示.組團內(nèi)椅凳造型設計提示.組團內(nèi)宣傳專欄、導視系統(tǒng)位置設定提示4、工程公共建筑外部環(huán)境概念設計.工程主入口環(huán)境概念設計.工程營銷中央外部環(huán)境概念設計.工程會所外部環(huán)境概念設計.工程營銷示范中央沿途可營造環(huán)境概念設計.針對本工程的其他公共環(huán)境概念設計B6小區(qū)未來生活方式的建議營造和引導未來生活方式.住戶特征描述.社區(qū)文化規(guī)劃與設計C工程營銷推廣籌劃C1區(qū)域市場動態(tài)分析1、工程所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀2、工程周邊競爭性樓盤調(diào)查.工程概括.市場定位.銷售價格.銷售政策舉措.廣告推廣手法.主要媒體應用及投入頻率.公關促銷活動.其他特殊賣點和銷售手段 3、結(jié)論C2工程命名和理念設計建議工程命名設計工程理念設計C3工程主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策1、工程主賣點薈萃2、工程強勢、弱勢分析與對策C4目標客戶群定位分析1、工程所在地人口總量及地塊分布情況2、工程所在地經(jīng)濟開展狀況和工程所在地人口就業(yè)情況3、工程所在地家庭情況分析.家庭成員結(jié)構(gòu).家庭收入情況.住房要求、生活習慣4、工程客戶群定位.目標市場：目標市場區(qū)域范圍界定市場調(diào)查資料匯總、研究目標市場特征描述.目標客戶：目標客戶細分